80歲、坐擁265億美元個(gè)人資產(chǎn)的華人商業(yè)領(lǐng)袖基業(yè)長(cháng)青的秘密：成就其全球帝國的，并非神秘的經(jīng)營(yíng)技巧，而是由永無(wú)止境的好奇心和不停反思的自制力構成的健全人格

　　從位于香港中環(huán)的長(cháng)江中心七十層向下望去，忙碌的維多利亞港便如微縮景觀(guān)般在眼前舒展開(kāi)來(lái)。目光大概滑落100米，是AIG大廈頂端變幻不定的碩大屏幕，它以一種近乎喧囂的姿態(tài)不斷呈現出A、I、G這三個(gè)字母。形成分明對比的，是與此比鄰的和記黃埔那棟白色的總部大樓，在形態(tài)各異的這一片摩天大廈中，它似乎顯得過(guò)于樸素。稍遠處，維港的傳統標志之一天星碼頭已被拆掉，幾艘施工船富有耐心的繼續著(zhù)百余年來(lái)香港最持續的工程之一：填海擴充土地。這種在一百年前激動(dòng)人心的事業(yè)，在今天看來(lái)多少有些庸常，泥沙被機械手從船上抓起，丟在附近的海域上，反反復復如同設計簡(jiǎn)單的玩具……

　　6月30日，在會(huì )客廳等待采訪(fǎng)時(shí)，我不由自主想起：這座大廈的建造者，近60年來(lái)從零累積起腳下一切的長(cháng)江實(shí)業(yè)主席李嘉誠，當他偶爾站在窗前，是否也曾為所擁有這一切難免有過(guò)驕傲不自勝的時(shí)刻？

　　真實(shí)的答案也許將永遠付諸闕如，而這片刻的揣度很容易讓人陷入一種自相矛盾的辯論：過(guò)去58年里，李嘉誠的公司經(jīng)歷過(guò)太多次經(jīng)濟周期和政治局勢變化，從一個(gè)塑料花廠(chǎng)到今天擁有全球最大的集裝箱碼頭公司及化妝品零售集團、橫跨歐亞的3G移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )、日產(chǎn)三十多萬(wàn)桶石油的能源公司，如此強烈的內、外變化下，他從未有一年虧損，直到最近幾年仍能讓公司保持兩位數的利潤增長(cháng)，這顯然不是用“幸運”這樣的詞匯就可以概括。那么，究竟是李嘉誠逐步找到了與其異乎尋常的命運和財富相襯的性格，還是應該反過(guò)來(lái)說(shuō)，只有基于一種異常健全的人格，他才能渡盡劫波之后不停擴展自己的世界？

　　無(wú)論哪個(gè)說(shuō)法更接近準確，有一點(diǎn)是需要承認的。對于這名或許算得上是司馬遷撰寫(xiě)《貨殖列傳》以來(lái)最富有的中國商人，外界仍對其了解有限。人們或許能片段式的還原出李在某一個(gè)決策上的起承轉合，但這種MBA案例式的簡(jiǎn)化，某種意義上，就像將西斯廷教堂天花板上米開(kāi)朗琪羅的畫(huà)作影印在掛歷紙上。

　　絕大多數時(shí)候，一個(gè)最不應被忽略的歷史維度——李的內心世界——隱沒(méi)于它所創(chuàng )造的歷史。如果說(shuō)外在的挑戰還可以通過(guò)爬梳歷史還原，李嘉誠能在世界流變中堅持自我的方法更像一個(gè)秘密。比如，1979年收購和記黃埔時(shí)，為在交易完成前嚴守秘密，李嘉誠幾乎獨自一人完成了整筆交易的全部調研、談判工作，甚至連其夫人都不知曉其中過(guò)程。這實(shí)在讓人疑惑，無(wú)論交易本身帶來(lái)的不確定性，還是即將一償夙愿而產(chǎn)生的喜悅感，顯然都會(huì )在交易完成前的幾十個(gè)小時(shí)內轉化為巨大的壓力和焦慮，為什么李卻能將這一切從容化解于自己的內心？

