2018年5月31日，“賦能月子會(huì )所 共贏(yíng)科學(xué)育兒新時(shí)代”葫蘆堡胎嬰艙2.0新品發(fā)布會(huì )在中國松山湖凱悅酒店舉辦，來(lái)自中華育嬰協(xié)會(huì )、全國月子聯(lián)盟、國家母嬰產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、知名高校育兒課題專(zhuān)家及200余位知名月子會(huì )所的精英人士，共同見(jiàn)證了葫蘆堡自主研發(fā)的智能育嬰“神器”胎嬰艙系列的2.0版本亮相。

發(fā)布會(huì )上，國內外母嬰行業(yè)專(zhuān)家、月子中心、關(guān)愛(ài)母嬰健康俱樂(lè )部等行業(yè)大咖共同探討新形勢下行業(yè)發(fā)展熱點(diǎn)，見(jiàn)證葫蘆堡近十年母嬰產(chǎn)品研發(fā)成就，開(kāi)啟科學(xué)育兒時(shí)代。

葫蘆堡董事長(cháng)林創(chuàng )舉以“賦能共贏(yíng)”為主題講述了自己發(fā)明“胎嬰艙”系列的創(chuàng )業(yè)故事并分享了和月子會(huì )所合作的商業(yè)模式。

葫蘆堡董事長(cháng)林創(chuàng )舉（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

以下為林創(chuàng )舉演講實(shí)錄（有適當刪改）

尊敬的各位領(lǐng)導，各位嘉賓，女士們，先生們，及媒體朋友們，大家早上好！

在這喜慶的幸福時(shí)刻，我們歡聚一堂，非常榮幸和大家見(jiàn)證胎嬰艙2.0新品發(fā)布會(huì )，在此我謹代表葫蘆寶全體員工向參加會(huì )議的各位伙伴、各位朋友、各位家人表達我們最衷心的感謝和最熱烈的歡迎，感謝大家在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)參加本次會(huì )議，感謝大家多年來(lái)對葫蘆堡的關(guān)愛(ài)和支持，謝謝大家！

我本人是一個(gè)畫(huà)家出身，有一個(gè)藝術(shù)的企業(yè)，已經(jīng)有20年了。2008，經(jīng)濟危機來(lái)了，那時(shí)候因為藝術(shù)品屬于叫奢侈品，我們就要面臨較新的一個(gè)選擇，因為本人學(xué)《易經(jīng)》，但是，我跟我導師分析2008年經(jīng)濟危機應該會(huì )多少年，很多專(zhuān)家說(shuō)應該是V型還是W型還是A型，然后我們判斷經(jīng)濟會(huì )有九年的低谷，當時(shí)我暫時(shí)是30多歲，我覺(jué)得說(shuō)30多歲黃金時(shí)間，如果說(shuō)我還在九年里經(jīng)營(yíng)藝術(shù)企業(yè)，那我覺(jué)得我的青春已經(jīng)耗掉了1/3，所以我就思考說(shuō)是否有一個(gè)事業(yè)不受經(jīng)濟危機影響。因為我屬牛，所以我就是想干活，如此簡(jiǎn)單。

當時(shí)我已經(jīng)有藝術(shù)商品化和商品藝術(shù)化的思考，后來(lái)我機緣巧合地在09年到10年的時(shí)候收購了一個(gè)家具廠(chǎng)。通過(guò)幾年的努力，我把家具廠(chǎng)的定位為藝術(shù)日用化和日用藝術(shù)化的一個(gè)企業(yè)。后來(lái)到了新三板市場(chǎng)，跟投資者和銀行，尤其是投資者跟他們定增，公司的定增卻非常地辛苦。

