無(wú)論是棋盤(pán)上的對弈，還是現實(shí)中的博弈，最終決定勝負成敗的不是所擁有的子力(即資源)的大小(多少)，而是對子力(即資源)的戰略性配置。

　　文/陳禹安 付 芳

　　也許我們很難在一個(gè)國際象棋教練和商業(yè)世界之間畫(huà)上等號，但布魯斯·潘道菲尼卻在這兩個(gè)涇渭分明的領(lǐng)域間轉換自如。

　　如今，布魯斯·潘道菲尼——這個(gè)曾經(jīng)將神童喬?！ぞS茨金培養成國際象棋大師的著(zhù)名教練，在為許多年輕棋手提供專(zhuān)業(yè)指導并在被譽(yù)為“國際象棋界圣經(jīng)”的《國際象棋人生》雜志撰寫(xiě)專(zhuān)欄的同時(shí)，還為多家世界500強企業(yè)提供商業(yè)咨詢(xún)服務(wù)。這聽(tīng)起來(lái)令人感到難以置信，然而事實(shí)的確如此。

　　棋手出身的潘道迪尼如何在商業(yè)世界中游刃有余？難道棋盤(pán)和現實(shí)世界之間存在著(zhù)款曲暗通的幽秘小徑？

　　答案是肯定的，無(wú)論是棋盤(pán)上的對弈，還是現實(shí)中的博弈，最終決定勝負成敗的不是所擁有的子力(即資源)的大小(多少)，而是對子力(即資源)的戰略性配置。

　　前國際象棋世界冠軍拉斯克喜歡游歷四方。一次，他看到一位年輕人在苦苦思索一個(gè)“拜占庭局面”(對弈雙方都只剩下一個(gè)“王”和一個(gè)“兵”的局面)，就匿名提出對弈的請求。年輕人并不知道坐在他對面的是世界上最優(yōu)秀的國際象棋大師，傲氣凌人，主動(dòng)提出自己放棄子力最強的“后”來(lái)和拉斯克對弈。拉斯克不露聲色地在領(lǐng)先一個(gè)“后”的情況下高明地“輸掉”了幾盤(pán)棋。隨后，拉斯克提出，自己需要放棄“后”來(lái)贏(yíng)得“額外空間”以取得最后勝利。這個(gè)年輕人也許永遠不會(huì )明白，為什么面對同一個(gè)對手，當自己落后一個(gè)“后”的時(shí)候節節勝利，當自己領(lǐng)先一個(gè)“后”的時(shí)候卻一敗涂地。

　　如果他懂得決定勝負的是對子力資源的戰略性配置，就不會(huì )相信這所謂的“額外空間理論”了。子力是指棋子的實(shí)力價(jià)值，這取決于它的活動(dòng)范圍和控制的格數(區域)。對弈的一方僅僅在子力(或資源)上占優(yōu)，這并不能確保其取得最終的勝利。

　　戰國時(shí)期，秦與六國相比，土地只及后者的五分之一，兵力相當于后者的十分之一，然而整體實(shí)力并不占優(yōu)的秦國卻橫掃六國，實(shí)現了大一統。公元1038年，西夏趙元昊稱(chēng)帝，對宋朝發(fā)起了大規模進(jìn)攻。如果單純比較當時(shí)雙方所轄土地、人口、財力和軍隊數量，偏居西北一隅的西夏根本不足以對宋朝構成威脅。但最后的結果卻是“強”宋的大敗虧輸。

　　既然決定勝負的是對資源的優(yōu)化配置能力，而不是資源本身。那么，對不同的資源個(gè)體(棋子)來(lái)說(shuō)，怎樣的配置才能發(fā)揮其最大作用呢？

　　當“馬”這個(gè)棋子處于邊線(xiàn)時(shí)，它的活動(dòng)范圍最多不會(huì )超過(guò)4個(gè)方格。如果它不幸陷入了角落，那么就毫無(wú)用處。相反，如果把它放到“中央區域”，那么，同樣的一匹“馬”，就可以威風(fēng)凜凜地任意馳騁，向附近的8個(gè)方格發(fā)起強有力的進(jìn)攻。

　　盡管不同棋子的子力不盡相同，但幾乎任何一個(gè)棋子，都會(huì )在“中央區域”發(fā)揮出自身的最大威力。

　　人也是一樣。韓信在項羽部下的時(shí)候，官不過(guò)郎中，位不過(guò)執戟，言不聽(tīng)，計不從。這時(shí)的韓信就像被放到了邊角地帶的棋子。后來(lái)，慧眼識人的劉邦將他放到了“中央區域”，筑壇拜他為大將，節制三軍，可謂是“一人之下，萬(wàn)人之上”。同樣一個(gè)韓信，由于所處位置的不同，發(fā)揮了截然不同的作用。劉邦最后能夠擊敗西楚霸王項羽，韓信發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。

