創(chuàng )業(yè)就像跑步，堅持過(guò)了最痛苦的那一刻，最終就會(huì )成功

“最近股市大熱，你炒股了嗎?”“我不玩股票，我希望將來(lái)自己能賣(mài)股票。”面對記者的提問(wèn)，黃鐵森不假思索地說(shuō)。作為一名工科生，他將自己定位為 “熱血而不浮躁的創(chuàng )業(yè)者、理性而不失激情的產(chǎn)品人”;作為武漢小果科技有限公司創(chuàng )始人，他一心只想打造全國最大的水果O2O第三方平臺;而作為一名創(chuàng )業(yè)者，他更多的是想實(shí)現自我價(jià)值，同時(shí)為更多的人提供一個(gè)創(chuàng )業(yè)平臺。

起步于微信賣(mài)水果

別看理想遠大，黃鐵森卻是個(gè)90后。2013年，還在華中科技大學(xué)電子科學(xué)技術(shù)專(zhuān)業(yè)就讀的他時(shí)常聽(tīng)見(jiàn)同學(xué)們抱怨水果攤的水果太貴，便萌發(fā)了通過(guò)微信平臺，嘗試用“O2O”的線(xiàn)上銷(xiāo)售模式，讓同學(xué)們吃到便宜又新鮮的水果的想法。“眼看大三了，再不做點(diǎn)什么就要畢業(yè)了。”黃鐵森說(shuō)。4月初，黃鐵森在校內做了一次“市場(chǎng)調查”，了解了同學(xué)們對水果的偏好以及對“線(xiàn)上銷(xiāo)售”的認可度之后，向學(xué)長(cháng)吳旋講明了想法，兩人一拍即合，各自從家里要了啟動(dòng)資金，一個(gè)月后，一個(gè)叫“We信水果幫”的微信公眾賬號進(jìn)入同學(xué)們的視野。

“第一天賣(mài)了300多元。”黃鐵森說(shuō)，為了保證水果的新鮮，他們隔天就要凌晨起床去批發(fā)市場(chǎng)，不管刮風(fēng)下雨都堅持送貨上門(mén)。因為價(jià)格便宜，很快“水果幫”就開(kāi)始盈利。“當時(shí)就是想做到銷(xiāo)售鏈的最上游，進(jìn)貨渠道逐步從水果市場(chǎng)發(fā)展到果農，同時(shí)將在線(xiàn)銷(xiāo)售范圍由校內擴展到校外。”黃鐵森說(shuō)，隨著(zhù)項目的成 熟，他的“O2O”銷(xiāo)售模式逐漸引起了外界關(guān)注。

2014年初，在一次創(chuàng )業(yè)交流活動(dòng)上，黃鐵森認識了一位投資人，當時(shí)對方對他的銷(xiāo)售模式產(chǎn)生了濃厚的興趣。“那是我第一次感受到自己的價(jià)值，”黃鐵森說(shuō)。但雙方最終有緣無(wú)分，黃鐵森說(shuō)，“200萬(wàn)投資，換取80%股份，我的確很希望獲得投資，但自己的產(chǎn)品我更希望掌控在自己的手里。”

放棄獲得投資的機會(huì )，黃鐵森并不后悔。但半年后，隨著(zhù)學(xué)業(yè)的結束，小伙伴陸續離開(kāi)，“水果幫”也漸漸停滯，而黃鐵森放棄考研堅持創(chuàng )業(yè)的想法也遭到來(lái)自家人和同學(xué)的質(zhì)疑。

“不愿提及的黑歷史”

周?chē)錆M(mǎn)質(zhì)疑，黃鐵森卻沒(méi)有停下創(chuàng )業(yè)的腳步?，F在回想起來(lái)，黃鐵森把這段經(jīng)歷稱(chēng)為“不愿提及的黑歷史”，甚至用了三個(gè)“痛苦”來(lái)形容。一是痛苦團隊不完整;二是痛苦沒(méi)找到方向;三是急于求成做了“不該做”的事。

