很多企業(yè)想對外“說(shuō)”自己的品牌，往往不是無(wú)從說(shuō)起，就是在“搭車(chē)營(yíng)銷(xiāo)”和“造車(chē)營(yíng)銷(xiāo)”越來(lái)越昂貴的費用面前卻步。我們從本土品牌中找到幾家，它們用故事作載體，收獲了不俗的傳播效果。

　　一、李寧：看到洋品牌的心理觸動(dòng)

　　幾年前，李寧亮相媒體時(shí)，總伴隨這樣幾句話(huà)：多年前，他是體育賽場(chǎng)的世界冠軍；今天，他正在競爭更加激烈的商場(chǎng)上馳騁，要做中國品牌的世界冠軍（大意）。然后，鏡頭（或文字記述）會(huì )把你帶進(jìn)李寧的世界。

　　上個(gè)世紀80年代，體操運動(dòng)員李寧拿到奧運會(huì )體操冠軍時(shí)，未變得興奮異常，因為他發(fā)現，很多中國運動(dòng)員都穿著(zhù)外國品牌的運動(dòng)服裝，這讓他覺(jué)得中國人還遠遠未站到世界之巔。于是，立志制造中國人自己的運動(dòng)品牌的夢(mèng)想，開(kāi)始萌芽。

　　20年后，李寧以及以這個(gè)名字命名的運動(dòng)服飾品牌，在中國與耐克、阿迪達斯同場(chǎng)競技，并贏(yíng)得不少市場(chǎng)和美譽(yù)。

　　李寧實(shí)業(yè)報國，故事情節系數：★☆☆☆☆

　　歷史深度：★★☆☆☆

　　耳熟能詳度：★★★☆☆

　　二、海爾：砸冰箱砸出來(lái)的美譽(yù)度

　　海爾白色家電已經(jīng)成為中國名氣最大品牌——這是通俗的說(shuō)法。專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)兒就是：品牌價(jià)值最高、年銷(xiāo)售額度最大、市場(chǎng)占有率第一的品牌，等等。在海爾的成長(cháng)歷程中，20世紀90年代中后期是具有戰略意義的時(shí)期，期間，海爾的原始故事經(jīng)常見(jiàn)諸全國各大報端。

　　1984年創(chuàng )見(jiàn)的海爾冰箱廠(chǎng)因經(jīng)營(yíng)不善虧損數百萬(wàn)，新廠(chǎng)長(cháng)張瑞敏臨危受命，拉開(kāi)了革故鼎新的序幕。正當一切艱難開(kāi)始時(shí)，發(fā)生了一件頗有爭議的事情。由于生產(chǎn)過(guò)程的問(wèn)題，幾十臺有瑕疵的冰箱從生產(chǎn)線(xiàn)上下來(lái)。這樣的產(chǎn)品當然不能投往商場(chǎng)，于是有職工建議作為公關(guān)品送人，有人建議當作職工福利分發(fā)下去。張瑞敏此時(shí)卻做出了一個(gè)技驚四座的舉動(dòng)：揮起錘子把有質(zhì)量瑕疵的冰箱統統砸毀。

　　砸冰箱的故事，對一個(gè)起步的企業(yè)來(lái)說(shuō)，喻示著(zhù)質(zhì)量是第一位的，也喻示的對用戶(hù)“真誠到永遠”。

　　張瑞敏砸出海爾美譽(yù)度，故事情節系數：★★☆☆☆

　　歷史深度：★☆☆☆☆

　　耳熟能詳度：★★★★☆

　　三、巨人集團：臥薪嘗膽與東山再起的勵志效用

　　有個(gè)叫史玉柱的人在90年代聲名鵲起，不僅因為他賣(mài)的一種補腦營(yíng)養液通過(guò)電視廣告被國人廣泛所知，還因為正當他風(fēng)風(fēng)火火之際，兩棟爛尾樓讓這個(gè)“巨人”轟然倒掉了。巨人的倒掉要比誕生更能博取眼球，史玉柱在眾目睽睽之下歸隱了，直到進(jìn)入新的世紀。

