山寨機的繁榮發(fā)展，在獲得了媒體的贊揚、業(yè)內人士的肯定，卻遭遇了來(lái)自社會(huì )經(jīng)濟學(xué)家、正規手機企業(yè)的強烈反彈和批判。究其原因，還在于山寨機的發(fā)展打破了原有手機產(chǎn)業(yè)鏈的利益平衡和發(fā)展規則，同時(shí)一部分山寨機企業(yè)的走私、侵犯知識產(chǎn)權、偷逃國家稅收等行為，，也給喊打者提供了打擊的理由。

　　筆者以為，對于一個(gè)發(fā)展時(shí)間不過(guò)短短幾年時(shí)間的山寨機，存在弊端和缺陷在情理之中。但更重要的是，我們應該挖掘和尋找隱藏在諸多山寨機企業(yè)身上優(yōu)點(diǎn)和長(cháng)處，這樣才能真正推動(dòng)國內手機產(chǎn)業(yè)的做大做強。

　　罪狀1：山寨機有礙技術(shù)創(chuàng )新和產(chǎn)業(yè)升級？

　　許多經(jīng)濟學(xué)家在媒體上撰文指出，山寨機的發(fā)展對于國產(chǎn)手機業(yè)的發(fā)展有百害而無(wú)一益。甚至一些學(xué)者還指出，如果放縱山寨機的發(fā)展，無(wú)疑會(huì )阻礙整個(gè)手機行業(yè)在技術(shù)創(chuàng )新和產(chǎn)業(yè)升級的能力，降低整個(gè)行業(yè)的競爭力和發(fā)展層次。山寨機就像是服了興奮劑的運行員，雖然能出成績(jì)，但絕對應被逐出賽場(chǎng)。

　　令人最不能容忍的便是一些學(xué)者，言必稱(chēng)技術(shù)創(chuàng )新，文必宣產(chǎn)業(yè)升級。技術(shù)創(chuàng )新不假、產(chǎn)業(yè)升級也是必須的，但實(shí)在不能認同的是，難道只有埋頭致力于半導體原器件、控制芯片上的企業(yè)行為，才能稱(chēng)為創(chuàng )新嗎？如果非得這樣，那么整個(gè)中國制造企業(yè)將丟失通過(guò)十多年積累的規?；瘍?yōu)勢。

　　其實(shí)，企業(yè)的技術(shù)創(chuàng )新可以在很多方面來(lái)實(shí)現。比如，可以是關(guān)鍵零部件、核心元器件，還可以是加工制造的手段和方法上，或是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和終端推廣的手段上，甚至是產(chǎn)品的外觀(guān)和功能等等方面?？傊?，不能總是將眼睛只盯著(zhù)某個(gè)環(huán)節和領(lǐng)域，這樣未必太狹隘了。

　　筆者以為，山寨機在市場(chǎng)競爭策略、產(chǎn)品功能和款式、消費者心理需求趨勢等方面的技術(shù)創(chuàng )新就做的非常不錯。這些策略稍加改造和運作，就可以成為國內手機企業(yè)突圍外企業(yè)一統天下的法寶。

　　山寨機的快速反應策略是一大優(yōu)點(diǎn)。短短數月便會(huì )推出新產(chǎn)品，領(lǐng)跑整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢。同時(shí)，這種快速反應策略還表現在對于外資品牌的競爭與較量時(shí)，緊跟甚至領(lǐng)先于許多外資品牌推出一些新功能、新款式的產(chǎn)品。像奧運會(huì )前期，山寨機的CMMB電視手機產(chǎn)品，就領(lǐng)先競爭對手，占據了市場(chǎng)的主導份額。

　　其次，山寨機市場(chǎng)策略在持續創(chuàng )新和細節創(chuàng )新上也表現突出。這主要體現在應對消費者需求和胃口方面而體現的持續創(chuàng )新動(dòng)力，不怕身份卑微、不怕利潤低，真正從消費者自身的角度發(fā)出，用盡全力想盡所有智慧與創(chuàng )新意識。對于山寨機企業(yè)的創(chuàng )新能力評價(jià)，可以用“沒(méi)有做不到，只有想不到的”。相對于許多國內正規手機企業(yè)，只將眼光盯著(zhù)歐美等外資企業(yè)的發(fā)展方向和風(fēng)格，卻很少貼近中國本土消費者的真正需求。所以說(shuō)，國內正規企業(yè)一直采取地貼近外資企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，無(wú)疑會(huì )輸給外資。

