核心提示：從不足百元起家，到如今年產(chǎn)值一個(gè)億；從當初挑著(zhù)貨郎擔走南闖北的山村女孩，到如今走向國際市場(chǎng)一躍成為中國飾品行業(yè)的“大姐大”——市場(chǎng)經(jīng)濟，潮起潮落，在周曉光身上演繹了一段精彩的創(chuàng )富故事，也折射出了一個(gè)企業(yè)家動(dòng)人的成長(cháng)歷程。

周曉光

　　跑遍大半個(gè)中國，只想讓家人過(guò)上溫飽生活

　　1978年，剛剛高中畢業(yè)的女青年周曉光憑著(zhù)讓家人過(guò)上溫飽生活的想法，帶著(zhù)母親的一句話(huà)：“會(huì )做的不如會(huì )算的”，上東北等地賣(mài)繡花樣去了。那年她17歲，家里有5個(gè)妹妹和一個(gè)弟弟。全家十口人，任憑母親怎樣算，在那個(gè)年代，也只能保證全家人不至于餓肚子。

　　在諸暨的一個(gè)小山村中長(cháng)大的周曉光，高中畢業(yè)沒(méi)能考上大學(xué)，家中條件又不允許她復習再考。即便是有求學(xué)的機會(huì )，生活似乎也不允許她透徹地學(xué)點(diǎn)東西：讀高中的時(shí)候，每到下午最后一堂課時(shí)，她就開(kāi)始盤(pán)算著(zhù)要去哪里割豬草，還有牛、羊也要放。周曉光回憶說(shuō)，當她走了6個(gè)多小時(shí)的山路來(lái)到義烏火車(chē)站，平生第一次坐上火車(chē)，那份興奮竟多于第一次闖世界的茫然。事隔多年后，周曉光坐飛機從地球的這端到那端，猶如家常便飯，但回憶起當年坐火車(chē)時(shí)的心情，依然激動(dòng)不已。

　　憑自己的勇氣和自信，她讓母親借了幾十元當本錢(qián)，做起了“跑碼頭”生意。一個(gè)女孩子出門(mén)自然比男孩子困難得多，擠火車(chē)，趕汽車(chē)，為了不耽誤時(shí)間，經(jīng)常是白天擺地攤做生意，晚上坐車(chē)趕路，就這樣，夕發(fā)朝至，走南闖北，6年之間，周曉光竟跑遍了大半個(gè)中國。周曉光回憶說(shuō)，當時(shí)，她只拿著(zhù)一本中國地圖，沿著(zhù)公路、鐵路往前走，心里只有一個(gè)念頭：為了能使家里人過(guò)上好生活。 6年闖世界的結果，周曉光賺了2萬(wàn)元。

　　十年練攤，掘回了第一桶金

　　1985年，跑過(guò)三江六碼頭的周曉光嫁給了同樣賣(mài)繡花樣的東陽(yáng)人虞云新?；楹?，周曉光對丈夫說(shuō)想安定下來(lái)了。于是，兩人拿出了幾年來(lái)所有的積蓄，在義烏第一代小商品市場(chǎng)里買(mǎi)下了一個(gè)攤位。

　　在東北賣(mài)繡花樣的時(shí)候，他們看到東北女子喜歡戴花花綠綠的頭飾，周曉光憑著(zhù)女人的敏感以及同樣的愛(ài)美天性，就選定了經(jīng)營(yíng)飾品。于是，丈夫到廣東進(jìn)貨，她在義烏練攤。那種生意人的潛質(zhì)漸漸發(fā)揮了出來(lái)。幾年下來(lái)，他們在義烏最好的住宅小區買(mǎi)下了新房，在市中心朝陽(yáng)門(mén)買(mǎi)下了店鋪。

