2018年5月31日，“賦能月子會(huì )所 共贏(yíng)科學(xué)育兒新時(shí)代”葫蘆堡胎嬰艙2.0新品發(fā)布會(huì )在中國松山湖凱悅酒店舉辦，來(lái)自中華育嬰協(xié)會(huì )、全國月子聯(lián)盟、國家母嬰產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、知名高校育兒課題專(zhuān)家及200余位知名月子會(huì )所的精英人士，共同見(jiàn)證了葫蘆堡自主研發(fā)的智能育嬰“神器”胎嬰艙系列的2.0版本亮相。

發(fā)布會(huì )上，國內外母嬰行業(yè)專(zhuān)家、月子中心、關(guān)愛(ài)母嬰健康俱樂(lè )部等行業(yè)大咖共同探討新形勢下行業(yè)發(fā)展熱點(diǎn)，見(jiàn)證葫蘆堡近十年母嬰產(chǎn)品研發(fā)成就，開(kāi)啟科學(xué)育兒時(shí)代。

月子中心代表徐寧在發(fā)布會(huì )上就月子中心和葫蘆堡的合作模式發(fā)表了演講。

以下為徐寧演講實(shí)錄（有適當刪改）

各位老朋友們，大家好。

我今天演講的主題是，胎嬰艙，到底是產(chǎn)品，還是模式。

我剛才開(kāi)會(huì )開(kāi)得太累了，真的很累，所以其實(shí)我剛才一直在想，我要是能躺在胎嬰艙這款產(chǎn)品里面，該有多好。所以我靈光一現，在下面寫(xiě)了一個(gè)建議，我的建議是能不能做一個(gè)胎嬰艙的體驗場(chǎng)。體驗場(chǎng)可以放在月子中心、母嬰用品商店、購物商場(chǎng)、甚至醫院里。讓嬰兒的媽媽爸爸躺在里面，去感受胎嬰艙帶來(lái)的高科技，然后上面用一個(gè)二維碼，只要一掃就可以處理。我覺(jué)得這個(gè)點(diǎn)子非常好，可惜我已經(jīng)回不到業(yè)務(wù)。

那么好，下面我們就開(kāi)始。如果把月子中心看成一頭牛的話(huà)，讓這頭牛能走能奔跑能工作就是四條腿，或者說(shuō)月子中心有四個(gè)問(wèn)題。第一個(gè)簡(jiǎn)單的說(shuō)，客戶(hù)能不能拿到貨。第二簡(jiǎn)單的說(shuō)，我們能不能少花錢(qián)，就是成本控制。第三個(gè)簡(jiǎn)單的說(shuō)，我們能不能多收錢(qián)，就是利潤提高。第四個(gè)就是說(shuō)能不能不出事，就是品質(zhì)控制。其實(shí)我們開(kāi)月子會(huì )所的同仁，一定對這四個(gè)方面深有感觸。

萬(wàn)變不離其宗，如果我們月子中心能夠把客戶(hù)找來(lái)，能夠把我們整個(gè)的運營(yíng)成本降低，能夠把我們收入提高，同時(shí)我們的品質(zhì)風(fēng)險都控制，這四條其實(shí)是我們月子中心開(kāi)下去的重點(diǎn)。那么圍繞這個(gè)這四個(gè)重點(diǎn)，其實(shí)我們有一系列解決方案。比如圍繞客戶(hù)導流，我們怎么找到客戶(hù)，其實(shí)我們可以通過(guò)產(chǎn)品，通過(guò)客戶(hù)積分或者客戶(hù)介紹，簽單促銷(xiāo)的手段。其次是成本控制，包括租賃平臺，包括我們的勞動(dòng)，人力資源的外包，包括采購等等。利潤提升有很多很多方法，大家現在集中在產(chǎn)業(yè)鏈項目的一些導入，例如胎毛筆、早教瑜伽和嬰兒攝影等。關(guān)于我們的利潤提升，還可以通過(guò)政府資源的獲取。我特別關(guān)注臺灣和韓國醫美的指標，境外的保險保護，包括互聯(lián)網(wǎng)上的平臺，這些都有解決方案的提供商。

但是這都不是我今天想講的重點(diǎn)。其實(shí)我認為，我和葫蘆堡合作一個(gè)產(chǎn)品，這其實(shí)沒(méi)什么意義，但是葫蘆堡對母嬰行業(yè)的思考吸引了我?；氐浇裉斓闹黝}胎嬰艙，我覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品能把月子會(huì )所的四條腿的問(wèn)題都解決。首先，品質(zhì)安全不用講，這是胎嬰艙的最大賣(mài)點(diǎn)；其次，胎嬰艙的引入還能幫我們月子中心解決人力成本。甚至我們如果采取租賃的方式，那我們的成本整個(gè)就可以降低。利潤提高更不用說(shuō)了，因為我覺(jué)得像這樣的品質(zhì)東西放到月子會(huì )所，肯定對客戶(hù)的簽約會(huì )有幫助， 所以我認為胎嬰艙它實(shí)際上是一個(gè)全方位解決我們行業(yè)中的利器。而這種利器目前來(lái)說(shuō)真的還不是太多，可能我們在某一個(gè)點(diǎn)上有一些產(chǎn)品能解決，但是一個(gè)產(chǎn)品能夠解決我們行業(yè)的大多數痛點(diǎn)的產(chǎn)品，我個(gè)人覺(jué)得沒(méi)有。

此外我們和葫蘆堡的交流合作和互動(dòng)交流的東西，我覺(jué)得更重要的是希望看做是一種模式上的合作，而不僅僅是產(chǎn)品的合作。那么這樣我覺(jué)得我們的合作既能對企業(yè)有所貢獻，又能對行業(yè)的發(fā)展有所貢獻，我的發(fā)言到此結束，謝謝大家！