IDG全球董事長(cháng)麥戈文

　　麥戈文是美國國際數據集團（IDG）創(chuàng )始人兼董事長(cháng)，被稱(chēng)為“IT媒體教父”，也是最早在中國從事風(fēng)險投資的美國人。

　　麥戈文1959年畢業(yè)于麻省理工大學(xué)，1964年創(chuàng )辦國際數據研究公司IDC，1978年，麥戈文第一次訪(fǎng)華，2年后在中國出版了第一份具有外資背景的出版物《計算機世界》。

　　1993年，麥戈文委托熊曉鴿代表IDG與上海市共同成立了國內第一個(gè)外資風(fēng)險投資基金——“太平洋技術(shù)風(fēng)險投資基金”，正式踏入中國風(fēng)險投資市場(chǎng)。至今，IDGVC在中國投資公司超過(guò)150個(gè)，成為在中國投資最多的VC，成功退出的公司約30個(gè)，其中包括搜狐、百度、如家、攜程、金蝶、分眾傳媒等。

　　1978年，出于對中國經(jīng)濟狀況和政府狀況的好奇，我第一次來(lái)到中國訪(fǎng)問(wèn)，發(fā)現中國人對信息充滿(mǎn)熱情，渴望從書(shū)、報紙、雜志中獲取信息。當我首次真實(shí)地漫步在北京街頭之時(shí)，第一次強烈產(chǎn)生了要到這個(gè)國家投資辦報的沖動(dòng)。北京的書(shū)店總是擠滿(mǎn)了購買(mǎi)書(shū)籍與報刊的人群，當再三被這些人流所推擠之時(shí)，我真切體會(huì )到了中國人民對于知識文化的尊重，以及獲取信息的迫切之情。

　　所以我想，我要到中國投資，而且越快越好。當鄧小平推行改革開(kāi)放政策的時(shí)候，我再次來(lái)到中國，建立了第一個(gè)中美合資企業(yè)《計算機世界》，那是1980年3月。

　　今年（2006年）是我第98次訪(fǎng)問(wèn)中國，明年可能還會(huì )來(lái)中國過(guò)春節，那將是第99次訪(fǎng)華。過(guò)去10年，我們在中國已經(jīng)投資了150家公司，總共管理近十億美元的風(fēng)險投資基金。

　　我們的投資標準

　　現在有越來(lái)越多的公司或基金愿意出錢(qián)投資中國，但錢(qián)并不是最主要的，關(guān)鍵是如何利用風(fēng)險投資來(lái)建設高質(zhì)量公司。

　　有人曾向我們展示他們的商業(yè)計劃，一種在線(xiàn)翻譯服務(wù)，我們認為產(chǎn)品很好，但看不到它未來(lái)的盈利模式。然而，他們的團隊很不錯，而中國市場(chǎng)上需求更多的是中小企業(yè)的財務(wù)軟件，于是把他們介紹給了一家美國的軟件公司，最后他們獲得了成功，這就是今天的速達。

　　另一個(gè)例子就是，有人想做有關(guān)書(shū)的數據庫，我們建議，為什么你們只是提供書(shū)的信息，為什么你不讓訪(fǎng)問(wèn)者買(mǎi)書(shū)呢？你們提供書(shū)的信息，若他們想買(mǎi)書(shū)，你們則把信息給出版商，出版商發(fā)貨后再給你們錢(qián)。于是他們改變了原先的商業(yè)模式成了網(wǎng)上書(shū)店，這就是當當，中國的亞馬遜。

　　我們的投資標準是：第一，公司的產(chǎn)品要很廣闊的市場(chǎng)，且企業(yè)發(fā)展速度很快。在4、5年中，可達到4、5億元人民幣的收益。因為只有成長(cháng)到這樣的規模，才有可能被別的大公司并購或者能夠上市。

