戀愛(ài)中的人都有過(guò)這樣的經(jīng)歷：談情說(shuō)愛(ài)不知所去，被女友責怪；冒失走進(jìn)高檔餐廳，消費太貴；乘車(chē)路線(xiàn)設計失誤，拍拖好累；四處折騰身心疲憊，戀情易碎……情侶們?yōu)榇藗噶四X筋。一位聰明的女孩卻從中悟到商機，制作出了專(zhuān)為戀人們介紹“戀愛(ài)路線(xiàn)”的指南手冊。

　　約會(huì )碰了壁

　　劉小涵是個(gè)性格外向的女孩，2006年到上海一家外企做白領(lǐng)。每天往返于公司與單身公寓之間，除了拼命工作充實(shí)自己，她似乎感覺(jué)不到生活的樂(lè )趣。當年9月，朋友給她介紹了一個(gè)叫王建東的小伙子。通過(guò)幾次電話(huà)后，王建東約她周末在外灘一家頗有名氣的咖啡廳見(jiàn)面。

　　這天下午4點(diǎn)左右，當兩人準時(shí)趕到約定地點(diǎn)時(shí)，驚訝地發(fā)現這家咖啡屋木門(mén)緊閉，上面掛著(zhù)一塊牌子：營(yíng)業(yè)時(shí)間晚上7點(diǎn)～次日凌晨5點(diǎn)。沒(méi)料到第一次約會(huì )，竟會(huì )如此掃興！

　　接著(zhù)他倆又來(lái)到附近的一家西餐廳，當時(shí)正值就餐高峰期，餐廳擁擠不堪，好不容易才等到一桌空位，嘈雜的環(huán)境卻讓兩人說(shuō)不出話(huà)來(lái)，氛圍相當尷尬。飯后，王建東提議前往城西的一家公園。沒(méi)想到，兩人上車(chē)不久，卻在延安路高架路段遇上了嚴重塞車(chē)……

　　劉小涵原本以為初次約會(huì )是浪漫、新鮮而溫馨的，結果竟頻頻“碰壁”。對此，王建東也是滿(mǎn)臉歉意：“都怪我事先沒(méi)有安排周密……”為了緩解尷尬的氣氛，小涵打趣地說(shuō)：“外出旅游有旅游指南，玩游戲有游戲地圖，要是談戀愛(ài)也有‘路線(xiàn)指南’就好了。”

　　談笑之間，劉小涵腦海中不由靈光一閃：都市里有那么多情侶，他們談戀愛(ài)時(shí)，會(huì )不會(huì )也像王建東一樣需要購買(mǎi)指南手冊呢？她萌生了制作戀愛(ài)指南的想法。

　　按圖可索“愛(ài)”

　　隨后幾天，她在買(mǎi)來(lái)的各類(lèi)地圖和公交、地鐵運營(yíng)表上進(jìn)行“掃描”，在上面做出標記。通過(guò)親身摸索，她詳細介紹了公園景點(diǎn)、特色美食店、游樂(lè )場(chǎng)的具體位置，還附帶營(yíng)業(yè)時(shí)間、收費標準、環(huán)境氣氛、預訂電話(huà)及每一處的“談情小貼士”等信息，并標注了乘車(chē)路線(xiàn)、行程時(shí)間、時(shí)刻表以及主要站點(diǎn)。

　　草圖設計好，在獲得有關(guān)部門(mén)的印制批準后，小涵將戀愛(ài)指南手冊試印了200份，拿到寫(xiě)字樓前、公園里進(jìn)行兜售。許多年輕人都被吸引了過(guò)來(lái)，不光小伙子們有興趣，一些女孩也紛紛掏錢(qián)買(mǎi)下這新鮮又實(shí)用的“導愛(ài)手冊”。正在得意之時(shí)，卻有好幾個(gè)人趕回來(lái)要求退貨：“可供選擇的地方太少了，你是給它們做廣告的吧？”面對質(zhì)疑，劉小涵百口莫辯，只好按情侶們的要求一一退款。

　　但此事并沒(méi)有讓她灰心，既然一開(kāi)始他們樂(lè )意購買(mǎi)，說(shuō)明戀愛(ài)手冊本身是有市場(chǎng)的，只不過(guò)內容還太單薄——當務(wù)之急便是增加“戀愛(ài)寶地”，豐富地圖內容。劉小涵清楚，要解決這個(gè)問(wèn)題，僅憑自己一人之力是不夠的，于是她想到了利用網(wǎng)絡(luò )：首先在多個(gè)城市論壇上發(fā)帖廣泛征集談情說(shuō)愛(ài)的好去處和注意事項；其次，利用搜索引擎詳細察看每條街道的商鋪、聯(lián)系電話(huà)；除此之外，她還買(mǎi)來(lái)《上海美食地圖》、《玩轉上?！返葘?shí)用書(shū)籍作為參考，從而在短時(shí)間內大大地豐富了戀愛(ài)指南的內容。

