一：服裝品牌目前的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)狀況：

　　我利用搜索引擎，分別查找了這些比較知名的服裝品牌：“森馬”“美特斯邦威”“ 安踏”“拜麗德”“班尼路”結果發(fā)現：

　　輸入“森馬”，沒(méi)有公司網(wǎng)站；“美特斯邦威”，到時(shí)有一個(gè)公司網(wǎng)站，可惜，網(wǎng)站華而不實(shí)，沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的內容，除了界面的flash做得不錯外；“安踏”，到也有一個(gè)網(wǎng)站，里面提供了最新產(chǎn)品的信息，但是沒(méi)有報價(jià)，沒(méi)有評價(jià)，感覺(jué)比較死，輸入其他的一些品牌，都是如此。

　　大部分地服裝品牌公司都雖然有自己的品牌網(wǎng)站，但是這些網(wǎng)站機會(huì )就相當于一個(gè)平面媒體，是死的，而站在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的角度，一個(gè)公司的網(wǎng)站，想達到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目的，那么就必須讓這個(gè)網(wǎng)站活起來(lái)，作為一個(gè)活的媒體。

　　二：服裝品牌為什么要做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)

　　對于服裝品牌而言，如果能充分的發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的功能，那么，對于銷(xiāo)售額的增加會(huì )是顯著(zhù)的。尤其是在線(xiàn)下已經(jīng)建立了品牌形象的服裝企業(yè)，如果利用其線(xiàn)下的廣大群體，將其挪動(dòng)到網(wǎng)上，力量將非常強大。

　　以前的購買(mǎi)模式是：對產(chǎn)品的認知，產(chǎn)生興趣，通過(guò)店鋪或者雜志進(jìn)行比較，再形成購買(mǎi)；隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)生，現在的購買(mǎi)模式發(fā)生了明顯的變化：對產(chǎn)品的認知，產(chǎn)生興趣，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜索，通過(guò)網(wǎng)上的介紹和評價(jià)進(jìn)行對比，產(chǎn)生購買(mǎi)（網(wǎng)上購買(mǎi)，店鋪購買(mǎi)），購買(mǎi)之后可能還會(huì )對產(chǎn)品進(jìn)行評論，促進(jìn)口配推廣，進(jìn)而形成更多人購買(mǎi)。

　　這其中，多了什么？多了一個(gè)網(wǎng)上搜索產(chǎn)品的過(guò)程，同時(shí)也多了一種銷(xiāo)售的途徑。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)除了多了一種銷(xiāo)售途徑外，還有什么好處呢？

　　1、約成本，做網(wǎng)站的成本遠遠低于店鋪的租金加上所加的稅收，例如，“凡客”完全走網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這條路，沒(méi)有一家實(shí)體店，節約 了大量的租金成本，并且通過(guò)網(wǎng)絡(luò )廣告，形成了一定的知名度；

　　2、有利于對品牌的維護和推廣，如果一個(gè)森馬的fans想在網(wǎng)上找森馬的網(wǎng)站，并查看到最新的森馬產(chǎn)品時(shí)，結果卻不管如何搜索都找不到森馬的官方網(wǎng)站，或者就是找到了，也僅僅時(shí)一個(gè)公司的簡(jiǎn)介而已，你能說(shuō)他不失望么？

　　以前看過(guò)一篇帖子說(shuō)，比較著(zhù)名的文學(xué)網(wǎng)站榕樹(shù)下，當時(shí)沒(méi)有充分的利用其線(xiàn)上資源，在線(xiàn)下開(kāi)店，如咖啡店，茶樓等，讓線(xiàn)上會(huì )員線(xiàn)下交流并消費的場(chǎng)所，這樣的盈利模式也是顯著(zhù)的，這是一個(gè)由線(xiàn)上帶動(dòng)線(xiàn)下效益，線(xiàn)下維持核發(fā)展線(xiàn)上品牌（知名度）的例子。雖然，榕樹(shù)下的幾個(gè)創(chuàng )始人并沒(méi)有這么做，但，因為這他們也損失了不少，至少，現在，榕樹(shù)下已經(jīng)沒(méi)有前幾年那么紅火了。

　　三：服裝品牌如果要做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)該怎么做？

　　1、企業(yè)獨立做網(wǎng)站，進(jìn)行統一管理；如，美特斯邦威，自己做了公司的網(wǎng)站，其中可以為每一個(gè)地區的加盟商做一個(gè)分頁(yè)面，里面有這些地區該品牌的最新產(chǎn)品，以及最新的促銷(xiāo)活動(dòng)，并詳細提供了加盟店的詳細地址，這里面，凡是出現了詳細地址的加盟店，都應當為網(wǎng)站的維護付出一定的費用?？蛻?hù)可以通過(guò)網(wǎng)站的最新產(chǎn)品消息再第一時(shí)間了解到離自己最近的地方有該品牌的最新產(chǎn)品以及最新的促銷(xiāo)活動(dòng)，可行進(jìn)而有目的性的去店鋪購買(mǎi)，而非要等到再漫無(wú)目的的逛街中發(fā)現這些信息，并且還要貨比三家，猶豫不決。

　　另外，還可以增加一條銷(xiāo)售途徑：網(wǎng)上購物，網(wǎng)上購物所銷(xiāo)售的產(chǎn)品全部由公司自己提供，與加盟商無(wú)關(guān)，當然也可以與加盟商合作，哪個(gè)加盟店距離顧客最近，可以讓該加盟店向顧客銷(xiāo)售此產(chǎn)品；如果沒(méi)有加盟商合作，很好辦，那么公司自主銷(xiāo)售，完全走網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)之路，就與“凡客”差不多。