　　第二，管理團隊要非常有活力、有激情，而且有能力達到第一標準中設定的目標。特別強調的是，這個(gè)團隊能否處理好彼此間的人際關(guān)系，是否團結協(xié)作是重要的考量指標，一個(gè)搞內耗的團隊只會(huì )阻礙公司的成長(cháng)。

　　第三，產(chǎn)品必須要有一些獨特性，或者有一些獨特的技術(shù)，這樣不太容易被競爭對手復制。

　　第四，在今后5到7年內，這個(gè)企業(yè)能實(shí)現每年35%至45%的資金回報率。對于選定的合作伙伴，IDG不僅會(huì )在資金上給予支持，而且還會(huì )向他們提供多方面的良好建議，比如，幫助制定發(fā)展規劃、市場(chǎng)推廣計劃、尋找團隊領(lǐng)袖和成員，以及在國際上尋找合作伙伴、幫助其上市等。

　　我們到目前為止共投了150多家公司，其中已經(jīng)退出了30家。2005年我們通過(guò)對3家公司的股權轉讓獲得5000萬(wàn)美元的現金收入。2006年至今，我們已經(jīng)獲得了1.1億美元左右的收入。2005年回報率最高的是百度，2006年回報率最高的是搜房。搜房我們是十年前投的，今年才得到回報，可見(jiàn)我們很有耐心。

　　到中國內地去

　　從1993年開(kāi)始，IDG就在媒體、出版業(yè)、在線(xiàn)服務(wù)、研究等領(lǐng)域投資了2億美金?，F在我們的中國在投基金已經(jīng)達到7.5億美金，是以前的三倍以上。

　　過(guò)去我們只投早期和發(fā)展期，現在我們開(kāi)始投一些中晚期項目。過(guò)去八個(gè)月我們已經(jīng)投資了十多個(gè)項目。我們現在的基金中IDG主要做早期的，IDG-Accel主要做成長(cháng)期的。投資的線(xiàn)拉長(cháng)了，投資的速度提高了，力度也加大了。

　　IDG是進(jìn)入中國最早的風(fēng)險投資公司。但是我們也聽(tīng)到一些議論，說(shuō)IDG在中國市場(chǎng)的成功，是因為它來(lái)得早，每一單投的錢(qián)也少。如果有更多有實(shí)力的風(fēng)險投資公司進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，IDG將面臨許多好項目的競爭。

　　事實(shí)也確實(shí)如此，自2005年以來(lái)，美國本土的許多風(fēng)險投資商陸續進(jìn)入了中國，比如紅杉資本、藍山資本（BlueBridge）、DCM等數十家，他們也紛紛在中國尋找本地經(jīng)理人，來(lái)發(fā)掘這個(gè)新興的市場(chǎng)。

　　很多人可能擔心，由于很多同樣來(lái)自美國的投資商來(lái)到中國，IDG會(huì )面臨競爭壓力，許多優(yōu)質(zhì)公司被瓜分。

　　我們覺(jué)得，投資是按階段來(lái)投的，而IDG擅長(cháng)于早期和成長(cháng)期的投資，成本低，占有股份大，后期可以跟進(jìn)，回報率也高。所以我們也希望更多做晚期的VC進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，可以和我們形成互補來(lái)幫助企業(yè)成長(cháng)。

　　而且，新的VC一般喜歡盤(pán)踞在北京、上海這些大都市，等著(zhù)企業(yè)找上門(mén)。我們參與央視合作的“贏(yíng)在中國”，收到了來(lái)自各地的15萬(wàn)多份商業(yè)計劃書(shū)，其中一些來(lái)自中國西部甚至偏遠地區，所以我們在多個(gè)城市設立了辦事處，如天津、杭州、南京、成都、重慶、長(cháng)沙，那些城市有很多很好的企業(yè)。