　　大概2002年左右，不少新成長(cháng)起來(lái)的年輕人發(fā)現，一個(gè)叫史玉柱的人和一種叫黃金搭檔的保健品迅速風(fēng)靡了整個(gè)中國。他們隨后被告知：這是一位曾一度被打到如今又屹立而起的巨人，隨后他們同年長(cháng)者一起，玩史玉柱的游戲，評點(diǎn)他的言論，判斷他的是非，或者仰慕他的傳奇。

　　史玉柱親手書(shū)寫(xiě)了一段現代版的臥薪嘗膽、東山再起的故事，故事在延續，巨人仍成長(cháng)。

　　情節系數：★★☆☆☆

　　歷史深度：★☆☆☆☆

　　耳熟能詳度：★★★☆☆

　　四、天福號醬肘子

　　說(shuō)到天福號，北京人大都知道慈禧老佛爺愛(ài)這口，有人還能道來(lái)它的故事——

　　乾隆三年，山東掖縣人劉鳳翔帶領(lǐng)孫子來(lái)京謀生，與一山西客商合伙在西單牌樓東拐角處開(kāi)了一家醬肉鋪，經(jīng)營(yíng)醬肘子、醬肉和醬肚等。但店堂狹小，無(wú)名無(wú)號，所以一直不景氣。一天，劉鳳翔到市場(chǎng)進(jìn)貨，見(jiàn)舊貨攤上有一塊舊匾，上書(shū)“天福號”三個(gè)顏體楷書(shū)，筆鋒蒼勁有力，劉鳳翔認為這匾有上天賜福之意，于是買(mǎi)回懸掛自家門(mén)楣之上。

　　一次，劉鳳翔的后人劉抵明夜間守灶，不料睡著(zhù)了，肘子煮過(guò)了火，他心里非常著(zhù)急，只好將這鍋煮爛的肘子反復加工整理，勉強出售。恰好，有一位刑部老爺買(mǎi)后當場(chǎng)品嘗，稱(chēng)：“今天的肘子醬得好，又酥又嫩，不膩口，不塞牙，口味香綿。”不一會(huì )兒，又有一位宮內宦官來(lái)買(mǎi)肘子?；鹿僮吆?，劉抵明生怕大禍臨頭，然而卻又一次福從天降。從此，劉抵明認真研究總結一套獨特的制作方法，并在選料加工上，越來(lái)越嚴格，醬肘子的質(zhì)量也越來(lái)越好。

　　因此，清朝的達官貴人都喜歡吃“天福號”的醬肘子，“天福號”也隨之名聲大振。據傳慈禧太后嘗過(guò)之后也很欣賞，并賜給“天福號”一塊腰牌，規定每天定量送進(jìn)宮中。

　　現在天福號醬肘子依然以其獨特的風(fēng)味吸引著(zhù)社會(huì )各界人士的青睞。著(zhù)名書(shū)法家舒適送天福號對聯(lián)一副——上聯(lián)“天廚配佳肴熟肉異香撲鼻過(guò)客聞香下馬”；下聯(lián)“福案調珍饈醬肘殊味襲人賓朋知味停車(chē)”。

　　無(wú)心插柳成就名吃，故事情節系數：★★★☆☆

　　歷史深度：★★★★☆

　　耳熟能詳度：★★☆☆☆[page]

　　很多企業(yè)想對外“說(shuō)”自己的品牌，往往不是無(wú)從說(shuō)起，就是在“搭車(chē)營(yíng)銷(xiāo)”和“造車(chē)營(yíng)銷(xiāo)”越來(lái)越昂貴的費用面前卻步。我們從本土品牌中找到幾家，它們用故事作載體，收獲了不俗的傳播效果。