　　再者，山寨機的價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略，甚至讓許多外資企業(yè)都感到壓力。相對于一些功能和款式豐富的外資品牌手機動(dòng)輒數千元的產(chǎn)品，山寨機的價(jià)格競爭就采取了“田忌賽馬”的策略，以高端機的功能配合中端機的價(jià)格，直接應對外資品牌的中端機。以中端機的功能配合低端機的價(jià)格，直接應對外資品牌的低端機，毫無(wú)疑問(wèn)，山寨機盡管輸掉了高端機市場(chǎng)的競爭，卻取得了中低端機市場(chǎng)的勝利。

　　上述種種競爭策略能否也稱(chēng)得上是創(chuàng )新呢？顯然，創(chuàng )新是無(wú)處不在，無(wú)時(shí)不行的，一些人士所謂的創(chuàng )新門(mén)檻，不過(guò)是“偽創(chuàng )新、真阻礙”山寨機發(fā)展的幌子。

　　罪狀2：山寨機有礙行業(yè)正常的競爭秩序？

　　一些國內正規手機企業(yè)表示：“山寨機”最大的弊端在于，其破壞了國產(chǎn)手機的“生態(tài)平衡”，由于它的低成本，造成正規軍在價(jià)格上處于弱勢。這種混亂格局，影響了國產(chǎn)手機做大做強，導致全行業(yè)競爭力上不來(lái)。

　　這些國內企業(yè)所指的山寨機破壞“生態(tài)平衡”，問(wèn)題就在山寨機的價(jià)格低，而且其低價(jià)格水平已經(jīng)遠遠超出了國產(chǎn)手機以前的價(jià)格層次。其實(shí)，對于任何一個(gè)行業(yè)和企業(yè)而言，都存在一個(gè)潛在的利潤空間和最低盈利點(diǎn)的門(mén)檻。為了保證企業(yè)的可持續發(fā)展，必須要保證企業(yè)的產(chǎn)品在終端市場(chǎng)上有一個(gè)相對穩定的價(jià)格體系。比如，對于國產(chǎn)手機企業(yè)，行業(yè)性共識的價(jià)格應該是不能低于千元。而山寨機的價(jià)格體系卻低于這一潛在底線(xiàn)，而且低的嚇人。這樣一來(lái)，在消費者層面就會(huì )逐步形成這樣一個(gè)共識“擁有MP4、攝像、音樂(lè )播放”等多種功能的彩屏手機，也只要幾百塊錢(qián)。那么，這種價(jià)格體系肯定會(huì )對國產(chǎn)企業(yè)手機今后的發(fā)展造成極大地殺傷力。

　　但這種低價(jià)格策略會(huì )不會(huì )就此來(lái)影響國產(chǎn)手機企業(yè)的做大做強，甚至是影響到整個(gè)行業(yè)的競爭力呢？筆者以為，這一邏輯推理沒(méi)有事實(shí)依據。其實(shí)，一直以來(lái)，手機業(yè)都是一個(gè)相對市場(chǎng)化、競爭相對充分的領(lǐng)域。在這種競爭環(huán)境之下，適者生存。山寨機可以憑借價(jià)格優(yōu)勢在市場(chǎng)上爭奪到一份生存空間，那么正規手機企業(yè)難道就不能夠市場(chǎng)中獲得一份發(fā)展機會(huì )嗎？肯定可以。

　　關(guān)鍵是，現階段在被市場(chǎng)擠壓地沒(méi)有頭腦和方向的國產(chǎn)企業(yè)，在短期內卻難以借助自身力量來(lái)獲得市場(chǎng)份額提升。最終只能將責任和矛盾推向山寨機。

