導語(yǔ)：一部票房破9億的《大圣歸來(lái)》將影視眾籌再次帶入公眾的視野，這個(gè)回報率高達400%逆襲式的成功也將百度有戲、大家投、平安眾+、淘夢(mèng)網(wǎng)等影視眾籌平臺再次推向風(fēng)口浪尖。

截止9月6日，2015內地票房超過(guò)去年的297億，全年票房向400億邁進(jìn)，就在中國電影市場(chǎng)呈現井噴式增長(cháng)的背后，一部票房破9億的《大圣歸來(lái)》將影視眾籌再次帶入公眾的視野，這個(gè)回報率高達400%逆襲式的成功也將百度有戲、大家投、平安眾+、淘夢(mèng)網(wǎng)等影視眾籌平臺再次推向風(fēng)口浪尖。就因為加了金融和互聯(lián)網(wǎng)+元素，影視的投資、營(yíng)銷(xiāo)、粉絲轉換、在線(xiàn)銷(xiāo)售等環(huán)節都呈現出新的面貌，但看似熱鬧非凡受盡追捧的影視眾籌真的能成就400億的票房夢(mèng)？

是重構影視產(chǎn)業(yè)股權，還是共享經(jīng)濟在試驗？

我們先來(lái)看看熱鬧的場(chǎng)景：《大圣歸來(lái)》9月9日下映，但目前合計投入780萬(wàn)元的89位眾籌投資人至少可獲得本息約3000萬(wàn)元，平均每位投資人可以?xún)糍嵔?5萬(wàn)元，投資回報率高達400%。而之前阿里娛樂(lè )寶平臺推出的《小時(shí)代3》、《小時(shí)代4》以及《狼圖騰》，參與投資的眾籌人也獲得了相對滿(mǎn)意的回報。此外百度也已聯(lián)手中影股等發(fā)布“百發(fā)有戲”平臺，蕭紅傳記電影《黃金時(shí)代》成為首期上線(xiàn)電影。近期平安集團旗下的眾籌交易平臺平安眾+在做由鞏錚、陸彭等主演的《誘狼》的電影眾籌。而湖南衛視也攜手浮古娛樂(lè )在股權眾籌融資平臺大家投上做電視劇《女人花似夢(mèng)》的眾籌，而這部由馬華干執導，秦海璐、丁一宇、李菲兒、潘粵明等主演的電視劇播出前期還會(huì )有湖南衛視量身定制的《女人花似夢(mèng)》真人秀做預熱。此前“大家投”還完成了由董潔、張嘉譯主演的《花開(kāi)如夢(mèng)》的600萬(wàn)眾籌。另外著(zhù)名導演賈樟柯也發(fā)起《山河故人》電影眾籌，淘夢(mèng)網(wǎng)、聚米金融等垂直影視眾籌平臺正全力邁進(jìn)。。。行業(yè)好生熱鬧，眾籌在影視業(yè)中開(kāi)始扮演起新的角色。

的確，影視眾籌不僅改變了靠制片人公司憑關(guān)系小范圍內去找影視基金、私人老板、私營(yíng)企業(yè)等的傳統融資方式，解決了出品發(fā)行方的資金問(wèn)題，也提前鎖定了一部分觀(guān)眾，保證了票房，而投資人也用極少的成本過(guò)了把癮，看似是項多贏(yíng)完美的變革。實(shí)則只是共享經(jīng)濟在影視領(lǐng)域的試驗，它是把影視作品的生產(chǎn)權和產(chǎn)權（即股權）共享給非專(zhuān)業(yè)的用戶(hù)，實(shí)現了影視使用權和支配權的分離，塑造出影視產(chǎn)業(yè)雙層的產(chǎn)權結構：影視的歸屬權即支配權歸出品制作方，影視的利用權和產(chǎn)權給廣大眾籌股東，人們在影視產(chǎn)品上私有，但在享有和股權上變?yōu)楣?。這其中呈現出明顯的共性：

1、資金募集借助于平安眾+、大家投、眾籌網(wǎng)等眾籌平臺，影視制作過(guò)程分工明確。就如中國股權眾籌行業(yè)聯(lián)盟理事長(cháng)李群林所說(shuō)：原來(lái)由資本指定讓誰(shuí)出演一個(gè)什么角色，通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”的方式，會(huì )更尊重用戶(hù)和制作團隊的專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)，讓資本與專(zhuān)業(yè)各自回歸本位。

