話(huà)說(shuō)宋江帶著(zhù)眾弟兄在粱山一度過(guò)得衣食無(wú)憂(yōu)，雖說(shuō)時(shí)刻以忠義堂前柱上金書(shū)對聯(lián)“常懷貞烈常忠義，不愛(ài)資財不擾民。”為箴訓，但在朝廷官響和貪官斂財的不斷充實(shí)下，粱山賬面下的熱錢(qián)屢創(chuàng )新高。為了更好的發(fā)揮這些錢(qián)財的作用，避免豪爽的弟兄們今朝有酒今朝醉而坐吃山空，也為了以后有機會(huì )招安歸順朝廷后，各位弟兄能有個(gè)安身立命的本錢(qián)，于是宋江與總教官盧俊義、軍師吳用、會(huì )計師蔣敬、統籌公孫勝等商議組建一個(gè)經(jīng)濟實(shí)體，開(kāi)一家股份有限公司。

　　在粱山幾次中層以上領(lǐng)導股份公司籌備會(huì )議上，想法各異、出身不同的各路好漢都是最后把會(huì )議成了鬧劇，甚至一次會(huì )議上因為李逵一句“開(kāi)個(gè)鳥(niǎo)公司，不如留著(zhù)喝酒！”差點(diǎn)被宋江施以棍刑。

　　經(jīng)過(guò)了幾輪的探討和協(xié)商終于形成了廣泛的多數意見(jiàn)，由文書(shū)蕭讓起草了公告，正式宣布水泊粱山酒業(yè)股份有限公司正式成立，與之同時(shí)成立的還有宋江的親弟弟宋清、樊瑞和朱武等兄弟分流組建的快樂(lè )居酒家。這是宋江為了團隊的和諧避嫌而堅持不在新公司中給宋清安排職位后智多星吳用一手策劃的人員分流措施，同時(shí)也有利于粱山內派系紛爭的人員安排和調整，又可以作為新品水泊酒的樣板店，起到廣告效應，可謂一舉多得。

　　水泊粱山酒業(yè)以粱山實(shí)體股份為主體，吸收了加盟粱山前各路英雄的一些私人股本。同時(shí)又從粱山資金中拿出一部分充實(shí)到股份公司，按照綜合實(shí)力排名和對粱山的功績(jì)貢獻贈予粱山好漢，公告中還特意標明每年的股份收益中還將拿出10％給予基層員工發(fā)年終獎，也就是說(shuō)宋江主持成立的新公司照顧到了粱山所有成員的利益，既彰顯了按能取酬又體現了利益共享的原則，因此雖然個(gè)別人有些異議，但還是獲得了大多數人的贊同?；I備小組權衡了各路英雄的特長(cháng)和能力后，在人事任命上費勁了心思，不亞于當年的英雄排名。不久蕭讓起草和公布了新公司的人事任命名單：

　　總經(jīng)理宋江總經(jīng)理助理花榮常務(wù)副總經(jīng)理盧俊義副總經(jīng)理吳用

　　生產(chǎn)廠(chǎng)長(cháng)關(guān)勝辦公室主任蕭讓策劃總監公孫勝財務(wù)總監蔣敬

　　采購部經(jīng)理武松營(yíng)銷(xiāo)總監林沖人力資源總監燕青保安公司經(jīng)理李逵

　　行政總監扈三娘公關(guān)部經(jīng)理柴進(jìn)物流配送部經(jīng)理戴宗

　　人事任命名單公布后，迅速在粱山引起一陣騷動(dòng)，反響十分強烈就是阮氏兄弟、宋萬(wàn)、杜遷、朱貴、白勝等元老以及朱仝、徐寧、雷橫、石秀、解珍、孫立、樂(lè )和、杜興、鄒淵、朱富、顧大嫂等這些粱山恩人，甚至顧大嫂和丈夫孫新私下里還憤懣的揚言：自己經(jīng)營(yíng)的梁山東山酒店不會(huì )銷(xiāo)售新生產(chǎn)的什么“水泊”牌白酒。同時(shí)秦明、呼延灼、董平、魯智深、史進(jìn)等人雖然表面上淡薄名利但還是感到深深的失落和難言的郁悶。沒(méi)有混到管理崗位的開(kāi)始以不同程度公開(kāi)、半公開(kāi)的反對新公司了，大家一致認為領(lǐng)導班子沒(méi)有反映出粱山民意來(lái)，認為班子中有太多的心腹，具體地說(shuō)像是宋江、盧俊義兩人的。包括花榮、戴宗、李逵三人屬于宋派，與宋江肝膽相照，而燕青是盧俊義的得意手下，關(guān)系更是情同父子。

　　雖然宋江、盧俊義和吳用收到了大量的檢舉信，舉報新公司領(lǐng)導成員中的道德和一些舞弊現象，經(jīng)查實(shí)大部分系捏造或無(wú)法查實(shí)的事情而不了了之。但有人舉報武松當年和嫂子潘金蓮涉嫌關(guān)系曖昧的事情經(jīng)過(guò)粱山文化報的炒作影響很大，巨大壓力下武松被迫辭職，經(jīng)研究決定由徐寧接任采購部經(jīng)理職位。

　　后來(lái)考慮到大家反映管理層次沒(méi)有反映草根主流民意，增加了善輕功的時(shí)遷為市場(chǎng)信息部主任，湯隆、李云為工程部負責人，因為二人精通鐵匠和建筑，而且不喜飲酒，工程進(jìn)度會(huì )快些。這樣一來(lái)，粱山各路好漢逐漸平息了不滿(mǎn)，人事任命的風(fēng)波逐漸平息了下來(lái)。

