就現在社會(huì )而言，談到“成人用品”，仍然有大部分的人不能接受，幾千年的思想文化已經(jīng)在我們心底扎根，太新潮的東西不是每個(gè)人都能暢然接受的。對于第一個(gè)開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)的創(chuàng )業(yè)者而然，他是智慧的，在這個(gè)市場(chǎng)一片空白的時(shí)候他抓住了商機；在大多數人都還不能接受這種產(chǎn)品的情況下，他勇于去開(kāi)拓這片荒蕪；當最初的合伙人放棄離開(kāi)的時(shí)候，他仍然能堅守創(chuàng )業(yè)的夢(mèng)想，這樣的勇氣不是每個(gè)人都有的。

　　他是中國最大的成人用品經(jīng)銷(xiāo)商之一，在北京、上海、香港等多個(gè)地區擁有100余家連鎖商店。15年的從業(yè)經(jīng)驗;享有超過(guò)十大品牌、5000款性用品的獨家經(jīng)銷(xiāo)權;中國保健協(xié)會(huì )惟一重點(diǎn)支持的成人用品連鎖機構。這些，是握在他手里的三張“王牌”。 栗衛國現在最大理想便是讓自己的“歡喜堂”能成為世界一流性玩具連鎖機構，讓更多的人成為他的顧客。

　　“你們找對人了。”這是他在辦公室接過(guò)記者的名片時(shí)說(shuō)的第一句話(huà)。 身為中國性玩具用品市場(chǎng)最早的“開(kāi)拓者”之一，他相信自己有這種擴張的掌控能力。 目前，他的歡喜堂集團是中國最大的成人用品經(jīng)銷(xiāo)商之一，在北京、上海、香港、廣東、天津等多個(gè)地區擁有100余家連鎖商店。接下來(lái)，他要用3至5年在各地成立分公司，以直營(yíng)連鎖和特許加盟連鎖等形式，建立1000家以上連鎖商店，然后以香港為跳板，進(jìn)入國際市場(chǎng)。

　　“未來(lái)的3至5年，肯定是中國性用品市場(chǎng)發(fā)展的最好時(shí)期。” 15年的從業(yè)經(jīng)驗;享有超過(guò)十大品牌，5000款性用品的獨家經(jīng)銷(xiāo)權;中國保健協(xié)會(huì )惟一重點(diǎn)支持的成人用品連鎖機構。這是握在他手里的三張“王牌”。 采訪(fǎng)地點(diǎn)定在北京地壇旁邊的一個(gè)街道服務(wù)中心，這是他的一個(gè)社區店，面積并不大。有意思的是，門(mén)上掛的不是公司牌子，而是街道辦“計劃生育服務(wù)辦公室”，主要是為了應付上級領(lǐng)導檢查，只要一有領(lǐng)導來(lái)街道辦檢查工作，公司只有把大門(mén)緊閉。 這是產(chǎn)品倉庫，也是形象店之一，好幾百種各式各樣、琳瑯滿(mǎn)目的性用具，讓這個(gè)狹小的屋子充滿(mǎn)了生趣。 栗衛國向記者粗略地計算起來(lái)：綜合北京60多家社區店，再加上全國各地100多家加盟店的業(yè)務(wù)交易流量，全年下來(lái)總共有3000多萬(wàn)元，純利潤為500多萬(wàn)元。 當然，這遠遠無(wú)法與他上個(gè)世紀九十年代開(kāi)店時(shí)的“盛況”相提并論。 1993年，他開(kāi)辦的中國第一批性用具商店，曾創(chuàng )造過(guò)每年1000萬(wàn)元的業(yè)績(jì)，這還只是一個(gè)單店的營(yíng)業(yè)額。

　　入行

　　栗衛國畢業(yè)于北京中醫藥大學(xué)，后在北京同仁堂藥店任職，最高職位是同仁堂藥店的區域經(jīng)理，收入優(yōu)厚。 1993年，他便從同仁堂藥店辭職，跟隨幾名大學(xué)同學(xué)一道，辦起了中國首家性用品商店，店名叫“亞當夏娃保健中心”，地點(diǎn)設在北京趙登禹路143號，商店面積不大，只有30多平米，品種也不多，加起來(lái)也才只有20多種。 由于當時(shí)沒(méi)有任何的進(jìn)貨渠道，他們只能先從藥品店買(mǎi)回各種性產(chǎn)品，再集中擺出來(lái)賣(mài)，這其中有三寶雙喜、理療環(huán)，也有夫妻按摩器、快樂(lè )器等簡(jiǎn)單的性用品。 《北京青年報》記者看到后，試驗性地在報紙上發(fā)了一條豆腐塊新聞。 這條小新聞竟然引起了全球媒體的關(guān)注，世界各大駐中國的通訊社都跑來(lái)報道，認為這是中國改革開(kāi)放的重要“標志”。不少北京市民看到新聞后，蜂擁而來(lái)，可沒(méi)幾個(gè)敢真正進(jìn)店購買(mǎi)。 有趣的是，在“亞當夏娃”的馬路對面，卻總有不少人在那里晃來(lái)晃去，裝作隨意路過(guò)，稍微有點(diǎn)勇氣的，進(jìn)來(lái)不說(shuō)是給自己買(mǎi)，大多說(shuō)給朋友買(mǎi)，買(mǎi)完后，連零錢(qián)都來(lái)不及接，便匆匆離去。 盡管，人們對性產(chǎn)品還持有種種矛盾心態(tài)，可并未影響生意，第一年，就開(kāi)始盈利。 自開(kāi)業(yè)起，“亞當夏娃保健中心”每天都有2000至3000元，最少也有1000多的營(yíng)業(yè)額?？土髁康难杆倥蛎?，讓只有30平米的店面，很快不堪重負，幾個(gè)月后，他們又不得不把商店搬遷白塔寺旁邊一間約有80多平米的店里。 高額的利潤回報率，讓越來(lái)越多的人試圖加入這個(gè)行業(yè)，“亞當夏娃”每天除了接待來(lái)訪(fǎng)的記者外，還要接待絡(luò )繹不絕前來(lái)洽談合作的各省商販。當時(shí)，他們并不太懂特許經(jīng)營(yíng)、連鎖經(jīng)營(yíng)，大多合作只停留在產(chǎn)品批發(fā)層面。

