自從他的淘寶網(wǎng)店在2007年5月開(kāi)張后,楊甫剛幾乎每天都要忙到凌晨3點(diǎn),中午11點(diǎn)起床,然后接單、打包、發(fā)貨、進(jìn)貨和處理客服問(wèn)題。至今1年又10個(gè)月,網(wǎng)店生意越做越紅火,年僅23歲的小楊已經(jīng)月入純利3萬(wàn)。
楊甫剛是浙江義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生。身處義烏這個(gè)以小商販繁榮而聞名全球的小城,自主創(chuàng )業(yè)、自謀職業(yè),成了這所學(xué)校畢業(yè)生的熱門(mén)詞匯。在610萬(wàn)大學(xué)畢業(yè)生面臨就業(yè)困境的今年尤其是這樣。
3月5日上午11點(diǎn),楊甫剛再次起床時(shí),溫總理作《政府工作報告》的實(shí)況轉播已接近尾聲。聽(tīng)說(shuō)總理剛才提到“要大力支持自主創(chuàng )業(yè),促進(jìn)以創(chuàng )業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”,楊心中涌出許多期待,“希望政府多出臺支持大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的政策,希望代表們呼吁學(xué)校和老師解放思想,放手讓我們去干。”
楊甫剛喜歡他所在的學(xué)校,在義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院今年2500多名學(xué)生中,有超過(guò)10%是以“老板”身份畢業(yè)的。
“義烏工商學(xué)院從學(xué)校到教師都在營(yíng)造學(xué)校創(chuàng )業(yè)氛圍,從制度上保護學(xué)生創(chuàng )業(yè)。”義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院副院長(cháng)賈少華說(shuō),“學(xué)校規定創(chuàng )業(yè)實(shí)踐可抵學(xué)分,楊甫剛就用自己的創(chuàng )業(yè)成績(jì)抵了6個(gè)學(xué)分。”
一個(gè)“差生”的開(kāi)店業(yè)績(jì)
楊甫剛是那種傳統教育觀(guān)下典型的“差生”——初高中時(shí)性格叛逆,成績(jì)倒數第一,經(jīng)常逃課不上學(xué)。第一次高考失敗后復讀了兩年,才考上了義烏工商學(xué)院。
“與重點(diǎn)大學(xué)相比,我們學(xué)校排在第四批錄取,招收的是高考350分左右的學(xué)生,他們在中小學(xué)都是所謂的‘差生’。”賈少華說(shuō),但就是這些學(xué)生,在這所“全國就業(yè)工作星級示范校”的創(chuàng )業(yè)氛圍中學(xué)會(huì )了吃苦耐勞、承擔責任和互相幫助。
楊甫剛最終決定在大學(xué)畢業(yè)前一年創(chuàng )業(yè),是為了“回報父母的養育之恩”。他的淘寶飾品店在2007年勞動(dòng)節當天開(kāi)業(yè)。5個(gè)月后,他發(fā)現學(xué)校宿舍已經(jīng)裝不下貨物。2007年10月起,他就花了約6000元年租金租下了50平米的房子做倉庫。
楊甫剛的第一筆大生意全靠賣(mài)小小的瑜伽墊。瑜伽健身潮的流行使瑜伽墊需求劇增。楊甫剛看準商機,瑜伽墊成了他的“拳頭產(chǎn)品”。最多時(shí)一個(gè)月賣(mài)出7000多條。
楊甫剛從老家浙江臺州帶出來(lái)3位同學(xué)合伙創(chuàng )業(yè),以出錢(qián)或出力的方式加入了楊的網(wǎng)店。但是日益增長(cháng)的資產(chǎn)很快使兄弟四人分道揚鑣。
“將來(lái)這筆錢(qián)怎么分?”2008年10月的一天,一位同學(xué)公開(kāi)提出疑問(wèn)。這筆錢(qián)的數目有12萬(wàn)。“從那時(shí)起我就感覺(jué)大家開(kāi)始有了利益沖突。”