　　在湯隆、李云的帶領(lǐng)下，工程建設進(jìn)展的如火如荼，十分順利。但宋江這邊關(guān)于新品定位的事情卻一直沒(méi)有太大進(jìn)展，分歧很是嚴重。主管后勤、行政和財務(wù)的盧副總認為，公司應該開(kāi)發(fā)高檔的瓷裝精制酒，度數適中，以38°為佳，毛利潤可以高達200％，定位于王公貴族青睞的濃香型白酒。主管人事、生產(chǎn)、采購和營(yíng)銷(xiāo)的吳副總認為開(kāi)發(fā)高檔酒在銷(xiāo)售上會(huì )遇到難處，王公貴族會(huì )不會(huì )因為粱山的非官辦和占山的性質(zhì)而排斥水泊酒呢？同時(shí)他認為應該開(kāi)發(fā)工藝簡(jiǎn)單，生產(chǎn)量大的低度粗制水酒，度數18-30°即可，滿(mǎn)足了一部分人的飲酒樂(lè )趣和海量的虛榮。其他人觀(guān)點(diǎn)都與兩人或類(lèi)似或直接站位，宋江則顯得搖擺不定，似乎好像比較感興趣盧總說(shuō)的高利潤白酒。倒是不喜飲酒的扈三娘提出能不能進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，開(kāi)發(fā)出45°以上的高度低檔白酒，引起大家哈哈大笑，因為在大家看來(lái)這無(wú)疑于天方夜譚，以當時(shí)的工藝水準是想都不敢想的。

　　會(huì )后，宋江找領(lǐng)導班子每個(gè)人都進(jìn)行了心態(tài)包括產(chǎn)品定位的談話(huà)。次日經(jīng)過(guò)投票表決，以9票對6票通過(guò)了生產(chǎn)高檔酒的決定。雖然持不同意見(jiàn)者仍然不太同意，包括吳用似乎還是希望宋江斟酌這個(gè)新產(chǎn)品定位，并多次談到消費者心智和營(yíng)銷(xiāo)渠道問(wèn)題。但宋江似乎被高額的利潤迷惑住了，出身高貴的盧總似乎對高檔酒的未來(lái)也頗有信心。

　　酒廠(chǎng)的工程建筑和設備安裝終于完工了，雖然中間出現了人員傷亡，但宋江批復的高額賠償金很快就平息了事故。公司如期進(jìn)行了開(kāi)業(yè)慶典和新品下線(xiàn)聯(lián)歡會(huì )，與盧總意高志滿(mǎn)的情緒相比，吳總則顯得憂(yōu)心忡忡。

　　公司新招的營(yíng)銷(xiāo)團隊接受由人力資源總監燕青和林沖主持的培訓，并進(jìn)行了野外拓展訓練。伴隨著(zhù)水泊精品38°瓷裝酒的上市，吳總顯得有些緊張，不斷的召開(kāi)大區經(jīng)理以上級別的銷(xiāo)售會(huì )議，從團隊業(yè)績(jì)考核、銷(xiāo)量分割、費用預算和促銷(xiāo)規劃等等每個(gè)細節上進(jìn)行精雕細琢，生怕哪個(gè)環(huán)節出了紕漏影響全局。為了讓宋江能不斷領(lǐng)悟現代管理的真諦，在吳用和燕青的建議下，宋江在吳用的安排下，秘密去了東京史部尚書(shū)開(kāi)辦的MBA班工商企業(yè)管理總裁速成班的進(jìn)行學(xué)習和提升。

　　按照慣例，每周末的兩天宋江都去學(xué)習，周一宋江總是在例會(huì )上和大家分享學(xué)習的心得，并稱(chēng)以后有機會(huì )當每個(gè)領(lǐng)導干部都去學(xué)習深造?？墒沁@天的例會(huì )，宋江變得十分狂躁，幾度打斷營(yíng)銷(xiāo)總監林沖的工作匯報，并訓斥了李逵幾個(gè)保衛工作的疏漏。原來(lái)公司生產(chǎn)的第一批高檔酒的銷(xiāo)售出現了幾個(gè)問(wèn)題：

　　1.瓷瓶包裝破損嚴重，原因多方面，抗壓能力和韌性不足，粱山生產(chǎn)廠(chǎng)到各市場(chǎng)路途坎坷，有大約3成的山路，同時(shí)包裝箱的設計有缺欠，減震效果幾乎沒(méi)有。

　　2.因為沒(méi)有品牌效應，很多酒商要求帳期結算，這給大家一致立下的絕不賒欠的鐵律無(wú)異當頭一棒。一些本打算直供的幾個(gè)大酒樓需要前期免費飲用，如果有回頭客再行商議進(jìn)店銷(xiāo)售事宜。

　　3.東京、鄆城等市場(chǎng)的軍機部門(mén)懷疑我們的產(chǎn)品與粱山有關(guān)，聯(lián)合各行政執法查處各地分公司，要求出具生產(chǎn)許可和衛生年檢等手續。

　　建議將敏感字眼的“水泊精品”牌白酒改稱(chēng)為魯佳精品，以避嫌疑。

　　4.因為高逑懷疑“水泊精品”酒與黑道粱山有關(guān)，已經(jīng)在其政務(wù)體系內下文，有購買(mǎi)、儲藏、經(jīng)營(yíng)、飲用此酒者，因涉嫌通敵，將考慮給予行政處分。

