編者注：好的內容能促進(jìn)銷(xiāo)售，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展；但你可千萬(wàn)不能躺在功勞簿上睡大覺(jué)。你要定期審查每月內容營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的績(jì)效，并不斷調整、變動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)內容，這樣才能讓內容營(yíng)銷(xiāo)有創(chuàng )意、有新意，讓內容營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現其應有的價(jià)值。

每月審查內容營(yíng)銷(xiāo)的績(jì)效會(huì )讓你正確判斷出當前使用的營(yíng)銷(xiāo)廣告的成功機率。要是你不對每月的內容營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行審查，你就不可能為你接下來(lái)將要付出的營(yíng)銷(xiāo)努力制定出好的戰略計劃。如果你對當前內容營(yíng)銷(xiāo)的具體情況不了解的話(huà)，那么你也就不可能為自己創(chuàng )造出一條通往成功的大道。

隨著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)廣告的發(fā)展，那些專(zhuān)注于投資內容營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)家能夠收集到大量的數據信息。他們還會(huì )制定一個(gè)分析這些數據的計劃，并根據當月的營(yíng)銷(xiāo)情況不斷調整計劃，這對發(fā)展內容營(yíng)銷(xiāo)至關(guān)重要。

內容營(yíng)銷(xiāo)可視作一種動(dòng)態(tài)努力。你肯定想對不同的內容進(jìn)行測試，并通過(guò)測試結果來(lái)選取最有效的內容營(yíng)銷(xiāo)，并排除掉那些沒(méi)有任何價(jià)值的方案。事實(shí)上，要想真正做到準確無(wú)誤的判斷，你就必須要養成定期檢查、核對內容營(yíng)銷(xiāo)績(jì)效的習慣。

1、檢查總體目標的進(jìn)步情況

檢查的第一步就是要對你一開(kāi)始制定的總體目標做個(gè)簡(jiǎn)短的回顧。你的內容營(yíng)銷(xiāo)團隊應該在一開(kāi)始就制定好了此次內容營(yíng)銷(xiāo)將要達到的目標，只有當這個(gè)目標確定后，你們的團隊才能朝著(zhù)這個(gè)方向不斷努力。

確定總體目標是件非常重要的事，因為這個(gè)目標是實(shí)現其它數據分析的基礎。舉個(gè)例子，如果你一開(kāi)始沒(méi)有為此次內容營(yíng)銷(xiāo)制定商業(yè)目標，那么單單知道自己的網(wǎng)站流量（網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量）有所增加是沒(méi)有絲毫意義的，因為你沒(méi)有參照物用來(lái)作比較。相反，如果你知道自己的總體目標是提高當月的收入額，你就可以拿當前的財政收入和網(wǎng)站流量作比較，從而知道自己有沒(méi)有達到預期目標。

事物處在不斷發(fā)展的過(guò)程中，所以你要反復評估自己的目標；這樣一來(lái)，一旦當前的內容營(yíng)銷(xiāo)幫助你實(shí)現了四分之一的目標，你就有理由繼續使用該內容營(yíng)銷(xiāo)方案。

2、確保網(wǎng)站流量有所變化

審查本月的網(wǎng)站流量，同比上個(gè)月的網(wǎng)站流量很重要。如果你投資了內容營(yíng)銷(xiāo)，那么你定會(huì )希望它能夠幫你增加網(wǎng)站流量，而且希望這些人群是通過(guò)不同的訪(fǎng)問(wèn)渠道進(jìn)入你的網(wǎng)站的。既然這樣的話(huà)，你就要不斷地問(wèn)自己以下這幾個(gè)問(wèn)題了：

①哪類(lèi)網(wǎng)站流量來(lái)源（訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站的方式）所占的比例上升/下降了？

②本月網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)人數的上升或下降是否跟某款產(chǎn)品的發(fā)布或某件事的發(fā)生有關(guān)呢？

③公司最近舉辦的商業(yè)展覽、郵寄廣告印刷品活動(dòng)或是其它類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)廣告活動(dòng)是否對本月網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)人數的增加有影響？

④我們近期有和一些公司的領(lǐng)導人建立或結束一段合作關(guān)系嗎？

⑤試圖找出網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量某個(gè)時(shí)段發(fā)生巨大變化的原因。這對你評估某種內容營(yíng)銷(xiāo)的作用很關(guān)鍵。

3、更新?tīng)I銷(xiāo)表現 

要想知道內容營(yíng)銷(xiāo)對績(jì)效營(yíng)銷(xiāo)的總體影響，你就需要仔細分析以下數據信息：

①登陸頁(yè)面的內容營(yíng)銷(xiāo)對網(wǎng)站流量的影響，比如網(wǎng)頁(yè)上的博客文章和guest blogging（把自己的文章發(fā)表到其他博客，已獲得鏈接和流量）。

②跟上月相比，本月的導引性銷(xiāo)售數量。

③與內容營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的A/B測試的結果是什么，比如人們將自己的實(shí)際行動(dòng)寫(xiě)在博客上。

