一個(gè)CEO最難做到的，是對自己內心的控制。

9月6日，王健林和蘇寧張近東的手握在了一起。而張近東背后還站著(zhù)馬云，阿里巴巴是蘇寧的第二大股東。

還記得那個(gè)億元賭局嗎?現在馬云與王健林站在一起，足見(jiàn)時(shí)勢比人強，對手也可以同臺喝交杯酒。

還有一個(gè)主因——王健林在變化。

這幾年，王健林留給外界的印象，是鐵一般的意志和行動(dòng)力，鷹一樣的商業(yè)眼光，迅疾，對待目標篤定，不容半點(diǎn)差池。

一年多前，見(jiàn)地君專(zhuān)訪(fǎng)他，往往一個(gè)問(wèn)題還沒(méi)有闡述完，他便側過(guò)頭，投來(lái)一個(gè)具有辯駁意味的眼神。他有一套自成一體的商業(yè)觀(guān)，可以抵御任何質(zhì)疑。

那時(shí)的王健林把萬(wàn)達商業(yè)地產(chǎn)、萬(wàn)達文化旅游、萬(wàn)達酒店和萬(wàn)達百貨視為萬(wàn)達的支柱產(chǎn)業(yè)。就在這四個(gè)輪子都在全力運轉向前時(shí)，一天，一種對未來(lái)不確定的惶恐和危機感忽然降臨了。

那大概是在一年半前，見(jiàn)地君想象了這么一個(gè)早晨，這一天和一年中的任何一天一樣，王健林西裝革履，在七點(diǎn)半便準時(shí)出現在北京建國路93號的萬(wàn)達廣場(chǎng)寫(xiě)字樓內。忙了一陣后，他捧著(zhù)茶杯坐在桌前，遠眺著(zhù)東方。

“萬(wàn)達已經(jīng)上了軌道，正在全力前進(jìn)。我做得很好。但是，總有一天，它的速度不再有那么快，它可能會(huì )停下來(lái)，舉步維艱。也可能正有一座暗礁潛伏在前面，我們恰恰跑錯了方向。”他這么想。

具體是什么讓那天的王健林萌生了企業(yè)轉型的念頭，見(jiàn)地君不得而知。但那絕非心血來(lái)潮，也不是一次草率的決策。案頭上的數據陳列也許是個(gè)刺激因素，一次飯局談話(huà)也可能把他拉入了對時(shí)局與市場(chǎng)的前瞻性恐慌中——他一向是個(gè)危機感和方向感強烈的CEO型董事長(cháng)，他善于把握內心。

“我們本來(lái)也活得挺好，蓋一座又一座萬(wàn)達廣場(chǎng)，日子繼續這么過(guò)就行了。我也在想，我們?yōu)槭裁匆D型?而且幾乎一夜之間轉得這么快。”一位萬(wàn)達內部人士對見(jiàn)地君說(shuō)。

在外界眼里，轉向在不得不轉的時(shí)間點(diǎn)之前提前開(kāi)始。今年年初，萬(wàn)達正式對外宣布轉型，要走輕資產(chǎn)之路。在一次面向深交所的演講中，王健林把萬(wàn)達轉型的原因歸結為擴大競爭優(yōu)勢，要發(fā)展中小城市以及產(chǎn)生邊際效應。

以見(jiàn)地君通俗的理解，就是在做大規模的欲望下，他發(fā)現現有模式終會(huì )延緩海量萬(wàn)達廣場(chǎng)的落地，而輕資產(chǎn)模式能提速這一過(guò)程，諸多元素通通打包進(jìn)廣場(chǎng)內，如院線(xiàn)、金融、兒童娛樂(lè )，這些都可以幫助他在各小城市里進(jìn)一步扎根。

這其實(shí)不是一個(gè)大眾化的選擇。同樣以商業(yè)體贏(yíng)得市場(chǎng)的九龍倉，其主席周安橋在一個(gè)月前，對見(jiàn)地君說(shuō)，“我們不走輕資產(chǎn)，只有重資產(chǎn)路線(xiàn)是適合我們的。”他們也有租金日益上升的持有型商業(yè)體，但把目光聚焦在一二線(xiàn)城市。