　　看到性產(chǎn)品的高額利潤以及全國的市場(chǎng)空白，栗衛國向其他幾名合伙人提出了讓“亞當夏娃”在北京以及外省進(jìn)行擴張的商業(yè)計劃，可他的計劃并未獲得其他幾名合伙人認可。

　　由此，他們在經(jīng)營(yíng)理念上產(chǎn)生了分歧，再加上其它的矛盾沖突，致使大家最終散伙?，F在，“亞當夏娃保健中心”的那幾名創(chuàng )業(yè)者，差不多都在一些大型上市公司、外企里擔任要職。

　　從“亞當夏娃”出來(lái)后，他又在北京的前門(mén)開(kāi)了一家名為“伊甸園”的性用品店，啟動(dòng)資金的13萬(wàn)元，還是從一家新加坡廠(chǎng)商那里借來(lái)的，13萬(wàn)剛拿到手，便全部交給了房東，當時(shí)，“伊甸園”前門(mén)旗艦店的年房租達27萬(wàn)之巨。

　　幸好，前門(mén)店的生意很好，開(kāi)業(yè)那天，來(lái)參觀(guān)的車(chē)輛、行人把前門(mén)大街堵得水泄不通。開(kāi)業(yè)的第二個(gè)月，“伊甸園”就賣(mài)了20多萬(wàn)，第三個(gè)月便把欠下的13萬(wàn)元還清了，而全年銷(xiāo)售額超過(guò)了1000萬(wàn)元。

　　為了促銷(xiāo)，栗衛國特別注重廣告宣傳，除了與《北京晚報》這樣的大眾媒體刊登廣告外，還與專(zhuān)業(yè)媒體進(jìn)行合作，宣傳性知識、性觀(guān)念。

　　《北京生命生育生活》雜志創(chuàng )辦后，他為其提供了一年的贊助經(jīng)費，按月?lián)芸?，雜志的回報則是提供了一個(gè)固定的宣傳專(zhuān)欄，每次請一名性學(xué)專(zhuān)家講性知識。此外，他的“伊甸園”還曾在北京電視臺的電視商場(chǎng)做了兩期節目，效果良好。

　　不僅利用媒體促銷(xiāo)，栗衛國還較早采用了連鎖店，跟藥店合作設立專(zhuān)柜等多種經(jīng)營(yíng)方式。這讓“伊甸園”沒(méi)過(guò)幾年便在全國有了40多家連鎖店，并在北京西單、王府井、海淀等多家藥店設立了性用品專(zhuān)柜，專(zhuān)柜數量最高時(shí)達200多個(gè)，生意非常不錯，一個(gè)店每月能賣(mài)到40萬(wàn)元。

　　為此，他專(zhuān)門(mén)從河南澠池、三門(mén)峽，陜西漢中等民辦高校招了40多名大學(xué)生，先培訓，然后安排到各大藥店性產(chǎn)品專(zhuān)柜里做銷(xiāo)售。

　　行業(yè)“洗牌”

　　1990年代初，深圳其實(shí)已有很多廠(chǎng)商專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)各種性器具了，但因政策限制，只能接受?chē)庥唵巍?/p>

　　消費者需求不斷升級，可“伊甸園”里的性產(chǎn)品卻一直停留在避孕套、理療環(huán)、按摩器、神油等幾種類(lèi)型。 鄭孝國畢業(yè)于浙江醫科大學(xué)，他在奉化創(chuàng )辦了一家專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)泌尿外科手術(shù)器械的廠(chǎng)，當聽(tīng)說(shuō)北京有專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)性用品的商店，專(zhuān)程跑來(lái)參觀(guān)，參觀(guān)完了后，他對栗衛國說(shuō)：“我想為你們加工一些性器具”，這與栗衛國的想法不謀而合，他正為這個(gè)發(fā)愁呢。

　　這樣一來(lái)，“伊甸園”又成為了我國首家銷(xiāo)售性器具的商店，平均每天能售出五十多件性器具。

　　當時(shí)，因為怕被國家相關(guān)主管部門(mén)作為“淫具”論處，所以，他們給這些器具的命名還很隱晦，把專(zhuān)供男性使用的器具取名為“取精器”，專(zhuān)供女性使用的叫“按摩器”，形狀也不敢用仿真的，產(chǎn)品工藝粗糙，形狀、材料都比較差。 曾有位老先生買(mǎi)完產(chǎn)品后，第二天便退了回來(lái)，原因是“聲音太大”，讓隔壁鄰居誤認為是他家的冰箱壞了。