　　一系列來(lái)自官、商、品等各個(gè)角度的問(wèn)題，把宋江攪得心煩意亂，開(kāi)始萌生當初生產(chǎn)高端白酒的念頭是否正確的念頭，這時(shí)盧總推門(mén)進(jìn)來(lái)。坐定后呷了一口花榮沏的碧螺春，緩緩道：“公明兄，你覺(jué)得事態(tài)有那么嚴重嗎？”

　　宋江凝視著(zhù)盧總瞇著(zhù)的雙眼問(wèn)到：“依賢弟之見(jiàn)？不妨說(shuō)法無(wú)妨，哪怕是猜測！”

　　盧總捋著(zhù)胡須說(shuō)：“我擔心管理層有人在玩太極，對于公司的政策心生不滿(mǎn)，而不以大局為重，遇到困難就萌生退意、推卸責任或謀求私人利益。當然關(guān)于產(chǎn)品包裝的問(wèn)題，需要進(jìn)行不斷的修正和升級！至余其他問(wèn)題涉及職能部門(mén)，由柴大官人公關(guān)一下就可以了，沒(méi)有什么大不了的！”

　　“剛開(kāi)完會(huì )，一會(huì )還會(huì )有人來(lái)反映問(wèn)題的！”盧總邊說(shuō)邊往門(mén)口走，開(kāi)開(kāi)門(mén)臨出去之前又探回頭神秘的說(shuō)，“聽(tīng)說(shuō)公司高層的親屬有人專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)低檔水酒的酒曲料的！”

　　盧總剛出門(mén)口，就碰到了吳總，吳總笑著(zhù)點(diǎn)點(diǎn)頭剛要進(jìn)來(lái)，盧總拍著(zhù)吳總的肩膀說(shuō)道：“老吳啊，這陣子真辛苦你了，從銷(xiāo)售、到生產(chǎn)都是你事必躬親啊，擔心身體??！我不太懂這個(gè)，只能幫你做做后勤工作了！有什么需要老哥幫忙的，盡管說(shuō)??！”

　　一席話(huà)說(shuō)得吳總似乎很感動(dòng)，不迭的道謝。來(lái)到宋總辦公室后，吳總很詫異的發(fā)現，宋江沒(méi)有了白天的嚴肅刻板和言辭逼人，而是熱情的讓他坐下，并親自給他沏了杯前幾日朋友從臺灣捎來(lái)的頂級人參烏龍茶，并囑咐助理花榮不得告訴老盧啊，言之剛才沒(méi)有舍得拿出來(lái)，一席話(huà)說(shuō)得幾個(gè)人哈哈大笑，于是宋江讓花榮去內室回避了一下。

　　話(huà)題很快切入了正題，吳總一如平素一談工作就言辭縝密、直入正題的習慣。“兄長(cháng)，我們這樣做很危險的，一來(lái)職能部門(mén)一直可能是隱患，建議入股一個(gè)東京的酒廠(chǎng)，把品牌洗白名正言順的走入市場(chǎng)。再者我建議同時(shí)開(kāi)工生產(chǎn)低檔白酒，這樣能兼顧高檔酒的長(cháng)線(xiàn)經(jīng)營(yíng)，因為短期看高端酒的市場(chǎng)需要一個(gè)培育的時(shí)間！”

　　吳總一口氣把想說(shuō)的幾乎都說(shuō)了出來(lái)。

　　宋江嘆了口氣說(shuō)道：“本想為各位前程未卜的弟兄們攢點(diǎn)基業(yè)和家底，沒(méi)有想到3000萬(wàn)兩白銀落下去，竟然弄得如此尷尬。想我宋公明一生淡泊名利，我怎么能對得起粱山的各位弟兄??！為此還傷了不少英雄的心，竟然連粱山的東山酒店都拒賣(mài)，何況別人呢？”說(shuō)罷，宋江禁不住眼眶濕潤了。是啊，要不是仗義疏財，宋江也不會(huì )有今天的擁戴和位置。一席話(huà)說(shuō)得吳用心里很是感慨，發(fā)誓一定要協(xié)助宋大哥把酒廠(chǎng)做起來(lái)，初始來(lái)時(shí)打算逼迫宋江改變主意否則以辭職相要挾的想法一下子就消失得無(wú)影無(wú)蹤了。怪不得吳用屈居粱山第三把交椅，論道行當然不是宋江的對手了，甚至也遜色盧俊義一籌了。[page]

　　話(huà)說(shuō)宋江帶著(zhù)眾弟兄在粱山一度過(guò)得衣食無(wú)憂(yōu)，雖說(shuō)時(shí)刻以忠義堂前柱上金書(shū)對聯(lián)“常懷貞烈常忠義，不愛(ài)資財不擾民。”為箴訓，但在朝廷官響和貪官斂財的不斷充實(shí)下，粱山賬面下的熱錢(qián)屢創(chuàng )新高。為了更好的發(fā)揮這些錢(qián)財的作用，避免豪爽的弟兄們今朝有酒今朝醉而坐吃山空，也為了以后有機會(huì )招安歸順朝廷后，各位弟兄能有個(gè)安身立命的本錢(qián)，于是宋江與總教官盧俊義、軍師吳用、會(huì )計師蔣敬、統籌公孫勝等商議組建一個(gè)經(jīng)濟實(shí)體，開(kāi)一家股份有限公司。

　　在粱山幾次中層以上領(lǐng)導股份公司籌備會(huì )議上，想法各異、出身不同的各路好漢都是最后把會(huì )議成了鬧劇，甚至一次會(huì )議上因為李逵一句“開(kāi)個(gè)鳥(niǎo)公司，不如留著(zhù)喝酒！”差點(diǎn)被宋江施以棍刑。