半個(gè)月前，見(jiàn)地君在香港見(jiàn)到融創(chuàng )主席孫宏斌，他在發(fā)布會(huì )上直言，“轉型輕資產(chǎn)很荒唐，房地產(chǎn)本就是輕資產(chǎn)，買(mǎi)地賣(mài)出去了就是輕資產(chǎn)，賣(mài)不出去就是重資產(chǎn)。有人覺(jué)得用別人的錢(qián)做是輕資產(chǎn)，用自己的錢(qián)就是重資產(chǎn)。這都很荒唐。還是應該用自己的錢(qián)做。”

和他們想法不同，王健林一聲令下，龐然大物亟待轉身，只是一切并不容易。去年，萬(wàn)達資產(chǎn)逾5000億，年營(yíng)業(yè)額近2000億元。商業(yè)地產(chǎn)以售養租的固有成功路徑已經(jīng)成型，現在要拋棄原有優(yōu)勢，自己發(fā)起降維攻擊。支柱產(chǎn)業(yè)也被替換，萬(wàn)達商業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)、金融產(chǎn)業(yè)、電子商務(wù)成了新支柱。

他的底牌很露骨。“我們以后不再是房地產(chǎn)企業(yè)，而是一個(gè)商業(yè)服務(wù)型企業(yè)。”王健林說(shuō)。

“老板現在更多把心思放在怎么拓展業(yè)務(wù)上。”一位萬(wàn)達內部人對見(jiàn)地君說(shuō)。到2025年萬(wàn)達要開(kāi)業(yè)1000個(gè)萬(wàn)達廣場(chǎng)，但現在只有109個(gè)。這成了轉型的首要訴求。

輕資產(chǎn)的第一個(gè)行動(dòng)發(fā)生在今年1月14日，王健林找來(lái)光大安石、嘉實(shí)基金、四川信托和快錢(qián)公司，它們將出資240億元與萬(wàn)達合作建20座萬(wàn)達廣場(chǎng)。對方出資金，萬(wàn)達來(lái)運營(yíng)管理，以此讓自己變輕。

輕是輕了，但他并不滿(mǎn)意。據接近王健林的內部人士告訴見(jiàn)地君，那次嘗試后，王健林還是覺(jué)得跟設想不一樣。“我們萬(wàn)達廣場(chǎng)的落地速度和數量靠基金去做很難做到，這樣還是太慢了，通過(guò)眾籌做也許會(huì )更好。”在內部他這么說(shuō)。

所以緊接著(zhù)，他給自己辟出了第二條路，做理財產(chǎn)品，靠眾籌網(wǎng)羅大眾的閑錢(qián)，幫更多新萬(wàn)達廣場(chǎng)的輪子轉起來(lái)。“穩賺一號”1期與2期一度炒熱了市場(chǎng)接受度。 

數月前收購快錢(qián)的謎底終于揭曉?？戾X(qián)一方面把商業(yè)地產(chǎn)和老百姓的理財打通了?，F在萬(wàn)達在成都做云基地，做云POS掌握商家每日流水的大數據，目的是了解他們的貸款需求，快錢(qián)能解決小額貸款和每日扣除還款的問(wèn)題。另一方面，又能發(fā)起眾籌，蓋更多萬(wàn)達廣場(chǎng)。

王健林從來(lái)不打無(wú)準備的仗。為了做到輕資產(chǎn)，他也開(kāi)始扭轉在建萬(wàn)達廣場(chǎng)的操作方式。

“我們現在所有在建項目都在做‘總包交鑰匙’，原來(lái)是我們施工監理，現在交給第三方監理公司去做。這能為轉型輕資產(chǎn)做準備，也是我們能蓋更多萬(wàn)達廣場(chǎng)的原因，我們剔除掉了售賣(mài)環(huán)節。”見(jiàn)地君聽(tīng)一位萬(wàn)達內部人士說(shuō)。