　　“廠(chǎng)家不管給我提供什么樣的性器具，都必須得有政府有關(guān)部門(mén)的批文，其他的我不敢擺在我的商店里賣(mài)。”這是栗衛國經(jīng)營(yíng)性產(chǎn)品所要堅持的底線(xiàn)，也是他能在這個(gè)行業(yè)安身立命的“保護傘”。

　　這讓“伊甸園”的生意一直穩步增長(cháng)，并在1996年有了一次“質(zhì)的飛躍”，那幾年，也是中國性產(chǎn)品的“黃金期”和“分水嶺”。

　　所謂“分水嶺”，主要是當時(shí)內地的性用品商店已如雨后春筍般興起，但魚(yú)龍混雜讓這個(gè)行業(yè)面臨前所未有的信譽(yù)危機。

　　1996年，不斷有關(guān)于性用品黑幕的報道出現在各大報端，很長(cháng)一段時(shí)間，對性用品市場(chǎng)的調查，成為各大媒體集中報道的熱點(diǎn)。時(shí)任北京市副市長(cháng)的孟云龍看到這個(gè)情況后，擬發(fā)了一份文件，準備宣布取締性用品。情勢危急!

　　了解到這種情況，栗衛國立刻邀請了相關(guān)方面的政府官員、專(zhuān)家學(xué)者以及全國80家性用品商，召開(kāi)了一個(gè)“性用品現狀與前景”的研討會(huì )，一邊“學(xué)習”文件，一邊商量對策。還專(zhuān)程邀請了北京電視臺《北京特快》節目來(lái)到現場(chǎng)采訪(fǎng)，希望藉此緩解輿論危機。

　　努力獲得了回報。不久，在北京政協(xié)常委的會(huì )議室里，北京市的公安、工商、海關(guān)、計生等相關(guān)政府部門(mén)都到場(chǎng)了，連續開(kāi)了三次會(huì )議，會(huì )議最終達成了共識：“不能一棍子打死，但須行業(yè)自律”。

　　隨后，栗衛國聯(lián)合全國八十家左右性產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售商，在中國科學(xué)學(xué)會(huì )的下面，成立一個(gè)“性保健專(zhuān)業(yè)委員會(huì )”，栗衛國任秘書(shū)長(cháng)。

　　“連鎖”構想

　　做全國最大的性用品連鎖店，一直都是栗衛國的理想。 在1996年，他已經(jīng)開(kāi)始嘗試在全國建立“連鎖店”網(wǎng)絡(luò )了。栗衛國在上海、深圳、廣州、成都、蘭州、西安、太原、齊齊哈爾、哈爾濱、長(cháng)春等地，設立了30多家連鎖合作機構。但那還不是真正意義上的連鎖店，各個(gè)“連鎖機構”還只處在供貨、信息共享等松散的合作階段。

　　雖通過(guò)危機公關(guān)，保住了這個(gè)行業(yè)。但也很顯然，1996年那次“洗牌”，以栗衛國為代表的性用品商，告別了以前那種高利潤、高回報的時(shí)代，性用品行業(yè)進(jìn)入到了一個(gè)發(fā)展的低潮期，利潤逐年降低，鋪設區域逐步萎縮。

　　栗衛國說(shuō)：“原來(lái)我們開(kāi)的店，差不多都是50—100平米之間，現在絕大多數只能是10平米以?xún)攘恕?rdquo; 一直持續到了1990年代末互聯(lián)網(wǎng)興起，國內的性用品才找到了新的發(fā)展的契機。對于性產(chǎn)品的消費特性而言，網(wǎng)絡(luò )也許是最適合性產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式之一，電子商務(wù)極大地擴大了性用品的市場(chǎng)容量。

　　短短幾年之間，大大小小的性用品銷(xiāo)售網(wǎng)站相繼建立，如國內的“七彩谷”、“桔色”等性用品網(wǎng)站，差不多都在2000年左右開(kāi)始建立、運營(yíng)。這種大型的性用品網(wǎng)站具有股東結構合理、投資力度大、從業(yè)者素質(zhì)高、服務(wù)體系完善等各種優(yōu)點(diǎn)。

　　“‘七彩谷’從某種角度來(lái)講，絕不次于‘當當網(wǎng)’的商業(yè)利潤。”栗衛國認為。 大型網(wǎng)站的興起，為栗衛國帶來(lái)了商機。他沒(méi)有急著(zhù)建立自己的銷(xiāo)售網(wǎng)站，因手中掌握了國內十幾個(gè)品牌、幾千種性用品的獨家經(jīng)銷(xiāo)權，這些網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售商必須得從他手中買(mǎi)貨，這些，讓栗衛國很有資格扮演眾多網(wǎng)站的“供貨商”的角色。他甚至打算“逐步退出性產(chǎn)品零售業(yè)的消費終端”，做一個(gè)“全國最大的連鎖銷(xiāo)售平臺”。 現在，網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)也進(jìn)入到一個(gè)發(fā)展的瓶頸，一是觀(guān)念層面，二是糟糕的物流體系，如果要從網(wǎng)站、零售店直接發(fā)貨到顧客手里，耗時(shí)太長(cháng)。目前，國內只能通過(guò)EMS、快遞公司等方式，而EMS配送體系非常落后，一是送貨時(shí)間長(cháng)，二是回款周期慢，網(wǎng)站供貨同樣存在這個(gè)問(wèn)題。

　　“如果EMS升級的話(huà)，將帶領(lǐng)這個(gè)行業(yè)進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段。”