四兄弟并沒(méi)有在最初的協(xié)商中達成一致,包括股份制等提議都被否決。楊甫剛最后的辦法是:錢(qián)和店只能選擇其一。這個(gè)折中方案被大家接受,于是3位老鄉分了錢(qián)另謀出路,其中有2位開(kāi)起了同樣的網(wǎng)店謀生,做得都不錯。
在這場(chǎng)風(fēng)波中,楊甫剛保住了老店并重新開(kāi)始。他改了店名,借錢(qián)轉做化妝品生意,又搬了一次家。在他現在80平方米、年租金1.1萬(wàn)的倉庫里,擺滿(mǎn)了超過(guò)600種商品。
面對現在每天約100筆的網(wǎng)購訂單、每月約20萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額,楊甫剛獨自一人已應接不暇;他專(zhuān)門(mén)雇了2人負責處理接單、客服等事務(wù)。小楊的叔叔和表妹也從老家臺州來(lái)到義烏幫忙。
網(wǎng)店收入自理學(xué)費
楊甫剛開(kāi)網(wǎng)店成為萬(wàn)元戶(hù)的故事在學(xué)校流傳開(kāi)來(lái),并成為學(xué)校推動(dòng)學(xué)生創(chuàng )業(yè)的契機。
“現在的大學(xué)生有一半以上的時(shí)間是自由支配的,但很多學(xué)生都用來(lái)打游戲浪費時(shí)間。我們沒(méi)有時(shí)間用來(lái)休息和偷懶,”賈少華說(shuō),“創(chuàng )業(yè)就是最好的學(xué)習”。
賈少華于是拍板,在全校舉辦“明日網(wǎng)商”淘寶網(wǎng)店大賽。2008年4月的這場(chǎng)比賽激發(fā)了學(xué)生們的創(chuàng )業(yè)熱情,在義烏這個(gè)“60%的家庭都擁有營(yíng)業(yè)執照”的城市里,義烏工商學(xué)院的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)蔚然成風(fēng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大二學(xué)生王佳滎就是其中之一。王佳滎到義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院上學(xué)后,父母就給他買(mǎi)了一臺電腦。老師們逐漸發(fā)現,自從有了電腦,王佳滎變得不愛(ài)學(xué)習,反而對網(wǎng)游興趣濃厚。一學(xué)期下來(lái),學(xué)習成績(jì)又掛了兩門(mén)課的“紅燈”。
等到他“抱著(zhù)玩玩的想法”參加那場(chǎng)網(wǎng)店大賽后,轉折開(kāi)始了。王佳滎趁五一放假回杭州,進(jìn)了一些絲綢開(kāi)始在網(wǎng)上商店銷(xiāo)售。
他出師不利,“過(guò)了7天還是無(wú)人問(wèn)津,估計是絲綢太貴的原因。”他四處轉悠,看到同學(xué)網(wǎng)店生意紅火忙著(zhù)裝箱發(fā)貨時(shí),他的主意來(lái)了。
“只要發(fā)貨都要用到紙箱、膠帶,我何不就提供紙箱、膠帶呢?”于是,他把絲綢在寢室全分了,開(kāi)始轉向做提供紙箱、膠帶的生意。他說(shuō),起步時(shí)很辛苦,人家一個(gè)電話(huà),他就得送貨上門(mén),從這幢公寓跑到那幢公寓,在10分鐘內把貨送到。
此時(shí)的王佳滎已經(jīng)對玩游戲無(wú)暇顧及了,“如何與客戶(hù)進(jìn)行交流、如何談定價(jià)格、如何開(kāi)拓市場(chǎng),這些事已經(jīng)夠我忙的了。”如今王佳滎已月入7000。為了進(jìn)一步開(kāi)拓外貿市場(chǎng),不久前,他報名參加了自考本科國際貿易專(zhuān)業(yè)的學(xué)習。“以前是要我學(xué)卻不想學(xué),現在倒是自己主動(dòng)要求學(xué)習更多的專(zhuān)業(yè)知識了。”
“創(chuàng )業(yè)實(shí)踐抵扣學(xué)分”
講起學(xué)生們的創(chuàng )業(yè)故事,賈少華總是能滔滔不絕。他能叫出每一個(gè)創(chuàng )業(yè)學(xué)生的名字,知道他們每一個(gè)人的經(jīng)營(yíng)狀況,“誰(shuí)的實(shí)體店賺多少錢(qián),誰(shuí)的網(wǎng)店信譽(yù)是幾顆鉆,我都知道”。
