修煉內功最重要

       當生活給了你檸檬，你會(huì )順手拿來(lái)擠檸檬汁兒?jiǎn)?？對于危機下的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，這種得過(guò)且過(guò)、隨遇而安的做法風(fēng)險極高。一家機構因為沒(méi)有能力做出改變而“死亡”的例子幾乎每天都在上演。2001年，中國死掉了一批跟風(fēng)而起的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在當年的“西湖論劍”論壇上，金庸為臺下包括馬云、丁磊、張朝陽(yáng)等在內的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)者支招，“如果網(wǎng)的捕獲量不夠，漁民要想辦法自己養殖，可能會(huì )大有收獲。”如今來(lái)看，金庸支的“內功”招術(shù)仍然有用。

　　今年新上榜的中國諾康生物醫藥股份有限公司（下稱(chēng)“諾康生物”）從2008年下半年以來(lái)進(jìn)一步提升了營(yíng)銷(xiāo)能力。中國的生物醫藥企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境一直都比較困難，而經(jīng)濟不景氣時(shí)影響更甚。與一些采取仿制藥品、以無(wú)序競爭為策略的同行不同，諾康生物打造了一種以客戶(hù)為中心、舉辦各種學(xué)術(shù)會(huì )議，以學(xué)術(shù)推廣貫穿始終的核心營(yíng)銷(xiāo)模式。諾康生物構建了擁有1000多名各醫藥學(xué)科帶頭人組成的專(zhuān)家咨詢(xún)服務(wù)體系，而醫學(xué)專(zhuān)家的推薦，大大提高了其產(chǎn)品的美譽(yù)度。

諾康生物董事長(cháng)兼總經(jīng)理薛百忠

　　成立于1997年的諾康生物，在創(chuàng )始人薛百忠的帶領(lǐng)下，于2001年自主研制成功血凝酶“巴曲亭”。此前，這種配合各種外科手術(shù)的止血劑，基本依賴(lài)于進(jìn)口，瑞士素高藥廠(chǎng)占據了中國最大的市場(chǎng)份額。到2007年，根據第三方的統計，諾康生物占據血凝酶市場(chǎng)超過(guò)30%的份額，成為國內最大的供應商。

　　對于所有的生物醫藥企業(yè)，都可能面臨現有產(chǎn)品接受度下降、新藥尚未開(kāi)發(fā)出來(lái)的“青黃不接”時(shí)期。不少?lài)H醫藥大公司就曾在這樣的局面下失去優(yōu)勢，甚至被并購。諾康生物制定了一系列策略來(lái)延長(cháng)藥品銷(xiāo)售周期，該公司投資關(guān)系總監段石崢表示，“公司不斷對現有產(chǎn)品進(jìn)行升級換代，發(fā)掘臨床上新的使用方法，拓展新賣(mài)點(diǎn)，幫助醫生解決臨床問(wèn)題。”今年上半年諾康生物取得了30%以上的增長(cháng)，“正是現有產(chǎn)品深度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的結果”。

　　“一種醫藥產(chǎn)品的成功需要多方面因素，不是拿個(gè)批號那么簡(jiǎn)單，更多的是要有從研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售到品牌建設等一體化的系統支持，需要多年積累。”美國企業(yè)成長(cháng)協(xié)會(huì )中國區總裁葉有朋認為，“企業(yè)之所以續存，之所以有價(jià)值，還是因為內功做得好，這是最基本的也是最重要的。優(yōu)秀公司的偉大之處，是能把最基本、最平凡的事情，年復一年的做好。”創(chuàng )立于1954年的美國企業(yè)成長(cháng)協(xié)會(huì )是美國規模最大的成長(cháng)型中小企業(yè)融資的行業(yè)組織。

　　“中國市場(chǎng)充滿(mǎn)機遇”，這句話(huà)是現實(shí)，但它不會(huì )拯救那些不付出努力的企業(yè)。市場(chǎng)總是讓那些在第一時(shí)間能適應規則，并在當下?lián)碛泻诵母偁幜Φ钠髽I(yè)，來(lái)充當商業(yè)世界的主角。首都經(jīng)貿大學(xué)教授、民營(yíng)經(jīng)濟專(zhuān)家蔣澤中建議道：“危機中，企業(yè)關(guān)鍵要在內部進(jìn)行優(yōu)化，強化核心競爭力，否則劣勢會(huì )更加凸現出來(lái)。”