導語(yǔ)：創(chuàng )始人辛辛苦苦將初創(chuàng )公司打造出來(lái)，終于得到了大廠(chǎng)的青睞，可是他如果還想繼續將這個(gè)公司運營(yíng)下去，那么該怎么辦呢？

去年 12 月，我和聯(lián)合創(chuàng )始人 Todd 把我們的初創(chuàng )公司 Wallaby Financial 賣(mài)給了 Bankrate。一夜之間，我們不再是一個(gè)九個(gè)人的團隊。從進(jìn)一步海闊天空，退一步萬(wàn)劫不復的狀態(tài)，成為了在紐約證券交易所估值上 10 億美金，擁有 600 名員工的公司中的一部分。

每一天都發(fā)生著(zhù)初創(chuàng )公司被收購的案例，對于那些想要保持團隊和產(chǎn)品獨立性的人們來(lái)說(shuō)，這一天意味著(zhù)終結。這對于我們這家初創(chuàng )公司來(lái)說(shuō)也不例外。但是我們還是找到了能在一定程度上保證獨立性和自治權的辦法。當然，我們也對母公司表示感謝。如果你現在正在考慮出售公司，同時(shí)還想在出售了之后還要繼續運營(yíng)它，那么下面的這些意見(jiàn)值得你好好考慮一下：

1. 了解交易類(lèi)型

當你出售你的初創(chuàng )公司的時(shí)候，你也許是在做一次股權交易，也許你僅僅是在出售公司的資產(chǎn)。如果你是在出售資產(chǎn)，比如你的網(wǎng)站域名或者你的軟件，事實(shí)上，你是在將自己的公司連根拔起，基本上這條路所指的方向不會(huì )讓你獲得什么獨立自治權。但是如果你如果是在股權市場(chǎng)上做交易，那么你的公司會(huì )以一個(gè)子公司的身份繼續存在，這樣一來(lái)就能維持獨立運營(yíng)公司的基本結構。

2. 了解收購者的心理

Bankrate 在收購小公司上面擁有著(zhù)一定的歷史，并且往往會(huì )給予這些小公司以更多的獨立運營(yíng)權。公司相信如果你之前很成功地從無(wú)到有地打造了一個(gè)公司，那么世界上也許你是最適合將這個(gè)公司繼續打理下去的人選。如果你要落實(shí)你的潛在收購者是不是跟 Bankrate 是一個(gè)類(lèi)型，那么你可以尋找這個(gè)收購者之前所做過(guò)的并購交易，去采訪(fǎng)一些被收購的對象，看看公司股權結構圖。曾經(jīng)那些小公司的創(chuàng )始人們如今是否還在整個(gè)大公司的持股結構圖上，又或者他們徹底消失不見(jiàn)？Bankrate 旗下的很多公司如今還在被之前的創(chuàng )始人打理著(zhù)。而與此相反，世界上還有一些公司在收購了小公司之后，喜歡將創(chuàng )始人一腳踢開(kāi)。

3. 為了刺激公司長(cháng)期業(yè)績(jì)表現設計的「盈利能力支付計劃」（注：指由于交易雙方對價(jià)值和風(fēng)險的判斷不一致，將傳統的一次性付款方式轉變成按照未來(lái)一定時(shí)期內的業(yè)績(jì)表現進(jìn)行支付的交易模式。）

很多人將「盈利能力支付計劃」作為交易的一種對創(chuàng )始人的限制約束，但是這其實(shí)是保證團隊遠期成功的一種方式。如果你的收購者提出的「盈利能力支付計劃」是在很短的時(shí)間里就可以實(shí)現，那么收購者很有可能已經(jīng)準備好了方案，替換掉之前的創(chuàng )業(yè)團隊，或者直接放棄掉這個(gè)板塊。但是如果他們的「盈利能力支付」計劃著(zhù)眼于未來(lái)，盈利目標也是能夠實(shí)現的，那么你就可以相信自己的公司是在整個(gè)母公司的長(cháng)期規劃中的，相應的公司的獨立運作權利也得到了保證。

4. 請確保你有一個(gè)「聯(lián)合行動(dòng)計劃」

俗說(shuō)說(shuō)得好：「計劃總不如變化快?！褂行r(shí)候，事情總有不盡如人意的局面出現。當然你也不想迎來(lái)這樣的結果，但是如果品牌開(kāi)始逐年呈現下滑態(tài)勢，你應該在很早時(shí)候就敲定一旦這種情況出現，誰(shuí)應該給誰(shuí)匯報，雇傭計劃應該改變成什么樣，預算計劃應該怎樣調整，相應的一系列的聯(lián)合行動(dòng)方案應該很早就制定下來(lái)。

5. 請仔細的研究報告制度，并且充分做到溝通

我們在并購的過(guò)程中很容易遇到這樣一個(gè)問(wèn)題：到底我們該從什么時(shí)候，由團隊的哪個(gè)部門(mén)開(kāi)始向收購方的領(lǐng)導層匯報工作？是我們初創(chuàng )公司所有的工程師都向遠在另外一個(gè)城市的技術(shù)總監匯報嗎？又或者還是初創(chuàng )公司保留原有的負責人？是初創(chuàng )公司的 CTO 向初創(chuàng )公司的 CEO 匯報工作呢？還是 CTO 和 CEO 一塊向收購方的 CIO 匯報工作？這樣的問(wèn)題如果列舉下來(lái)紛繁復雜，無(wú)窮無(wú)盡，領(lǐng)域涉及運營(yíng)、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)板塊。如果公司與公司之間的職能沒(méi)有劃分清楚，權責也是一團亂麻，很有可能你會(huì )深陷困境。

如果你想在未來(lái)保證一個(gè)相對獨立的地位，那么在匯報制度上就得盡可能將你的初創(chuàng )公司作為一個(gè)整體來(lái)考慮。

6.請友善一些，做好準備融入大公司的生活

我曾經(jīng)創(chuàng )辦了幾家公司，也曾經(jīng)是某些初創(chuàng )公司的第一批員工，更在世界上最大的公司集團中工作過(guò)（比如 AT&T）。我知道大公司要求的是什么，比如準時(shí)的費用報告，數不清的會(huì )議等等。但是我決定接受這一切。如果你要到了一個(gè)更大的公司中做事，你首先需要了解它的公司文化和流程制度，而不要成為一個(gè)攪局的混蛋。如果你友善一些，別人也會(huì )對你友善。從長(cháng)期來(lái)看，別人會(huì )給你更多你想要的自治權。