　　 第二次出門(mén)兜售，150份戀愛(ài)指南手冊被搶購一空；接下來(lái)幾天也都戰果輝煌。機靈的小涵馬上想到：大上海談戀愛(ài)的人超過(guò)百萬(wàn)，何不拿20％左右的銷(xiāo)售額作為激勵，請便利店、報亭、公園等便民網(wǎng)點(diǎn)代售？

　　很快，劉小涵的戀愛(ài)手冊就在市面上鋪開(kāi)了。

　　[page] 戀愛(ài)中的人都有過(guò)這樣的經(jīng)歷：談情說(shuō)愛(ài)不知所去，被女友責怪；冒失走進(jìn)高檔餐廳，消費太貴；乘車(chē)路線(xiàn)設計失誤，拍拖好累；四處折騰身心疲憊，戀情易碎……情侶們?yōu)榇藗噶四X筋。一位聰明的女孩卻從中悟到商機，制作出了專(zhuān)為戀人們介紹“戀愛(ài)路線(xiàn)”的指南手冊。

　　約會(huì )碰了壁

　　劉小涵是個(gè)性格外向的女孩，2006年到上海一家外企做白領(lǐng)。每天往返于公司與單身公寓之間，除了拼命工作充實(shí)自己，她似乎感覺(jué)不到生活的樂(lè )趣。當年9月，朋友給她介紹了一個(gè)叫王建東的小伙子。通過(guò)幾次電話(huà)后，王建東約她周末在外灘一家頗有名氣的咖啡廳見(jiàn)面。

　　這天下午4點(diǎn)左右，當兩人準時(shí)趕到約定地點(diǎn)時(shí)，驚訝地發(fā)現這家咖啡屋木門(mén)緊閉，上面掛著(zhù)一塊牌子：營(yíng)業(yè)時(shí)間晚上7點(diǎn)～次日凌晨5點(diǎn)。沒(méi)料到第一次約會(huì )，竟會(huì )如此掃興！

　　接著(zhù)他倆又來(lái)到附近的一家西餐廳，當時(shí)正值就餐高峰期，餐廳擁擠不堪，好不容易才等到一桌空位，嘈雜的環(huán)境卻讓兩人說(shuō)不出話(huà)來(lái)，氛圍相當尷尬。飯后，王建東提議前往城西的一家公園。沒(méi)想到，兩人上車(chē)不久，卻在延安路高架路段遇上了嚴重塞車(chē)……

　　劉小涵原本以為初次約會(huì )是浪漫、新鮮而溫馨的，結果竟頻頻“碰壁”。對此，王建東也是滿(mǎn)臉歉意：“都怪我事先沒(méi)有安排周密……”為了緩解尷尬的氣氛，小涵打趣地說(shuō)：“外出旅游有旅游指南，玩游戲有游戲地圖，要是談戀愛(ài)也有‘路線(xiàn)指南’就好了。”

　　談笑之間，劉小涵腦海中不由靈光一閃：都市里有那么多情侶，他們談戀愛(ài)時(shí)，會(huì )不會(huì )也像王建東一樣需要購買(mǎi)指南手冊呢？她萌生了制作戀愛(ài)指南的想法。

　　按圖可索“愛(ài)”

　　隨后幾天，她在買(mǎi)來(lái)的各類(lèi)地圖和公交、地鐵運營(yíng)表上進(jìn)行“掃描”，在上面做出標記。通過(guò)親身摸索，她詳細介紹了公園景點(diǎn)、特色美食店、游樂(lè )場(chǎng)的具體位置，還附帶營(yíng)業(yè)時(shí)間、收費標準、環(huán)境氣氛、預訂電話(huà)及每一處的“談情小貼士”等信息，并標注了乘車(chē)路線(xiàn)、行程時(shí)間、時(shí)刻表以及主要站點(diǎn)。

　　草圖設計好，在獲得有關(guān)部門(mén)的印制批準后，小涵將戀愛(ài)指南手冊試印了200份，拿到寫(xiě)字樓前、公園里進(jìn)行兜售。許多年輕人都被吸引了過(guò)來(lái)，不光小伙子們有興趣，一些女孩也紛紛掏錢(qián)買(mǎi)下這新鮮又實(shí)用的“導愛(ài)手冊”。正在得意之時(shí)，卻有好幾個(gè)人趕回來(lái)要求退貨：“可供選擇的地方太少了，你是給它們做廣告的吧？”面對質(zhì)疑，劉小涵百口莫辯，只好按情侶們的要求一一退款。