　　事實(shí)證明，周曉光的眼光很準，沒(méi)過(guò)多久，朝陽(yáng)門(mén)成為義烏市中心的商業(yè)黃金地段。出來(lái)闖世界時(shí)想要的幾乎都實(shí)現了，孩子也出生了，似乎該滿(mǎn)足該停下來(lái)歇歇了。但此時(shí)的周曉光好強的性格卻絲毫沒(méi)有改變。 1995年7月，夫妻倆毅然拿出700萬(wàn)元投資辦飾品廠(chǎng)，義烏大地上從此有了一個(gè)聞名全國的飾品生產(chǎn)基地。周曉光有了自己的實(shí)業(yè)，有了施展抱負的天地。

　　當回憶起這個(gè)難忘的夏日時(shí)，周曉光說(shuō)，當年作出這樣的決策是下了很大的決心的，也需要相當大的勇氣，如果辦廠(chǎng)不成，夫妻倆幾年的身家將付諸東流。事后，周曉光說(shuō)，兩人當初來(lái)到義烏時(shí)，本就是一無(wú)所有，大不了再重新開(kāi)始。在商界這么多年，周曉光說(shuō)每次作出重大決策時(shí)，都得到了丈夫虞云新的支持。作為副董事長(cháng)，虞云新一直隱身在妻子身后，不管企業(yè)發(fā)展到哪一階段，在妻子這位“元帥”的統領(lǐng)下，他都把公司里外打理得井井有條。“我丈夫現在負責國內南方市場(chǎng)，他負責的那一塊不論是信譽(yù)還是利潤，都做得很好。”妻子這樣夸獎。正是這種毅然的選擇，使周曉光的人生意義有了快速的提升：從一個(gè)個(gè)人致富的小商販，開(kāi)始成長(cháng)為一個(gè)企業(yè)家。

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　　“ 我樂(lè )意有競爭對手，這并不是件壞事。” 從1995年辦廠(chǎng)開(kāi)始到1998年，幾年時(shí)間，新光飾品廠(chǎng)以連續翻番的速度發(fā)展，并在全國建立了自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，一舉成為國內飾品行業(yè)的龍頭企業(yè)。面對一個(gè)商鋪，周曉光自覺(jué)可以從容應付；面對一個(gè)迅速壯大的企業(yè)，周曉光自覺(jué)壓力越來(lái)越大。就在這個(gè)時(shí)候，她果斷作出決定——從1999年開(kāi)始，周曉光聘請了來(lái)自臺灣的職業(yè)經(jīng)理人擔任公司總經(jīng)理。隨著(zhù)企業(yè)的發(fā)展壯大，新光飾品越來(lái)越引起同行的注目，到新光挖人的事時(shí)常發(fā)生，7年間到同行業(yè)去發(fā)展的至少有千人，完全可以再建一個(gè)新光，有人戲稱(chēng)新光是所“黃埔軍校”。對此，周曉光這樣說(shuō)：行業(yè)的競爭，免不了人才的爭奪。但我并不認為是件壞事。目前義烏有1800家飾品生產(chǎn)企業(yè)，10萬(wàn)人從事這個(gè)行業(yè)，一年60個(gè)億的產(chǎn)值。促進(jìn)當地經(jīng)濟的發(fā)展，僅靠一家企業(yè)做大是遠遠不夠的，特別是飾品這一行業(yè)，只有產(chǎn)業(yè)集聚了，在世界的舞臺上才有擁有立足之地，才能形成氣候和氛圍，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的提升。

　　義烏飾品業(yè)人士說(shuō)，新光的“黃埔軍校”成了產(chǎn)業(yè)的潤滑劑。 由于是行業(yè)的“王中王”，新光每天要開(kāi)發(fā)100余款的新產(chǎn)品，跟隨的企業(yè)也自然多了，但這并沒(méi)有讓周曉光感到一絲的滿(mǎn)足感。她認為，別人跟得快，我才會(huì )跑得更快。周曉光在業(yè)內的大度是出了名的：每次出國參展回來(lái)，周曉光都要把自己看到的、聽(tīng)到的甚至學(xué)到的毫無(wú)保留地告訴同行。 獨木難成林，周曉光這樣說(shuō)。 現在，最讓周曉光著(zhù)急的是：“自己的知識水平要達到能夠勝任世界級商人這個(gè)角色的要求，在企業(yè)內組成一個(gè)現代企業(yè)的管理團隊，還要花很大的力氣。”