　　或許一個(gè)重要的原因，是有如碳原子高壓熱下形成鉆石的天然過(guò)程，早年高壓下的成長(cháng)經(jīng)歷：10歲戰患下之流離、14歲父親去世，孤獨無(wú)援的他卻要肩負一家人的命運、這日復一日的貧窮讓他歇不下來(lái)的腳步、無(wú)休止的勞累成疾患。肺病下掙扎求存的強烈欲望、那種不能卸下重擔的感覺(jué)、無(wú)處話(huà)凄涼的孤寂……這些足夠把絕大多數成年人也壓垮的一浪浪逆境竟全被年輕的李嘉誠轉化成心之動(dòng)力。當他通過(guò)每天喝鹽水、幫人代寫(xiě)家信換來(lái)魚(yú)湯，以及站在山峰上呼吸新鮮空氣等方法完成了自我拯救，這個(gè)世界上是否已經(jīng)沒(méi)有太多事情能夠令他畏懼？

　　“我有一個(gè)長(cháng)處，一般生意的事情，非常少會(huì )打亂我內心的清靜。”李嘉誠對本刊說(shuō)。他舉了個(gè)例子：自己最忙時(shí)可分心二用，在電話(huà)上談一件事，手上寫(xiě)另一件事。

　　這不免讓人想起金庸小說(shuō)中的左右互搏之術(shù)。應該不會(huì )有人將李嘉誠視為周伯通式的“老頑童”，但是李確乎仍有一顆開(kāi)放而有趣的心靈。他最新的玩具是用29美元買(mǎi)得的一部遙控飛機，除在閑時(shí)操縱它一享自由飛翔的樂(lè )趣，他還干脆把它拆掉研究其構成，最終得出結論：“我可以做出更好的一架”。

　　自2006年以來(lái)第二次拜訪(fǎng)李，本刊希望在上次相對靜態(tài)的李氏經(jīng)營(yíng)方略（請于gemag.com.cn參看2006年10月號封面文章《你所不知道的李超人》）之上，對李嘉誠的人格略作探討。

　　窗外，風(fēng)神號臺風(fēng)過(guò)境不久的香港看起來(lái)仍濕漉漉的，眼前如機械手的抓起、落下般穩定的獲得連綿成功的超人仍常有“新鮮感”。

　　主動(dòng)的“阿甘”

　　相信絕大多數陌生人在與李嘉誠接觸之初，都會(huì )詫異于其“簡(jiǎn)單”的一面。他擁有著(zhù)兒童式的燦爛笑容、言語(yǔ)也如不加雕琢般簡(jiǎn)潔跳躍，談起一些熱衷的游戲，如在高爾夫球場(chǎng)上戰勝友人，他會(huì )像任何一個(gè)在游戲中獲得成就感的少年一樣，流露出發(fā)自?xún)刃牡南矏?。與那些極為在意飲食健康的年長(cháng)企業(yè)家不同，李嘉誠至今仍喜愛(ài)吃薯片這樣“不健康”的食品。

　　據說(shuō)，李曾因電影《阿甘正傳》而潸然淚下，雖然比起命運如羽毛般隨風(fēng)飄蕩的阿甘，世情練達的李選擇命運的意識和能力都強出太多，但其成功的基礎，也是對于一系列樸素價(jià)值觀(guān)的反復實(shí)踐，這與阿甘在懵懂之間履行單純的價(jià)值觀(guān)倒頗有類(lèi)似。

