導語(yǔ)：在過(guò)去的半年里，我帶著(zhù)瘋狂老師上演了融資的無(wú)級變速。剛創(chuàng )業(yè)是1000萬(wàn)人民幣的估值，漲到現在2億美金。

“只能跟投資人平等對話(huà)，就不要創(chuàng )業(yè)了”

投資人對你的商業(yè)模式思考只有幾分鐘

你的思考至少是7*16個(gè)小時(shí)*N天

站在一個(gè)維度講話(huà)，你就輸了

張浩（瘋狂老師、快樂(lè )學(xué)習創(chuàng )始人）

（瘋狂老師是O2O中小學(xué)課外輔導供應商，致力于讓家長(cháng)依賴(lài)最公開(kāi)的評價(jià)，最便捷的流程為孩子找到最好的個(gè)性化老師，半年多時(shí)間完成5輪融資。）

在過(guò)去的半年里，我帶著(zhù)瘋狂老師上演了融資的無(wú)級變速。剛創(chuàng )業(yè)是1000萬(wàn)人民幣的估值，漲到現在2億美金。

如果你要創(chuàng )業(yè)，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)，你連融資這件事情都搞不定，那就別創(chuàng )業(yè)了。我現在跟大家分享一些：

第一，不要跟那些和你道不同的投資人耗時(shí)間。

我打個(gè)比方，一個(gè)是徐小平，一個(gè)是蔡文勝，徐小平是北大的，之后留學(xué)，現在是成功人士，所以最喜歡投資的是精英人群，名校畢業(yè)長(cháng)得帥的，比如陳歐。如果你是草根不要找他，你會(huì )受打擊。草根就去找蔡文勝，因為蔡文勝大哥也是草根起來(lái)的，所以他有代入感。

你沒(méi)有你想的那么強大，連續三個(gè)投資人否定你，就可以把你的信心打滅。跟你聊完這個(gè)項目然后沒(méi)有當場(chǎng)做決策，或者沒(méi)有確定下次見(jiàn)面時(shí)間的投資人，不要跟他談。他不是你的菜，你也不是他的菜，總有投資人會(huì )看好你的商業(yè)模式，也有總有人不看好，不要跟他死耗。

第二，每個(gè)人都有自己擅長(cháng)的溝通方式。

我非常不善于用電話(huà)和投資人溝通，我凡是跟投資人用電話(huà)溝通都是失敗的。我也不擅長(cháng)講PPT，我最擅長(cháng)的表現形式是白板和水筆。

我去見(jiàn)馬化騰的時(shí)候就用白板分享，當我站在白板前，我能夠Hold住。所以要找到你擅長(cháng)的表現形式，呈現給投資人，千萬(wàn)不要用自己的短版去展示。如果你長(cháng)的實(shí)在對不起觀(guān)眾你就用電話(huà)解決，如果你擅長(cháng)數據分析就用數據一絲不茍。

投資圈非常封閉，很快你的口碑就傳出去了，會(huì )說(shuō)最近有一個(gè)瘋狂老師項目，不怎么樣，然后你的路就少了一條。

第三，如果你發(fā)現關(guān)于你自己的商業(yè)模式，你跟投資人是平等的對話(huà)，你還是不要創(chuàng )業(yè)了。

為什么？這件事情成功的概率太低了，很簡(jiǎn)單，投資人對你的商業(yè)模式思考是幾分鐘片段性的思考，你對你的商業(yè)模式思考是7乘16個(gè)小時(shí)，如果投資人跟你同一個(gè)維度說(shuō)話(huà)，可見(jiàn)你是多么的膚淺。

比如有很多傳統機構抨擊我們，說(shuō)你這樣C2C，教研沒(méi)有做了投資怎么提升，投資人會(huì )跑過(guò)來(lái)說(shuō)你們沒(méi)有教研這個(gè)問(wèn)題怎么解決，然后我跟他說(shuō)這個(gè)問(wèn)題是這樣思考的，第一第二第三，除此之外我再補充一點(diǎn)，其實(shí)未來(lái)的教研應該是這樣子的，云教研，什么是云教研，等等。

你這個(gè)講完以后，投資人會(huì )覺(jué)得剛才問(wèn)的問(wèn)題很SB，你給他講商業(yè)模式的時(shí)候，你們兩個(gè)不在同一個(gè)維度上，你想的比他還深，他想的所有問(wèn)題你都想過(guò)一百遍，你越虐他他越爽快，因為他碰到一個(gè)對這件事情想的明白的人。

“當初對我愛(ài)搭不理，今天讓你高攀不起”

被拒絕從來(lái)是成功者的必經(jīng)之路

“山重水復疑無(wú)路，柳暗花明又一村”

說(shuō)的不只是風(fēng)景

不過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)圈也有很多，當初跟投資人沒(méi)打好交道，初期沒(méi)成功融資的，后來(lái)其實(shí)混得也挺好的。

airbnb:融資15萬(wàn)美元被7位投資人拒絕

完成了一輪15億美元的融資，公司的估值達到了255億美元。但在7年前，有一批投資人錯過(guò)了15萬(wàn)美元投資Airbnb 占股10%的機會(huì )。

2008年的，Airbnb把項目介紹給了7位硅谷知名投資人。當時(shí)他們希望以150萬(wàn)美元的估值融資15萬(wàn)美元。但是這7位投資人里有5位最終拒絕了他們的融資請求，另外兩位則干脆沒(méi)有回郵件。

以下就是那5封拒絕投資的郵件：

“盡管你們的想法聽(tīng)起來(lái)很有趣，但不像是我們會(huì )投資的項目。”