　　栗衛國開(kāi)始籌建自己的網(wǎng)站，在各個(gè)城市成立公司、建連鎖店、搭建一個(gè)順暢的物流配送體系，希望在解決其物流配送阻滯的問(wèn)題的同時(shí)，還能為其他性產(chǎn)品零售商提供服務(wù)。“這樣，我們既能解決送貨效率的問(wèn)題，又能解決回款時(shí)間的問(wèn)題。”

　　為了學(xué)習經(jīng)驗，栗衛國還專(zhuān)門(mén)跑到麥當勞、肯德基、上島咖啡等世界著(zhù)名的連鎖機構去“取經(jīng)”。他認為，性產(chǎn)品相對其它傳統意義上產(chǎn)品，更有市場(chǎng)前景，到目前為止，它的利潤還是很高的。只是文化觀(guān)念與政策壁壘，阻礙了很多有實(shí)力、有能力的人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。尤其國內那些以做“外單”為主的性產(chǎn)品生產(chǎn)商，“它們中，大的能達每年幾十億的產(chǎn)值。” [page]

　　行業(yè)“洗牌”

　　“中國人最偏愛(ài)仿真器具”

　　mangazine·名牌：性產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)一直處于灰色地帶，很多人把它當成暴利行業(yè)，是這樣嗎?

　　栗衛國：我始終遵循合法經(jīng)營(yíng)這一條，這也是這個(gè)行業(yè)生存的基本要求。這是一個(gè)利潤還算高的行業(yè)，但不是暴利行業(yè)，大家之所以認為它灰色，我想與從業(yè)者的素質(zhì)有關(guān)，再加上政府沒(méi)有具體的部門(mén)管，可能就形成目前這種現狀了。

　　mangazine·名牌：你掌控的那些普通社區店，利潤如何?

　　栗衛國：在我們現在的普通店里，一個(gè)月一萬(wàn)多銷(xiāo)售額，一個(gè)店一天顧客流量為10多個(gè)人，購買(mǎi)率在50%以上，平均下來(lái)每天3-5個(gè)人買(mǎi)東西，銷(xiāo)售額為300多元，減掉一個(gè)月4000塊錢(qián)的房租，一個(gè)月還能留下3000-5000元的純利潤。

　　mangazine·名牌：不同城市是不是會(huì )面臨不同境遇?

　　栗衛國：對。這主要是與當地的經(jīng)濟環(huán)境與文化觀(guān)念有關(guān)。從行政上，不同地區針對性用品的資質(zhì)審核有不同的管理辦法，北京的管理顯得很古板、官僚，去工商局注冊，若拿“性保健品”或“成人用品”去注冊的話(huà)，肯定沒(méi)戲，因為經(jīng)營(yíng)范圍里這些字眼沒(méi)有。上海給注冊，但附加有當地的管理條例，這比較符合市場(chǎng)規律。廣州基本上不管，只要你有關(guān)系，什么字都能打上。

　　mangazine·名牌：?jiǎn)我员本槔?，你總結出了什么樣的消費規律?

　　栗衛國：越是繁華的商業(yè)區，性產(chǎn)品賣(mài)得越好。雖然，繁華區域的進(jìn)店人數與進(jìn)店率相對較低，但購買(mǎi)率以及購買(mǎi)額相對要強。目前，我們在北京的分店已突破60家，賣(mài)得比較好的是亞運村、甘家口附近、雅寶路、秀水街、石景山、方莊等地段，這些地段都是小店，在10平米左右，每個(gè)店只有300-500個(gè)品種，開(kāi)這種社區店，專(zhuān)門(mén)是為商業(yè)區服務(wù)的，適合開(kāi)小店，沒(méi)有開(kāi)大店的必要。

　　mangazine·名牌：你有沒(méi)有做過(guò)一個(gè)城市銷(xiāo)量榜單?

　　栗衛國：沒(méi)有專(zhuān)門(mén)為此做一個(gè)排行榜。相對而言，大中型、思想開(kāi)放的城市，銷(xiāo)售量自然不同，譬如深圳、大連就賣(mài)得很好。地面店較亂，難以具體統計，但根據網(wǎng)上銷(xiāo)售排行榜，前四名應該是北京、上海、廣州、深圳，其它地區基本上談不上。單從消費習慣來(lái)劃分的話(huà)，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售主要的消費群是以中、青年為主，而地面店則是以中老年為主。

　　mangazine·名牌：目前在你們銷(xiāo)售的性產(chǎn)品里，哪些最受歡迎?

　　栗衛國：從大的類(lèi)別來(lái)看，分三類(lèi)，銷(xiāo)售量最大的是口服產(chǎn)品，雖然在我們店里不是第一，但在整個(gè)行業(yè)肯定是第一，一般的性用品商店都是賣(mài)口服產(chǎn)品為主。第二是安全套，安全套雖然到處能買(mǎi)到，但專(zhuān)業(yè)店里的品質(zhì)、種類(lèi)、價(jià)格都不一樣，有專(zhuān)用的持久套，里面是加了延時(shí)劑，能延長(cháng)半個(gè)小時(shí)到一個(gè)時(shí)間左右，也有不同形狀的安全套，有熒光安全套，彩色安全套，還加了不同香味。第三才是性器具。在大型的商店里，性器具占第一位，我們每天光單品性器具能賣(mài)幾千個(gè)，性器具現在應該是發(fā)展最快的。

　　mangazine·名牌：消費者滿(mǎn)意度最高的又是哪些產(chǎn)品?