2、讓影視眾籌融入了互聯(lián)網(wǎng)、大數據等眾多元素，使得影視具有社交、媒體等多重屬性。

3、給影視行業(yè)添加了“金融特技“后，因此表現出明顯的金融屬性。但平臺之前又變現出差別，如以阿里”娛樂(lè )寶“、百度”百發(fā)有戲“為代表的“消費+金融”模式，除了金融收益，還有豐富的周邊衍生產(chǎn)品；“平安眾+“影視的是債券眾籌與金融理財產(chǎn)品的轉換，承諾一個(gè)相對固定的收益回報；而類(lèi)似”大家投“這種股權眾籌平臺，走的則是一種純粹的股權風(fēng)險投資方式，對外強調的是以“股東”身份的監督權和參與分配權，對項目的質(zhì)量和投資者的專(zhuān)業(yè)眼光都有較高的要求?？傊耙暠娀I作為眾籌細分領(lǐng)域的一種，體現專(zhuān)業(yè)性?xún)r(jià)值的同時(shí)也讓共享經(jīng)濟有了新的試驗場(chǎng)。

共享經(jīng)濟下的影視眾籌實(shí)質(zhì)是消費粉絲經(jīng)濟

既然嫁接了共享經(jīng)濟新模式，繼承了互聯(lián)網(wǎng)+和金融的優(yōu)良特性，影視眾籌就一定代表新的經(jīng)濟形態(tài)，作為顛覆式模式能為我國電影票房推波助瀾嗎？

回答這個(gè)問(wèn)題的前提是搞清楚影視眾籌的實(shí)質(zhì)和根本。我們“追究”一下，就會(huì )發(fā)現，《大圣歸來(lái)》電影點(diǎn)映首日時(shí)，眾籌者就包場(chǎng)觀(guān)影接近200多場(chǎng)，同時(shí)還撕心裂肺竭盡全力拉親戚朋友過(guò)來(lái)捧場(chǎng)。而《小時(shí)代》放映時(shí)多少看2遍，3遍甚至4遍的“投資人”，還不斷刷朋友圈，給好評，就為了刷票房。這和傳統的明星開(kāi)演唱會(huì )賣(mài)CD并無(wú)二致，實(shí)質(zhì)都是販賣(mài)明星效應消費粉絲經(jīng)濟。只不過(guò)影視眾籌是多基于"IP"（內容版權）做開(kāi)發(fā)，影視公司合作或平臺方選取現有游戲、動(dòng)漫、文學(xué)等IP開(kāi)發(fā)成影視作品，而演唱會(huì )更多的是單純消費明星。原因很簡(jiǎn)單：互聯(lián)網(wǎng)多屏時(shí)代，小說(shuō)、影視劇和文學(xué)等的受眾高度交叉重疊，各方都希望通過(guò)影視來(lái)推動(dòng)IP的變現，平方臺更是希望利用自身在其他領(lǐng)域龐大的存量用戶(hù)做轉化，充分借力粉絲經(jīng)濟實(shí)現IP邊際效應最大化。

當平臺和眾籌項目越來(lái)越大，他們更加表現出共同的特征：

第一，他們借助的平臺，要么是連接型公司，如阿里、騰訊、京東，能將自己的QQ、天貓，京東商城等極具連接屬性并與電商交易相近的平臺上的用戶(hù)轉移到影視娛樂(lè )上來(lái)。要么就是如平安眾+、眾籌網(wǎng)，在行業(yè)擁有影響力和話(huà)語(yǔ)權，借力行業(yè)品牌背書(shū)。

第二、他們用“技術(shù)+內容+平臺”的互動(dòng)娛樂(lè )服務(wù)來(lái)聚攏用戶(hù)，用經(jīng)典的游戲、文學(xué)、動(dòng)漫及電影IP來(lái)連接用戶(hù)。

第三、連接轉化的過(guò)程，既發(fā)揮自身強大的IP資源優(yōu)勢，又能利用用戶(hù)群體的重合性，實(shí)現線(xiàn)上到線(xiàn)下的拓展，最終用影視光環(huán)效應實(shí)現外界對IP的有效聚焦。

這樣的粉絲經(jīng)濟是否是萬(wàn)能的呢？

盡管這類(lèi)平臺有著(zhù)海量的基礎用戶(hù)，也具備連接轉化的能力，并且目前收獲頗豐，但不意味著(zhù)他們就高枕無(wú)憂(yōu)。

第一，存量粉絲的優(yōu)勢很可能是0,首先這些優(yōu)勢的前提是用戶(hù)高度重合且易轉化，但在中國互聯(lián)網(wǎng)免費模式的熏陶下，用戶(hù)早已習慣免費獲得，如要掏錢(qián)還真是件不太容易的事。其次獲取粉絲的目的并不一定能達到，利用眾籌獲得用戶(hù)的投票和支持，其最終目的并非要那點(diǎn)投資額，而是粉絲帶來(lái)的資本。而且這個(gè)資本的含義是：

