今天是2008年10月20日，本來(lái)是一個(gè)秋高氣爽的普通日子，可一大早起來(lái)，怎么看這天兒有點(diǎn)兒黑??？忽然想起來(lái)，敢情從今兒個(gè)開(kāi)始，美國老財主微軟就正式開(kāi)始在中國啟動(dòng)WindowsXP和Office的正版驗證行動(dòng)啦，“盜版用戶(hù)的電腦將每小時(shí)黑屏1次，并會(huì )不斷彈出提示窗口提醒正在使用盜版軟件”，這就是網(wǎng)絡(luò )中俗稱(chēng)的黑屏計劃。

　　老財主微軟說(shuō)，接下來(lái)預計在一個(gè)半月內通知到所有XP專(zhuān)業(yè)版操作系統用戶(hù)。這話(huà)兒說(shuō)的委婉??！其實(shí)說(shuō)白了，不就是說(shuō)“俺微軟從今天開(kāi)始的一個(gè)半月內將會(huì )收拾你們所有的盜版用戶(hù)，誰(shuí)不是用正版就把誰(shuí)的屏幕黑了”！

　　微軟又說(shuō)了，上述計劃的目的“是讓大家知道自己使用的是不是正版”，是“善意的提醒”，用戶(hù)也可以很方便地通過(guò)上述提醒進(jìn)入到一個(gè)專(zhuān)門(mén)頁(yè)面購買(mǎi)正版操作系統。微軟還說(shuō)啦，這次計劃與“和市場(chǎng)份額無(wú)關(guān)”，及這一策略乃全球行動(dòng)，并非針對中國市場(chǎng)。

　?。ㄅ园祝哼@微軟盡管不是咱中國的，但倒是把咱中國人“有話(huà)不直接說(shuō)，非要繞著(zhù)玩兒地說(shuō)”的文化精髓學(xué)的是爐火純青?？礃幼游疫€得翻譯翻譯。）

　　微軟這么說(shuō)的實(shí)際含義是“我這么做的意思就是讓你們知道，如果你用的還是盜版的，就趕緊去買(mǎi)我的正版！要不然，哼哼，這次黑你的屏，下次我就……”人家沒(méi)有說(shuō)我就怎樣，這玩意兒最能?chē)樆Ｈ?，因為咱用?zhù)盜版的XP、OFFICE軟件，誰(shuí)知道人家會(huì )怎么收拾咱??？這微軟啊，還是真是識得人性??！

　　這話(huà)兒啊，我琢磨了半天，怎么琢磨怎么感覺(jué)像黃世仁在向楊白勞逼債，如果你不從，哼哼，我有打手收拾你（技術(shù)人員整個(gè)黑屏，將來(lái)還有更厲害的……），當然，如果你愿意把喜兒給我，那我就既往不咎啦?。闳绻敢赓I(mǎi)我的天價(jià)正版軟件，那也就沒(méi)事啦）。

　?。ㄅ园祝弘y怪現在人們還在熱衷于玩兒斗地主，敢情這現代社會(huì )還是有黑心的地主?。。?/p>

　　微軟還直喊冤，一把鼻涕一把眼淚的：“我容易嗎我？！那么好的一個(gè)軟件，得在研發(fā)上投入多少??？我給軟件工程師得多少銀子??？好嘛！你們不買(mǎi)我的，就直接5塊錢(qián)買(mǎi)張盜版光盤(pán)，那我不虧死了？！我再便宜也不能賣(mài)到5塊錢(qián)??！我比竇娥還冤吶！你還罵我，虧不虧心??？！”

　　這事兒咱們得承認，一碼歸一碼嘛！微軟研發(fā)軟件投入巨大，這也是他安身立命之本。那咱中國老百姓也不是說(shuō)都是刁民??！為啥咱們都買(mǎi)盜版呢？還不是因為買(mǎi)不起嗎？

　　咱們拿Office2007家庭版為例，今年7月1日從1451元直降到699元，但是客戶(hù)并不買(mǎi)賬。幾個(gè)不同的銷(xiāo)售渠道反映出：“699元用戶(hù)還是覺(jué)得太貴了，一樣沒(méi)有人買(mǎi)。”對于這樣的降價(jià)幅度，既不能帶來(lái)銷(xiāo)量也不能帶來(lái)利潤，渠道也提不起興趣來(lái)。

　　微軟在國慶節前期，把價(jià)格調整到199元，很多人趨之若鶩。但事實(shí)上199元只能買(mǎi)到一張授權許可，而此前的699元版本包括三張授權許可，計算下來(lái)其實(shí)并沒(méi)有便宜太多。