　　從另一個(gè)方面來(lái)看，利潤空間是支撐企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，卻不是企業(yè)獲取暴利的手段。而整個(gè)手機企業(yè)也存在多種層次下的多重競爭格局，關(guān)鍵是需要國產(chǎn)手機企業(yè)要利用自身的實(shí)力與機會(huì )，尋找自己的一片天空。

　　現階段，山寨機的價(jià)格體系的確較低，還存在一部分手工作坊的產(chǎn)品質(zhì)量和安全隱患。這種狀態(tài)的確會(huì )在短期內給國內企業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展造成一些負面的影響。但是不是說(shuō)山寨機的市場(chǎng)份額已經(jīng)足夠大，山寨機對市場(chǎng)的沖擊是不是已經(jīng)動(dòng)搖到整個(gè)行業(yè)健康發(fā)展的根基，這顯然有夸大的嫌疑。

　　畢竟，大部分的山寨機企業(yè)仍然堅持著(zhù)產(chǎn)品質(zhì)量與功能款款安全穩定的基本底線(xiàn)。同時(shí)，絕大部分的山寨機企業(yè)也是希望在這一領(lǐng)域獲得更加持久和長(cháng)遠的發(fā)展，不會(huì )客意地去破壞市場(chǎng)原有秩序。隨著(zhù)以金正、天宇為代表的一批最初的山寨機企業(yè)成功轉型，借助政策和品牌優(yōu)勢順利洗白后獲得了廣闊的發(fā)展，也為眾多的山寨機企業(yè)今后的發(fā)展提供借鑒和思路。

　　因此，山寨機廠(chǎng)家并非與身俱來(lái)就要山寨機，只是迫于市場(chǎng)競爭壓力和發(fā)展現狀的影響，而不得已采取的一種發(fā)展策略。只要政策有利，并加以正確引導，應該會(huì )獲得更加廣闊的發(fā)展空間。

　　那么，山寨機的這種發(fā)展思路和競爭策略，是否也值得其它國內手機企業(yè)借鑒和學(xué)習呢？肯定是有必要的。

　　罪狀3：山寨機發(fā)展受高利潤驅動(dòng)，目的不純？

　　許多業(yè)內人士和正規廠(chǎng)家在指責山寨機的種種不是，總會(huì )將山寨機的高利潤甚至是暴利作為罪狀之一，認為“山寨機”屢打不死，而且越燒越旺，關(guān)鍵就在于這一行業(yè)的高利潤，認為山寨機的發(fā)展只是以利潤為引導，根本不會(huì )考慮市場(chǎng)穩定和消費者的利益。顯然，作為手機廠(chǎng)家不可避免地要面對趨利性這一現實(shí)問(wèn)題，但山寨機是否存在暴利和高利潤，這些利潤又是在哪些環(huán)節來(lái)實(shí)現的，只要弄清楚這些，一切便會(huì )真相大白。

　　按照正常的山寨機生產(chǎn)流程來(lái)看，作為山寨機生產(chǎn)工廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，只賺取最基本的加工制造費用，一些量大的訂單一般在每部手機10-20元的毛利潤，而量小的訂單每部的毛利潤不會(huì )超過(guò)100元。同時(shí)，作為制造工廠(chǎng)上游的手機外觀(guān)開(kāi)發(fā)、芯片組件設計、電池等關(guān)鍵零部件，在目前狀態(tài)都是統一供應，利潤空間都是公開(kāi)透明的。其實(shí)，最大的利潤來(lái)自于山寨機下游的分銷(xiāo)渠道。一般的總代理利潤也比較少，主要依靠量大走貨，每部手機的利潤都不會(huì )超過(guò)50元。而到了終端銷(xiāo)售商手中，每部進(jìn)貨價(jià)在500-600元左右的山寨機，便會(huì )被加價(jià)至900元-1400元不等。一般而言，業(yè)內人士和廠(chǎng)家所指責的山寨機高利潤主要在手機的分銷(xiāo)商，而不是生產(chǎn)工廠(chǎng)。所以說(shuō)，指責山寨機是一個(gè)高利潤的行業(yè)，顯然是對這個(gè)產(chǎn)業(yè)缺乏客觀(guān)的了解。

