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【創(chuàng )業(yè)案例解析】創(chuàng )業(yè)道路上的合伙人選擇問(wèn)題

2009-05-09 23:41:32      挖貝網(wǎng)
某年中旬,因某化妝品公司推出的第二代美容護膚品在A(yíng)省等地區慘遭滑鐵盧,公司破產(chǎn)注銷(xiāo),A省辦事處也隨之撤消。小甲、小乙和小丙三位同事工作關(guān)系宣告一段落。小乙很快進(jìn)入另一家美容化妝品公司擔當市場(chǎng)部主管,遂將小甲推薦入該公司。

工作期間,小甲發(fā)現該公司老板因不能很好地操作其化妝品公司,導致該公司數年虧損,有意出讓該間公司。小甲立即與小乙拍定,盤(pán)下該化妝品公司開(kāi)始個(gè)人創(chuàng )業(yè)。

該年年底,小甲家中急事,匆匆離開(kāi)。次年年初,小乙談妥并盤(pán)下該化妝品公司,又邀小丙入伙,同時(shí)多次電話(huà)郭催遠在他鄉的小甲盡快趕回一起創(chuàng )業(yè)。風(fēng)云變幻,三人創(chuàng )業(yè)不足四個(gè)月,私人關(guān)系徹底破裂,公司也宣告倒閉。

那些日子小甲想了許多,過(guò)往的一幕幕似是電影般的在腦海中回放。

剛創(chuàng )業(yè)那會(huì ),必竟三人特色鮮明,完全可以形成人力資源互補。比如:小甲有著(zhù)優(yōu)秀的銷(xiāo)售成績(jì),管理、策劃和協(xié)調能力尤其出色。重視細節和組織規則,性格有點(diǎn)敏感多疑,看重人際關(guān)系,不喜歡被監控,主觀(guān)意識濃厚,沒(méi)有耐心,個(gè)性有溫和一面。小乙則同樣有著(zhù)優(yōu)秀的銷(xiāo)售成績(jì),創(chuàng )造過(guò)銷(xiāo)售奇跡。但比起小甲更能主動(dòng)出擊,而且非常喜歡交朋友,只是不太顧及準確的事實(shí)和細節,自由不喜受拘束,有自己的想法,重視權力和享受,個(gè)性有豪爽、多疑的一面。而小丙呢,雖說(shuō)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)并不太出眾,是由小甲一手帶出并從行政行業(yè)轉型的銷(xiāo)售員。同時(shí)個(gè)性被動(dòng),但是辦事認真細致,重視細節和程序,心實(shí)而順從。剛開(kāi)始小丙并不想加入創(chuàng )業(yè),但經(jīng)不住小乙的勸說(shuō),又聽(tīng)說(shuō)小甲也參與合伙創(chuàng )業(yè)了,便加入了進(jìn)來(lái),剛好補了后勤的缺。

創(chuàng )業(yè)之初,三人興奮之極,積極地就分工、財務(wù)監管做了細致的討論,決定如下:由小乙出任公司總經(jīng)理,主管對外聯(lián)絡(luò )、人際往來(lái)、市場(chǎng)策劃和公司日常管理;小甲負責市場(chǎng)銷(xiāo)售、人員培訓;小丙負責公司業(yè)務(wù)、后勤支持、賬務(wù)管理;具體財務(wù)監管方面,考慮既成的事實(shí),小甲提出小丙負責賬目往來(lái)記錄,小乙負責銀行賬款現金,小甲每三個(gè)月監控查賬一次。兩人就達成協(xié)議簽署相關(guān)契約產(chǎn)生分歧,小乙堅持三人關(guān)系很鐵,再搞個(gè)書(shū)面協(xié)議有損私人關(guān)系,小甲不再堅持,口頭達成相關(guān)約定。

公司正式運營(yíng)后發(fā)生了以下幾件事,最終分道揚鑣:(1)開(kāi)始運營(yíng)時(shí),公司聘用的員工均是朋友介紹,管理方面很是松散,而在小甲堅持下開(kāi)始著(zhù)手公司企業(yè)文化推進(jìn)和規范化管理。員工流失,重新招人。小乙招聘流程不懂,只好請小甲操作,過(guò)程反復,小甲心有怨言。小乙又連夜開(kāi)會(huì ),強調新人要加強管理,又提出為保證管理的有效性和權威性,在新人面前小甲和小丙須表明自己是小乙聘請而來(lái),不得透露三人合伙關(guān)系。同時(shí),小乙由三人合租搬出獨住,租房費用挪用公司賬款(后來(lái)盤(pán)賬得知),引起小甲更加不滿(mǎn)。

