2011年，20歲的張清鋒帶著(zhù)3000元人民幣選擇見(jiàn)識一下社會(huì )時(shí)，他經(jīng)歷了第一次社會(huì )的洗禮。由于資金少，張清鋒無(wú)法租的起房子，張清鋒則用交友平臺說(shuō)我在太原游玩請朋友們吃飯，吸引多位朋友參加這次的聚餐交流，張清鋒則公開(kāi)表示對其朋友工作的單位感興趣，，最終張清鋒借租在朋友僅有3個(gè)平方的簡(jiǎn)陋租房里開(kāi)始職業(yè)生涯，由于文憑低，很難找到一份滿(mǎn)意的工作，張清鋒則利用在招聘的網(wǎng)站上寫(xiě)下一首求職詩(shī)，得到了太原一家地產(chǎn)中介公司的面試機會(huì )!張清風(fēng)面試時(shí)沒(méi)有帶文憑，沒(méi)有帶簡(jiǎn)歷，只帶了一張身份證。

面試官問(wèn)張清鋒簡(jiǎn)歷和文憑時(shí)，張清鋒說(shuō)現在在您面前的就是最好的簡(jiǎn)歷，而我的能力就是最好的文憑，我期待您打開(kāi)我這本書(shū)，深入了解我。張清鋒順利進(jìn)入一家地產(chǎn)中介公司上班，并且以一個(gè)月時(shí)間讓其高管對其贊賞有加，定位骨干人員!其在工作經(jīng)驗成長(cháng)中認真學(xué)到多位企業(yè)高管的管理經(jīng)驗及社會(huì )經(jīng)驗，并多次參加企業(yè)精英培訓訓練。他接觸過(guò)上百家企業(yè)，進(jìn)入投資行業(yè)，他只專(zhuān)注一個(gè)目標：“融資方案專(zhuān)家”專(zhuān)業(yè)的“投行顧問(wèn)”，累計經(jīng)手投資企業(yè)十余家。下周六，“鋒粉”將與這位“投資人”面對面，就創(chuàng )業(yè)者尋找優(yōu)質(zhì)投資人所需要注意的各種問(wèn)題，尋找其中的10大“奧秘”。

1.控制風(fēng)險

在進(jìn)行每一次新的嘗試之前，你需要決定動(dòng)用賬戶(hù)中多少資金。很多創(chuàng )業(yè)者在進(jìn)行嘗試的時(shí)候，只會(huì )拿出賬戶(hù)中3-5%的資金，這樣即使嘗試失敗，他們還有95%的資金是完好無(wú)損的。在投資人眼中，這是一種對資金負責的表現。

2.研究競爭

知己知彼，百戰不殆。你要對競爭對手進(jìn)行透徹的研究。你要知道他們的優(yōu)勢和劣勢，知道他們的核心是誰(shuí)，知道有關(guān)他們的一切。當事情沒(méi)有按照你預期的那樣發(fā)展的時(shí)候，你要隨時(shí)做好反擊的準備。投資人喜歡既了解自己又了解對手的創(chuàng )業(yè)者。

3.有備而來(lái)

在見(jiàn)投資人之前，你要做好一切準備，準備好投資人提出的每一個(gè)問(wèn)題的答案。這樣做會(huì )讓投資人覺(jué)得你已經(jīng)做好了所有的功課，把所有未來(lái)可能出現的問(wèn)題都想清楚了。如果你在回答問(wèn)題的時(shí)候顯得很猶豫，那么投資人在是否為你提供資金的問(wèn)題上也會(huì )猶豫。

4.從長(cháng)期角度思考

你要想清楚企業(yè)發(fā)展的軌跡。投資人想要知道你對自己的未來(lái)很清楚，并且希望知道他們對你的投資將會(huì )給他們帶來(lái)長(cháng)期的回報。

5.從消極的回饋中汲取營(yíng)養

現在很流行一句話(huà)，那就是要學(xué)會(huì )忽略否定者的看法。但是事實(shí)并非如此。這些消極的評論其實(shí)可以幫助你更好的做功課。在收到消極的回饋的時(shí)候，你要學(xué)會(huì )分析他們的看法，如果他們說(shuō)的有道理，你就應該接受這種評價(jià)，并且做出調整。