　　栗衛國：從產(chǎn)品的滿(mǎn)意度來(lái)看，恐怕也只是這三類(lèi)產(chǎn)品的滿(mǎn)意度最好?？诜a(chǎn)品是2000年以后才占據了主要的位置，但到現在，我們還沒(méi)發(fā)現純中藥類(lèi)口服產(chǎn)品能迅速達到一種理想的效果。即便有的口服產(chǎn)品立竿見(jiàn)影，我們也只能懷疑它里面加了西藥成分，但這并不能說(shuō)中藥不行，只能說(shuō)它所起到的作用不一樣而已。

　　mangazine·名牌：你們公司最昂貴的性器具是什么?特點(diǎn)是什么?

　　栗衛國：真人玩偶。在我的上海店里有，進(jìn)價(jià)在一萬(wàn)元左右，還有做愛(ài)秋千，價(jià)值3000- 4000元。明星導模，比較個(gè)性化，即廠(chǎng)商先從性感明星那里購買(mǎi)肖像和版權，然后用石膏導模，用各種上好材料制作出來(lái)。你只要閉上眼睛，那種感覺(jué)與真人是一樣的，無(wú)論是體重、感覺(jué)、還是溫度，仿真部位功能很多，能發(fā)聲、轉動(dòng)、抽動(dòng)，擁有十種以上不同的震動(dòng)頻率。再高檔一點(diǎn)的，還可以根據每個(gè)人不一樣的性生活習慣，調整聲音、溫度、頻率等，如高潮時(shí)需要20分鐘，你便可以調到20分鐘，明星導模產(chǎn)品，日本的最貴，進(jìn)口不太方便。

　　mangazine·名牌：中國人最偏好什么樣的器具?

　　栗衛國：仿真器具。中國人和外國人不一樣，外國大多以調情為主，中國大多將其作為替代品，為了解決性欲的發(fā)泄問(wèn)題。一般使用者都是單身、男女分居、殘疾人，這樣一來(lái)，仿真的感覺(jué)和效果肯定要好一點(diǎn)。拋開(kāi)情感，單從功能和生理需求而言，器具肯定比人要強，現在有一種發(fā)聲的性器具，你想換成哪個(gè)國家的都可以，不同膚色，柔韌度不一樣，還有一種先進(jìn)的明星導模，非常個(gè)性化。

　　mangazine·名牌：比較高檔的性器具主要是哪些人在消費?

　　栗衛國：主要是俱樂(lè )部、私人會(huì )所，中國目前的俱樂(lè )部、私人會(huì )所發(fā)展很快，尤其是私人性別派對時(shí)，肯定會(huì )有這方面的需求。

　　mangazine·名牌：內地普通民眾還對性器具保持著(zhù)距離嗎?

　　栗衛國：我認為主要是不知道，即便知道了怎么用，也不知道去哪里買(mǎi)。國內廠(chǎng)子，男用女用的各式各樣的調情器具，最多的有6000多個(gè)品種，(生產(chǎn)時(shí))最高檔的材料，最好的電機都用上了。

　　這些產(chǎn)品在我這里賣(mài)得最好。這能說(shuō)明什么呢?老百姓肯定能接受得了。我們甚至還有SM(虐戀)產(chǎn)品，也是全國第一家賣(mài)的。

　　mangazine名牌：使用虐戀產(chǎn)品的都是些什么人?有什么特質(zhì)?

　　栗衛國：他們大都是層次非常高的人，衣食無(wú)憂(yōu)，也不存在難以解決的生理問(wèn)題。之所以產(chǎn)生虐戀情結，主要是為了最大的滿(mǎn)足生理和心理的綜合需求，所以他們才需要這樣的一些產(chǎn)品?，F在他們也大多比較坦然了，只要空間允許的話(huà)，他們也大多愿意坐下來(lái)和我們談?wù)撨@方面的取向。

　　mangazine名牌：僅性趣而言，存在南北的區域性差異嗎? 栗衛國：沒(méi)有太多的地區差異，甚至包括不同消費層次的人，在這方面的需求上也沒(méi)有太大的差異性，惟一只存在因經(jīng)濟能力而導致高、中、低三個(gè)檔次的差異。通過(guò)這么長(cháng)時(shí)間的總結，越是有文化層次的人，對性的看法越看得開(kāi)。去年在上海舉辦了第二屆成人用品展，市民們排隊購買(mǎi)性器具，有結伴而來(lái)的七八十歲的老人，也有未婚的青年人。

　　mangazine名牌：在使用性產(chǎn)品時(shí)，國人有沒(méi)有顏色和味道上的偏好?

　　栗衛國：有。中國還是比較喜歡粉色、藍色、紫色、紅色，前些年喜歡肉色，在味道方面，中國人在安全套、性器具上喜歡加一些香味，譬如茉莉花香什么的，而外國人則基本不用加什么香劑，外國人比較喜歡刺激性很重的味道，這點(diǎn)中國人受不了。實(shí)際上，越是刺激性的東西，成癮性越大。

　　mangazine名牌：你們現在把什么樣的價(jià)格定為高檔產(chǎn)品呢?

　　栗衛國：1000元以上可定義為高檔產(chǎn)品，不管是男用還是女用的。

　　mangazine名牌：這樣的產(chǎn)品好賣(mài)嗎?

