最近有幸參與醫療商務(wù)網(wǎng)發(fā)起的珠三角行業(yè)網(wǎng)站沙龍。在沙龍上，有位朋友提到現在行業(yè)網(wǎng)站與傳統行業(yè)的結合是否有效、又該如何深化？此題一出，很多同仁都以“一個(gè)領(lǐng)導，幾個(gè)小秘”來(lái)形容行業(yè)協(xié)會(huì )與相關(guān)機構的冷漠和低效，對此筆者卻不盡以為然。行業(yè)網(wǎng)站本身就是行業(yè)及行業(yè)服務(wù)細分下的產(chǎn)物，關(guān)鍵在于行業(yè)網(wǎng)站設立的本意和目標，是單純?yōu)橛€是在各方面做所屬行業(yè)的導向標而取得更大的收益？

    沙龍舉辦前，筆者曾與中國選礦選煤網(wǎng)的同仁探討過(guò)相類(lèi)似的話(huà)題。應該說(shuō)，雖然在交流的過(guò)程中他們透露出在此題上也有些不知所向，但選礦選煤網(wǎng)與行業(yè)協(xié)會(huì )、科研院所等機構的合作是有深刻認識并在堅持進(jìn)行資源整合的工作。選礦選煤網(wǎng)所屬行業(yè)有其地域資源的限制和人才技術(shù)的限制，但他們深入了解到行業(yè)協(xié)會(huì )匯集了大量的企業(yè)及相關(guān)資源，能從中獲得第一手的價(jià)格信息、統計數據以及這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)走勢分析等信息；科研院所的論文、最新的科研成果和強大的專(zhuān)家團隊都可以為網(wǎng)站所用。目前礦業(yè)市場(chǎng)還很不規范，礦業(yè)行業(yè)是高風(fēng)險高回報的一個(gè)行業(yè)，所以不約而同的進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)中的企業(yè)也不少。顯然，這些企業(yè)都很需要專(zhuān)家的支持，需要最新的科研成果，幫助他們進(jìn)行選廠(chǎng)改造甚至包括企業(yè)的管理發(fā)展等現實(shí)問(wèn)題。筆者也有幸拜讀他們借此資源創(chuàng )辦的雜志，其中的內容規劃和技術(shù)文章所感不錯，相信會(huì )深受企業(yè)歡迎和專(zhuān)家推崇。

    在電子商務(wù)發(fā)展現今階段，我們很多同仁都在不約而同的追求技術(shù)創(chuàng )新、追求不著(zhù)邊際的服務(wù)創(chuàng )新，這在我看來(lái)是一種燥動(dòng)。要知道，企業(yè)是為了收益，平臺也是為了收益，行業(yè)機構也有其需要提升的地方，有著(zhù)相同的目標和共同利益分享，為何不去深入合作呢？

    或者，很多同仁會(huì )問(wèn)，不同的行業(yè)有不同的實(shí)際情況，我該如何去做到這點(diǎn)呢？不可否認，任何方式都可以借鑒和共通互用。筆者曾于2001年間運營(yíng)一家具行業(yè)網(wǎng)站，當時(shí)的樂(lè )從鎮十里家具長(cháng)街，80％的企業(yè)連電腦都沒(méi)有，何談電子商務(wù)？要想企業(yè)接受你的電子商務(wù)，你就必須先了解企業(yè)的需求，再讓他們了解、理解和接受你的服務(wù)；堅持走訪(fǎng)企業(yè)，了解企業(yè)最關(guān)心什么最需要什么：是家具行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢、是企業(yè)的管理發(fā)展、是品牌的建設……諸如此類(lèi)的問(wèn)題，有了問(wèn)題，那必然有解決方法。沒(méi)電腦，組織采購；不會(huì )打字不會(huì )用，組織培訓；不懂網(wǎng)絡(luò )，請企業(yè)來(lái)體驗并感受網(wǎng)絡(luò )的便利；要行業(yè)發(fā)展的指導，找專(zhuān)家講座。再幫企業(yè)建設網(wǎng)站，再推廣，再采用會(huì )員服務(wù)，再創(chuàng )新其他服務(wù)。收益最大化是企業(yè)設立的根本所在，行業(yè)網(wǎng)站一樣如是，能讓企業(yè)收益的方式都可以采用。事實(shí)證明，一定階段的鋪墊，網(wǎng)站從延續下來(lái)的家具企業(yè)的網(wǎng)站建設、推廣、會(huì )員服務(wù)中產(chǎn)生了巨大的收益，“電子商務(wù)”對企業(yè)也不再陌生。再用不同的方式和利益分享將沿海各大城市的家具協(xié)會(huì )結盟到網(wǎng)站中來(lái)，將各自的價(jià)值最大化，為企業(yè)提供更深層次的服務(wù)。

    行業(yè)網(wǎng)站與傳統行業(yè)機構的結合，應該以深遠的目光看到這后面所蘊藏的巨大潛在收益。行業(yè)協(xié)會(huì )和相關(guān)機構的產(chǎn)生和存在，必然有其積極意義所在，而世人對協(xié)會(huì )及相關(guān)機構的誤解應該摒棄。將這些資源整合到自己手中，為企業(yè)做更深層次的指導和服務(wù)，又體現專(zhuān)家、機構的價(jià)值，何樂(lè )而不為？

    李雄現任中國建材交易總網(wǎng)助理總經(jīng)理，有多年電子商務(wù)運營(yíng)經(jīng)驗，曾參與多個(gè)知名行業(yè)平臺的策劃運營(yíng)工作。歷任中國國際家具網(wǎng)運營(yíng)總監，分管信息、客戶(hù)服務(wù)、多語(yǔ)種服務(wù)、會(huì )展、整體策劃及市場(chǎng)服務(wù)工作。2000年畢業(yè)于韶關(guān)大學(xué)中文系。