　　經(jīng)過(guò)了幾輪的探討和協(xié)商終于形成了廣泛的多數意見(jiàn)，由文書(shū)蕭讓起草了公告，正式宣布水泊粱山酒業(yè)股份有限公司正式成立，與之同時(shí)成立的還有宋江的親弟弟宋清、樊瑞和朱武等兄弟分流組建的快樂(lè )居酒家。這是宋江為了團隊的和諧避嫌而堅持不在新公司中給宋清安排職位后智多星吳用一手策劃的人員分流措施，同時(shí)也有利于粱山內派系紛爭的人員安排和調整，又可以作為新品水泊酒的樣板店，起到廣告效應，可謂一舉多得。

　　水泊粱山酒業(yè)以粱山實(shí)體股份為主體，吸收了加盟粱山前各路英雄的一些私人股本。同時(shí)又從粱山資金中拿出一部分充實(shí)到股份公司，按照綜合實(shí)力排名和對粱山的功績(jì)貢獻贈予粱山好漢，公告中還特意標明每年的股份收益中還將拿出10％給予基層員工發(fā)年終獎，也就是說(shuō)宋江主持成立的新公司照顧到了粱山所有成員的利益，既彰顯了按能取酬又體現了利益共享的原則，因此雖然個(gè)別人有些異議，但還是獲得了大多數人的贊同?；I備小組權衡了各路英雄的特長(cháng)和能力后，在人事任命上費勁了心思，不亞于當年的英雄排名。不久蕭讓起草和公布了新公司的人事任命名單：

　　總經(jīng)理宋江總經(jīng)理助理花榮常務(wù)副總經(jīng)理盧俊義副總經(jīng)理吳用

　　生產(chǎn)廠(chǎng)長(cháng)關(guān)勝辦公室主任蕭讓策劃總監公孫勝財務(wù)總監蔣敬

　　采購部經(jīng)理武松營(yíng)銷(xiāo)總監林沖人力資源總監燕青保安公司經(jīng)理李逵

　　行政總監扈三娘公關(guān)部經(jīng)理柴進(jìn)物流配送部經(jīng)理戴宗

　　人事任命名單公布后，迅速在粱山引起一陣騷動(dòng)，反響十分強烈就是阮氏兄弟、宋萬(wàn)、杜遷、朱貴、白勝等元老以及朱仝、徐寧、雷橫、石秀、解珍、孫立、樂(lè )和、杜興、鄒淵、朱富、顧大嫂等這些粱山恩人，甚至顧大嫂和丈夫孫新私下里還憤懣的揚言：自己經(jīng)營(yíng)的梁山東山酒店不會(huì )銷(xiāo)售新生產(chǎn)的什么“水泊”牌白酒。同時(shí)秦明、呼延灼、董平、魯智深、史進(jìn)等人雖然表面上淡薄名利但還是感到深深的失落和難言的郁悶。沒(méi)有混到管理崗位的開(kāi)始以不同程度公開(kāi)、半公開(kāi)的反對新公司了，大家一致認為領(lǐng)導班子沒(méi)有反映出粱山民意來(lái)，認為班子中有太多的心腹，具體地說(shuō)像是宋江、盧俊義兩人的。包括花榮、戴宗、李逵三人屬于宋派，與宋江肝膽相照，而燕青是盧俊義的得意手下，關(guān)系更是情同父子。

　　雖然宋江、盧俊義和吳用收到了大量的檢舉信，舉報新公司領(lǐng)導成員中的道德和一些舞弊現象，經(jīng)查實(shí)大部分系捏造或無(wú)法查實(shí)的事情而不了了之。但有人舉報武松當年和嫂子潘金蓮涉嫌關(guān)系曖昧的事情經(jīng)過(guò)粱山文化報的炒作影響很大，巨大壓力下武松被迫辭職，經(jīng)研究決定由徐寧接任采購部經(jīng)理職位。

　　后來(lái)考慮到大家反映管理層次沒(méi)有反映草根主流民意，增加了善輕功的時(shí)遷為市場(chǎng)信息部主任，湯隆、李云為工程部負責人，因為二人精通鐵匠和建筑，而且不喜飲酒，工程進(jìn)度會(huì )快些。這樣一來(lái)，粱山各路好漢逐漸平息了不滿(mǎn)，人事任命的風(fēng)波逐漸平息了下來(lái)。

　　在湯隆、李云的帶領(lǐng)下，工程建設進(jìn)展的如火如荼，十分順利。但宋江這邊關(guān)于新品定位的事情卻一直沒(méi)有太大進(jìn)展，分歧很是嚴重。主管后勤、行政和財務(wù)的盧副總認為，公司應該開(kāi)發(fā)高檔的瓷裝精制酒，度數適中，以38°為佳，毛利潤可以高達200％，定位于王公貴族青睞的濃香型白酒。主管人事、生產(chǎn)、采購和營(yíng)銷(xiāo)的吳副總認為開(kāi)發(fā)高檔酒在銷(xiāo)售上會(huì )遇到難處，王公貴族會(huì )不會(huì )因為粱山的非官辦和占山的性質(zhì)而排斥水泊酒呢？同時(shí)他認為應該開(kāi)發(fā)工藝簡(jiǎn)單，生產(chǎn)量大的低度粗制水酒，度數18-30°即可，滿(mǎn)足了一部分人的飲酒樂(lè )趣和海量的虛榮。其他人觀(guān)點(diǎn)都與兩人或類(lèi)似或直接站位，宋江則顯得搖擺不定，似乎好像比較感興趣盧總說(shuō)的高利潤白酒。倒是不喜飲酒的扈三娘提出能不能進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，開(kāi)發(fā)出45°以上的高度低檔白酒，引起大家哈哈大笑，因為在大家看來(lái)這無(wú)疑于天方夜譚，以當時(shí)的工藝水準是想都不敢想的。

