挖貝網(wǎng)（WaBei.COM）訊 5月18日消息，據外電報道，創(chuàng )業(yè)于網(wǎng)路泡沫化時(shí)期的一家婚戀網(wǎng)站，在民風(fēng)保守、社會(huì )分歧的印度社會(huì )中，奇跡式的闖出一片天，幫助年輕人擺脫「奉父母之命」式婚姻。

    二○○一年，網(wǎng)路業(yè)正風(fēng)聲鶴唳，印度政府甚至禁止報紙再寫(xiě)任何和網(wǎng)路有關(guān)的消息；嘉納基拉曼（Murugavel Janakiraman）卻選在這當口，自美返印成立婚偶網(wǎng)站BharatMatrimony.com，不但安然度過(guò)網(wǎng)路業(yè)那段最黑暗的時(shí)期，而且在兒女婚姻大權主要還是掌握在父母手中的印度社會(huì )里，奇蹟式的闖出一片天，如今已有一千萬(wàn)名註冊會(huì )員在BharatMatrimony.com上巨細靡遺的登錄他們的教育程度、語(yǔ)言、宗教等等個(gè)人資料細節，希望能找到理想的結婚對象。

    嘉納基拉曼今年三十七歲，娃娃臉上總是帶著(zhù)笑；這位來(lái)自南印度的年輕人，十一年前在美國朗訊工作時(shí)，利用公余架設網(wǎng)站（后來(lái)發(fā)展成BharatMatrimony.com），至今他已參加過(guò)好幾百場(chǎng)由BharatMatrimony撮合的婚禮，包括他自己的婚禮。

    語(yǔ)言、宗教、階級設限多　網(wǎng)站分眾設計大受歡迎

    印度社會(huì )分歧的程度，在全世界數一數二；十幾種方言、十幾種宗教信仰，階級分明的種姓制度加上地域的差別，不同身分的人老死不相往來(lái)，印度婚友網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)難度堪稱(chēng)全球第一，也因此，外國婚友網(wǎng)站根本無(wú)從打進(jìn)印度市場(chǎng)。

    嘉納基拉曼是塔米爾人，他創(chuàng )立BharatMatrimony，原本只提供單身塔米爾人尋找生活伴侶，后來(lái)方言分眾網(wǎng)越開(kāi)越多，很快擴增孟加拉語(yǔ)、旁遮普語(yǔ)、卡納達、印地語(yǔ)、古吉拉特語(yǔ)等十五種方言?！赣《热苏医Y婚對象，都找和自己說(shuō)一樣語(yǔ)言的人?！辜渭{基拉曼說(shuō)。

    針對不同方言設立分眾網(wǎng)站之外，BharatMatrimony 繼續開(kāi)發(fā)利基市場(chǎng)，包括讓網(wǎng)友可以根據耆那教、錫克教、佛教、天主教、回教、印度教等不同宗教信仰及多達十五種種姓分類(lèi)，搜尋潛在的對象。

    嘉納基拉曼於一九九七年赴美工作，當年他架設的BharatMatrimony網(wǎng)站只是個(gè)為僑居美國的塔米爾人服務(wù)的入口網(wǎng)站，提供網(wǎng)友以塔米爾語(yǔ)發(fā)電子卡片，并有租屋資訊、論壇，以及印度節日說(shuō)明等簡(jiǎn)單功能，「我每星期花將近四十個(gè)小時(shí)弄這個(gè)網(wǎng)站，室友都說(shuō)我瘋了?！辜渭{基拉曼笑說(shuō)，當時(shí)在美國的印度人，絕少使用電腦，印度國內就更不必說(shuō)了；即便到了今天，根據IDC顧問(wèn)公司的調查，印度十一億人口中，也只有二千二百萬(wàn)人擁有電腦，「很多人斷言，這根本行不通?！顾f(shuō)。

    但嘉納基拉曼相信網(wǎng)路最終會(huì )滲透印度社會(huì )，他寄電子郵件給朋友，宣傳他的網(wǎng)站，也在紐澤西的印度雜貨店張貼小廣告。獨一無(wú)二的服務(wù)，果然讓他的入口網(wǎng)站在三年內迅速累積五萬(wàn)名用戶(hù)。