(2)公司因是小規模經(jīng)營(yíng),賬務(wù)主要是承包給外面專(zhuān)業(yè)的會(huì )計公司。該會(huì )計公司因為經(jīng)營(yíng)方向轉變,多次催促小乙辦理相關(guān)手續并為小乙尋找到另家代賬公司。小乙接手處理不了(他們成立的公司因為轉盤(pán)的公司,公司前身賬務(wù)很亂),不得不多次打電話(huà)催回正在市場(chǎng)跑業(yè)務(wù)的小甲,要求小甲處理。處理賬務(wù)期間,小甲發(fā)現公司運營(yíng)過(guò)程中有五千元的賬實(shí)不符,同時(shí)小丙也私下向小甲反應小乙花錢(qián)厲害,好多錢(qián)都不知道是怎么花的,也不記賬。小甲牽頭開(kāi)了次會(huì )議,小乙面對賬實(shí)不符問(wèn)題含糊應答,最終被逼急了直叫“我花錢(qián)一向大手,哪記得那么多?我們都相處這么久了,我是怎么樣的人你們還不知道?你們還不相信我?”小甲只得提出賬款也由小丙管理,需要支出必須經(jīng)過(guò)小丙手頭并有記錄,一些大項消費須有票據為證,小乙同意。然而事后并未能操作,小乙拒不交款給小丙。

(3)公司運營(yíng)管理工作中無(wú)論大小事,小乙均要征詢(xún)小甲意見(jiàn)。然而又害怕小甲獨大,私下拉攏小丙及公司新聘員工小丁,并許以重諾;而小丙及小丁都是小甲親手培養出來(lái)的,關(guān)系非常不錯,倆人又將原話(huà)或多或少地傳給小甲,引起小甲相當不滿(mǎn),兩人裂痕加大。

(4)市場(chǎng)銷(xiāo)售中,公司進(jìn)展不順,訂單及少。小乙開(kāi)始懷疑市場(chǎng)人員是否盡力工作,除了正常工作談心外,每有市場(chǎng)人員在外一天三五通電話(huà),以小甲收到對方電話(huà)最多,往往接通電話(huà)只問(wèn)一句“你在哪呢?”“沒(méi)什么事,關(guān)心下你。”等等無(wú)意義詞語(yǔ)。小甲開(kāi)始懷疑小乙是否有能力管理公司以及小乙每天都在做些什么??jì)扇说木Σ⒉荒芡耆玫戒N(xiāo)售上。

(5)A省美博會(huì )召開(kāi),公司代理的品牌廠(chǎng)家來(lái)到A省。小乙非常擔心該廠(chǎng)家是否要更換代理公司,召回小甲商量對策。后與廠(chǎng)家談妥,廠(chǎng)家可以參展美博會(huì ),但必須有我們公司協(xié)助參展。又連夜招小甲蹬守廠(chǎng)家所住賓館,又獨自另找公司商談是否能作為該公司子公司,一時(shí)間進(jìn)退失據,令小甲徹底心寒。三人會(huì )議時(shí)小甲暗示小乙將會(huì )退出,小乙似乎心情還未平定,未能理解小甲暗示。此時(shí),小丙已與小甲達成退出協(xié)議。

(6)隨后公司在B市簽下一單,小乙依舊無(wú)法操作市場(chǎng),讓小甲帶隊下市場(chǎng)。臨行前,小乙與小丁私談良久,要求賬款一定讓小丁陪著(zhù)客戶(hù)打到小乙賬戶(hù)上,并再次許以重諾。小甲操作完該市場(chǎng)前一天返回公司所在地,并且遂即不告而別,遠走他鄉。隔日,雙方在焦慮等待貨款時(shí),小甲收到小丙電話(huà),客戶(hù)已將貨款通過(guò)小丁手上打入小甲賬戶(hù),小甲依照承諾將款項分別分給丙丁二人,同時(shí)短信告之小乙。

從此以后,各自分離,創(chuàng )業(yè)也如一朵曇花,在夜間靜靜地被遺忙,連帶著(zhù)一段深厚的友誼。

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