如何在免費時(shí)代深入挖掘“盈利點(diǎn)”

　　杜麗虹/文

　　免費數字音樂(lè )，改變了娛樂(lè )業(yè)商業(yè)模式：歌星四分之三收入來(lái)自于演唱會(huì )，唱片公司日漸衰落。對舉辦現場(chǎng)演唱會(huì )的公司來(lái)說(shuō)，這好像是件好事。奇怪的是，這一領(lǐng)域的全球老大“現場(chǎng)國度公司”卻連續四年虧損。一條出路擺在面前：利用演唱會(huì )帶來(lái)的觀(guān)眾，獲得衍生收入。

　　隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )對音樂(lè )市場(chǎng)的影響越來(lái)越大，“唱片收入”在藝人整體收入中的比重日益降低，而“現場(chǎng)演出收入”所占比重則持續上升，目前已達藝人整體收入的75%。

　　因此，經(jīng)紀公司和藝人舉辦現場(chǎng)演出的熱情日益高漲。在此推動(dòng)下，全球現場(chǎng)音樂(lè )市場(chǎng)在過(guò)去13年保持著(zhù)年均12.5%的增長(cháng)速度(其中4.6%來(lái)自于銷(xiāo)量的增長(cháng)，7.5%來(lái)自于票價(jià)的增長(cháng))。

　　2008年全球音樂(lè )行業(yè)的總規模為770億美元，其中唱片行業(yè)占到310億美元，而現場(chǎng)演出市場(chǎng)(演唱會(huì )及音樂(lè )會(huì ))的整體規模約為200億美元(包括票房收入、票務(wù)代理收入、贊助費收入、現場(chǎng)餐飲等輔助收入)。

　　在這一片大好形勢之下，全球最大的演唱會(huì )主辦公司的“現場(chǎng)國度公司”(Live Nation)反而持續虧損。

　　公司2008年的總收入高達42億美元，卻是連續第四年虧損。自2005年分拆獨立上市后，股價(jià)曾一度漲到25美元，但后來(lái)一路下跌，最低降至3美元。

　　這是因為其“演唱會(huì )票房收入”營(yíng)業(yè)利潤率過(guò)低—息稅前利潤率只有5%。加上折舊攤銷(xiāo)和利息支出，最終變成虧損。

　　老大的難處

　　“現場(chǎng)國度公司”是全球最大的演唱會(huì )主辦公司和第二大音樂(lè )場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)公司。

　　大有大的優(yōu)勢，也有大的難處。而當前市場(chǎng)結構的變化，恰恰對老大的模式形成了巨大沖擊。

　　比起小公司，大公司更有實(shí)力簽約超級巨星，2007年10月，現場(chǎng)國度從華納手中搶到麥當娜未來(lái)10年合約，正式進(jìn)軍經(jīng)紀行業(yè)。2008年又和U2簽署為期12年的合約，同年與美國嘻哈天王Jay-Z簽下10年合約，并拋出1億元力邀王菲加盟?？芍^風(fēng)頭強勁。

　　然而市場(chǎng)情況悄悄發(fā)生巨變，“二八原則”正逐漸被打破。據統計，排行榜上前100名明星的巡演，在2001年貢獻了北美地區現場(chǎng)音樂(lè )市場(chǎng)總收入的86%，但到2008年，這一比例已降至58%。

　　這給小型“演唱會(huì )主辦商”提供了蠶食市場(chǎng)的空間。

　　雖然市場(chǎng)失守，“現場(chǎng)國度”的資本支出額卻依然龐大。除了每場(chǎng)演唱會(huì )的營(yíng)運支出龐大外，巨額的資本支出也增加了折舊攤銷(xiāo)的負擔。

　　在其資產(chǎn)結構中，最主要的資產(chǎn)就是“劇場(chǎng)”和“藝人簽約合同”，而這兩項資產(chǎn)，恰恰都是很費錢(qián)的。目前公司總資產(chǎn)25億美元中，有16億美元是這兩項資產(chǎn)。

　　其中，劇場(chǎng)資產(chǎn)剔除折舊后約9億美元；另有7億美元無(wú)形資產(chǎn)，主要是與藝人、經(jīng)紀公司及出租劇場(chǎng)的合約。

　　而且上市后“現場(chǎng)國度”并購交易頻繁，每年的交易額都在數億美元。

　　在節省資本支出方面，公司做出許多努力。

　　一是不斷出售音樂(lè )之外的非核心資產(chǎn)，包括主辦棒球和賽車(chē)等體育賽事的公司，以及百老匯和其他歌劇院。

　　二是在每次并購中都力爭用換股來(lái)取代現金。

　　另外，還以股權方式向簽約藝人、經(jīng)紀公司和管理團隊支付部分酬勞。

　　即便如此，在2008年，其直接成本(包括藝人出場(chǎng)費、與演出直接相關(guān)的費用)仍相當于公司總收入的80%；折舊攤銷(xiāo)和商譽(yù)攤銷(xiāo)的成本，相當于總收入的10%；其他營(yíng)銷(xiāo)和管理費用則相當于總收入的16%。

　　于是在年末，又出現了1.5億美元虧損。