　　一、李寧：看到洋品牌的心理觸動(dòng)

　　幾年前，李寧亮相媒體時(shí)，總伴隨這樣幾句話(huà)：多年前，他是體育賽場(chǎng)的世界冠軍；今天，他正在競爭更加激烈的商場(chǎng)上馳騁，要做中國品牌的世界冠軍（大意）。然后，鏡頭（或文字記述）會(huì )把你帶進(jìn)李寧的世界。

　　上個(gè)世紀80年代，體操運動(dòng)員李寧拿到奧運會(huì )體操冠軍時(shí)，未變得興奮異常，因為他發(fā)現，很多中國運動(dòng)員都穿著(zhù)外國品牌的運動(dòng)服裝，這讓他覺(jué)得中國人還遠遠未站到世界之巔。于是，立志制造中國人自己的運動(dòng)品牌的夢(mèng)想，開(kāi)始萌芽。

　　20年后，李寧以及以這個(gè)名字命名的運動(dòng)服飾品牌，在中國與耐克、阿迪達斯同場(chǎng)競技，并贏(yíng)得不少市場(chǎng)和美譽(yù)。

　　李寧實(shí)業(yè)報國，故事情節系數：★☆☆☆☆

　　歷史深度：★★☆☆☆

　　耳熟能詳度：★★★☆☆

　　二、海爾：砸冰箱砸出來(lái)的美譽(yù)度

　　海爾白色家電已經(jīng)成為中國名氣最大品牌——這是通俗的說(shuō)法。專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)兒就是：品牌價(jià)值最高、年銷(xiāo)售額度最大、市場(chǎng)占有率第一的品牌，等等。在海爾的成長(cháng)歷程中，20世紀90年代中后期是具有戰略意義的時(shí)期，期間，海爾的原始故事經(jīng)常見(jiàn)諸全國各大報端。

　　1984年創(chuàng )見(jiàn)的海爾冰箱廠(chǎng)因經(jīng)營(yíng)不善虧損數百萬(wàn)，新廠(chǎng)長(cháng)張瑞敏臨危受命，拉開(kāi)了革故鼎新的序幕。正當一切艱難開(kāi)始時(shí)，發(fā)生了一件頗有爭議的事情。由于生產(chǎn)過(guò)程的問(wèn)題，幾十臺有瑕疵的冰箱從生產(chǎn)線(xiàn)上下來(lái)。這樣的產(chǎn)品當然不能投往商場(chǎng)，于是有職工建議作為公關(guān)品送人，有人建議當作職工福利分發(fā)下去。張瑞敏此時(shí)卻做出了一個(gè)技驚四座的舉動(dòng)：揮起錘子把有質(zhì)量瑕疵的冰箱統統砸毀。

　　砸冰箱的故事，對一個(gè)起步的企業(yè)來(lái)說(shuō)，喻示著(zhù)質(zhì)量是第一位的，也喻示的對用戶(hù)“真誠到永遠”。

　　張瑞敏砸出海爾美譽(yù)度，故事情節系數：★★☆☆☆

　　歷史深度：★☆☆☆☆

　　耳熟能詳度：★★★★☆

　　三、巨人集團：臥薪嘗膽與東山再起的勵志效用

　　有個(gè)叫史玉柱的人在90年代聲名鵲起，不僅因為他賣(mài)的一種補腦營(yíng)養液通過(guò)電視廣告被國人廣泛所知，還因為正當他風(fēng)風(fēng)火火之際，兩棟爛尾樓讓這個(gè)“巨人”轟然倒掉了。巨人的倒掉要比誕生更能博取眼球，史玉柱在眾目睽睽之下歸隱了，直到進(jìn)入新的世紀。