　　李做事的基本準則是認真、投入，1957年進(jìn)入地產(chǎn)業(yè)之初，他手持一塊秒表做“盡職調查”（duediligence），從汽車(chē)站等熱鬧的地方步行到自己待購的目標，估算未來(lái)人流狀況，時(shí)至今日，他仍自信于外界詢(xún)問(wèn)他問(wèn)題，他平時(shí)有準備，可輕而易舉地給出事實(shí)或數據，并自信“超過(guò)90％是對的”；受過(guò)貧苦洗煉的他崇尚節儉，對于任何能夠降低成本的技術(shù)都充滿(mǎn)興趣，這讓他在經(jīng)營(yíng)塑料花廠(chǎng)時(shí)就成為了優(yōu)化流程的專(zhuān)家，到了今天，他也會(huì )為網(wǎng)絡(luò )電話(huà)Skype而興奮；他對風(fēng)險高度戒備，并深知現金儲備的力量，正因此，李一生中幾次重大的交易，比如1979年收購和記黃埔和1985年買(mǎi)下香港電燈，都是在極短時(shí)間內調動(dòng)巨額現金完成的，這令任何一個(gè)競標對手望塵莫及；李珍視聲譽(yù)與承諾，14歲其父去世時(shí)，他對父親做出承諾：“我們一家人一定生活得好好的”，從此便拼盡全力工作及自學(xué)，這種一諾千金的品格，延伸到他對待商業(yè)伙伴和員工那里，從此意義上，今天擁有23萬(wàn)名員工的和黃就像他的家庭觀(guān)念的延伸。

　　不可否認，堅守極為樸素的方法論在錯綜復雜的商業(yè)環(huán)境中運行，李嘉誠畢竟是個(gè)商業(yè)天才。最近的一個(gè)例子是，2006年時(shí)，他就在和黃系內提醒高級管理團隊，要減少債務(wù)、準備好應對危險。而在2007年5月，全球次級債風(fēng)波尚未爆發(fā)之際，他也數度提醒投資者需謹慎。關(guān)于為什么他能感知連諸多華爾街大行都忽視的災難，李給《環(huán)球企業(yè)家》的回答樸素卻又富有玄機：“這是可以從二元對立察看出來(lái)的，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，燒水加溫，其沸騰程度是相應的，過(guò)熱的時(shí)候自然出現大問(wèn)題。”——這很好的呈現了多年來(lái)外界對于李嘉誠的迷思：似乎他能像觀(guān)察燒水的進(jìn)度般，對抽象、復雜、變化多端的市場(chǎng)直觀(guān)地做出讀解。

　　此種天才很難被模仿，但略為功利的說(shuō)，我們試圖回答這樣一個(gè)問(wèn)題：如果可以相對簡(jiǎn)單地歸納李嘉誠的內心，那它或許是由兩種品質(zhì)構成的，一方面是深厚、廣博的商業(yè)才華，另一面則是天真爛漫的赤子之心。又究竟是什么力量讓這兩者交融，不會(huì )偏倚于一端？熟悉李的人會(huì )將這種微妙的平衡分解為兩種人格：其持續58年的旅程之所以總有突破，很大程度上因為李有著(zhù)無(wú)止境的好奇心，由于平時(shí)對經(jīng)濟、政治、民生、市場(chǎng)供求、技術(shù)演變等一切尤其對他經(jīng)營(yíng)行業(yè)有關(guān)的最新數據和訊息全部了然于胸，故能于機會(huì )來(lái)時(shí)迅速作出決定。而他沒(méi)有像絕大多數成功人士一樣被接連不斷的成功沖昏頭腦，則因為他有著(zhù)不停反思而形成的克己能力。

　　兩元世界

　　據說(shuō)，李嘉誠極愛(ài)王安石的《游褒禪山記》、蘇軾的《赤壁賦》和歐陽(yáng)修的《秋聲賦》這幾篇宋代散文。其中尤喜《游褒禪山記》的一段文字：

　　“于是余有嘆焉：古人之觀(guān)于天地、山川、草木、蟲(chóng)魚(yú)、鳥(niǎo)獸，往往有得，以其求思之深，而無(wú)不在也。夫夷以近，則游者眾；險以遠，則至者少。而世之奇偉、瑰怪、非常之觀(guān)，常在于險遠，而人之所罕至焉，故非有志者不能至也。有志矣，不隨以止也，然力不足者，亦不能至也。有志與力，而又不隨以怠，至于幽暗昏惑而無(wú)物以相之，亦不能至也。然力足以至焉，于人為可譏，而在己為有悔；盡吾志也而不能至者，可以無(wú)悔矣，其孰能譏之乎？此予之所得也。”