我們內部討論過(guò)了這個(gè)項目，但很不幸，我們認為從投資角度來(lái)說(shuō)，這個(gè)項目對XX（投資公司名稱(chēng)）來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)很好的機會(huì )，潛在的市場(chǎng)機會(huì )不夠大。”

首先，這不是我們投資的5個(gè)主要市場(chǎng)之一，所以我們投資幾率比較渺茫。其次，因為這不是我們投資的領(lǐng)域，所以就算投資了你們，我們也很難為你們公司提供太多幫助。”

考慮到現在我們需要解決的問(wèn)題以及我個(gè)人在其他項目上的精力，尤其是那些我已經(jīng)投資的項目，我現在無(wú)法投資你們的公司。我現在對你們最大的擔心如下：

– 如何持續增加用戶(hù)量

– 技術(shù)人才

– 吸引多位投資人聯(lián)合投資的能力”

我們昨天決定不會(huì )再進(jìn)行下一步了。我們對旅行領(lǐng)域的投資一直很糾結。我們知道這是最重要垂直電商領(lǐng)域之一，但是因為某些原因，我們很難對旅行相關(guān)的業(yè)務(wù)產(chǎn)生有太大的興趣。”

京東：東哥為融資急白了頭

京東最苦是時(shí)候是 2008 年，發(fā)展進(jìn)入最關(guān)鍵階段，資金卻面臨枯竭，劉強東一度為融資急白了頭發(fā)。

08 年金融危機期間，劉強東和助理有半年跑著(zhù)見(jiàn) 40 多個(gè)VC，最多一天 見(jiàn)過(guò) 5個(gè)VC，結果所有人都說(shuō)不，而京東如果再拿不到錢(qián)，只能過(guò)橋貸款，每年利息是 20%，相當于高利貸。

曾有幾個(gè)機構帶著(zhù)京東和今日資本為京東尋求新一輪融資，許諾融 2 億美金，大家喜出望外，結果見(jiàn)了 十幾個(gè)投資人，都不肯投。京東估值不斷下降，從2億美元降到 1.5 億美元，降到8000 萬(wàn)美元，談了一個(gè)投資人，從 6500 萬(wàn)美元降到4500 萬(wàn)美元。

當徐新和劉強東勉強同意時(shí)，投資人卻變卦。劉強東后來(lái)回憶這段經(jīng)歷時(shí)也感到后怕，稱(chēng)那個(gè)年代所有人都不敢投，雄牛資本投京東 1200 萬(wàn)美元，今日資本跟 800 萬(wàn)美元，另一VC投100萬(wàn)美元，京東得以擴大，要不然京東就完了。

youtube：被馬化騰以看不懂為由拒絕

2005年秋天，馬化騰收到來(lái)自大洋彼岸的一封郵件。發(fā)件人是他的同事、長(cháng)期被派駐在美國的騰訊國際業(yè)務(wù)高級執行副總裁David Wallerstein，他推薦馬化騰關(guān)注一個(gè)視頻網(wǎng)站——任何用戶(hù)都可以向上傳輸個(gè)人制作或收藏的視頻文件，把它們分享給別人。

他提醒馬化騰：這個(gè)視頻網(wǎng)站還沒(méi)有找到真正的商業(yè)模式，如果我們下定決心收購，哪怕只是投資它的話(huà)，未來(lái)都可能是一筆真正劃算的買(mǎi)賣(mài)。

考慮良久，馬化騰和他的高層團隊以“看不懂”為由，放棄了投資。一年后，2006年10月，這家騰訊錯過(guò)的分享視頻網(wǎng)站以16.5億美元賣(mài)給了Google。它是YouTube。

“不是你看不懂，只是你太老了”

面對未來(lái)的商業(yè)模式

目不識丁是投資者的常態(tài)

弱小和無(wú)知從來(lái)不是生存的障礙

傲慢才是

馬化騰（騰訊公司控股董事會(huì )主席兼首席執行官）

（雖然看不懂Snapchat，但是鑒于之前youtube的痛心經(jīng)驗，馬化騰還是投了snapchat。他寫(xiě)了一段說(shuō)：）

我越來(lái)越看不懂年輕的喜好，雖然我們是干這一行的，但是對于90后、85后這些未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的主流用戶(hù)的使用習慣，我越來(lái)越不了解。你什么錯都沒(méi)有，就是錯在太老了。

徐新（今日資本創(chuàng )始人）：

創(chuàng )業(yè)者哪些素質(zhì)會(huì )引起我的注意？有洞察力能看到別人看不到的東西，這個(gè)很關(guān)鍵。

丁磊就是做游戲，在這么困難的情況下堅持做下去了，宗慶后在國外看到大家喝瓶裝水，馬上把我們給的錢(qián)投到生產(chǎn)線(xiàn)上去，廣告打出來(lái)以后產(chǎn)品還沒(méi)出來(lái)，這就是洞察力。

還有，我們這么多錢(qián)交給企業(yè)家，信任很重要，這個(gè)人是不是誠實(shí)的人能不能放心，還有，能夠分享財富，很多企業(yè)家遇到的問(wèn)題就是成功以后不愿意分享財富，這樣無(wú)法做大。

閻焱（賽富亞洲投資基金創(chuàng )始人及首席合伙人）：

看一個(gè)項目既要看人，也要看商業(yè)模式，看商業(yè)模式容易，看人難，投資最難的是對人的判斷，這種感覺(jué)是說(shuō)不出來(lái)的。不知道大家相信不相信，相由心生，如果心不善，面向會(huì )露出來(lái)。所以，面相非常能說(shuō)明一個(gè)人的問(wèn)題，尤其是30歲以后，30歲以前不算。