　　很多人期盼的微軟中國的低價(jià)策略只是一個(gè)面目上的低價(jià)而已，因為您買(mǎi)了授權許可，回頭過(guò)一段時(shí)間微軟告訴你，我們的XP已經(jīng)停止授權了，很快更新也沒(méi)了，您想要繼續用，您再買(mǎi)一個(gè)VISTA吧。得，還得繼續掏銀子。

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　　今天是2008年10月20日，本來(lái)是一個(gè)秋高氣爽的普通日子，可一大早起來(lái)，怎么看這天兒有點(diǎn)兒黑??？忽然想起來(lái)，敢情從今兒個(gè)開(kāi)始，美國老財主微軟就正式開(kāi)始在中國啟動(dòng)WindowsXP和Office的正版驗證行動(dòng)啦，“盜版用戶(hù)的電腦將每小時(shí)黑屏1次，并會(huì )不斷彈出提示窗口提醒正在使用盜版軟件”，這就是網(wǎng)絡(luò )中俗稱(chēng)的黑屏計劃。

　　老財主微軟說(shuō)，接下來(lái)預計在一個(gè)半月內通知到所有XP專(zhuān)業(yè)版操作系統用戶(hù)。這話(huà)兒說(shuō)的委婉??！其實(shí)說(shuō)白了，不就是說(shuō)“俺微軟從今天開(kāi)始的一個(gè)半月內將會(huì )收拾你們所有的盜版用戶(hù)，誰(shuí)不是用正版就把誰(shuí)的屏幕黑了”！

　　微軟又說(shuō)了，上述計劃的目的“是讓大家知道自己使用的是不是正版”，是“善意的提醒”，用戶(hù)也可以很方便地通過(guò)上述提醒進(jìn)入到一個(gè)專(zhuān)門(mén)頁(yè)面購買(mǎi)正版操作系統。微軟還說(shuō)啦，這次計劃與“和市場(chǎng)份額無(wú)關(guān)”，及這一策略乃全球行動(dòng)，并非針對中國市場(chǎng)。

　?。ㄅ园祝哼@微軟盡管不是咱中國的，但倒是把咱中國人“有話(huà)不直接說(shuō)，非要繞著(zhù)玩兒地說(shuō)”的文化精髓學(xué)的是爐火純青?？礃幼游疫€得翻譯翻譯。）

　　微軟這么說(shuō)的實(shí)際含義是“我這么做的意思就是讓你們知道，如果你用的還是盜版的，就趕緊去買(mǎi)我的正版！要不然，哼哼，這次黑你的屏，下次我就……”人家沒(méi)有說(shuō)我就怎樣，這玩意兒最能?chē)樆Ｈ?，因為咱用?zhù)盜版的XP、OFFICE軟件，誰(shuí)知道人家會(huì )怎么收拾咱??？這微軟啊，還是真是識得人性??！

　　這話(huà)兒啊，我琢磨了半天，怎么琢磨怎么感覺(jué)像黃世仁在向楊白勞逼債，如果你不從，哼哼，我有打手收拾你（技術(shù)人員整個(gè)黑屏，將來(lái)還有更厲害的……），當然，如果你愿意把喜兒給我，那我就既往不咎啦?。闳绻敢赓I(mǎi)我的天價(jià)正版軟件，那也就沒(méi)事啦）。

　?。ㄅ园祝弘y怪現在人們還在熱衷于玩兒斗地主，敢情這現代社會(huì )還是有黑心的地主?。。?/p>

　　微軟還直喊冤，一把鼻涕一把眼淚的：“我容易嗎我？！那么好的一個(gè)軟件，得在研發(fā)上投入多少??？我給軟件工程師得多少銀子??？好嘛！你們不買(mǎi)我的，就直接5塊錢(qián)買(mǎi)張盜版光盤(pán)，那我不虧死了？！我再便宜也不能賣(mài)到5塊錢(qián)??！我比竇娥還冤吶！你還罵我，虧不虧心??？！”

　　這事兒咱們得承認，一碼歸一碼嘛！微軟研發(fā)軟件投入巨大，這也是他安身立命之本。那咱中國老百姓也不是說(shuō)都是刁民??！為啥咱們都買(mǎi)盜版呢？還不是因為買(mǎi)不起嗎？