　　如果要對王安石的這段文字做些適于今天商界的詮釋?zhuān)蛟S巴菲特——這個(gè)比李嘉誠小兩年零一個(gè)月的人多年來(lái)一直被外界視為彼此對比的對象——給其老師本？格雷厄姆的著(zhù)作《聰明的投資者》所寫(xiě)的序言是合適的：“長(cháng)年進(jìn)行成功的投資并不需要極高的智商、罕見(jiàn)的商業(yè)洞見(jiàn)，或內部消息。真正必要的是做決策所需的合理的知識框架，以及避免情緒化侵蝕智識的能力。這本書(shū)恰到好處的、清晰的指明了框架，你所必須做到的，就是約束情緒。”

　　一方面，尋求“求思之深，而無(wú)不在”的深刻、開(kāi)闊的知識結構，這需要發(fā)自天性的好奇與活力，另一面，在兼具志、力、“不隨以怠”的情況下，“至于幽暗昏惑”還能被點(diǎn)醒，最大的力量就是反思帶來(lái)的明辨與自制。

　　在少年時(shí)期，李便中斷了正規的教育，但他卻自發(fā)的通過(guò)購買(mǎi)、交換舊書(shū)完成了自學(xué)，養成“搶知識”的習慣和“不擇細流”的閱讀口味。眾所周知，除了小說(shuō)，李遍讀從各公司年報到科技、歷史、宗教等各類(lèi)書(shū)籍。

　　這讓那些常伴他身邊的人也會(huì )時(shí)常驚訝于他的新鮮感。比如，在談及世界經(jīng)濟時(shí)，李會(huì )順手拈出像“22個(gè)阿拉伯國家的GDP總和還超不過(guò)西班牙”這樣的一些外人不太留意的數據，而在談及節能建筑這樣的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，李能像一個(gè)材料學(xué)專(zhuān)家般侃侃而談，甚至，他專(zhuān)門(mén)要求別人為他講解Web2.0方面的知識。這并非因為他投資了Facebook這個(gè)全世界最熱門(mén)的社區網(wǎng)站，而是因為，他想知道自己孫女一代以后怎么了解世界的知識。

　　如果可以總結李嘉誠的知識結構，至少包括兩個(gè)方向。其一是他業(yè)務(wù)所涉及的種種專(zhuān)業(yè)知識，比如如何將油砂精煉為石油，或P2P技術(shù)將怎樣影響移動(dòng)通訊的未來(lái)；其二則是他的好奇心。他的好奇并不是率性的，而是認真預先設定自己看問(wèn)題的好角度（如業(yè)務(wù)相關(guān)的新科技，或年輕一代的思維），然后像搜索引擎般盡可能全面了解相關(guān)信息。因此，他喜歡了解各國的文化、歷史，以及這些世情如何積淀為今天還在影響人們思考的力量。

　　這最終讓李成為一個(gè)東西文化結合體：像西方飽受職業(yè)訓練的經(jīng)理人一樣重視數據、依靠組織和制衡的管理法則，也像外國商人一樣發(fā)自?xún)刃牡臉?lè )于迎接競爭帶來(lái)的壓力和成就感，另一方面有著(zhù)東方的謹慎謙虛，始終堅持東方企業(yè)家關(guān)心、重視員工的長(cháng)遠前途的傳統。李擁有一群追隨他多年、得力可靠的高級行政人員，令他引以為傲。

　　反求諸己

　　每年6月底，李常出現在他所捐助創(chuàng )立的汕頭大學(xué)，與學(xué)生們分享一些關(guān)于人生的心得，今年，他的演講主題為“自負指數”。在這一短短10分鐘的演講中，李將傲慢比喻為“能力的潰瘍”，將時(shí)常自問(wèn)是否過(guò)分自大等問(wèn)題喻為其成功的秘訣。