④社交媒體廣告所增加的轉換率是多少。（獵云網(wǎng)注：增加轉換率是內容營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展方式之一。這個(gè)形式的目標，通常是讓讀者進(jìn)行注冊，例如注冊你的軟件產(chǎn)品、訂閱你的郵件或是購買(mǎi)硬件產(chǎn)品等）

⑤從評估你的內容營(yíng)銷(xiāo)和其它的數字營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中學(xué)到了什么有用的東西；還有就是這些評估讓你看到內容營(yíng)銷(xiāo)的真實(shí)影響是什么。

4、查看內容營(yíng)銷(xiāo)的登陸頁(yè)面

大多數情況下，你網(wǎng)站登陸頁(yè)面上的內容集中于導引性銷(xiāo)售（lead generation）。大多登陸頁(yè)面上會(huì )有一個(gè)窗口，旨在把網(wǎng)站的普通瀏覽者列入郵件預訂者的名單。當然，這只是其中的一種登錄頁(yè)面，登錄頁(yè)面的形式可謂是五花八門(mén)。

在內容營(yíng)銷(xiāo)里，你可以開(kāi)發(fā)類(lèi)似資源頁(yè)面和深度指導來(lái)為登陸頁(yè)面服務(wù)。如果你已經(jīng)在這類(lèi)內容營(yíng)銷(xiāo)有所發(fā)展，你就需要評估下它的成功率了。

此外，你還要注意查看本月內容營(yíng)銷(xiāo)的其它一些指標，比如社會(huì )分享的數量、網(wǎng)站流量和轉換率的增加或減少以及本月新的潛在客戶(hù)。對上述數據的了解，能幫你判斷出你當前使用的內容營(yíng)銷(xiāo)是否能吸引客戶(hù)。如果該內容營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施效果良好，你便可長(cháng)期使用它。

5、挑出絕佳的博客文章

有時(shí)候，你博客上的文章會(huì )比別人的更優(yōu)秀，更出色。你要對這些文章進(jìn)行分類(lèi)，并挑出那些能在你網(wǎng)站上發(fā)揮良好帶頭作用的文章，讓這些文章給你的內容營(yíng)銷(xiāo)團隊創(chuàng )造新的靈感。你可以利用這些信息來(lái)確定你今后的內容營(yíng)銷(xiāo)主題、買(mǎi)家類(lèi)型，引導你的內容營(yíng)銷(xiāo)團隊，并為寫(xiě)出更好的博客文章奠定基礎。

評估一篇博客文章成功與否的具體指標：

①瀏覽量

②轉換率

③分享量

④評論量

⑤關(guān)鍵字排名

我特別喜歡審查的工作，因為它和內容的類(lèi)型有直接的聯(lián)系，還能和瀏覽者引起共鳴。要是你能把博客的話(huà)題討論縮小到更小的范圍，就越能為內容營(yíng)銷(xiāo)找到切入點(diǎn)。

6、追蹤社交媒體的影響

內容營(yíng)銷(xiāo)的確是種不錯的營(yíng)銷(xiāo)手段，但要是你沒(méi)有不斷地提升和改善自己的內容，它也不會(huì )起多大作用。大多營(yíng)銷(xiāo)人員都會(huì )選擇社交媒體來(lái)推廣自己的內容。實(shí)時(shí)檢查多少網(wǎng)站流量的增加是通過(guò)社交媒體實(shí)現的很重要，此外，你還要統計人們都是通過(guò)何種方式訪(fǎng)問(wèn)你的網(wǎng)站的，把你的內容營(yíng)銷(xiāo)和他們所處的社會(huì )狀況聯(lián)系起來(lái)進(jìn)行分析。

我發(fā)現經(jīng)常會(huì )有人轉發(fā)我的博客內容，這比讓他們去訪(fǎng)問(wèn)我的網(wǎng)站，讓他們彼此之間分享、交流這些內容要有意義得多。

7、為下個(gè)月的內容營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )造機會(huì )

一旦你有了上述的信息，你就該為下個(gè)月的內容營(yíng)銷(xiāo)制定計劃了。在這種時(shí)候，我就會(huì )問(wèn)自己以下這些問(wèn)題：

①我需要根據這個(gè)月的內容營(yíng)銷(xiāo)績(jì)效來(lái)調整下個(gè)月的策略嗎？

②我當前的內容營(yíng)銷(xiāo)能為我的商業(yè)目標服務(wù)嗎？如果不能，我要做何調整才能讓營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮作用呢？

③我要怎么做才能保證下個(gè)月的績(jì)效有所提高呢？

這些問(wèn)題看似簡(jiǎn)單，可它們將會(huì )為我下個(gè)月的內容營(yíng)銷(xiāo)打下堅實(shí)的基礎。有時(shí)我也會(huì )在當前內容營(yíng)銷(xiāo)的基礎上做出徹底的改變。但是大多數時(shí)候，我只是稍微做下調整和變動(dòng)，這樣你還可以一并測試下這些內容營(yíng)銷(xiāo)的持久影響力。

你會(huì )定期對內容營(yíng)銷(xiāo)的績(jì)效進(jìn)行審查嗎？如果你以前沒(méi)有這個(gè)習慣，那么你最好盡快制定好按月檢查的計劃吧，因為你的成功很可能就取決于你的這個(gè)習慣。