6.誠實(shí)

在面對投資人的時(shí)候，你一定要做到誠實(shí)，將自己的過(guò)去毫不隱瞞的告知對方，無(wú)論是成就還是失敗。如果你覺(jué)得你過(guò)去的經(jīng)歷與現在無(wú)關(guān)，或是寄期望于投資人不會(huì )發(fā)現你過(guò)去的經(jīng)歷，那么你將會(huì )惹上大麻煩。沒(méi)有什么比掩飾更糟糕了。投資人將會(huì )欣賞你的誠實(shí)。如果在未來(lái)的某一天，他們突然發(fā)現了你此前沒(méi)有提到的過(guò)去的事情，他們就會(huì )認為你在說(shuō)謊或是掩飾。這個(gè)時(shí)候的后果其實(shí)遠比你所隱瞞的事情本身更嚴重。

7.全心投入

你要相信自己。每一個(gè)創(chuàng )業(yè)者都說(shuō)他們相信自己。但是你要問(wèn)問(wèn)自己：你愿意抵押掉自己的房子去創(chuàng )業(yè)嗎?你愿意拿出自己的全部積蓄去創(chuàng )業(yè)，從此以后只能靠信用卡生活嗎?你愿意的話(huà)，那么你才是相信自己。如果你不愿意，那么我不會(huì )為你進(jìn)行投資。如果你可以全心投入到創(chuàng )業(yè)中去，創(chuàng )業(yè)對你來(lái)說(shuō)就是一個(gè)愛(ài)好，而不是一項工作。

8.構建人脈網(wǎng)絡(luò )

你可以參加各種各樣的創(chuàng )業(yè)者活動(dòng)，在這里結識投資人。在這些活動(dòng)上你可以構建一張投資人網(wǎng)絡(luò )，并且向他們展示你的企業(yè)和理念。

9.拆分資金

在獲得投資之后，不要把所有資金一次性用完，而是應該將所獲的的資金進(jìn)行拆分，將它分成“現在的資金”和“戰略資金”。為什么?因為“現在的資金”能夠讓你獲得持續發(fā)展的勢頭，而“戰略資金”則能夠讓你將你的企業(yè)上升到另一個(gè)高度。

10.從家人那里融資

在尋求專(zhuān)業(yè)投資人之前，先從家人和朋友那里進(jìn)行融資。很有可能你的家人和朋友都不愿意借給你錢(qián)去進(jìn)行風(fēng)險極高的創(chuàng )業(yè)，但是你一定要嘗試。如果連認識你、了解你、信任你的家人和朋友都不愿意為你提供投資，那么說(shuō)明你的創(chuàng )業(yè)理念還是不夠好。在這樣的情況下，帶著(zhù)這樣一個(gè)理念去見(jiàn)投資人，估計從他們那里獲得資金的可能性只會(huì )更小。

人物介紹：張清鋒，男，優(yōu)秀青年創(chuàng )業(yè)家，優(yōu)秀青年創(chuàng )業(yè)導師，企業(yè)創(chuàng )新管理者，風(fēng)險投資人。擁有豐富的投融資及資本運營(yíng)實(shí)戰經(jīng)驗，馬云評價(jià)其是新思維創(chuàng )新管理的怪才.高中就讀于重慶江津實(shí)驗中學(xué)。2011年6月出道，其創(chuàng )業(yè)道路充滿(mǎn)傳奇色彩。其人生工作經(jīng)驗成長(cháng)可以說(shuō)是年輕人企業(yè)快速晉升的模板教學(xué)，先后擔任6家投資公司高管職位。多次與馬云、柳傳志、王石、俞敏洪等大佬零距離交流，張清鋒書(shū)寫(xiě)了他的年輕創(chuàng )業(yè)傳奇。是中國優(yōu)秀的青年創(chuàng )業(yè)家。