　　據熟悉李嘉誠的人說(shuō)，這種自問(wèn)從不止息。他每天清早會(huì )自問(wèn)：我的努力和蒙上天眷顧，取得今天的成功，應如何做得更好？而到晚間，又會(huì )如演講中提及的反思：“我有否過(guò)分驕傲和自大？我有否拒絕接納逆耳的忠言？我有否不愿意承擔自己言行所帶來(lái)的后果？我有否缺乏預視問(wèn)題、結果和解決辦法的周詳計劃？”

　　或許在外界看來(lái)，這種簡(jiǎn)單的反問(wèn)并沒(méi)有太大的效力，但幼年時(shí)經(jīng)歷過(guò)巨大而綿長(cháng)的苦難，讓李嘉誠并不敢對未來(lái)抱有僥幸心理，這些反思就不可避免的誠實(shí)。

　　正如上文所提到的，沒(méi)有經(jīng)受過(guò)正規商業(yè)學(xué)校訓練的李堅持著(zhù)一些極盡基本的商業(yè)原則，而它們或者來(lái)自于幼年的家教，或者來(lái)自于他早年做生意時(shí)的教訓總結。如果說(shuō)李嘉誠有什么異于常人的敏銳，其中之一，便是他對于自己犯過(guò)的錯誤強烈反思的能力——他不會(huì )尋找寬容自己的借口。

　　比如，李或許是全世界最重視現金流的商人之一，在2007年財年結束時(shí)，和黃擁有著(zhù)1110億港元的現金及現金等值的資產(chǎn)。而李對現金流的高度珍視，很大程度上與他早年的經(jīng)歷有關(guān)。

　　李的身邊一直保存著(zhù)他第一塊手表的包裝盒。“這里面沒(méi)有珍寶，也沒(méi)有秘密，但它卻是一個(gè)教訓。”他說(shuō)。

　　這個(gè)教訓可以回溯至1950年代李嘉誠創(chuàng )業(yè)之初。還在經(jīng)營(yíng)塑料（14725，270.00，1.87％，吧）花業(yè)務(wù)的李收到塑料花買(mǎi)家付款的一張期票，講求信用的他隨即給原料供應商開(kāi)出一張期票作結數，希望到時(shí)買(mǎi)家支付的款項存入自己的戶(hù)口后，供貨商也可兌現李的期票。不巧的是，李的買(mǎi)家未能踐諾，而并不富有的李嘉誠必須為自己的信譽(yù)東拼西湊，可惜仍未能湊足所需數目：幸好，他平時(shí)間會(huì )隨手把多余的硬幣放在那個(gè)包裝盒里，而這些無(wú)意間積攢的硬幣竟湊足了不足之數。

　　這種由硬幣付款到今天千億現金的關(guān)聯(lián)，外人很難理解。但對于李嘉誠而言，他能從5萬(wàn)元的積蓄和借款發(fā)展出12家總市值逾萬(wàn)億港元的上市公司，根本而言，正是因為他能夠從最微小的教訓中學(xué)得避免犯大錯誤的方法——在與李嘉誠交流時(shí)，他總會(huì )將話(huà)題引向自己的青年時(shí)期，這或許說(shuō)明，當年太多的事情留給他過(guò)于深沉的影響，以至于即使他管理著(zhù)一個(gè)業(yè)務(wù)遍布57個(gè)國家的商業(yè)帝國，仍不可避免的從過(guò)往的教訓中汲取經(jīng)驗。

　　在2005年的一場(chǎng)演講中李談到，22歲他創(chuàng )立長(cháng)江塑膠廠(chǎng)時(shí)，他“知道光憑能忍、任勞任怨的毅力已是低循環(huán)過(guò)時(shí)的觀(guān)念，成功也許沒(méi)有既定的方程式，失敗的因子卻顯而易見(jiàn)，建立減低失敗的架構，是步向成功的快捷方式。”