　　對于退出機制，我認為中國若能實(shí)現“全流通”就很好了。一般一家公司產(chǎn)品的使用者或對產(chǎn)品非常了解的人才會(huì )對這公司感興趣。而中國公司的消費者多在國內，當公司去國外上市，國外的投資者很多并不是該公司產(chǎn)品的消費者，其個(gè)人也并不了解這公司或僅僅通過(guò)報紙來(lái)了解，所以公司能在其產(chǎn)品的主要消費者所在國上市是最好的。若中國能實(shí)行“全流通”，將會(huì )有更多的中國公司在國內上市。

　　下一輪投資重點(diǎn)

　　我每年都會(huì )到中國來(lái)考察一些新的投資機會(huì )。正如我30年前第一次到中國一樣，現在中國人對于媒體內容依然保持著(zhù)濃厚的興趣。我此次拜訪(fǎng)的幾個(gè)出版社，我認為他們應該增加一些科技應用，如在線(xiàn)服務(wù)等更特殊的展示方式，用更先進(jìn)的技術(shù)改進(jìn)搜索內容與搜索引擎的配合，更多使用視頻、音頻。

　　因此，我們增加了對媒體的投資，并開(kāi)始直接投資媒體，如出版發(fā)行、在線(xiàn)服務(wù)。我們有一個(gè)5000萬(wàn)美元的媒體投資基金，將專(zhuān)門(mén)投資影視產(chǎn)品，我們會(huì )把LP限定為一些有相關(guān)經(jīng)驗的在國際上有影視發(fā)行渠道的投資商。

　　現在互聯(lián)網(wǎng)為我們建立起了另外一個(gè)發(fā)行渠道。人們可以在家里從電視、在線(xiàn)收看或下載后觀(guān)看。從全球范圍來(lái)看，成千上萬(wàn)的人會(huì )需要我們的影視產(chǎn)品。

　　我想幫助我們投資的公司與國際接軌。當看到有些公司能夠通過(guò)改造，新技術(shù)或其它因素的引進(jìn)如新的分銷(xiāo)商的加入而受益，我就會(huì )把該企業(yè)的需要帶回美國，我們知道什么企業(yè)需要他們的產(chǎn)品，什么企業(yè)能對他們進(jìn)行技術(shù)轉讓?zhuān)覀儠?huì )聯(lián)系合適的美國企業(yè)，幫助這些中國企業(yè)成功。

　　譬如今年流行的WEB2.0網(wǎng)站，這些網(wǎng)站內容很豐富，有很高的訪(fǎng)問(wèn)率，維持費用也很低，但它們還沒(méi)有找到好的商業(yè)模式。如何才能從那些認為網(wǎng)絡(luò )空間只是用來(lái)交換信息的人身上賺到錢(qián)是一個(gè)殛待解決的問(wèn)題，而且他們也不喜歡廣告來(lái)打斷他們的交流。所以對于這些網(wǎng)絡(luò )公司來(lái)說(shuō)，找到盈利模式是一個(gè)挑戰。我們知道一旦人們交費上網(wǎng)以后，不可能再向他們收取其他的上網(wǎng)費用。如果我們進(jìn)行改變，將WEB2.0與3G手機結合起來(lái)，向手機用戶(hù)收取WEB2.0的服務(wù)費用就容易多了。

　　互聯(lián)網(wǎng)仍蘊藏著(zhù)很多機會(huì )，此外，還有生命科學(xué)，醫療設備，醫療服務(wù)等都有很大的發(fā)展空間。還有類(lèi)似于博客網(wǎng)所體現出來(lái)的人們對內容的需求?，F在太多的資金投入固定資產(chǎn)，尤其是房地產(chǎn)，所以存在泡沫的可能。但我不擔心，因為我們的資金并沒(méi)有涉及到房地產(chǎn)。

　　至于IDG，每年都在高速成長(cháng)，我們產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)需求也很大，幫助公司上市就是其中一項。過(guò)去，我們只能把企業(yè)帶到美國、香港、西歐去上市?，F在中國政府放寬了監管，我們也能在國內上市。中國老百姓有2萬(wàn)億的存款，這樣就意味著(zhù)有這么一大筆資金作為潛在的投資基金。