　　大概2002年左右，不少新成長(cháng)起來(lái)的年輕人發(fā)現，一個(gè)叫史玉柱的人和一種叫黃金搭檔的保健品迅速風(fēng)靡了整個(gè)中國。他們隨后被告知：這是一位曾一度被打到如今又屹立而起的巨人，隨后他們同年長(cháng)者一起，玩史玉柱的游戲，評點(diǎn)他的言論，判斷他的是非，或者仰慕他的傳奇。

　　史玉柱親手書(shū)寫(xiě)了一段現代版的臥薪嘗膽、東山再起的故事，故事在延續，巨人仍成長(cháng)。

　　情節系數：★★☆☆☆

　　歷史深度：★☆☆☆☆

　　耳熟能詳度：★★★☆☆

　　四、天福號醬肘子

　　說(shuō)到天福號，北京人大都知道慈禧老佛爺愛(ài)這口，有人還能道來(lái)它的故事——

　　乾隆三年，山東掖縣人劉鳳翔帶領(lǐng)孫子來(lái)京謀生，與一山西客商合伙在西單牌樓東拐角處開(kāi)了一家醬肉鋪，經(jīng)營(yíng)醬肘子、醬肉和醬肚等。但店堂狹小，無(wú)名無(wú)號，所以一直不景氣。一天，劉鳳翔到市場(chǎng)進(jìn)貨，見(jiàn)舊貨攤上有一塊舊匾，上書(shū)“天福號”三個(gè)顏體楷書(shū)，筆鋒蒼勁有力，劉鳳翔認為這匾有上天賜福之意，于是買(mǎi)回懸掛自家門(mén)楣之上。

　　一次，劉鳳翔的后人劉抵明夜間守灶，不料睡著(zhù)了，肘子煮過(guò)了火，他心里非常著(zhù)急，只好將這鍋煮爛的肘子反復加工整理，勉強出售。恰好，有一位刑部老爺買(mǎi)后當場(chǎng)品嘗，稱(chēng)：“今天的肘子醬得好，又酥又嫩，不膩口，不塞牙，口味香綿。”不一會(huì )兒，又有一位宮內宦官來(lái)買(mǎi)肘子?；鹿僮吆?，劉抵明生怕大禍臨頭，然而卻又一次福從天降。從此，劉抵明認真研究總結一套獨特的制作方法，并在選料加工上，越來(lái)越嚴格，醬肘子的質(zhì)量也越來(lái)越好。

　　因此，清朝的達官貴人都喜歡吃“天福號”的醬肘子，“天福號”也隨之名聲大振。據傳慈禧太后嘗過(guò)之后也很欣賞，并賜給“天福號”一塊腰牌，規定每天定量送進(jìn)宮中。

　　現在天福號醬肘子依然以其獨特的風(fēng)味吸引著(zhù)社會(huì )各界人士的青睞。著(zhù)名書(shū)法家舒適送天福號對聯(lián)一副——上聯(lián)“天廚配佳肴熟肉異香撲鼻過(guò)客聞香下馬”；下聯(lián)“福案調珍饈醬肘殊味襲人賓朋知味停車(chē)”。

　　無(wú)心插柳成就名吃，故事情節系數：★★★☆☆

　　歷史深度：★★★★☆

　　耳熟能詳度：★★☆☆☆[page]

　　五、狗不理包子：并非“狗也不理”的包子

　　“狗不理”包子不僅是天津，也是全國聞名的傳統風(fēng)味小吃。說(shuō)到它的來(lái)歷，還得追溯到一百多年前的清朝同治年間，一個(gè)十四歲的叫高貴有的孩子從武清縣楊村老家來(lái)到天津，當了劉家蒸食鋪的小伙計。這家鋪子專(zhuān)賣(mài)什錦蒸食和肉包，因為他幼年性格很強，父母給他起了個(gè)“狗不理”的小名。他人小心靈，做出來(lái)的包子好吃，賣(mài)得很快，受到人們的稱(chēng)贊。他十六、七歲時(shí)，利用所積攢的錢(qián)，在附近開(kāi)起了包子鋪，人家喊慣了他的小名“狗不理”，久而久之，就把他經(jīng)營(yíng)的包子叫“狗不理”包子了。