　　回顧早年商業(yè)生涯，李嘉誠并非沒(méi)有犯過(guò)錯誤，而他將這些錯誤提煉為新的人生哲學(xué)的能力，實(shí)在令人吃驚。

　　1950年，在其塑料花工廠(chǎng)成立時(shí)，為了節省微薄的租金，李選擇了一個(gè)貨倉做工廠(chǎng)。不久之后，因香港連降暴雨，剛剛添置的塑膠機器被逐一泡壞，結果開(kāi)業(yè)后不到兩個(gè)月就需另覓廠(chǎng)房經(jīng)營(yíng)。李并未以“運氣不好”為由怨天尤人，而是開(kāi)始思考，未來(lái)每做一件事，需將其種種環(huán)節考慮周全，并給自己留出余地。日后，當他有錢(qián)買(mǎi)下一艘游艇，已經(jīng)被訓練得極為謹慎的李定制了兩個(gè)引擎，兩個(gè)發(fā)電機，以備不時(shí)之需。甚至，“如果兩個(gè)都壞掉，我船上還有一個(gè)有馬達的救生艇。”

　　3G：一次遠航

　　航海與李嘉誠，是一對富有隱喻意味的組合。

　　講求“穩健中求發(fā)展”的李，在周末時(shí)熱愛(ài)駕船出海，雖然他玩笑說(shuō)，自己“不會(huì )去太遠的地方”。但從商業(yè)角度，李嘉誠又極像一個(gè)探索未知海域的冒險者：他打破了華人地域性經(jīng)營(yíng)的傳統生意局限，而他每每進(jìn)入一些高門(mén)檻行業(yè)，比如油砂精煉，或3G電信業(yè)務(wù)，也讓他必須在成熟規則締結之前，摸索出生存方法。這也與中國傳統農耕文化下，在可預期的未來(lái)框架內種瓜得瓜頗為不同。

　　或者說(shuō)，在一個(gè)不確定的世界開(kāi)辟新的疆域，更接近于古希臘式的航海文明：知道海上有不可預測的風(fēng)浪，而依然在海上與風(fēng)險共生的唯一方法，是對未來(lái)充滿(mǎn)敬畏、做好準備，也即“不自負”——或許是個(gè)巧合，在過(guò)往的演講中，李嘉誠數次引用希臘文化中的典故。

　　這就回到了那個(gè)基本問(wèn)題：李嘉誠能夠經(jīng)常走上全新的舞臺，除了其獨特的商業(yè)才能，還有什么？

　　“我也非常進(jìn)取，但處理任何事，我內心都非常安定，因為我已經(jīng)把未來(lái)的各種可能想周到”，李對本刊說(shuō)。

　　這句簡(jiǎn)單的話(huà)，包含著(zhù)三層意味。首先是進(jìn)取，及至今日，他仍會(huì )尋找未來(lái)的重大機會(huì )，除了3G，近年來(lái)和黃在健康美容領(lǐng)域頗有投入。其次，他強調內心的安靜，只有這樣，才能確保決策質(zhì)量，不會(huì )犯下致命錯誤。其三，他會(huì )將看得見(jiàn)的風(fēng)險盡可能消除于無(wú)形，即使最終仍有意想不到的挑戰也不會(huì )變成災難。在這方面，和黃進(jìn)入3G市場(chǎng)的前后過(guò)程，能夠相對清晰的詮釋李的觀(guān)念與方法。

　　雖然至今和黃從未公開(kāi)它在3G業(yè)務(wù)上的投入，但外界的普遍估計的數字大約為250億美元。而這一持續8年的投入至今并未轉為贏(yíng)利，多多少少折損了和黃的投資聲望。