從資本市場(chǎng)來(lái)講，說(shuō)我們企業(yè)不“性感”。那時(shí)候，等于說(shuō)我又干了幾年，辦了一個(gè)不“性感”的企業(yè)，辦了一家人家不要的企業(yè)。然后我又重新思考，既然我已經(jīng)進(jìn)入了資本市場(chǎng)，你只能往前走，那我就應該不隨波逐流，我應該去選擇一個(gè)趨勢。

我們根據大數據去調研，從一份朋友的報告里面發(fā)現，智能硬件每一年的增速速度到2020年，平均速度可以達到40.3%，那么傳統企業(yè)的增速。我自己認為，一定是趕不上智能企業(yè)的，所以最后我確定企業(yè)去松山湖落戶(hù)，因為松山湖是做智能的地方。

從我的本質(zhì)來(lái)講，我還是一個(gè)不會(huì )講價(jià)的人，我只會(huì )做事。我就希望說(shuō)我做的更好的，我已經(jīng)全情投入去研究去做，做了這么好的一個(gè)東西，你還我講價(jià)，我覺(jué)得就是你虧待了我，所以我一定要做一個(gè)不想講價(jià)的事業(yè)。

后來(lái)，我在清華讀了人文科學(xué)，我一直在思考什么樣的情況，我們是管不住錢(qián)包的。人的情感里邊有四個(gè)方面讓我們管不住錢(qián)包。當我們生孩子的時(shí)候，我們是管不住錢(qián)包的；當我們辦喜事婚宴的時(shí)候，我們是管不住錢(qián)包的；當我們進(jìn)入醫院的時(shí)候，我們是管不住錢(qián)包的；都我們歸宗的時(shí)候，我們是管不住錢(qián)包的。所以最后我們化繁為簡(jiǎn)，聯(lián)系《易經(jīng)》的四象思維，生是少陽(yáng)，喜是老陽(yáng)，病是少陰，終是老陰。所以我們葫蘆堡聯(lián)合月子會(huì )所，實(shí)際是在做一個(gè)“生”的事業(yè)，一個(gè)上揚的事業(yè)，做一個(gè)朝氣蓬勃的事業(yè)，所以你會(huì )發(fā)現在月子會(huì )所工作的人，會(huì )越來(lái)越年輕，不用買(mǎi)護膚品，這就是他的本質(zhì)所在。

那么既然做“生”的事業(yè)，在座的各位嘉賓選擇了做月子會(huì )所，因為我們做家具出身，我們選擇了做床。既然做床，我們就花了幾個(gè)月時(shí)間去做調研，參觀(guān)了全世界床的博物館。后我們發(fā)現都是床，有一些嬰兒床在淘寶上只賣(mài)到一百來(lái)塊錢(qián)?，F在一條煙都值一百多塊，一張嬰兒床100多塊，你這叫愛(ài)嗎？這叫負責嗎？不是，愛(ài)是需要數據的，愛(ài)是是要數據來(lái)支撐的，所以這時(shí)候我們有重新用全新的思維打造嬰兒床。

什么樣的嬰兒床能體現父母對孩子的愛(ài)呢？我們從大數據里邊就發(fā)覺(jué)了一百多個(gè)重點(diǎn)的數據，最后有兩個(gè)關(guān)鍵時(shí)間出來(lái)，一個(gè)是滿(mǎn)月，一個(gè)是百日。所以我們作為父母，還在在出生的時(shí)候很重視，一百天的時(shí)候很重視，其他的時(shí)間就看個(gè)人情況。中國對孩子的百日有一個(gè)說(shuō)法，叫做“百日不病，長(cháng)命百歲”，所以葫蘆堡就要去解決這個(gè)痛點(diǎn)。嬰兒在先天生命的話(huà)，它在子宮里邊是很舒服的，他剛來(lái)到人世間的時(shí)候，減掉他的肚臍，嬰兒此時(shí)應該是充滿(mǎn)了恐懼和無(wú)助。