　　會(huì )后，宋江找領(lǐng)導班子每個(gè)人都進(jìn)行了心態(tài)包括產(chǎn)品定位的談話(huà)。次日經(jīng)過(guò)投票表決，以9票對6票通過(guò)了生產(chǎn)高檔酒的決定。雖然持不同意見(jiàn)者仍然不太同意，包括吳用似乎還是希望宋江斟酌這個(gè)新產(chǎn)品定位，并多次談到消費者心智和營(yíng)銷(xiāo)渠道問(wèn)題。但宋江似乎被高額的利潤迷惑住了，出身高貴的盧總似乎對高檔酒的未來(lái)也頗有信心。

　　酒廠(chǎng)的工程建筑和設備安裝終于完工了，雖然中間出現了人員傷亡，但宋江批復的高額賠償金很快就平息了事故。公司如期進(jìn)行了開(kāi)業(yè)慶典和新品下線(xiàn)聯(lián)歡會(huì )，與盧總意高志滿(mǎn)的情緒相比，吳總則顯得憂(yōu)心忡忡。

　　公司新招的營(yíng)銷(xiāo)團隊接受由人力資源總監燕青和林沖主持的培訓，并進(jìn)行了野外拓展訓練。伴隨著(zhù)水泊精品38°瓷裝酒的上市，吳總顯得有些緊張，不斷的召開(kāi)大區經(jīng)理以上級別的銷(xiāo)售會(huì )議，從團隊業(yè)績(jì)考核、銷(xiāo)量分割、費用預算和促銷(xiāo)規劃等等每個(gè)細節上進(jìn)行精雕細琢，生怕哪個(gè)環(huán)節出了紕漏影響全局。為了讓宋江能不斷領(lǐng)悟現代管理的真諦，在吳用和燕青的建議下，宋江在吳用的安排下，秘密去了東京史部尚書(shū)開(kāi)辦的MBA班工商企業(yè)管理總裁速成班的進(jìn)行學(xué)習和提升。

　　按照慣例，每周末的兩天宋江都去學(xué)習，周一宋江總是在例會(huì )上和大家分享學(xué)習的心得，并稱(chēng)以后有機會(huì )當每個(gè)領(lǐng)導干部都去學(xué)習深造?？墒沁@天的例會(huì )，宋江變得十分狂躁，幾度打斷營(yíng)銷(xiāo)總監林沖的工作匯報，并訓斥了李逵幾個(gè)保衛工作的疏漏。原來(lái)公司生產(chǎn)的第一批高檔酒的銷(xiāo)售出現了幾個(gè)問(wèn)題：

　　1.瓷瓶包裝破損嚴重，原因多方面，抗壓能力和韌性不足，粱山生產(chǎn)廠(chǎng)到各市場(chǎng)路途坎坷，有大約3成的山路，同時(shí)包裝箱的設計有缺欠，減震效果幾乎沒(méi)有。

　　2.因為沒(méi)有品牌效應，很多酒商要求帳期結算，這給大家一致立下的絕不賒欠的鐵律無(wú)異當頭一棒。一些本打算直供的幾個(gè)大酒樓需要前期免費飲用，如果有回頭客再行商議進(jìn)店銷(xiāo)售事宜。

　　3.東京、鄆城等市場(chǎng)的軍機部門(mén)懷疑我們的產(chǎn)品與粱山有關(guān)，聯(lián)合各行政執法查處各地分公司，要求出具生產(chǎn)許可和衛生年檢等手續。

　　建議將敏感字眼的“水泊精品”牌白酒改稱(chēng)為魯佳精品，以避嫌疑。

　　4.因為高逑懷疑“水泊精品”酒與黑道粱山有關(guān)，已經(jīng)在其政務(wù)體系內下文，有購買(mǎi)、儲藏、經(jīng)營(yíng)、飲用此酒者，因涉嫌通敵，將考慮給予行政處分。

　　一系列來(lái)自官、商、品等各個(gè)角度的問(wèn)題，把宋江攪得心煩意亂，開(kāi)始萌生當初生產(chǎn)高端白酒的念頭是否正確的念頭，這時(shí)盧總推門(mén)進(jìn)來(lái)。坐定后呷了一口花榮沏的碧螺春，緩緩道：“公明兄，你覺(jué)得事態(tài)有那么嚴重嗎？”

　　宋江凝視著(zhù)盧總瞇著(zhù)的雙眼問(wèn)到：“依賢弟之見(jiàn)？不妨說(shuō)法無(wú)妨，哪怕是猜測！”

　　盧總捋著(zhù)胡須說(shuō)：“我擔心管理層有人在玩太極，對于公司的政策心生不滿(mǎn)，而不以大局為重，遇到困難就萌生退意、推卸責任或謀求私人利益。當然關(guān)于產(chǎn)品包裝的問(wèn)題，需要進(jìn)行不斷的修正和升級！至余其他問(wèn)題涉及職能部門(mén)，由柴大官人公關(guān)一下就可以了，沒(méi)有什么大不了的！”

　　“剛開(kāi)完會(huì )，一會(huì )還會(huì )有人來(lái)反映問(wèn)題的！”盧總邊說(shuō)邊往門(mén)口走，開(kāi)開(kāi)門(mén)臨出去之前又探回頭神秘的說(shuō)，“聽(tīng)說(shuō)公司高層的親屬有人專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)低檔水酒的酒曲料的！”