目前義烏工商學(xué)院全校約有1800名學(xué)生通過(guò)開(kāi)設實(shí)體店或網(wǎng)店創(chuàng )業(yè),其中20%的學(xué)生能夠做到學(xué)費自理。校內已經(jīng)形成了一條電子商務(wù)供應鏈,多家快遞公司進(jìn)駐學(xué)院專(zhuān)門(mén)給創(chuàng )業(yè)學(xué)生提供快遞服務(wù)。
“在今年2500多名學(xué)生中,超過(guò)10%都是以‘老板’身份畢業(yè)的,”賈少華說(shuō),“要感謝金融危機讓更多學(xué)生就業(yè)觀(guān)念得到迅速改變。”
到了2008年12月,學(xué)校還設立了創(chuàng )業(yè)學(xué)院,培養未來(lái)的企業(yè)家。學(xué)生從高年級中挑選,并滿(mǎn)足以下任一條件:經(jīng)營(yíng)實(shí)體店的學(xué)生月收入不低于8000元,或者從事“淘寶網(wǎng)”電子商務(wù)學(xué)生的網(wǎng)店信用等級達到四顆鉆以上(相當于達成交易2000筆以上并獲得相等數量的好評)。目前學(xué)校正在準備招收第二屆創(chuàng )業(yè)學(xué)院學(xué)生。
在這里,學(xué)生們不必擔心因為校外創(chuàng )業(yè)行為而遭到“不讓畢業(yè)”的處罰。學(xué)校出臺各種制度保障學(xué)生的創(chuàng )業(yè)權利,創(chuàng )業(yè)學(xué)生可以通過(guò)網(wǎng)上交作業(yè)、個(gè)別輔導、單獨考試等形式修完課程,創(chuàng )業(yè)實(shí)踐可抵學(xué)分。
“考試好是好學(xué)生,創(chuàng )業(yè)好更是好學(xué)生”。創(chuàng )業(yè)學(xué)院設有創(chuàng )業(yè)獎1萬(wàn)元,創(chuàng )業(yè)特別獎10萬(wàn)元。賈少華說(shuō):“這比8000元的國家獎學(xué)金還高啊。”
學(xué)校紀委書(shū)記何少慶說(shuō),由于相當一部分創(chuàng )業(yè)學(xué)生月收入已經(jīng)超過(guò)義烏當地850元的最低工資標準,學(xué)校也正在和上級部門(mén)商議擬定標準,比如月收入1500元以上的學(xué)生就認定為自主創(chuàng )業(yè)、自謀出路,可以計入就業(yè)率統計。
人力資源和社會(huì )保障部勞動(dòng)科學(xué)研究所研究員張麗賓肯定開(kāi)網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)對就業(yè)的帶動(dòng)作用,她認為,創(chuàng )業(yè)者大量進(jìn)軍包括電子商務(wù)在內的新型現代服務(wù)業(yè),將對中國經(jīng)濟結構的改善產(chǎn)生積極影響。鼓勵大學(xué)生運用自己的知識創(chuàng )辦智力密集型的產(chǎn)業(yè),比到擁擠不堪的求職市場(chǎng)上爭奪1200元的月薪更能實(shí)現自身價(jià)值,也有利于國家經(jīng)濟的轉型。
同樣鼓勵大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的上海市教委主任薛明揚主張,高校應當在大學(xué)四年的各個(gè)階段開(kāi)設不同的創(chuàng )業(yè)課程,并提供相應的場(chǎng)地。
“我們學(xué)院即將建設一個(gè)創(chuàng )意園。”賈少華說(shuō),學(xué)校將依托義烏這個(gè)小商品集散地,引進(jìn)北京、上海等地的和像中央美院這樣的創(chuàng )意企業(yè),進(jìn)行小商品創(chuàng )意設計,提升小商品附加值。“同時(shí)我們學(xué)生可以參與其間設計,得到鍛煉和提高。”
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