　　這里還要強調一點(diǎn)，無(wú)論加盟店是否愿意為網(wǎng)站的維護而付費，對美特斯邦威這個(gè)服裝企業(yè)而言都是只有盈利的，就算你少了這么一點(diǎn)維護費，但是，他們還是會(huì )給你加盟費，以及產(chǎn)品銷(xiāo)售的成本費，通過(guò)網(wǎng)站，他們銷(xiāo)售得越多，你掙得也越多。

　　2、加盟商聯(lián)合做網(wǎng)站，走網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)之路；

　　如果美特斯邦威沒(méi)有按照上面得方法做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，那么，加盟商可以自己做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，怎么做那？每一個(gè)城市，都有服裝銷(xiāo)售聚集得地方，比如，武漢的步行街，大洋百貨，群廣廣場(chǎng)，這里面，各種各樣的服裝品牌匯聚一堂，每一個(gè)去購物的人，都會(huì )有眼花繚亂的感覺(jué)。

　　如果，這些商場(chǎng)的各個(gè)品牌能夠聯(lián)合起來(lái)做一個(gè)網(wǎng)站，促進(jìn)銷(xiāo)售呢？

　　這個(gè)網(wǎng)站可以第三方來(lái)負責運營(yíng)，這個(gè)第三方最好是這些店鋪的物業(yè)管理者，如，群廣廣場(chǎng)這東大樓的擁有者，他們來(lái)做這樣一個(gè)網(wǎng)站，網(wǎng)站為每一個(gè)店鋪設立一個(gè)獨立的頁(yè)面，并每天都有維護人員根據該店鋪的要求和資訊，更新網(wǎng)頁(yè)的內容，包括最新產(chǎn)品，特價(jià)活動(dòng)等。每一個(gè)想去該商場(chǎng)的人，都可以通過(guò)該網(wǎng)站了解到每一個(gè)店鋪的最新銷(xiāo)售活動(dòng)，然后同樣可以有的放矢的去購買(mǎi)。同樣，還有另外一種銷(xiāo)售方式：網(wǎng)上購買(mǎi)，快遞送貨！

　　有人可能會(huì )認為這里有一個(gè)弊端：這樣的網(wǎng)站是區域性的，并且，維護的成本與形成的流量或者銷(xiāo)售額不能成正比。但是，區域性的可以做到全國性的。如果SEO做的好，全國都可以訪(fǎng)問(wèn)該網(wǎng)站，通過(guò)對比，卻是發(fā)現該網(wǎng)站中的服裝品牌價(jià)格和產(chǎn)品不錯，可以在網(wǎng)上購買(mǎi)。

　　另外，各個(gè)服裝專(zhuān)賣(mài)店（加盟店）提供網(wǎng)站的維護費用，有三種方式，一按月直接付費，二是根據銷(xiāo)售額拿提成，三，兩者結合。

　　如果各品牌加盟店競爭關(guān)系越激烈，那么對網(wǎng)站的好處就越大，因為這個(gè)網(wǎng)站只要推廣得有利，那么通過(guò)網(wǎng)站帶來(lái)得銷(xiāo)售額必定增加，個(gè)專(zhuān)賣(mài)店也就會(huì )更加依賴(lài)網(wǎng)站得宣傳和推廣。

　　這個(gè)第三方網(wǎng)站可以由某一商場(chǎng)發(fā)展到某一城市，其網(wǎng)站中的專(zhuān)賣(mài)店可以由一個(gè)商場(chǎng)發(fā)展到全市的所有專(zhuān)賣(mài)店。

　　3、另外，C2C也時(shí)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的一種，服裝品牌可以做這一塊，可以自己做，也可以找加盟店做，不過(guò)，關(guān)鍵還是要做到，線(xiàn)上線(xiàn)下一體化。光光有網(wǎng)店時(shí)不足的，如果線(xiàn)下有實(shí)體店，網(wǎng)上看中了，還可以到店里面去試試，然后再購買(mǎi)。雖然，C2C中如淘寶，有啊，都有這些品牌銷(xiāo)售，但是，相對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)而言，B2C更加安全，更加可靠。

　　四：服裝品牌做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)時(shí)應當注意什么？

　　1． 網(wǎng)站的制作，包括成本的計算，要符合SEO的要求。要做在線(xiàn)咨詢(xún)，以便面對面的交流，制作FAQ?？梢詴?huì )員登陸，并讓會(huì )員填寫(xiě)詳細信息（主要時(shí)郵箱）通過(guò)郵件營(yíng)銷(xiāo)，形成再次訪(fǎng)問(wèn)，進(jìn)而購買(mǎi)。

　　2． 網(wǎng)站的推廣，SEO很重要，競價(jià)排名同樣重要，這些服裝品牌的銷(xiāo)售情況；在推廣的過(guò)程中，每一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，凡是有顧客購買(mǎi)了一次商品后，都應當給一份宣傳單，宣傳單上明確給出了網(wǎng)站的網(wǎng)址。這種宣傳單，可以做在贈品上，如 日歷，袋子等！同時(shí)，服裝品牌在電視上打廣告的時(shí)候，只需要把網(wǎng)址加上去，坐下重點(diǎn)推薦即可。

　　3． 網(wǎng)站的維護（運營(yíng)），要注意經(jīng)常更新網(wǎng)站內容，應當有專(zhuān)門(mén)的內容更新人員，根據公司或者加盟店的要求更新網(wǎng)頁(yè)上的內容，使網(wǎng)頁(yè)形成一個(gè)活的媒體。

　　4． 網(wǎng)站的模式，可以是企業(yè)自己做，也可以是專(zhuān)賣(mài)店合伙做，同樣也可以由第三方做，也可以時(shí)做成C2C，每一種模式都有利有弊，要善于取舍。