除了拉合作方，借錢(qián)做事，在王健林心中，剝離現有資產(chǎn)中售賣(mài)的部分，才是關(guān)鍵。

“現在我們領(lǐng)到的指標就是趕緊把房子賣(mài)掉，把存貨中的可售產(chǎn)品盡快消化掉。這就是我們理解的輕資產(chǎn)。”另一位不愿具名的萬(wàn)達人士告訴見(jiàn)地君。

王健林正在向過(guò)去的自己宣戰。他得承認在做住宅層面，萬(wàn)達從未大獲全勝。當然也可以說(shuō)，那也是因為他志不在此。

“萬(wàn)達的住宅只有一個(gè)思路，必須快，不要思考，沒(méi)有時(shí)間仔細定位，貨值必須要高，所以做的都是豪宅。這是他們原先的商業(yè)模型決定的。住宅只是一個(gè)商業(yè)配置，為了回流現金流。”一位大型房企內部管理人士對見(jiàn)地君如此評價(jià)萬(wàn)達。

轉型重頭戲是商業(yè)地產(chǎn)脫掉地產(chǎn)。曾經(jīng)的搖錢(qián)樹(shù)住宅，現在王健林決定通通舍棄。但不能粗暴的丟掉，他想找出一個(gè)更有技術(shù)含量、收益最大化的玩法。見(jiàn)地君愿意想象王健林曾為此深思過(guò)許多日夜，而其中有一個(gè)時(shí)點(diǎn)是更具意義的。

那一天上午的會(huì )議結束后，他已經(jīng)廣泛聽(tīng)取了部下的意見(jiàn)。但正如部下眼中的他，是個(gè)內心強大的人一樣，他不會(huì )盲目做決定，大家的討論對他影響幾何，誰(shuí)也不知道。

“怎樣才能抽掉住宅短板，加速變輕，又能做加法?二者不應該是矛盾的。我愿意分享商業(yè)收益，但誰(shuí)來(lái)幫我放大最后的住宅收益，完成替換?”然后，他想到了合作才能加大整體競爭力。

這位愛(ài)爭第一的商業(yè)大佬想到了同行——萬(wàn)科。他們在業(yè)務(wù)和優(yōu)勢上幾乎是高度互補的，王健林先去拜訪(fǎng)了萬(wàn)科，他找到郁亮，擁抱了他。

5月14日，萬(wàn)科和萬(wàn)達聯(lián)手，宣布日后合作拿地、開(kāi)發(fā)。至此，王健林把住宅丟下戰車(chē)，出手漂亮。那是之后的事了——見(jiàn)地君聽(tīng)說(shuō)，郁亮曾對部下談及這次合作，頗有隱憂(yōu)。他說(shuō)，如果萬(wàn)科不與萬(wàn)達合作，萬(wàn)達轉身去找別家了呢?唉，業(yè)界老大也有老大的煩惱。

丟掉了住宅，是時(shí)候把現有的商業(yè)體進(jìn)行改造升級。轉型后的萬(wàn)達廣場(chǎng)和之前相比，區別不僅在于資產(chǎn)所有方，也應在資產(chǎn)增值上有亮點(diǎn)。

萬(wàn)達百貨的不如意或許刺激了王健林。百貨行業(yè)環(huán)境正在走下坡路，關(guān)店、撤店潮涌起，連沈國軍也把銀泰拱手送給了阿里巴巴。最近國家統計局做了一項調查，得出結論，認為網(wǎng)絡(luò )零售對社會(huì )消費品的貢獻即將超過(guò)傳統連鎖百貨。對萬(wàn)達來(lái)說(shuō)，調整業(yè)態(tài)是上策。

在商業(yè)拼殺里，王健林是個(gè)眼里揉不得沙子的人，擅長(cháng)順風(fēng)吹火，百貨業(yè)的堅持夠久了，蜜月期遲遲不來(lái)，現在起碼有近一半萬(wàn)達百貨店虧損。這幾乎成了王健林為數不多的商業(yè)弱點(diǎn)。