　　栗衛國：不好賣(mài)。一是價(jià)格高，更重要的是，這和**床一樣，你買(mǎi)回來(lái)之后放在哪里?你說(shuō)放在臥室里，那你要是有小孩怎么辦?現在很少人有條件專(zhuān)門(mén)為性生活辟出一個(gè)房間，所以說(shuō)，這類(lèi)的高檔、體積大的**產(chǎn)品不太可能大規模的進(jìn)入老百姓的家里。

　　mangazine名牌：如果人家用過(guò)性器具后，不滿(mǎn)意，要求退換，你們會(huì )怎么處理?

　　栗衛國：其實(shí)按照消費者相關(guān)法律，我們這類(lèi)產(chǎn)品是不能隨便退換的，畢竟都在人體的隱私部位使用過(guò)，退換便會(huì )牽扯到很多問(wèn)題，但一些正規大型的性用品公司，只要比例不是很大，都能退換的，一些退回來(lái)的產(chǎn)品我們大多數都要進(jìn)行銷(xiāo)毀。

　　mangazine名牌：你認為性產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)商目前面臨的最大問(wèn)題是什么?

　　栗衛國：性產(chǎn)品商店有50%以上都是回頭客，賣(mài)得好的商店都是70%的回頭客，最大問(wèn)題是宣傳瓶頸，如果我們能像其它商品一樣，可以進(jìn)行公開(kāi)宣傳促銷(xiāo)，那么我們便會(huì )有更大的生存空間。[page]

　　床上沒(méi)有“淫樂(lè )之辯”

　　性玩具也被人叫做“成人玩具”，比較有童心的說(shuō)法，叫做“大朋友的玩具”。小朋友的玩具都是樂(lè )而不淫的，大朋友的玩具到底是“淫”還是“樂(lè )”，有一些人難免一直心里打鼓。

　　今時(shí)今日，懷著(zhù)這樣的疑惑，提這種問(wèn)題的人，不僅需要有道德精神，更要有知識辯難的勇氣。和“小朋友的玩具”比，用來(lái)增添一點(diǎn)樂(lè )趣的玩意尚須“淫”還是“樂(lè )”地辯難一番，可見(jiàn)，大朋友畢竟沒(méi)有小朋友的游戲心態(tài)，下了床就要講道德文章，腦筋里一根弦，繃得高得很，緊得很。

　　可是，白頭發(fā)卻穿著(zhù)一雙單布運動(dòng)鞋的江曉原，笑瞇瞇地說(shuō)道，“淫樂(lè )之辯”或許會(huì )出現在書(shū)上，可是不大可能出現在床上：

　　“‘淫’在漢語(yǔ)中的本意有‘過(guò)頭’之意，如淫威，如淫雨;也有用來(lái)說(shuō)某人‘淫于典籍’的，這里的‘淫’乃沉湎之謂。這些狀態(tài)下的‘淫’，都沒(méi)有任何道德譴責的意思，也不特別用來(lái)指人在性關(guān)系和性行為上過(guò)于放蕩。‘淫’字專(zhuān)門(mén)指稱(chēng)性關(guān)系、性行為方面的放蕩狀態(tài)，并且帶有負面道德評價(jià)的意味，是較晚近的事情。古人使用‘淫亂’一詞很少?！都t樓夢(mèng)》中寶玉說(shuō)，‘皮膚濫淫之蠢物’，用‘濫’來(lái)形容程度，淫本身沒(méi)有道德評價(jià)的意思。” 江曉原現在雖是上海交大人文學(xué)院的院長(cháng)，仍然是個(gè)少數派。中國的大學(xué)數以千計，但僅有三個(gè)科學(xué)史系，他創(chuàng )建并主持著(zhù)其中的第一個(gè)。這還不是他平生所做最少數派的事情。他現在科學(xué)史界的聲望甚隆，可最早的學(xué)術(shù)文章卻是關(guān)于房中術(shù)的。那是1980年代中期的事情。據說(shuō)，這篇關(guān)于房中術(shù)的文章，造成了不小的轟動(dòng)。登載文章的雜志從許多圖書(shū)館的書(shū)架上消失了，僥幸保存下來(lái)的，那幾頁(yè)文章也不見(jiàn)蹤影。

　　江曉原的觀(guān)念，有著(zhù)這個(gè)時(shí)代少數派的本色。**的時(shí)候使用一些性玩具，沒(méi)有什么好大驚小怪的。他說(shuō)。性玩具是一種日用品，與枕頭、毛巾沒(méi)有區別。香港中文大學(xué)一位教授說(shuō)，在某種眼光看來(lái)，滿(mǎn)世界都是淫具：高跟鞋就是淫具，床則是最大的淫具。“古人做愛(ài)就用枕頭輔助，枕頭豈非也是淫具?用枕頭是‘樂(lè )’，用玩具就是‘淫’”，他自己先笑了起來(lái)，搖頭說(shuō)，“這有點(diǎn)開(kāi)玩笑。”

　　根據他的考證，中國文化對性玩具并不禁忌，早先，中國的古人或許并不像后人那樣神經(jīng)緊張。早在漢代，就有考古能夠支持的成人玩具，而且很奇妙—在一個(gè)漢墓中，出土了兩根呈直角形相連的銅陰莖，據其形狀，應該是設計可供女同性戀中的兩位女性同時(shí)使用來(lái)自慰的工具。