　　由于銷(xiāo)售山寨機的經(jīng)銷(xiāo)商，其銷(xiāo)售正規手機所賺取的利潤近年來(lái)不斷降低。這就導致近年來(lái)山寨機在各級市場(chǎng)和各個(gè)銷(xiāo)售終端的業(yè)績(jì)保持著(zhù)高增長(cháng)的勢頭，全面搶占了原先正規國產(chǎn)手機企業(yè)在三四級市場(chǎng)上的市場(chǎng)份額和競爭優(yōu)勢。而吸引終端銷(xiāo)售商樂(lè )此不疲地致力于山寨機的銷(xiāo)售，除了來(lái)自利益的誘惑之外，包括山寨機的豐富功能、漂亮外觀(guān)都足以與正規手機相較量。此外，大部分山寨機由于采用了聯(lián)發(fā)科或展訊的芯片組件，產(chǎn)品質(zhì)量與穩定性也大大提升。而一部分手機零售商也具備了對消費者提供售后服務(wù)的能力。這些都讓經(jīng)銷(xiāo)商更加致力于山寨機的銷(xiāo)售。

　　這種完善的產(chǎn)銷(xiāo)鏈條最終有力地支撐起山寨機的市場(chǎng)發(fā)展，也成為現階段遍布全國二三四級市場(chǎng)上的主流經(jīng)營(yíng)模式。一些山寨機的經(jīng)銷(xiāo)商由此獲得了自身發(fā)展的第一桶金，開(kāi)始逐步向上游生產(chǎn)工廠(chǎng)涉足?；蚴菆猿肿邔?zhuān)業(yè)化、品質(zhì)化的山寨機經(jīng)營(yíng)道路。

　　此外，在一級市場(chǎng)上，出現一大批專(zhuān)門(mén)致力于購買(mǎi)山寨機的消費群，這些人被稱(chēng)為“寨友”。他們對于山寨機層出不窮的應用功能、花樣繁多的外觀(guān)款式都表示出了很高的青睞度。

　　筆者以為，其實(shí)在山寨機發(fā)展過(guò)程中，一直得益于一條科學(xué)完善、分工明確的產(chǎn)業(yè)鏈推動(dòng)，并非單一地價(jià)格便宜、新品推出速度快等因素。那些不斷發(fā)展壯大的山寨機企業(yè)，以星星之火的基礎獲得繁榮，關(guān)鍵就在于對當前整個(gè)手機業(yè)鏈中出現的社會(huì )專(zhuān)業(yè)化分工協(xié)作的充分利用和把握。

　　在手機的上游，出現了專(zhuān)業(yè)而穩定的配套商，包括電池、充電器組件，芯片組件、外觀(guān)設計、塑件模具等等，生產(chǎn)廠(chǎng)家都能夠獲得穩定而可靠的部件來(lái)源。同時(shí)，一大批山寨機企業(yè)也擺脫了最初的小打打鬧，進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)化的加工制造，制造業(yè)水平和能力顯著(zhù)提升。此外，在下游分銷(xiāo)過(guò)程中，此前經(jīng)過(guò)多年發(fā)展與積累而出現的一大批手機國代、省代、市代以及三四級市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)手機經(jīng)銷(xiāo)店，都能夠快速切入到山寨機的銷(xiāo)售中，提供售后服務(wù)等保障。

　　筆者以為，在山寨機的發(fā)展過(guò)程中，出現了產(chǎn)業(yè)鏈驅動(dòng)型的發(fā)展模式，生存于產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節上的企業(yè)都建立起了一定的競爭力和抗風(fēng)險水平，并且在通過(guò)與上下游企業(yè)的合作過(guò)程中，建立起了一條以利益為紐帶的共同發(fā)展鏈，各個(gè)廠(chǎng)家之間是一榮俱榮、一損俱損。這么一來(lái)，山寨機企業(yè)就不是在孤軍奮戰，而一大批山寨機廠(chǎng)家也會(huì )出現“野花燒不盡、春風(fēng)吹又生”的態(tài)勢。