他需要新方案。

網(wǎng)絡(luò )零售提供了一個(gè)方向，O2O的浪潮早就來(lái)了，王健林不會(huì )舍得落下。7月31日，他與馬化騰、李彥宏交好，合力打造飛凡電商，面向實(shí)體購物中心，打造互聯(lián)網(wǎng)+方案。目標是服務(wù)于各大綜合體，為實(shí)體經(jīng)營(yíng)全方位嫁接互聯(lián)網(wǎng)。

為了讓互聯(lián)網(wǎng)+的春風(fēng)吹走部分萬(wàn)達百貨的死氣沉沉，王健林選擇了一部分關(guān)店，重新規劃、調整業(yè)態(tài)。一部分與擅長(cháng)零售業(yè)態(tài)的知名企業(yè)合作，揚長(cháng)避短。自然傳統百貨品類(lèi)如珠寶、化妝品、鞋類(lèi)他們還會(huì )保留。

蘇寧張近東進(jìn)入到他的視線(xiàn)里。蘇寧的零售業(yè)態(tài)在線(xiàn)上發(fā)力多年，蘇寧易購云店一路擴張，這種線(xiàn)上線(xiàn)下融合的商家正是王健林需要的。

他們甚至在風(fēng)格上也有相似之處。一位接近張近東的人士告訴見(jiàn)地君，“張近東是天才型選手，控制欲強，商業(yè)嗅覺(jué)極其靈敏。他做互聯(lián)網(wǎng)是必須玩，既是被逼，又是主動(dòng)選擇。張近東的蘇寧是攻擊性極強的公司，不會(huì )等著(zhù)敵人上門(mén)，一般是主動(dòng)出擊。蘇寧更是一言堂，除了張近東，其他高管幾乎沒(méi)有什么決策權。”

為什么要合作?“張近東是利益派，無(wú)利益，不成商。”上述人士說(shuō)。

雙方各取所需，誰(shuí)抓住了線(xiàn)下，誰(shuí)就有能力去沖擊商業(yè)的新高度。而王健林說(shuō)，“萬(wàn)達通過(guò)這次合作，發(fā)展了新的業(yè)態(tài)，萬(wàn)達商業(yè)品質(zhì)也得到了提升。”

他們約定好首批合作項目40個(gè)，蘇寧云店入駐萬(wàn)達廣場(chǎng)。

輕比重好，王健林顯然是希望借蘇寧的線(xiàn)上下貫通力，讓自己的商業(yè)更容易飛起來(lái)。

短短不足一年的時(shí)間，他干掉了過(guò)去的自己。用輕資產(chǎn)三個(gè)字，換來(lái)了萬(wàn)達全方位的改造與重塑。商業(yè)是萬(wàn)達最具先天優(yōu)勢的領(lǐng)域，在清洗與吐納的過(guò)程中，不難看出，金融和電商業(yè)務(wù)也來(lái)錦上添花。而王健林文化產(chǎn)業(yè)的收購腳步從未停止過(guò)——這四個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)正在變得關(guān)系緊密，互為依托。

因此，他越來(lái)越有底氣做一件事：把轉型年限提前，計劃萬(wàn)達到2018年服務(wù)業(yè)收入和凈利潤占比超過(guò)65%。他也設置了一個(gè)“2211”目標，到2020年，萬(wàn)達的資產(chǎn)和市值都要超過(guò)2000億美元，收入超過(guò)1000億美元，凈利潤要超過(guò)100億美元。

從過(guò)往說(shuō)到做到的高執行力看，新萬(wàn)達似乎指日可待。為了實(shí)現它，王健林心中一定還有許多看似不可能的變化正在發(fā)生，誰(shuí)也不知道他下一步要做什么，和誰(shuí)站在一起，但是有一點(diǎn)是確定的：他做了什么，都不會(huì )讓人更意外。