    他發(fā)現，各網(wǎng)頁(yè)中，以婚友網(wǎng)頁(yè)流量最大，多達三千人在網(wǎng)上張貼尋偶訊息。挖貝網(wǎng)認為，機伶的嘉納基拉曼嗅到了商機，尤其當他自己也在網(wǎng)站上遇到他未來(lái)的妻子，嘉納基拉曼更確信婚偶網(wǎng)站一定行得通！他和妻子一九九九年在網(wǎng)上相遇，沒(méi)多久便結婚了。

    會(huì )員人數達千萬(wàn)人　還成立百余家門(mén)市

    二○○○年，嘉納基拉曼把婚偶網(wǎng)頁(yè)獨立出來(lái)，下設各方言分眾網(wǎng)，并向會(huì )員收取三百盧比（約合新臺幣二百三十元）年費。網(wǎng)友起初對付費十分排斥，但嘉納基拉曼非常堅持，「想要好的服務(wù)，你最好付費；你想結婚，就必須付費?！顾f(shuō)。

    網(wǎng)路泡沫化時(shí)，BharatMatrimony的營(yíng)運也跟著(zhù)受阻，嘉納基拉曼則是丟掉了朗訊的工作；經(jīng)濟壓力下，其妻要兼兩份差養家；幾經(jīng)考慮，嘉納基拉曼決定不找工作，反而還雇了一名工程師協(xié)助網(wǎng)站擴充，他說(shuō)：「我告訴自己，這是個(gè)正確的機會(huì )?！?/p>

    二○○四年，嘉納基拉曼搬回印度，租了一間小小的辦公室。挖貝網(wǎng)統計，如今他在印度、美國和杜拜一共有二十九處辦公室，員工多達七百五十人。

    嘉納基拉曼不愿透露公司到底多賺錢(qián)，只說(shuō)一千萬(wàn)名會(huì )員繳的會(huì )費，每年有「好幾百萬(wàn)美元」；現在BharatMatrimony會(huì )員的三個(gè)月會(huì )費高達一千五百九十盧比（約合新臺幣一千二百元）。

    「精緻配對」是BharatMatrimony成功的關(guān)鍵，它提供占星等多項加值服務(wù)；防詐騙則是另一項非常受歡迎的服務(wù)，網(wǎng)友付費四百盧比（約合新臺幣三百元），即可請公正第三人認證登錄的學(xué)經(jīng)歷及身家財產(chǎn)資料。

    BharatMatrimony的成功，讓嘉納基拉曼成為雅虎等巨頭搶著(zhù)投資的對象，兩年來(lái)他向雅虎在內的三家公司募了兩千萬(wàn)美元，開(kāi)始利用公司龐大的會(huì )員資料庫進(jìn)軍人力銀行、房地產(chǎn)、汽車(chē)及其他撮合服務(wù)；同時(shí)也走出網(wǎng)路，走向實(shí)體，在印度各地成立了一百零五家門(mén)市，服務(wù)平常不用電腦、不上網(wǎng)的民眾。

    印度有十一億人口，因為宗教、種姓和語(yǔ)言的限制，適婚男女都有人海茫茫，有緣人難尋之嘆；Bianco Research分析師布拉哈（Greg Blaha）指出，BharatMatrimony因為分類(lèi)細，搜尋配對精確度相當高，大大改變了印度人婚偶市場(chǎng)的生態(tài)，類(lèi)似的婚偶網(wǎng)站也因此成為最受印度網(wǎng)友歡迎的網(wǎng)站；根據德里網(wǎng)路行為調查業(yè)者JuxtConsult的分析，去年五月，印度經(jīng)常上網(wǎng)的網(wǎng)友，高達四八％的人曾經(jīng)在婚偶網(wǎng)站上搜尋對象，未來(lái)將有越來(lái)越多印度人不會(huì )再只奉「父母之命」結婚。