　　“現代性用具中很少見(jiàn)這樣的設計，古人的智慧看來(lái)超越了現代人想像的邊界。”江曉原說(shuō)，現代可供兩位女性使用的性玩具，多是一根假陰莖，利用皮帶束在其中一位女性身上。她就可以模仿性游戲中的男性。這在他收集的明代春宮畫(huà)中，也可以見(jiàn)到。

　　中國古代的情色文學(xué)中，性玩具的使用十分普遍。有專(zhuān)家專(zhuān)門(mén)考證過(guò)《金瓶梅》中的成人玩具。其中有套在陰莖根部上的環(huán)，有一種藥浸的帶子，亦束于陰莖末端，不使其疲軟。古代還有一種陰莖手術(shù)，將珠子植入陰莖，使其有凹凸感，增進(jìn)對陰道的刺激，其原理與現在的某些避孕套一樣。江曉原特別提醒說(shuō)，這種手術(shù)在東南亞地區一直流行。

　　在江曉原看來(lái)，性玩具帶來(lái)的“淫還是樂(lè )”的心理負擔，大抵是因為“淫”在今天的語(yǔ)境中變成了負面的道德評價(jià)，而“樂(lè )”有一種正面的社會(huì )價(jià)值。但實(shí)際上，用性玩具是“淫”還是“樂(lè )”，這種區別可能存在于書(shū)本里，不大可能存在于床上;可能存在于我們的頭腦，卻不大可能存在于我們的身體感覺(jué)。

　　錦上不敢添花

　　中國人愛(ài)錦上添花，往往勝過(guò)雪中送炭，床笫之事又另當別論。江曉原說(shuō)他不知道什么樣的人才會(huì )買(mǎi)性玩具，但的確知道，很多所謂的正經(jīng)人是不用這些東西的?；閼匐s志上常?？梢钥吹玫接腥送稌?shū)，說(shuō)發(fā)現丈夫藏了一件用了自慰的性玩具，為此表示震驚。

　　“如果人人像我這樣想，也許不會(huì )太震驚。”他說(shuō)。

　　“在中國，**和諧的夫妻，一般不會(huì )再去買(mǎi)一些情趣產(chǎn)品，使雙方的感覺(jué)更和美歡樂(lè )。這些用具往往都是在性行為出現問(wèn)題的時(shí)候才買(mǎi)來(lái)用，起補償作用。”江曉原稱(chēng)，這種現象與國外差別有多大不敢說(shuō)，但肯定有差別。很多中國人認為，用這些形象頗有些點(diǎn)古怪的玩具，是不正經(jīng)的行為。

　　自洪秀全在南京城中分男女大營(yíng)管理士兵以來(lái)，革命對床笫之歡似乎一直持警惕態(tài)度。中國對性、對性玩具的禁錮，以上世紀后半期最為嚴厲。此前，性以及性游戲、性玩具，雖然不是主流文化，玩具未必公開(kāi)售賣(mài)，但是一直存在。

　　然而，真正追究起來(lái)，歷史上國人對床笫之歡從開(kāi)放到保守的轉折，卻并非自近代革命始。在宋明理學(xué)的影響下，中國人對性的認知，變得像基督教禁欲主義一樣，視肉欲享樂(lè )是人身上沒(méi)有去除干凈的東西，沒(méi)有欲望是較高的道德層次，有欲望在道德上處于低等位置。流風(fēng)余緒至今，如果夫妻一方有性的需求而另一方?jīng)]有的話(huà)，沒(méi)有欲求的一方一般不會(huì )考慮是不是生活壓力太大，只是一味疾言厲色，站在道德高地指責對方，被指斥的也不免汗下，慚愧之余投書(shū)雜志：專(zhuān)家先生，我老是想“這件事”，我是不是有問(wèn)題呢? 江曉原的一位朋友是性教育協(xié)會(huì )的理事，常有人來(lái)咨詢(xún)說(shuō)配偶沒(méi)有欲望，自己無(wú)法滿(mǎn)足。醫生一般建議要帶配偶一起來(lái)檢查，看看是器質(zhì)性疾病，還是心理有問(wèn)題。然而，要中國的配偶雙方一起來(lái)作咨詢(xún)檢查，若非逼不得已，實(shí)在難能。江曉原打趣說(shuō)，中國人有一句說(shuō)辭形容**是“履行夫妻義務(wù)”。“正常的性生活，男歡女愛(ài)這樣愉快的事情，變成了一種強制義務(wù)”，出義務(wù)工難免流于例行程序，草草收工，玩具和花樣可以不論。

　　對一些處于無(wú)性狀態(tài)的家庭而言，性用具不能說(shuō)不是一個(gè)選擇。江曉原愿意以善意的心態(tài)理解這件事情。“如果發(fā)現配偶藏著(zhù)性玩具，另一方應該想一想，為什么他(她)要藏起來(lái)?可能因為他(她)覺(jué)得這可恥;也可能他不愿讓配偶知道，自己?jiǎn)适Я藢λ?他)的興趣。”

　　毋須諱言，不愿或者不能從配偶身上得到**的男女，總有一些是不愿或不能放棄家庭的。性玩具把貌合神離的人綁在一張夜夜異夢(mèng)的床上，看來(lái)不是那些錦上添花的快樂(lè )玩意被帶到世上的初衷，卻也有大朋友們不得已的苦衷。