　　盧總剛出門(mén)口，就碰到了吳總，吳總笑著(zhù)點(diǎn)點(diǎn)頭剛要進(jìn)來(lái)，盧總拍著(zhù)吳總的肩膀說(shuō)道：“老吳啊，這陣子真辛苦你了，從銷(xiāo)售、到生產(chǎn)都是你事必躬親啊，擔心身體??！我不太懂這個(gè)，只能幫你做做后勤工作了！有什么需要老哥幫忙的，盡管說(shuō)??！”

　　一席話(huà)說(shuō)得吳總似乎很感動(dòng)，不迭的道謝。來(lái)到宋總辦公室后，吳總很詫異的發(fā)現，宋江沒(méi)有了白天的嚴肅刻板和言辭逼人，而是熱情的讓他坐下，并親自給他沏了杯前幾日朋友從臺灣捎來(lái)的頂級人參烏龍茶，并囑咐助理花榮不得告訴老盧啊，言之剛才沒(méi)有舍得拿出來(lái)，一席話(huà)說(shuō)得幾個(gè)人哈哈大笑，于是宋江讓花榮去內室回避了一下。

　　話(huà)題很快切入了正題，吳總一如平素一談工作就言辭縝密、直入正題的習慣。“兄長(cháng)，我們這樣做很危險的，一來(lái)職能部門(mén)一直可能是隱患，建議入股一個(gè)東京的酒廠(chǎng)，把品牌洗白名正言順的走入市場(chǎng)。再者我建議同時(shí)開(kāi)工生產(chǎn)低檔白酒，這樣能兼顧高檔酒的長(cháng)線(xiàn)經(jīng)營(yíng)，因為短期看高端酒的市場(chǎng)需要一個(gè)培育的時(shí)間！”

　　吳總一口氣把想說(shuō)的幾乎都說(shuō)了出來(lái)。

　　宋江嘆了口氣說(shuō)道：“本想為各位前程未卜的弟兄們攢點(diǎn)基業(yè)和家底，沒(méi)有想到3000萬(wàn)兩白銀落下去，竟然弄得如此尷尬。想我宋公明一生淡泊名利，我怎么能對得起粱山的各位弟兄??！為此還傷了不少英雄的心，竟然連粱山的東山酒店都拒賣(mài)，何況別人呢？”說(shuō)罷，宋江禁不住眼眶濕潤了。是啊，要不是仗義疏財，宋江也不會(huì )有今天的擁戴和位置。一席話(huà)說(shuō)得吳用心里很是感慨，發(fā)誓一定要協(xié)助宋大哥把酒廠(chǎng)做起來(lái)，初始來(lái)時(shí)打算逼迫宋江改變主意否則以辭職相要挾的想法一下子就消失得無(wú)影無(wú)蹤了。怪不得吳用屈居粱山第三把交椅，論道行當然不是宋江的對手了，甚至也遜色盧俊義一籌了。[page]

　　最后宋江和吳總攜手談了整個(gè)下午，最后決定了三件事情：

　　1.加大公關(guān)力度，協(xié)調好政府行為，同時(shí)與一直想與我們合資的王池酒廠(chǎng)簽訂協(xié)議，暫時(shí)以合資名義出現？先期撥付10萬(wàn)兩白銀作為呆帳準備金，一些潛力巨大的渠道可以考慮帳期，但要明確責任制度。

　　3.由盧總一起負責包裝的改進(jìn)工作，并由徐寧負責前期采購瓷瓶的處理工作。

　　4.讓公孫勝全權負責調研上馬低檔酒的項目，在一個(gè)月內拿出項目報告來(lái)，由高層開(kāi)會(huì )進(jìn)行論證。

　　吳用用筆記本記下來(lái)商定的工作安排后剛剛走不久，宋江馬上叫來(lái)了已經(jīng)下班要出去喝酒的時(shí)遷，囑咐其兩項秘密任務(wù)：

　　1.調查徐寧在采購瓷瓶包裝過(guò)程中有無(wú)吃取回扣行為。

　　2.查一下吳用的親屬中，特別是老家鄆城有無(wú)做酒曲原料生意的。

　　任務(wù)布置完，宋江還諄諄教導時(shí)遷努力工作，前程大好，但前提是不可犯竊賊陋習，最后告知不可與任何人談及這兩個(gè)任務(wù)，需要向宋江直接匯報事件結果，出差費用由總經(jīng)辦直接支付，并言之為粱山弟兄的財產(chǎn)和權力負責云云，最后還讓花榮破例賞給時(shí)遷兩箱“水泊精品”好酒，并讓花榮從食堂給他批了燒雞，把時(shí)遷感動(dòng)得差點(diǎn)下跪，當年排名倒數第二的哀怨一下子就全沒(méi)了。

　　不久，宋江最不放心的李逵還是給他惹了禍，當初不是他拽著(zhù)宋江衣角給安排個(gè)差事，是不可能給他安排職位的。在宋江眼里，這傻弟弟是好人吃好喝好就行了，難成大事也！因為粱山來(lái)路復雜，員工素質(zhì)不高，最近丟酒現象十分嚴重。也難怪，這男人聚堆的地方，沒(méi)有女色，不喝酒干什么??！但偷酒的壓力可酒得讓李逵一個(gè)人扛了，保安公司干嗎吃的去了。這不，昨晚李逵就抓住一起，一個(gè)奮起反抗的家伙被李逵一斧子劈成兩半，另一個(gè)被李逵困住差點(diǎn)被打死，最后還真的供出了不少偷酒的同伙了。