嬰兒在母親肚子里的時(shí)候靠的是母親的能量系統生存下來(lái)的，來(lái)到人世間以后靠的是五覺(jué)系統，包括視覺(jué)、視覺(jué)、味覺(jué)、嗅覺(jué)和觸覺(jué)，五覺(jué)的每一個(gè)方面都是一個(gè)學(xué)科。我是一個(gè)搞藝術(shù)出身的，原來(lái)只不過(guò)是在一個(gè)美學(xué)的學(xué)科里面，你都做不好，你要結合五個(gè)學(xué)科做一項事業(yè)，這個(gè)挑戰讓我整夜都睡不著(zhù)。這時(shí)候我去找了我的導師，他跟我講不要緊，你既然選定是一個(gè)朝陽(yáng)的行業(yè)，這個(gè)行業(yè)在不斷地上升，你就重新出發(fā)，用心去做。我做這個(gè)事業(yè)的目標就是讓小孩子不生病，或者很少生病，至少在30天或者90天的這段時(shí)間里少生病不生病。“胎嬰艙”這個(gè)產(chǎn)品剛開(kāi)始的時(shí)候叫“擺渡船”，后來(lái)我們覺(jué)得“擺渡船”不足以展現這款產(chǎn)品的特色，改名為“胎嬰床”，后來(lái)又因為“胎嬰床”不夠時(shí)尚，不夠AI，我們的產(chǎn)品正式更名為“胎嬰艙”。因為名字起好了，后來(lái)我們做的事業(yè)也跟著(zhù)順利了起來(lái)。

下面我開(kāi)始講一下咱們“胎嬰艙”的遮光罩。因為出生嬰兒實(shí)際上是不宜暴露在有紫外線(xiàn)的外部空間的，我們按照這個(gè)思路設計了“胎嬰艙”的遮光罩。為了做出適合出生嬰兒的遮光罩，我們特地用光學(xué)儀器去測了標準值，以保證做出來(lái)的遮光罩是適宜初生嬰兒的承受能力。

除了在細節上的追求，在做這款產(chǎn)品之前我們還去拜訪(fǎng)請教了很多專(zhuān)家。首先我去找了我在清華的導師，還找了新加坡的專(zhuān)家和國內的專(zhuān)家郭建國教授進(jìn)行一些咨詢(xún)，所以我們做這個(gè)產(chǎn)品真的不是隨便來(lái)，是真的發(fā)自?xún)刃牡厝プ?，想要去守護初生嬰兒的小宇宙。我可以很負責任地告訴大家，我們的胎嬰艙不僅是賣(mài)給國內市場(chǎng)，胎嬰艙1.0在迪拜也賣(mài)，包括迪拜的王室也在使用我們的胎嬰艙，帆船酒店就有八臺胎嬰艙提供使用。

第二個(gè)主題是賦能月子會(huì )所。我第一個(gè)思路是讓強的月子會(huì )所更強或者恒強，本來(lái)在行業(yè)里實(shí)力較強的月子會(huì )所的目光應該不止局限于女性的月子時(shí)期，應該在葫蘆堡的賦能下延展業(yè)務(wù)生命期，把母親的月子時(shí)期的前一段時(shí)間和后一段時(shí)間的兩端納入業(yè)務(wù)范圍。我認為，強的月子會(huì )所應該主動(dòng)去尋找母嬰市場(chǎng)的入口，這個(gè)入口就是胎教，也就是說(shuō)一個(gè)強的月子會(huì )所對胎教這個(gè)端口應有所關(guān)心。這樣一來(lái)，在懷孕時(shí)期就接受了月子會(huì )所關(guān)心的媽媽們，會(huì )更容易接受以后的服務(wù)。待媽媽們做完月子以后，月子會(huì )所應該把“貼心”的服務(wù)送一段落，輸送到媽媽們的家里去，其中就包括在月子會(huì )所提供給寶寶們睡的“胎嬰艙”，葫蘆堡會(huì )在輸出環(huán)節里用產(chǎn)品質(zhì)量贏(yíng)得消費者的芳心，幫助強的月子會(huì )所贏(yíng)得消費者的信賴(lài)。