　　此次訪(fǎng)談中，李嘉誠表示，3G業(yè)務(wù)的發(fā)展，的確比其預期晚了2到3年。為此，他在過(guò)去幾年里每年要飛往英國四次，與相關(guān)業(yè)務(wù)負責人深入探討解決之道。不難看到李的努力：為尋找殺手級應用，3集團幾度調整其業(yè)務(wù)模式，改變曾經(jīng)大量投入于內容購買(mǎi)和2G時(shí)代的經(jīng)營(yíng)模式，但直到三年多前，李意識到，真正的殺手級應用是聯(lián)網(wǎng)的速度和研制直連互聯(lián)網(wǎng)的手機。此后，3又在英國、意大利、香港等市場(chǎng)加大對基礎設施的投資，以提升信號覆蓋。

　　這種改變在過(guò)去一段時(shí)間里逐漸顯現出效果：其新近的服務(wù)dongle，讓電腦可以通過(guò)3G網(wǎng)絡(luò )7.2kps上網(wǎng)，用戶(hù)購買(mǎi)3G服務(wù)后，可以同時(shí)應用于手機和電腦。因其網(wǎng)絡(luò )質(zhì)量與固網(wǎng)不相上下，且解放了固網(wǎng)的空間局限，也就真的展現出替代原有固話(huà)網(wǎng)絡(luò )的可能性。而在最近，3集團與Skype合作的Skype電話(huà)也已上市，這一讓國際長(cháng)途電話(huà)費用盡可能降低的顛覆性技術(shù)，被全球絕大多數移動(dòng)電信運營(yíng)商視為威脅，但和黃卻率先走出一步，讓Skype可以成為其高速3G網(wǎng)絡(luò )上的重要應用。2007年下半年，3集團的未計利息、稅項、折舊及攤銷(xiāo)前的利潤（EBITDA）終于轉正。

　　1999年，和黃將其在英國的2G電話(huà)公司Orange以148億美元出售，這不僅被外界視為李嘉誠一生中最重要的交易之一，和黃內部員工的成就感也異常強烈。次年，和黃已經(jīng)開(kāi)始3G業(yè)務(wù)的布局，它先是在當年4月，買(mǎi)下了英國的3G牌照，8月，又與合作伙伴荷蘭KPN公司，競投歐洲人口最多的德國市場(chǎng)。這時(shí)全球科網(wǎng)熱潮方興未艾，投資者對3G牌照更是一副志在必得的態(tài)度。

　　身在香港運籌全程的李嘉誠或許是對此最不興奮的人。像多年來(lái)他培養的思考方法，盡可能理性的考慮到種種未來(lái)的可能性：這件業(yè)務(wù)不成功，究竟會(huì )對公司有什么影響？現金流能否承受得起？他又會(huì )怎樣處理？他甚至已經(jīng)計算好了，未來(lái)幾年里，和黃最好和最差的經(jīng)營(yíng)狀況各是什么樣子?；诖?，他給德國的牌照設計了價(jià)格底線(xiàn)。

　　只過(guò)了一星期，競投標價(jià)就已超出李的預算。當合作伙伴希望和黃將自身的競標預算略作提高，“基于我們早已對這個(gè)牌照費用及日后經(jīng)營(yíng)成本和收入是否為一合理的預算作出估計”，李嘉誠給對方的回應是，要求他們給出一份書(shū)面保證：當超出預算時(shí)，和黃有權退出這次的合作。等到結果落定，以83.9億歐元購得牌照的費用的確遠遠超出和黃的預算，所以李決定退出。

　　當時(shí)和黃內的確存在多種聲音：一種是，既然資本市場(chǎng)認可，這投資應該是對的，何況此前和黃做Orange積累的經(jīng)驗，這次即便錯也不會(huì )損失太大。另一種則是，既然相關(guān)工作已經(jīng)做了這么久，就此放棄實(shí)在可惜。但李嘉誠堅守預算，第一時(shí)間宣布把股權以成本價(jià)出讓給KPN.