　　但此事并沒(méi)有讓她灰心，既然一開(kāi)始他們樂(lè )意購買(mǎi)，說(shuō)明戀愛(ài)手冊本身是有市場(chǎng)的，只不過(guò)內容還太單薄——當務(wù)之急便是增加“戀愛(ài)寶地”，豐富地圖內容。劉小涵清楚，要解決這個(gè)問(wèn)題，僅憑自己一人之力是不夠的，于是她想到了利用網(wǎng)絡(luò )：首先在多個(gè)城市論壇上發(fā)帖廣泛征集談情說(shuō)愛(ài)的好去處和注意事項；其次，利用搜索引擎詳細察看每條街道的商鋪、聯(lián)系電話(huà)；除此之外，她還買(mǎi)來(lái)《上海美食地圖》、《玩轉上?！返葘?shí)用書(shū)籍作為參考，從而在短時(shí)間內大大地豐富了戀愛(ài)指南的內容。

　　 第二次出門(mén)兜售，150份戀愛(ài)指南手冊被搶購一空；接下來(lái)幾天也都戰果輝煌。機靈的小涵馬上想到：大上海談戀愛(ài)的人超過(guò)百萬(wàn)，何不拿20％左右的銷(xiāo)售額作為激勵，請便利店、報亭、公園等便民網(wǎng)點(diǎn)代售？

　　很快，劉小涵的戀愛(ài)手冊就在市面上鋪開(kāi)了。

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　　COPY再發(fā)展

　　接下來(lái)的兩個(gè)多月，劉小涵的戀愛(ài)指南銷(xiāo)量都保持在8000冊以上。然而，就在女孩有些沾沾自喜的時(shí)候，一位小伙子給她打來(lái)了電話(huà)，非常不滿(mǎn)地說(shuō)道：“你賣(mài)的是戀愛(ài)指南還是整人地圖？我按照地圖上面推薦的路線(xiàn)約女友在淮海中路的影藝坊見(jiàn)面，到了之后發(fā)現人家上個(gè)月就搬走了！”劉小涵連連道歉。之后，她又陸續接到了顧客的投訴電話(huà)：有的公交路線(xiàn)改了，有的店鋪變了電話(huà)號碼，有的消費場(chǎng)所價(jià)格出現了變動(dòng)。

　　城市那么大，如何才能有效避免信息滯后的情況呢？劉小涵決定發(fā)動(dòng)群眾的力量，隨時(shí)更新戀愛(ài)指南。于是，她在新版的手冊上打出啟事：如果有人在使用這份地圖過(guò)程中發(fā)現信息有變更或發(fā)現更好的“戀愛(ài)路線(xiàn)”，請及時(shí)告知。只要提供的信息、方案確實(shí)可行，一經(jīng)采納，將會(huì )得到交通卡、手機充值卡等獎勵。

　　這個(gè)辦法果然奏效，很快就有許多熱心顧客打來(lái)電話(huà)。劉小涵把他們提供的信息全都記錄下來(lái)，然后更改在下次印制的戀愛(ài)指南上，貼心的服務(wù)自然贏(yíng)來(lái)了更多的顧客。

　　 與此同時(shí)，許多商家也給她打來(lái)了感謝電話(huà)，“近來(lái)我們生意出奇的好，一開(kāi)始還蒙在鼓里，后來(lái)顧客告訴我們，原來(lái)是你的戀愛(ài)指南幫我們做了推薦。”后來(lái)，一些不在推薦之列的商家找到劉小涵，表示愿意出廣告費，請她在指南里給予推薦。這讓劉小涵看到了另一扇財富之門(mén)：戀愛(ài)手冊在市面上已經(jīng)頗有知名度，如果能為購買(mǎi)者和商家帶去更多的實(shí)惠，何樂(lè )而不為？經(jīng)過(guò)逐一詢(xún)問(wèn)和商談，2008年6月，劉小涵推出了改良版戀愛(ài)指南，每?jì)缘貓D里都附有一張磁卡，顧客憑磁卡到地圖上推薦的店鋪、景點(diǎn)消費，能享受到最低7.5折的優(yōu)惠。

　　接著(zhù)，陸續有幾家婚慶公司、酒店找上門(mén)來(lái)……發(fā)展到2009年2月，劉小涵的“戀愛(ài)指南手冊”已穩穩占領(lǐng)了當地市場(chǎng)。

　　接下來(lái)，她還準備把現有市場(chǎng)交給一位職業(yè)經(jīng)理打理，自己則轉戰廣州、深圳等城市開(kāi)辟新市場(chǎng)。