　　高貴有有一手做包子的好手藝。他是天津最早放骨頭湯做餡，第一個(gè)用米發(fā)面做包子的，因此，大小整齊，色白面柔，咬開(kāi)流油，肥而不膩，味道鮮美。當他二十多歲時(shí)，因羞于再用小名做鋪名，曾改為“德聚號”?？墒侨藗內匀幌矚g叫他“狗不理”。當時(shí)，慈禧太后吃了袁世凱送的“狗不理”包子，也派專(zhuān)人到天津去買(mǎi)。從此“狗不理”包子的名聲就更大了。

　　他們接待過(guò)一批又一批國外旅游者。西哈努克親王到天津時(shí)還特地約請“狗不理”包子鋪的廚師到他的住地，為他制作“狗不理”包子，并且按照這家包子鋪的傳統吃法，吃了稀飯和醬菜。美國總統布什在他任前駐華聯(lián)絡(luò )處主任時(shí)，也曾慕名到天津去品嘗“狗不理”包子。所以，天津人俗諺說(shuō)：“到天津不嘗一嘗‘狗不理”包子，等于沒(méi)有來(lái)過(guò)天津。“

　　不曲不折的狗不理包子的故事，故事情節系數：★★☆☆☆

　　歷史深度：★★★★☆

　　耳熟能詳度：★★☆☆☆

　　六、王老吉：涼茶傳說(shuō)

　　提起"王老吉"涼茶，海內外無(wú)人不聞。"王老吉"是誰(shuí)人所創(chuàng )？為何有如此盛名呢？相傳這碗"廣東涼茶王"是平民草醫王澤幫所創(chuàng )，其名揚四海還與清代的禁煙大臣林則徐有關(guān)。

　　王澤幫一生嗜醫好藥，從白云山采藥歸來(lái)，就在自己開(kāi)的藥材鋪里賣(mài)藥診癥，一般病人服下他的三五味藥便可病除身健。他的醫德又好，不分貧富，不擺架子，只求為人醫病。于是，大家都當他是自己人，慣叫他的乳名——阿吉。他年紀大了，自然就成了"王老吉".

　　一年暑天，林則徐在廣東禁煙，整日奔波勞累，不幸中暑困熱、咽痛咳嗽。隨從人員請來(lái)名醫開(kāi)方，服藥不見(jiàn)效果，病況日漸加重，上下十分焦急。有人竟找到王老吉，藥到果然病除。于是，林則徐登門(mén)答謝，并問(wèn)及姓名與所用之藥。

　　王老吉如實(shí)回答："大家叫我王老吉，為你治病的是幾味不值錢(qián)的草藥。"林則徐不禁感嘆："藥無(wú)分貴賤，不值錢(qián)的草藥，貧苦百姓更能受益。如果能將藥煮成茶，使人隨到隨飲，有病治病，無(wú)病防病，那就更是為大眾造福無(wú)量啊。" 王老吉聽(tīng)后，若有所悟。沒(méi)過(guò)幾天，他果然打開(kāi)檔鋪，煲藥賣(mài)茶。林則徐得知，即命人送來(lái)一個(gè)大銅葫蘆壺，上面還刻上"王老吉"三個(gè)大金字。