　　由于競標氣氛熱烈，在德國參與此一工作的員工情緒非常高漲。為了不讓前往負責此事的高管尷尬，李叫他把電話(huà)筒放在話(huà)筒上，并用英文向全體解釋?zhuān)?ldquo;花了這么多個(gè)月做的預算，不能在競投熱烈氣氛下超越公司政策。”

　　這不免讓人想起李嘉誠自30歲起在香港競標土地時(shí)的自制方法：他兩只手銬住，心中謹記自己對這塊地的估值，如果高出，當自己的左手抬起競價(jià)時(shí)，右手便去它拉下，右手抬起競價(jià)，左手去便把右手拉下。因為他知道，真正的勝利不在于投標成功那一刻的勝利感。這或許算得上一種自我修養，當然也可以視為一種絕不投機的態(tài)度。

　　“如果有一個(gè)人來(lái)告訴我，你今天將你所有財產(chǎn)投入買(mǎi)下一個(gè)礦，一年后身家就翻倍，就算有很多方法來(lái)保證這一點(diǎn)，我還是不會(huì )買(mǎi)，因為我知道，什么事情都可能出一點(diǎn)點(diǎn)意料不到的事情。”李嘉誠說(shuō)。

　　李嘉誠論人生

　　李嘉誠并非一個(gè)著(zhù)名的演說(shuō)者，這與其訥言敏行的風(fēng)格有關(guān)，還因為，與外界期待其講述的經(jīng)營(yíng)秘訣不同，他更愿意講述自己對于人生的理解與思考。仔細考究便不難發(fā)現，其中不乏真知灼見(jiàn)：

　　2008年，關(guān)于“自負指數”的演講中，他說(shuō)：“在‘卓越’與‘自負’之間取得最佳平衡并不容易，因為有信心、‘勇敢無(wú)畏’也是品德，但沉醉于過(guò)往和眼前成就、與生俱來(lái)的地位或財富的傲慢自信，其實(shí)是一種能力的潰瘍。”

　　2006年，他重提胡適的文章《差不多先生》，回憶起自己在戰亂中背井離鄉時(shí)建立的信念：“理性誤區中是不可能建造信念或希望”。

　　2005年，他在長(cháng)江商學(xué)院談“管理的藝術(shù)”時(shí)，指出好的管理者“首要任務(wù)是知道自我管理是一大重任，在流動(dòng)與變化萬(wàn)千的世界中，發(fā)現自己是誰(shuí)，了解自己要成什么模樣是建立尊嚴的基礎……思索是上天恩賜人類(lèi)捍衛命運的盾牌，很多人總是把不當的自我管理與交惡運混為一談，這是很消極無(wú)奈何的，在某一程度上是不負責任的人生態(tài)度。”

　　2005年，在汕頭大學(xué)的演講，他談及毅力和心力：“如果你認為毅力是每分每秒的‘艱苦忍耐’式的奮斗，這是很不足的心理狀態(tài)，毅力是一種心態(tài)，不是一種生活。真正有毅力的人清楚自己人生的目標，且愿意承擔責任，有顆堅強、又充滿(mǎn)著(zhù)希望的心。知道什么是原則、事實(shí)與正義。有極大的勇氣和謹慎。”而“心力是理性和理智心靈的發(fā)展，通過(guò)終生思索和追求學(xué)問(wèn)的人一定不會(huì )掉進(jìn)時(shí)間的迷宮，在營(yíng)營(yíng)役役中黯然失去生命的光彩。善于學(xué)習的人能領(lǐng)會(huì )和掌握未來(lái)，好學(xué)的人懂得把觀(guān)察、經(jīng)驗和知識轉化為智慧并使用得當，不僅能把夢(mèng)想持之以恒，更懂得如何事半功倍。”

　　2002年，他在汕頭大學(xué)畢業(yè)典禮的演講上，列出了自己認為成功所缺一不可的素質(zhì)：堅毅、勇氣、有志、有識、有恒、有為、誠懇、可靠、有禮、寬容、公平、正義、洞察、智慧、尊重、正直、和善大方……