　　在國際象棋中，各棋子的子力不盡相同。其中，“兵”最弱小，如果將它作為計算子力的基本單位，那么“馬”和“象”相當于3個(gè)兵，“車(chē)”相當于5個(gè)“兵”，而最強大的“后”則相當于9個(gè)“兵”。

　　這是具有現實(shí)意義的分工與存在。但同樣的棋子，在不同的情勢和不同的時(shí)間下，原本固定的“子力”也會(huì )發(fā)生變化。在困境中或在殘局時(shí)，往往一個(gè)不起眼的小兵卻成為最重要的決定性力量。最典型的變化就是當小兵突破重圍，沖至對方的底線(xiàn)后，可以升變?yōu)槌巴酢焙妥陨硪酝獾娜魏纹渌遄印?/p>

　　在現實(shí)的博弈中，也會(huì )出現個(gè)體資源價(jià)值升變的情況。

　　孟嘗君是戰國四公子之一，門(mén)下有3000多名食客。有一次，他代表齊國出訪(fǎng)秦國，卻被秦王軟禁。孟嘗君為求脫身，托人去找秦王的寵妃燕妃疏通關(guān)系。燕妃提出，除非孟嘗君送給她一件和已經(jīng)送給秦王的白狐裘一模一樣的衣服，否則決不幫忙說(shuō)好話(huà)。但白狐裘僅有一件，且已經(jīng)送給秦王。這時(shí)，一名擅長(cháng)“狗盜”的食客挺身而出，將白狐裘偷回，獻給燕妃后，孟嘗君隨后被釋放。

　　孟嘗君唯恐秦王反悔，連夜逃至函谷關(guān)，但時(shí)值深夜，城門(mén)未開(kāi)。如果等到天亮，秦王很可能派來(lái)追兵。急困之時(shí)，一名擅長(cháng)“雞鳴”的食客站了出來(lái)，假裝雞叫，引來(lái)全城雞鳴，終于騙開(kāi)城門(mén)，孟嘗君得以安全返回齊國。

　　“雞鳴狗盜”之徒，就像是棋盤(pán)小兵，平時(shí)顯得微不足道，但在關(guān)鍵時(shí)刻，卻起到了其他任何人無(wú)法替代的作用。善于戰略性配置資源的人，就應該在不同的情勢下，使各種資源個(gè)體發(fā)揮最大的作用。

　　此外，要想實(shí)現對資源的最優(yōu)化配置，必須善于從錯誤中吸取教訓，否則很容易重蹈覆轍。

　　一次，潘道迪尼在紐約市的華盛頓廣場(chǎng)公園里閑逛。他發(fā)現有個(gè)人正在角落里專(zhuān)心致志地研究一盤(pán)棋。于是，潘道迪尼就邀請對方下一盤(pán)棋。開(kāi)局未久，潘道迪尼就發(fā)現了一個(gè)可以“將死”對方的“妙手”。對手也意識到了這一點(diǎn)，很快認輸，并贊嘆道：“多有新意的點(diǎn)子??！”但潘道迪尼卻突然想起，自己在20多年前曾用過(guò)同樣的戰術(shù)，而且，同樣是在華盛頓公園，同樣是在這一張棋桌上。

　　潘道迪尼抬起頭來(lái)仔細地端詳對手，他驚奇地發(fā)現，這個(gè)人竟然就是當年的對手！

　　也就是說(shuō)，時(shí)隔20年，潘道迪尼用同一個(gè)招兩次在同一個(gè)地方，打敗了同一個(gè)對手，這令人唏噓不已。

　　很多人認為，人類(lèi)善于學(xué)習，一個(gè)人很難被同一塊石頭絆倒兩次，但事實(shí)并非如此。

　　就連被視為智慧化身的諸葛亮也犯過(guò)類(lèi)似的錯誤。諸葛亮曾經(jīng)六出岐山，攻擊魏國，但全部以失敗告終。其實(shí)，一出祁山，或者寬泛地說(shuō)，前幾次的失敗，就應該讓諸葛亮反省自己的錯誤了。大將魏延多次提出不同的解決方案(從子午谷出奇兵)，但諸葛亮一直不予采納，終將蜀國的資源耗費殆盡，也沒(méi)有取得任何實(shí)質(zhì)性的戰果。

　　事實(shí)上，潘道迪尼的棋術(shù)和智慧得益于他的老師哈里。哈里曾經(jīng)是華爾街的股票經(jīng)紀人，他用自己從華爾街學(xué)來(lái)的經(jīng)驗向潘道迪尼傳授國際象棋技巧。而潘道迪尼則反其道而用之，將棋盤(pán)上的智慧用之于現實(shí)中的商業(yè)世界。

　　大道相通，智慧互融。這才是潘道迪尼的領(lǐng)悟在棋盤(pán)和現實(shí)世界里并行不悖的終極奧秘。從而，我們也有理由相信，當戰略思維從棋盤(pán)上的步步為贏(yíng)中充分汲取養料后，必定能在現實(shí)世界的博弈中棋開(kāi)得勝。(付芳：河南財經(jīng)學(xué)院成功學(xué)院)