　　李逵的做法在粱山引起了廣泛關(guān)注，一致認為他過(guò)于殘忍、不人道，不管怎樣偷兩瓶酒有什么了不起，這錢(qián)不是大家拿著(zhù)腦袋從官府那里搶來(lái)的不成？要求懲治李逵的呼聲也越來(lái)越高，宋江有點(diǎn)坐不住了。無(wú)奈只好做通李逵的思想工作后，言辭激烈的發(fā)文撤掉了李逵的職位，責罰到宋清開(kāi)的快樂(lè )居酒店當搬運海鮮小工，雖然后來(lái)有人舉報李逵在快樂(lè )居天天飲酒不工作，但還是不了了之。新任經(jīng)理樂(lè )和上馬后，因為為人溫和而武藝不精，偷盜勢頭更是有增無(wú)減，無(wú)奈宋江只好每月給每個(gè)梁山公民發(fā)五升的壇酒，否則可能整個(gè)梁山的人都要去偷酒了。

　　其實(shí)宋江協(xié)同各個(gè)領(lǐng)導集體還是建立了完整的管理標準和體系制度的，當初很擔心因為人員成分復雜、素質(zhì)不一和幫派之爭使得新公司失去控制，但是執行起來(lái)看，重義氣的宋江真是犯了難，很多下屬當年都是生死弟兄，甚至還有一些人救過(guò)自己的性命，還有的對梁山有恩，怎好拿他們開(kāi)刀呢！在不斷的為難摸索新辦法的同時(shí)，下屬的工作卻不斷失誤和出現紕漏，讓宋江頗感無(wú)奈。

　　這不戴宗發(fā)往濟寧的價(jià)值20萬(wàn)的貨物被虛假配貨站騙走，讓時(shí)遷和戴宗、張順等水陸兩路人馬調查好久都一點(diǎn)線(xiàn)索也沒(méi)有。林沖賒銷(xiāo)給東京一線(xiàn)天酒樓和春華樓妓院的高達20萬(wàn)兩白銀的貨款，因為對方突然破產(chǎn)而永久性的成了呆賬。除了這些，因為林沖的行俠仗義和淡薄錢(qián)財，導致大量的約有300多萬(wàn)的應收賬款難以回收。更可氣的是徐寧采購這批糧食中明顯有沙子和霉味，水分也過(guò)大，誰(shuí)都知道徐寧家親屬中地主不少，這不是給公司亂上添亂嗎？

　　這兩件事情還沒(méi)有處理完，負責呆賬回收的魯智深和秦明終于在一個(gè)妓院里一線(xiàn)天酒樓的老板給找到了，對方百般抵賴(lài)之余，秦明一氣之下把這個(gè)老板打殘廢了，弄得現在還在吃官司。

　　這個(gè)官司未了，徐寧的助理王英因為在外地出差找小姐與人爭風(fēng)吃醋打架，被巡捕房抓了起來(lái)，剛把人弄了出來(lái)，這幫人多嘴雜喝酒嘴沒(méi)把門(mén)的莽夫到底讓扈三娘知道了，揚言要殺了王英，這把宋江急壞了，好容易把他們勸好了，不然這女人脾氣爆還真的容易干出這事情來(lái)。這段時(shí)間唯一一個(gè)相對開(kāi)心的事情就是顧大嫂的東山酒店終于肯專(zhuān)賣(mài)梁山的“水泊”酒了，不過(guò)低擋的水酒他們還是要賣(mài)，也沒(méi)有辦法，這年頭窮人太多了。

　　陷入管理陷阱的宋江突然萌生退意，感覺(jué)這管理似乎是個(gè)無(wú)底洞，弄不好會(huì )把弟兄們用生命和鮮血換來(lái)的家業(yè)揮霍一空，公司開(kāi)業(yè)半年多來(lái)，一直是入不敷出。

　　最近時(shí)遷匯報的事情也頗讓宋江費盡心思，難道吳用真的藏有私心？吳用在鄆城開(kāi)發(fā)區真的有經(jīng)營(yíng)酒曲料的遠房吳姓親屬，而且是整個(gè)中原地區有名的專(zhuān)業(yè)酒原料商貿公司。雖然宋江滿(mǎn)腹狐疑，但還是決定馬上上馬低檔酒，不然先期投入的幾千萬(wàn)就會(huì )打了水漂。盡管盧總和燕青等人強烈反對，但還是在宋江的堅持下順利生產(chǎn)出了符合要求的1L、2L、3L、5L裝的壇酒，因為地處農業(yè)產(chǎn)糧地區，這兩年又趕上大豐收，所以糧食成本很低，這樣釀酒的成本也低了不少。

　　低檔水酒生產(chǎn)出來(lái)后，為了避免新品上市高漲的盜竊行為，宋江特批給每個(gè)員工發(fā)了兩壇，同時(shí)規定高檔酒不再作為福利品，而以低檔酒代替。為了刺激員工內購以抑制盜竊行為，規定東山酒店和快樂(lè )居以及內部員工，一律五折銷(xiāo)售，并可賒欠在工資內扣或者定期結算。這回公開(kāi)化就沒(méi)人說(shuō)員工和內部酒店欠賬的事情了，而且發(fā)現這兩個(gè)酒店低檔酒賣(mài)的都不錯。

　　低檔酒的銷(xiāo)售一度做的不錯，這讓吳總、林沖和公孫勝都舒了口氣，蔣敬首次給宋江遞上了一份盈利的財務(wù)報表。在公司慶祝大會(huì )上，大家都發(fā)現盧總似乎心事重重。