資本=資源+本事

資源是粉絲所能發(fā)動(dòng)的人脈關(guān)系等社會(huì )資源，眾籌是希望讓粉絲拉更多的人來(lái)為影片埋單。本事是粉絲制造話(huà)題的能力、引導輿論的能力、傳播造勢的能力。是希望成為引爆點(diǎn)中的關(guān)鍵人物，也只有具備真正資本的粉絲才對影視有價(jià)值。

第二、粉絲經(jīng)濟和明星效應并非屢試不爽。粉絲經(jīng)濟的本質(zhì)是品牌營(yíng)銷(xiāo)，影視粉絲經(jīng)濟只是借用明星IP縮短品牌建設的周期，并借助平臺粘性引導用戶(hù)積極參與，從而產(chǎn)生影視需求最終為明星IP買(mǎi)單。用戶(hù)因關(guān)系、興趣而聚攏，通過(guò)關(guān)系圖譜、興趣圖譜進(jìn)行交互，但只有用優(yōu)質(zhì)內容來(lái)連接粉絲，才能讓IP“活起來(lái)”，引發(fā)網(wǎng)絡(luò )“自來(lái)水”效應。一旦影視本身質(zhì)量不高，就會(huì )引發(fā)反向“自來(lái)水”，大量吐槽抨擊引發(fā)差評最后影響票房，“娛樂(lè )寶”推出的眾籌電影《魁拔3》最終票房未達到2000萬(wàn)元遭遇滑鐵盧是個(gè)提醒。

第三、粉絲價(jià)值并不能帶來(lái)影視價(jià)值。電影價(jià)值應具備三種屬性：藝術(shù)價(jià)值、社會(huì )文化價(jià)值和商業(yè)價(jià)值。影視作為高體驗的文化產(chǎn)品，其價(jià)值的大小還取決三個(gè)屬性之和，眾籌可增加觀(guān)眾在影片投資、制作、營(yíng)銷(xiāo)上的參與度，讓人產(chǎn)生“我是它的代言人”的認同感，但叫好又叫座的影視作品必須滿(mǎn)足三個(gè)點(diǎn)：興奮點(diǎn)、社交點(diǎn)、分享點(diǎn)。平臺的粉絲價(jià)值僅僅能放大其商業(yè)價(jià)值，影視作品的成功還需要人群定位、受眾年齡、推廣渠道、價(jià)格區間,故事優(yōu)劣、藝術(shù)性高低、制作水準等多種因素影響。

第四、包括影視眾籌在內的文化眾籌，政策風(fēng)險依然在，盡管近期各類(lèi)政策出臺，對影視的眾籌仍游走在“營(yíng)銷(xiāo)”與“投資”的邊緣，行業(yè)紅線(xiàn)密集，亟待繼續規范。而行業(yè)參與者多是對政策、眾籌業(yè)態(tài)不熟悉、缺乏相關(guān)專(zhuān)業(yè)人才、缺乏項目推廣渠道，這無(wú)疑加大了行業(yè)風(fēng)險。

第五、影視眾籌風(fēng)險仍然較高，成功模式與經(jīng)驗仍待檢驗，仍需警惕信用風(fēng)險。數據顯示，我國影視類(lèi)眾籌平臺項目成功率僅為64%。國內的第一批影視眾籌網(wǎng)站目前項目的成功率只有四成。一方面影視劇投資受推出時(shí)間、參與環(huán)節、回報模式、團隊力量、檔期、同期上映影視、市場(chǎng)偏好等多方面因素綜合影響；另一方面影視眾籌發(fā)展時(shí)間較短，相關(guān)運作體制尚未完善，存在技術(shù)風(fēng)險和信用風(fēng)險。

總之投資者對影視眾籌應該保持理性，并同步提高對影視行業(yè)的了解與認識，影視眾籌的商業(yè)模式還需要不斷完善，以降低投資風(fēng)險。影視業(yè)作為一個(gè)擁有巨大沉默能量的產(chǎn)業(yè)，讓影視眾籌去承擔實(shí)現“超級IP+超級粉絲+全產(chǎn)業(yè)鏈”的影視生態(tài)還太早。