　　此后，王老吉既賣(mài)涼茶，又把草藥配成藥包，方便顧客攜帶出門(mén)遠行。王老吉涼茶一傳十、十傳百，處處口碑，人人受益，直至今天，歷久不衰。

　　“怕上火喝王老吉”，這句廣告詞加上言之鑿鑿的典故，能不火嗎！

　　故事情節系數：★★★★☆

　　歷史深度：★★★★☆

　　耳熟能詳度：★★★☆☆

　　七、蒙牛：隱忍之道 謂之天道

　　蒙牛神話(huà)已經(jīng)接近家喻戶(hù)曉，但最令人們津津樂(lè )道的還是蒙牛的創(chuàng )業(yè)故事：幾個(gè)人從東家“倒戈”，白手起家創(chuàng )建蒙牛，雖然受到強大對手的打壓甚至千方百計的摧毀，不過(guò)，堅毅的蒙牛人還是挺了過(guò)來(lái)，以年均一千多個(gè)百分點(diǎn)的速度迅速膨脹，最終在與老東家的PK中占據上風(fēng)。

　　中國人喜歡聽(tīng)弱者抗爭的故事，如果這樣的故事發(fā)生在商界，發(fā)生在身邊，那更是喜聞樂(lè )見(jiàn)的事情，蒙牛就是這個(gè)故事的現代版本。

　　故事情節系數：★★★★☆

　　歷史深度：★☆☆☆☆

　　耳熟能詳度：★★★★☆

　　八、情定法拉：最早的家紡品牌與愛(ài)情故事

　　1645年，當時(shí)荷蘭聲名顯赫的紡織業(yè)商人瓦爾斯帶著(zhù)唯一的女兒法拉（Fala）遠涉重洋來(lái)到中國臺灣，想在臺灣開(kāi)設紡織工廠(chǎng)。歷經(jīng)數月航行，法拉患上了瘧疾，瓦爾斯將已停止呼吸的女兒放進(jìn)竹筏，順水漂流，后被漁民陳裕源救起。

　　瓦爾斯得知女兒獲救，非常高興，為了感謝陳裕源，將他帶入紡織行業(yè)并委以重任。陳裕源和法拉日久生情，但瓦爾斯卻極力反對，并把女兒帶回了荷蘭。心灰意冷的陳裕源輾轉奔赴南洋，創(chuàng )辦“情定法拉”家紡品牌來(lái)紀念法拉。

　　上世紀中期，他的后人將工廠(chǎng)遷回臺灣時(shí)發(fā)現了陳裕源寫(xiě)給法拉卻沒(méi)有寄出的信箋。隨后，他們到荷蘭去尋找法拉的后人，但無(wú)下落。去年年初，他們終于收到從荷蘭寄來(lái)的一本古舊的羊皮日記和一雙黃色的定情木鞋。

　　這個(gè)動(dòng)人的傳奇經(jīng)歷使蔣建華下決心延續“情定法拉”的品牌故事，并在市場(chǎng)終端推廣這個(gè)極富詩(shī)意的家紡名字。他認為，“情定法拉”這個(gè)品牌既有故事又有歷史影響力，而且與中青年白領(lǐng)精英階層的品位相吻合。

　　也許正因為此，2007年公司的銷(xiāo)售總額已達到1.5億元，在浙江，“情定法拉”家紡用品占據了20％的市場(chǎng)份額。

　　不得不佩服買(mǎi)下情定法拉的商人的眼光，承載如此遙遠和動(dòng)人愛(ài)情故事的家紡品牌，不正是當代人追求的家庭內涵之一嗎？！

　　故事情節系數：★★★★★

　　歷史深度：★★★★★

　　耳熟能詳度：★★★☆☆

　　九、同仁堂：百年秘密盡在《大宅門(mén)》

　　如果您經(jīng)歷過(guò)當年《大宅門(mén)》的流行風(fēng)，無(wú)須贅言，一定會(huì )對同仁堂情有獨鐘吧——還有什么能比這么久遠和豐富的歷史故事更令人難以忘懷呢？！

　　《大宅門(mén)》固然有虛擬的成分，不過(guò)瑕不掩瑜，還有比數十集的電視劇更長(cháng)、花費更低的宣傳嗎？！

　　故事情節系數：★★★★★

　　歷史深度：★★★★☆

　　耳熟能詳度：★★★★★