　　不久公司傳出吳總采用親屬生產(chǎn)的價(jià)格偏高原料，并從中收取巨額賄賂。盡管徐寧屢次出面辟謠：雖然吳總提出過(guò)建議采購名單，列舉了一些知名的客商供選擇，但后來(lái)的考察和、定奪和簽約吳總都沒(méi)有參與的。不管怎么說(shuō)這事情都越鬧越大，后來(lái)竟然有人不斷傳播就是宋總聽(tīng)信吳用讒言而上高檔酒的，就是他導致梁山酒業(yè)一直虧損的，吳用對此哭笑不得，整日在山莊飲酒最后宋江建議吳用去念脫產(chǎn)mba以暫時(shí)避避風(fēng)頭，工作暫時(shí)交給盧總臨時(shí)代管，吳用知道自己被一個(gè)巨大的陰謀給架空了，宋江可能也是愛(ài)莫能助。他萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到，一個(gè)顯赫家庭出身的員外怎么能如此陰險？

　　從人事、營(yíng)銷(xiāo)和財務(wù)等公司大權在握的盧總，接管了吳總的工作后就立馬進(jìn)行了大刀闊斧的改革，首先以整頓紀律為名開(kāi)除徐寧，由救命恩人石秀擔任，然后把林沖調離營(yíng)銷(xiāo)部，擔任戰略部總監，實(shí)際上是個(gè)虛職，任命燕青主管營(yíng)銷(xiāo)，提升李應主管人事，同時(shí)把當年在水中擒獲自己的張順因為工作時(shí)喝酒從大區經(jīng)理職務(wù)上開(kāi)除。雖然張順在推廣酒水招商上功勞不小，同時(shí)大家苦苦求情，但還是避免不了被出局的命運。一時(shí)間公司內部人人自危，宋江雖然也常常反對盧總的建議，但過(guò)于迂腐和軟弱，導致開(kāi)表決會(huì )議時(shí)大都附庸盧總的意思，都怕慘遭報復而宋江又無(wú)力呵護他們。

　　不到半年，公司的高檔酒雖然繼續加大投入，但是奄奄一息，月銷(xiāo)量逐漸減少直至無(wú)法開(kāi)工生產(chǎn)。低檔酒銷(xiāo)量銷(xiāo)售雖然不錯，但銷(xiāo)售費用龐大，市場(chǎng)費用常常無(wú)法到位甚至被截留貪污，市場(chǎng)化秩序管理混亂，竄貨嚴重，價(jià)格穿幫，弄得客戶(hù)怨聲載道。

　　大區經(jīng)理整天帶著(zhù)員工打麻將，終日無(wú)所事事，盧總和燕總來(lái)了之后，一頓洗浴加按摩就全都擺平了，實(shí)在不行就買(mǎi)點(diǎn)綢緞什么的給領(lǐng)導包上。

　　就在吳總兩年的MBA班即將結業(yè)的時(shí)候，梁山酒業(yè)最終因資不抵債而被王池酒廠(chǎng)收購，歷時(shí)三年的水泊梁山酒業(yè)最終以失敗而告終，當年投入的幾千萬(wàn)白銀盡數賠光，這為梁山后來(lái)的生活窘迫而招安奠定了基礎。

　　最后宋江在梁山職工大會(huì )上進(jìn)行了深刻的反省和總結：

　　1.最初我們的產(chǎn)品定位上走了彎路，公司不宜過(guò)早的一步到位引入高檔酒，而應該以低檔酒建立產(chǎn)品和渠道平臺，逐漸開(kāi)發(fā)高檔酒。

　　2.我們在人力資源任命上過(guò)于專(zhuān)制，應該擴大參選資格。雖然初期會(huì )浪費不少精力，但沒(méi)有群眾基礎的團隊是不能長(cháng)久的。同時(shí)我們也過(guò)于信任干部推薦，在人事任命上出現不少錯誤，比如任命李逵為保安公司經(jīng)理、秦明為清欠小組負責人、王英進(jìn)采購部等等，事后我們采取的措施也往往走了極端。

　　3.我們在原則上過(guò)于人情化和感性化，精心建立的管理標準和體系，因為都是哥們弟兄而無(wú)法執行，我們這些江湖義氣在市場(chǎng)經(jīng)濟面前顯得極為落伍和不堪一擊。

　　4.團隊的管理沒(méi)有方法，派系之爭過(guò)于濃厚，甚至很多高層不以大局為重，也無(wú)端的猜忌和冤枉了一些好同志。

　　5.公司的文化建設十分失敗，一直擺脫不了江湖氣氛和市井匪氣，公司成立三年來(lái)，竟然連盜竊問(wèn)題都沒(méi)有解決好，我們捫心自問(wèn)：還有誰(shuí)沒(méi)有拿過(guò)公司的酒？集體確實(shí)是共有的，但不是隨便拿的，難怪我們的公司走不多遠。

　　6.我們的采購和營(yíng)銷(xiāo)一直存在管理問(wèn)題，腐敗問(wèn)題從開(kāi)始到破產(chǎn)就沒(méi)有根除，特別是后期營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題太多了，市場(chǎng)管理混亂不說(shuō)，腐敗問(wèn)題讓人觸目驚心。……。

　　宋江洋洋灑灑而又痛心疾首的總結和分析著(zhù)，似乎有總結不完的漏洞和不足，可惜誰(shuí)都知道這已經(jīng)太遲了，宅星仁厚的宋江一味的姑息了幾個(gè)粱山的元老和功臣，到頭來(lái)連亡羊補牢的機會(huì )都沒(méi)有。大家注意到除了盧總稱(chēng)病在山莊修養沒(méi)有出席外，吳總顯得極度的傷心和痛苦，甚至幾度潸然淚下。