戈壁基金合伙人徐晨

　　2003年加入戈壁基金，現任合伙人，管理戈壁一期基金。

　　戈壁基金一期基金主要戰略投資方包括IT行業(yè)巨頭IBM，日本電信業(yè)巨頭NTT DoCoMo和美國出版集團McGrawhill及Disney公司，一期基金專(zhuān)注于IT行業(yè)的早期企業(yè)，特別是“Digital Media”(數字媒體)方向。

　　在中國投資的項目有靈圖、尚視互動(dòng)、龍拓互動(dòng)、DMG，漢辰科技等十余家企業(yè)。

　　VC的“十大謊言”

　　除了前面三個(gè)基礎性的標準，VC還有各種各樣的其他要求： 第一，項目要有豐厚的投資回報，第二，創(chuàng )業(yè)者本身對這個(gè)項目的風(fēng)險要有足夠的、客觀(guān)的評估。第三，要有清晰的財務(wù)計劃。

　　多數初創(chuàng )公司會(huì )見(jiàn)VC時(shí)，都會(huì )展現其擁有驚人數字的財務(wù)預測。但投資后的執行情況往往要慘淡得多，多數人都很難做到他預期的狀況。這樣的財務(wù)預測就喪失了其實(shí)際意義，對于投資者和創(chuàng )業(yè)者的判斷與決策都有負面影響，而切合實(shí)際的財務(wù)預測才能真正為企業(yè)融資起到指引和幫助作用。

　　很多時(shí)候創(chuàng )業(yè)者在融資時(shí)往往沒(méi)有意識到，VC在一定期間的投資后是需要退出的。 做一個(gè)長(cháng)久發(fā)展的企業(yè)，本身無(wú)可厚非，但他想50年、100年，一直這樣做下去，對于VC這樣一個(gè)金融機構是很難接受的。風(fēng)險投資管理公司所管理的基金都有一個(gè)相應的生命周期，長(cháng)的十幾年，短的可能就四五年，這也決定了一般單個(gè)項目在這個(gè)區間內必須退出，不能清晰地認識到這一點(diǎn)是很多企業(yè)與投資者在后期惡語(yǔ)相向的一大原因。

　　對于一個(gè)VC來(lái)說(shuō)，其實(shí)拒絕一個(gè)項目也絕非易事，假設有兩個(gè)明顯的極端“投”與“不投”,多數項目往往介于這兩者之間。如果你聽(tīng)到VC們回復“我們喜歡更早期的公司”、“我喜歡你的公司，但我的合作伙伴不這么想”、“如果有其它領(lǐng)頭的VC，我們就會(huì )投資”之類(lèi)，那可能是一種婉拒的信號。

　　如果你想了解更多的細節，不妨參考Guys Kawasaki博客里的知名段子“風(fēng)險投資家的十大謊言”。 如果太多VC引用類(lèi)似的答復回答你，那創(chuàng )業(yè)者就要考慮項目是不是有一些關(guān)鍵性問(wèn)題了。 但這其實(shí)也不全是一個(gè)不好的信號，這至少說(shuō)明你的項目還是沒(méi)有完全倒向“不投”的極端行列，如何在允許的空間內，將它推向“投”的天平一側，是多數創(chuàng )業(yè)者都將面臨的第一道試題。