我相信，月子會(huì )所這種一站式的服務(wù)是未來(lái)的趨勢，如果強的月子會(huì )所不去做，別的月子會(huì )所做了，那可能就變成別人更強了，所以強的月子會(huì )所要做很強，必須這么做，才能恒強。

第二條思路是幫助一般的月子會(huì )所變強。我認為一般的月子會(huì )所經(jīng)營(yíng)困頓的原因有二，一個(gè)是管理人才不佳，一個(gè)是缺乏良好的學(xué)習心態(tài)。月子會(huì )所里的人有問(wèn)題，一個(gè)家庭自然不放心將寶寶和自己托付給月子中心。針對人的問(wèn)題，葫蘆堡會(huì )在人才管理上為月子會(huì )所提供專(zhuān)業(yè)的培訓和咨詢(xún)。針對心態(tài)的問(wèn)題，我覺(jué)得葫蘆堡可以幫助他們在技術(shù)和服務(wù)商精準定位，實(shí)現變強的愿望。

第三個(gè)思路是讓虧損的月子會(huì )所扭虧為盈。我觀(guān)察到，強的月子會(huì )所會(huì )認為自己是屬于有規模的、高端的機構，不會(huì )對服務(wù)打折或者降價(jià)，而相對較弱的月子會(huì )所則會(huì )主動(dòng)降價(jià)迎合消費者。我從《易經(jīng)》里的損益思想出發(fā)，建議虧損的月子會(huì )所不要“自降身段”，而要將自己發(fā)展的目標定位為中高端育兒機構，而這些機構購買(mǎi)或者租賃我們葫蘆堡的胎嬰艙產(chǎn)品后，將大幅度提升自己的服務(wù)水平。

胎嬰艙系列應該不只是一個(gè)產(chǎn)品，它是一種商業(yè)模式。胎嬰艙2.0在賣(mài)給月子會(huì )所以后，葫蘆堡會(huì )做好產(chǎn)品的售后，賦能月子會(huì )所，為母嬰的安全和服務(wù)做好消費升級，包括輸出月嫂和胎嬰艙到客戶(hù)的家里。目前，胎嬰艙2.0的推出只是針對2B的月子會(huì )所，以后會(huì )慢慢開(kāi)拓2C的市場(chǎng)；葫蘆堡在月子會(huì )所也會(huì )積極開(kāi)設店中店的銷(xiāo)售模式，公司自主培訓月子中心的員工作為店中店的銷(xiāo)售人員，為以胎嬰艙為代表的葫蘆堡的產(chǎn)品“保駕護航”。

我認為，謙和的人，即使有所不足，也會(huì )得到眾人的相助。假如我們的月子會(huì )所，自身感覺(jué)很不錯，為了銷(xiāo)售“胎嬰艙”去給客戶(hù)打折，打著(zhù)打著(zhù)就會(huì )把自己也賠進(jìn)去。我建議月子會(huì )所們不要打折，而要有“不損人又利己”的思維，只要有這種思維，我們就會(huì )賺錢(qián)了。

人的幸福是怎么產(chǎn)生？幸福當我們活在被別人羨慕的日子里面，我們就會(huì )感覺(jué)無(wú)比幸福。我們葫蘆堡為嬰兒提供的“胎嬰艙”就是一款讓人能心生羨慕的產(chǎn)品。

“恒毅堅信，終成大業(yè)”，我們只要堅持不斷做一件事情，守住這個(gè)崗位，用上新的思維來(lái)武裝我們自己，然后我們葫蘆堡同行，我相信我們葫蘆島會(huì )給大家帶來(lái)更多的“益”的思維和行動(dòng)。最后謝謝大家，在這個(gè)百忙之中這個(gè)來(lái)到這個(gè)現場(chǎng)。