　　咱們拿Office2007家庭版為例，今年7月1日從1451元直降到699元，但是客戶(hù)并不買(mǎi)賬。幾個(gè)不同的銷(xiāo)售渠道反映出：“699元用戶(hù)還是覺(jué)得太貴了，一樣沒(méi)有人買(mǎi)。”對于這樣的降價(jià)幅度，既不能帶來(lái)銷(xiāo)量也不能帶來(lái)利潤，渠道也提不起興趣來(lái)。

　　微軟在國慶節前期，把價(jià)格調整到199元，很多人趨之若鶩。但事實(shí)上199元只能買(mǎi)到一張授權許可，而此前的699元版本包括三張授權許可，計算下來(lái)其實(shí)并沒(méi)有便宜太多。

　　很多人期盼的微軟中國的低價(jià)策略只是一個(gè)面目上的低價(jià)而已，因為您買(mǎi)了授權許可，回頭過(guò)一段時(shí)間微軟告訴你，我們的XP已經(jīng)停止授權了，很快更新也沒(méi)了，您想要繼續用，您再買(mǎi)一個(gè)VISTA吧。得，還得繼續掏銀子。

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　　您不是嫌一包中華煙貴嗎？中華煙說(shuō)了，我現在20塊一包，但是沒(méi)幾天就沒(méi)貨了，您想要抽中華，您還是買(mǎi)新出來(lái)的精品中華吧。多少錢(qián)？90一包！嘿嘿，其實(shí)就是這么回事兒。

　?。ㄖ腥A香煙旁白：關(guān)我什么事兒??？干嘛提我??？！

　　咱們不妨一起假想一下，也就是說(shuō)“黑屏計劃”背后的舉措有兩個(gè)，一個(gè)是真正降價(jià)，一個(gè)是表面上的價(jià)格策略，實(shí)際并未降價(jià)。這兩種假設對于營(yíng)銷(xiāo)而言可是兩種完全不同的概念。

　　第一種假設，微軟真正降價(jià)了，價(jià)格在老百姓承受范圍之內，比如說(shuō)OFFICE的授權許可的花費降到了50塊（旁白：我的心是不是也太黑了點(diǎn)？才50？可能嗎？）。我會(huì )說(shuō)：“嗯，好！”

　　那么這種假設下會(huì )出現什么狀況??？

　　那就簡(jiǎn)單了，用得起電腦還用不起50塊的花費嗎？成！加上操作系統也就100多嘛，還是可以承受的。一臺電腦在正版軟件上花費這么多錢(qián)會(huì )有不少市場(chǎng)，即便很快就不得不重新購買(mǎi)新的版本。

　　從穿衣服來(lái)講，老百姓誰(shuí)不想穿名牌??？不就是穿不起嗎？一件裙子，只要是名牌，那怎么也得上千吧？穿不起，怎么辦？買(mǎi)老仿??！

　　這事兒跟咱們用軟件有相同之處，也有不一樣的地方。相同之處就是價(jià)格高，咱們平頭百姓只能用“老仿”，不同之處是，服裝我穿不起世界名牌還可以穿普通的服裝。服裝市場(chǎng)沒(méi)有壟斷，所以老百姓可以有自己的選擇。我們要譴責哪些穿“老仿”的人。你沒(méi)錢(qián)就沒(méi)錢(qián)吧，沒(méi)錢(qián)你還“得瑟”什么??？不是大品牌的衣服就不能穿嗎？！但是軟件我們就不能這么說(shuō)了。咱們除了微軟，可選擇余地還是真是不大。對于大多數非專(zhuān)業(yè)用戶(hù)來(lái)講，他們的腦海里只有“我不用微軟用什么”的理念，也就是說(shuō)，相對而言，軟件市場(chǎng)競爭并不充分。

　　所以我說(shuō)，如果微軟真的是在“黑屏計劃”之后，價(jià)格更加親民務(wù)實(shí)了，這是營(yíng)銷(xiāo)策略的勝利。

　　“黑屏計劃”本身就會(huì )成為一種“恐怖營(yíng)銷(xiāo)”的典范。微軟通過(guò)尋找“恐怖訴求”爭取了更多的消費者，獲得了更多的市場(chǎng)份額。我在擔心國家信息安全的同時(shí)恭喜微軟，您真高人也！

　　不過(guò)據我的分析，這種可能性至少在2010年之前還不會(huì )出現，即便是金融風(fēng)暴肆虐的當下。

　　第二種假設，微軟在“黑屏計劃”背后沒(méi)有真正降價(jià)，而是玩起了“價(jià)格策略”，表面上降低了，199元一個(gè)授權許可，甚至說(shuō)是降低到了150塊。那我估計啊，這個(gè)“黑屏計劃”最后只能不了了之，黑死的只能是微軟苦心經(jīng)營(yíng)的偽善面孔。