2014年7月，黃鐵森用賣(mài)水果的錢(qián)在學(xué)校外租了一間辦公室，開(kāi)始重新組建團隊，成立了武漢小果科技有限公司，并將We信水果幫的網(wǎng)站和線(xiàn)上配套管理后臺全部開(kāi)發(fā)完成。但產(chǎn)品有了，卻沒(méi)有資金進(jìn)駐，現實(shí)擺在了黃鐵森面前。

很快他就想到了賺快錢(qián)的方法。8月初，黃鐵森將“森果加盟，加盟費2萬(wàn)”的信息發(fā)布到微信上，沒(méi)想到，幾天時(shí)間就收到了130多戶(hù)商家的加盟申請， 覆蓋全國40個(gè)城市，甚至有商家直接將加盟費匯入了他的賬戶(hù)。然而很快問(wèn)題出現了，對于加盟商們的要求，黃鐵森發(fā)現以目前的實(shí)力自己根本無(wú)法滿(mǎn)足，甚至從 沒(méi)仔細考慮過(guò)加盟后的運營(yíng)問(wèn)題，堅持了兩個(gè)禮拜后，黃鐵森察覺(jué)到這件事“不該做”，“森果加盟”最終以退還加盟費結束。

獲得百萬(wàn)天使投資

在折騰和糾結中，黃鐵森度過(guò)了“痛苦”的3個(gè)月，沒(méi)有資金來(lái)源，生活都要靠家里救濟。最后黃鐵森找好兄弟“求”來(lái)4000元作為再次創(chuàng )業(yè)的資金，帶著(zhù)產(chǎn)品計劃書(shū)四處尋找投資，參加創(chuàng )業(yè)比賽。

功夫不負有心人，在參加了10多次創(chuàng )業(yè)比賽后，黃鐵森遇到了上海六禾投資有限公司的武漢負責人姚總。“通過(guò)介紹和交流，我能感受到他對我的產(chǎn)品感興趣。”黃鐵森說(shuō)，但是對方并沒(méi)有明確表示會(huì )投資，這讓他有點(diǎn)著(zhù)急了。后來(lái)黃鐵森了解到對方喜歡跑步，便相約在華科一起跑步。黃鐵森說(shuō)，跑步在培養了他意志的同時(shí)，也讓他和姚總的關(guān)系更進(jìn)一步，“創(chuàng )業(yè)就像跑步，堅持過(guò)了最痛苦的那一刻，最終就會(huì )成功。”姚總的一席話(huà)讓黃鐵森信心倍增，在跑了一個(gè)多月之后，對方主動(dòng)提出投資100萬(wàn)，占10%的股份，去年12月份，雙方簽下了協(xié)議。

就在黃鐵森覺(jué)得天時(shí)地利只差人和的時(shí)候，曾經(jīng)與他一起經(jīng)營(yíng)We信水果幫的兩個(gè)小伙伴也回到了武漢，主動(dòng)在平臺開(kāi)發(fā)和運營(yíng)上給他提供免費服務(wù)。今年4月份，黃鐵森的O2O水果平臺“森果”正式推出，不到4個(gè)月，已有1600多家水果店主動(dòng)接入平臺，遍布全國30多個(gè)城市。

打造專(zhuān)賣(mài)水果的“淘寶”

目前市場(chǎng)上銷(xiāo)售水果的平臺很多，作為一個(gè)剛進(jìn)入市場(chǎng)不久的產(chǎn)品，森果的優(yōu)勢也許不明顯，但是黃鐵森卻立志將自己的“森果”打造成全國最大的第三方水果銷(xiāo)售平臺，成為專(zhuān)賣(mài)水果的“淘寶”。

“集中精力做一件有價(jià)值的事，并且盡一切可能做到極致。”這是黃鐵森這一年多最大的收獲，現在他正集中精力，將自己的網(wