導語(yǔ)：看人，看時(shí)間，看數據研究。

現在，有很多初創(chuàng )公司的創(chuàng )始人都對獲得風(fēng)投過(guò)于注重。很多人在失敗后會(huì )轉而向朋友和親人籌錢(qián)，作為啟動(dòng)資金。但說(shuō)白點(diǎn)，只有他們會(huì )喜歡你的點(diǎn)子，認為你能打造下一個(gè)獨角獸。我們因為很多原因而關(guān)心初創(chuàng )公司的估值，但最主要的是因為它代表技術(shù)周期的高峰。很明顯，除了Facebook和uber這樣的公司，其它公司也能獲得指數級的增長(cháng)。但多數時(shí)候我們只能在事后才發(fā)現新點(diǎn)子的意義。盡管風(fēng)投有不少經(jīng)驗，但誰(shuí)也無(wú)法洞察一切。那風(fēng)投如何知道某事是否值得投資呢？以下是三點(diǎn)經(jīng)驗。

1 投資人而不是點(diǎn)子

很多年輕的企業(yè)家都急切渴望想了解企業(yè)家精神，創(chuàng )新也幾乎成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)。但我認為，創(chuàng )新的基本并不是將點(diǎn)子轉變?yōu)楫a(chǎn)品那么簡(jiǎn)單。盡管成為第一個(gè)行動(dòng)的人會(huì )有先發(fā)優(yōu)勢，但要知道，點(diǎn)子能被復制和優(yōu)化。這也是為什么風(fēng)投在考查公司是，不是簡(jiǎn)單的看點(diǎn)子與市場(chǎng)的契合度，而是看創(chuàng )始人的信念和執行力。

向風(fēng)投現場(chǎng)展示想法很重要，因為這也是留下第一印象的機會(huì )。漂亮的PPT很吸引人，不過(guò)風(fēng)投也會(huì )趁此機會(huì )了解創(chuàng )始人。

2. 風(fēng)投是一個(gè)雙向道

風(fēng)投經(jīng)?？紤]的一個(gè)問(wèn)題是：為什么是現在。在判斷什么會(huì )發(fā)生時(shí)，時(shí)間很重要，因為創(chuàng )新與技術(shù)進(jìn)步并不總與市場(chǎng)齊步。事實(shí)上，有很多初創(chuàng )公司會(huì )在新興市場(chǎng)失敗，因為市場(chǎng)還沒(méi)準備好。風(fēng)投是一個(gè)雙向道。一方面，它們不想錯過(guò)任何能有指數級增長(cháng)的機會(huì )。另一方面，初創(chuàng )公司創(chuàng )始人總想說(shuō)服風(fēng)投，他們的想法和模式都是獨創(chuàng )的。本質(zhì)來(lái)說(shuō)，風(fēng)投并不是獲得收益并退出而已。一項好的投資會(huì )讓公司得到指導，超額完成目標。

正如Marc AndreeSSEn所說(shuō)，風(fēng)投通過(guò)成功和非普通的投資獲取收益。它們?yōu)槭裁磿?huì )給一家還沒(méi)盈利的公司投入數百萬(wàn)美元呢？這樣的投資的特點(diǎn)是不確定性。不確定性意味著(zhù)有機會(huì )獲得回報，特別是在其它人都沒(méi)看到成功的潛力的時(shí)候。

3. 關(guān)注市場(chǎng)趨勢，但不要執著(zhù)于此

市場(chǎng)變化很快，科技界一年就能翻天覆地。無(wú)論改變是連續的還是突然的，我們總是過(guò)于關(guān)注此時(shí)此刻，忘記理解整個(gè)形勢。當然，關(guān)注市場(chǎng)趨勢很重要，但不要輕易進(jìn)行假定也很重要。關(guān)于市場(chǎng)趨勢，有兩點(diǎn)值得注意。第一，我們總是根據過(guò)去的經(jīng)驗和個(gè)人偏見(jiàn)來(lái)評估市場(chǎng)，而這會(huì )讓判斷有所偏差。第二，多數人都同意，市場(chǎng)發(fā)展速度很快，而我們會(huì )嘗試預測未來(lái)。

市場(chǎng)研究很重要，優(yōu)秀的調查能讓風(fēng)投成功機會(huì )變大，但誰(shuí)也無(wú)法保證市場(chǎng)會(huì )按自己的想法發(fā)展。

關(guān)鍵點(diǎn)

留意統計數據。過(guò)去幾年，風(fēng)投的投資越來(lái)越多，而且主要關(guān)注那些能解決實(shí)際問(wèn)題的公司。風(fēng)投作為一個(gè)行業(yè)，還有很大潛力，特別是在印尼這樣的新市場(chǎng)。同時(shí)，它們也要提前思考什么樣的公司能改變某一市場(chǎng)。