　　的確，這正是民營(yíng)企業(yè)家在第三次創(chuàng )業(yè)中所遇到的普遍問(wèn)題。有的人選擇了出國深造，而周曉光自覺(jué)一時(shí)還放不下企業(yè)，她選擇了不定時(shí)外出聽(tīng)課，聘請各路專(zhuān)家做自己的顧問(wèn)。其中有一次，她就花了17萬(wàn)元請臺灣專(zhuān)家為公司的骨干進(jìn)行了有關(guān)團隊精神的培訓。精心打造團隊，也讓從國有企業(yè)加盟新光的江澤林副總經(jīng)理深有感觸：像我這樣層次的人，離開(kāi)國有企業(yè)到私營(yíng)企業(yè)干4年，感受到的比在國有企業(yè)干10年還要深刻。

　　不但要做中國第一，而且要做響世界品牌

　　飾品行業(yè)有一個(gè)明顯的特點(diǎn)，周期短、更新?lián)Q代快，沒(méi)有強大的設計開(kāi)發(fā)能力根本無(wú)法在市場(chǎng)立足。 為了緊跟市場(chǎng)的趨勢，新光花在培養人才方面的費用一年就達150多萬(wàn)，專(zhuān)門(mén)組織了由幾十名設計人員組成的開(kāi)發(fā)部，還花巨資從國外引進(jìn)了最先進(jìn)的飾品生產(chǎn)設備，建立了國內飾品行業(yè)唯一的電鍍自動(dòng)流水線(xiàn)，使新光在競爭中始終處于領(lǐng)先位置，一時(shí)間新光的合金、爪鏈等主導產(chǎn)品遍布了中國大小市場(chǎng)和飾品集散地。

　　1995年10月，新光公司剛剛建成投產(chǎn)，周曉光就首先投資40萬(wàn)元，在廣州飾品一條街開(kāi)辦了分公司。當時(shí)廣州街上的女士都愛(ài)佩戴絲巾扣，分公司發(fā)現后立即將信息發(fā)回公司本部。僅3天時(shí)間，公司就組織設計人員開(kāi)發(fā)出了幾十款品種投放市場(chǎng)，結果，新光飾品在廣州一炮打響，遍地開(kāi)花。緊接著(zhù)新光公司相繼在義烏、沈陽(yáng)開(kāi)設銷(xiāo)售窗口。公司利用飾品流行的地域差和時(shí)間差，用自南而北循序漸進(jìn)的階梯式產(chǎn)品銷(xiāo)售法，迅速開(kāi)拓了市常從單純的飾品銷(xiāo)售企業(yè)到現代飾品的生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)，“新光”這一裂變時(shí)間之短，動(dòng)作之快，起點(diǎn)之高，讓飾品行業(yè)為之一震。

　　周曉光經(jīng)常參加世界各地飾品展銷(xiāo)會(huì )，在第一時(shí)間內獲取世界飾品流行款式和新材料、新技術(shù)、新工藝，然后經(jīng)過(guò)消化，結合中國市場(chǎng)特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)出自己的產(chǎn)品。她經(jīng)常帶著(zhù)設計人員到歐美、南非、中東和亞洲等地區考察，周曉光自己就到過(guò)十幾個(gè)國家。她說(shuō)：“不同的國家有不同的文化，看看外面廣闊的世界，對我們產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，企業(yè)的成長(cháng)很有促進(jìn)作用。”目前，新光公司已設計開(kāi)發(fā)了“新光”、“EVE”、“新光希寶”三個(gè)品牌，形成了合金、爪鏈、銅金、水晶、亞克力五大系列。從2000年起，“新光”連續三年參加了在香港舉辦的亞洲時(shí)尚飾品展。并曾在韓國舉辦的國際暢銷(xiāo)產(chǎn)品博覽會(huì )上被評為國際最高金獎。