　　咱們想想看，老百姓是最是在的，尤其是咱中國的老百姓。咱中國的老百姓的消費觀(guān)念有幾個(gè)重要特點(diǎn)：

　　1、買(mǎi)東西理性的多，大多數能做到量入為出。就算150塊一個(gè)授權許可，一次消費看似不太高，仔細琢磨琢磨，還是挺高的。您想想看，滿(mǎn)大街都是5塊錢(qián)的盜版光盤(pán)，為啥??？便宜啊，更加符合老百姓的消費水平啊。您這一臺電腦就花費這么多，比較起來(lái)一張光盤(pán)確實(shí)太劃算了。我這么說(shuō)可能有點(diǎn)虧心，頗為不尊重微軟工程師們的腦力勞動(dòng)付出。其實(shí)我覺(jué)得尊重也得有個(gè)合適的價(jià)碼。面對理性的老百姓，這樣一個(gè)價(jià)格策略和黑屏計劃，我看懸。

　　[page]2、老百姓的消費觀(guān)念中認為，花了前最好買(mǎi)到的東西大、結實(shí)。這也是為啥油價(jià)這么高，老百姓買(mǎi)小排量車(chē)還是需要鼓勵一樣?；◣浊K賣(mài)個(gè)電腦，老百姓覺(jué)得合適，因為有東西能看得見(jiàn)摸得著(zhù)，但是花費這些錢(qián)買(mǎi)個(gè)授權許可，老百姓目前還沒(méi)有達到這個(gè)消費意識。在這種情況下，微軟這樣去做，估計推廣難度還是不小。這個(gè)問(wèn)題啊恐怕也是當前整個(gè)軟件行業(yè)面對中國市場(chǎng)的一個(gè)共有困惑。

　　3、你微軟做得太不厚道。你為啥只是黑屏，而不是只要是盜版的就干脆讓XP操作系統、OFFICE軟件都報廢呢？那樣還顯得你特爺們兒。但是微軟沒(méi)這么干，為什么？也就是說(shuō)，你如果還想用我開(kāi)發(fā)的軟件，但是給我交錢(qián)，我也不會(huì )不讓你用，但是我得折磨你。1小時(shí)黑屏一次，看你怎么辦？！這個(gè)做法忒小人了。你覺(jué)得別人用的盜版侵犯你的權益了，你就別讓他用不就得了嗎？說(shuō)到底，微軟還是離不開(kāi)這么多用盜版的用戶(hù)給他填滿(mǎn)市場(chǎng)，盡管這個(gè)市場(chǎng)自己的不著(zhù)，也不能讓別人得著(zhù)了。您想，如果他的盜版軟件都不能使用了，市場(chǎng)流行的盜版軟件都變成了LINIX的，過(guò)個(gè)三五年，中國市場(chǎng)還有微軟啥事兒??？所以，他又不像有這么多人不用他的正版，又不敢輕易放棄盜版的影響力，微軟啊，這種做法就是既想當婊子，還想立牌坊，這老財主微軟心里面兒矛盾著(zhù)吶！

　　4、微軟這么做沒(méi)準兒還有法律風(fēng)險呢。老百姓是用了你的盜版軟件，在法律意義上侵犯了你的知識產(chǎn)權，這事兒不容置疑。但是，是誰(shuí)賦予你權力可以讓老百姓電腦黑屏的？你這種做法本身不也是違法的嗎？我看啊，還沒(méi)等微軟哭喊著(zhù)到衙門(mén)傾訴自己軟件在中國被“強奸”太多次，老百姓就會(huì )在衙門(mén)告微軟侵權了。畢竟，這兩個(gè)事情應該屬于兩個(gè)法律范疇。一個(gè)是侵犯知識產(chǎn)權的問(wèn)題，而另一個(gè)則是民法部分侵犯隱私和自由的問(wèn)題。

　　微軟的黑屏計劃聽(tīng)起來(lái)挺牛，實(shí)施起來(lái)恐怕難度不小。假如微軟不能把自己的身段兒放下來(lái)，踏踏實(shí)實(shí)在中國市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，能真正與中國國情相結合，我看想要黑別人的屏啊，只怕先黑了自己的命。

　　老財主微軟啊，您先把您那個(gè)財大氣粗的習性給擱一擱，把那個(gè)小心眼兒給擴一擴，好好琢磨琢磨中國的情況，沒(méi)準兒您還能摸索出一條適合于更多第三世界國家的經(jīng)營(yíng)思路呢。

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