　　玩具從來(lái)就有

　　說(shuō)到性玩具，不能不提晚明。“那個(gè)享樂(lè )主義盛行的時(shí)代，我甚至懷疑，性玩具可能會(huì )比在今天的中國更加暢銷(xiāo)。”江曉原一時(shí)興起，立刻流露出科學(xué)史家兼性學(xué)家的兩棲風(fēng)范。他在他那據說(shuō)藏書(shū)3萬(wàn)冊的書(shū)房中，找出他自己寫(xiě)的一本書(shū)來(lái)。其中有春宮插圖多幅，都是晚明時(shí)期的坊間畫(huà)像，間或可以看到現代電腦軟件Photoshop的手筆：春宮畫(huà)上被出版社做了處理，圖上有一塊類(lèi)似馬賽克的虛化效果。

　　晚明是一個(gè)悲情夾雜著(zhù)頹廢的歡樂(lè )的時(shí)代。北方邊防吃緊，國內戰亂連綿，只有江南，暫時(shí)沒(méi)有受到戰亂的影響，政治家的注意力都在北方和戰爭身上時(shí)。目睹王朝將傾的江南文人，普遍懷有某種“世紀末”的頹廢情懷。“你知道嗎，頹廢是一種繁榮。”江曉原說(shuō)。大量色情小說(shuō)和春宮畫(huà)都出現了，文人言行放蕩，帶著(zhù)某種表演和行為藝術(shù)的性質(zhì)。江南的情色藝術(shù)盛極一時(shí)。

　　但這個(gè)叛逆的繁榮時(shí)期只維持了幾十年的時(shí)間。江曉原說(shuō)，中外的史家都在研究中國歷史這段貌似滑稽的切片。在中國歷史這段非典型的切片里，禮教仍然流行，保持著(zhù)主流話(huà)語(yǔ)的地位，場(chǎng)面上大家都要端著(zhù)，性、性工具、性游戲在理論上繼續受到批判，在生活中卻可以存在，甚至大行其道?，F在收集得到的能反映性玩具使用的春宮畫(huà)大多產(chǎn)生于這段時(shí)間。

　　江曉原書(shū)中選用的許多春宮畫(huà)多來(lái)自畫(huà)冊《江南消夏》，其中就有使用性玩具的場(chǎng)景。他稱(chēng)贊這本畫(huà)冊在中國美術(shù)史有特殊地位，可與著(zhù)名的《崇禎本金瓶梅插圖》并列。不同于向來(lái)中國春宮畫(huà)比例不對、頭大身小的丑陋造型，此書(shū)將人體夸張拔細，看上去類(lèi)似今日的日本漫畫(huà)。1995年，江曉原將書(shū)稿送交出版，雖然終審通過(guò)，但是出版社仍在付印前的最后時(shí)刻，撤掉了他精心選出來(lái)的插圖。直到今年再版，那些的確于精美中散發(fā)著(zhù)頹廢氣息的藝術(shù)作品，才借江曉原的文字，帶著(zhù) Photoshop的虛化效果，公之于世。

　　這本書(shū)的出版，也見(jiàn)證了一段從禁錮到開(kāi)放的有趣歷程。

　　給性玩具產(chǎn)業(yè)應有的輿論地位

　　如果說(shuō)性玩具，這小小的“大朋友的玩具”，考驗了現代中國對性開(kāi)放的心理和制度深度，這是嘩眾取寵，還是微言大義?

　　“整個(gè)20多年來(lái)，總體趨勢是，話(huà)題越來(lái)越開(kāi)放。在思想、電影鏡頭、小說(shuō)、雜志封面方面已經(jīng)放開(kāi)了。”江曉原說(shuō)，“只有一些涉及到深度的文化心理和制度層面的，才仍然處在難以言說(shuō)的處境。比如性用具。”

　　江曉原對此亦表示樂(lè )觀(guān)。“以前這些玩具是不許買(mǎi)賣(mài)的，如果有人賣(mài)了，是一樁罪名，叫‘售賣(mài)淫具’。”現在，雖然平常人家難得有錦上添花的“壯舉”，甚至在床笫時(shí)刻也沒(méi)有被坦然面對的機會(huì )，但是，性玩具的確開(kāi)始得到人們的容忍和寬容。

　　“至于市場(chǎng)混亂，要說(shuō)明一點(diǎn)，性玩具市場(chǎng)和其它商品的市場(chǎng)沒(méi)有什么區別，因此，適用于其它市場(chǎng)管理的原則同樣適用于這個(gè)市場(chǎng)。這些原則中有一條：當一種商品沒(méi)有在輿論中獲得應有的位置，管理必定就欠缺。”江曉原說(shuō)，“性用品市場(chǎng)現在是容忍的，但可能由于我們還不認為它應該獲得其它普通商品的地位，既沒(méi)有很好地制定技術(shù)規范和行業(yè)標準，也沒(méi)有良好的售后服務(wù)和維權渠道。”

　　如果我們承認性玩具是合法的，是人民生活日常需要的，那么有必要像制造家具一樣，為它制定規范，管理其生產(chǎn)流通領(lǐng)域。而當市場(chǎng)逐漸做大，行業(yè)的自律行為也就會(huì )慢慢生發(fā)出來(lái)。

　　“一個(gè)行業(yè)在什么情況下會(huì )變得自律?一要有行業(yè)的榮譽(yù)感，二是它可以長(cháng)期經(jīng)營(yíng)。這樣的行業(yè)才需要誠信的原則。只有合法化和社會(huì )評價(jià)正面的行業(yè)才能做到這一點(diǎn)。”江曉原說(shuō)。