前幾天收聽(tīng)一個(gè)電臺節目，談的是夫妻雙方的婚前契約。贊成者有之，認為可以防止婚姻出現變局時(shí)產(chǎn)生沖突，反對者更大有人在，強調訂約體現出的不信任會(huì )傷害雙方感情。 簽，還是不簽，這個(gè)婚姻中兩難的選擇，在深層意義上反映出當前社會(huì )文化背景下，人們在兩種合同治理機制——關(guān)系治理和契約治理——之間的徘徊。為便于認識這一問(wèn)題，我們先從更富經(jīng)濟意義的商業(yè)關(guān)系談起。

　　1963年，美國法學(xué)家Macaulay發(fā)現一個(gè)有趣的現象：商人們更喜歡借助握手、禮節等社交性手段來(lái)做生意，對簽合同常常很少事先計劃，解決生意中的爭端也常常不參考合同或訴諸法律，好像最初的合同不存在一樣。Macaulay認為這是由于合同的功能被其他的交易治理機制代替了，這些機制包括行業(yè)慣例、聲譽(yù)、私人關(guān)系、長(cháng)期重復交易等。后來(lái)學(xué)術(shù)界將這些治理機制統稱(chēng)為關(guān)系治理，認為它能夠有效取代契約，甚至認為正式的契約會(huì )妨礙關(guān)系治理的形成。

　　關(guān)系治理實(shí)際上是建立在人與人之間的信任基礎上，對于那些交易結果不易測量，未來(lái)交易的變化不可能詳盡訂約載明的交易（所謂不完全合同），交易雙方彼此間有了信任，就可以免除訂約的繁瑣與成本，同時(shí)在不確定的環(huán)境里保持交易的靈活性。

　　不過(guò)，學(xué)者們很早就認識到，中國人之間的信任并不是普遍性的，而是圍繞著(zhù)自我像水波紋般一圈圈向外展開(kāi)的，對自己人的信任較深，而對外人信任不足，費孝通先生稱(chēng)之為差序格局。因此，在涉及到商業(yè)關(guān)系時(shí)，自己人之間多數靠關(guān)系就行，而與陌生人交易就要簽正式的合同。

　　按照公司治理領(lǐng)域主流的觀(guān)點(diǎn)，在所有權與控制權分離的公司里，由于管理者（代理人）與委托人目標不一致，利益有分歧，會(huì )造成公司的效率損失與耗費，產(chǎn)生所謂代理成本。換言之，隨著(zhù)所有權與經(jīng)營(yíng)權重合度的上升，代理成本會(huì )趨于消失。代理理論學(xué)者們普遍認為，家族企業(yè)的所有權和控制權集中在彼此具有特殊關(guān)系的家族成員手中，也能顯著(zhù)減少代理成本。普遍的看法是家族企業(yè)內的代理問(wèn)題不嚴重或得到了有效解決，同時(shí)家族企業(yè)內部經(jīng)濟關(guān)系治理呈現出顯著(zhù)的關(guān)系治理特征。

　　學(xué)者們更多注意外來(lái)經(jīng)理與家族企業(yè)之間代理合同的治理。其實(shí)，在企業(yè)成長(cháng)起來(lái)以后，企業(yè)與某些家族成員之間的代理合約同樣會(huì )出問(wèn)題。

　　國外近年來(lái)有研究提出家族企業(yè)內部代理也可能產(chǎn)生較為嚴重的代理問(wèn)題。在家族（或泛家族）內部，家族CEO照顧自己人中的弱者形成內部平均主義，可能導致能干的成員因為自身的收益與投入不相符產(chǎn)生怨言，從而調整投入；而在整個(gè)企業(yè)中，當CEO不能充分了解下情時(shí)，他與自己人之間不對稱(chēng)的利他主義很容易引發(fā)后者的道德風(fēng)險，可輕易獲得企業(yè)成果和資源的自己人可能因此搭便車(chē)和偷懶，甚至濫權，增加非家族成員的不公平感，導致他們減少投入。方太集團的茅理翔先生曾深有體會(huì )地談到過(guò)這樣的問(wèn)題。

　　尤如國外學(xué)者對信任所下的定義：信任意味著(zhù)將自己放在一個(gè)易受傷害的位置。家族企業(yè)主面臨這些問(wèn)題的人情困境：與不肖子弟之間的特殊關(guān)系不便于秉公處理，而企業(yè)的健康成長(cháng)又需要嚴肅紀律。想對企業(yè)內的家族成員約法三章，卻又擔心被理解為不信任損害今后的合作關(guān)系。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)走向穩定成熟之后，本可以也應該簽訂較完備的契約了，卻又受阻于原有的關(guān)系，關(guān)系治理的不足進(jìn)一步暴露出來(lái)。

　　簽，還是不簽，對于成長(cháng)中的家族企業(yè)，同樣是一個(gè)兩難的問(wèn)題。也許在潛在的昂貴代價(jià)面前，我們的認識真需要有所改變。