　　2000年5月，對周曉光來(lái)說(shuō)是一個(gè)轉折期，這位普普通通的中國女性，在香港會(huì )展中心舉行的國際珠寶飾品物展上著(zhù)著(zhù)實(shí)實(shí)“火”了一把。中央電視臺及香港媒體的記者紛紛把焦點(diǎn)對準這位從國內飾品行業(yè)走向國際市場(chǎng)的女廠(chǎng)長(cháng)，來(lái)自亞洲、美洲、歐洲50多個(gè)國家的70多個(gè)客戶(hù)被她所展出的產(chǎn)品所吸引，簽下了一筆又一筆訂單。周曉光的4個(gè)展位前擠滿(mǎn)了客戶(hù)，帶去的8名翻譯不夠用，又臨時(shí)從香港請了4名。一些客商在會(huì )場(chǎng)上輪不到訂單，只好索要了有關(guān)資料后相繼趕到義烏。也就是在這次展會(huì )上，周曉光打破了飾品市場(chǎng)由韓國和香港稱(chēng)霸的局面，在參展的57個(gè)國家和地區、226家企業(yè)中嶄露頭角。

　　是什么原因，使這個(gè)在國內并不知名的企業(yè)在國際市場(chǎng)上卻創(chuàng )下了輝煌？

　　“我是被逼出來(lái)的。”周曉光一言概括。據她介紹，在全國，飾品行業(yè)共有企業(yè)2000余家，其中1000多家集中在義烏，產(chǎn)量約占全國的70％左右。作為義烏市飾品行業(yè)的龍頭企業(yè)，產(chǎn)品一面世，馬上被人仿冒，而且價(jià)格比“新光”低許多。有時(shí)他們新產(chǎn)品僅生產(chǎn)一兩批后即被迫停產(chǎn)。國內飾品行業(yè)的低價(jià)位、低品位、低質(zhì)量的惡性競爭，使該行業(yè)過(guò)早地步入了萎縮狀態(tài)。在這種情況下，周曉光開(kāi)始把目光瞄準國際市常為了解不同文化背景下人們對不同飾物的要求和理解，周曉光的足跡幾乎遍及亞、歐、美。

　　有一次，僅僅為了買(mǎi)下一張美國一家老牌企業(yè)的產(chǎn)品設計構思說(shuō)明書(shū)，她毅然掏出了2.4萬(wàn)美元。經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間的精心準備，周曉光覺(jué)得羽翼已豐滿(mǎn)，該到國際市場(chǎng)去搏一搏了。于是，她集中全部精銳力量，關(guān)門(mén)生產(chǎn)了6000多個(gè)飾物的新產(chǎn)品，專(zhuān)程運抵香港亮相，竟一炮打響，轟動(dòng)了香港。

　　當回憶起香港之行時(shí)，周曉光仍思緒萬(wàn)千，“我第一次帶著(zhù)自己的產(chǎn)品參加國際展覽，獲得了空前的成功，大大增加了自己的信心，我完全有能力將自己的產(chǎn)品打入國際市場(chǎng)，我不但要做中國的第一，而且要做響中國的品牌”。開(kāi)了“洋葷”的周曉光并沒(méi)有就此感到滿(mǎn)足，而眼前思索最多的一個(gè)問(wèn)題是企業(yè)在資本運作上該如何突破。她告訴我們，我正在思考企業(yè)股份制改造和上市的問(wèn)題，企業(yè)發(fā)展肯定要走這一步，只是當前我們在目標和具體措施上都還沒(méi)有完全理清。有人比喻，民營(yíng)企業(yè)就像一條獨木舟從喜馬拉雅山一路航行到長(cháng)江口，接下來(lái)就要入海了。如果沒(méi)有足夠的準備，將在大海里再也找不到自己。這許多的事就是我這個(gè)董事長(cháng)需要做的。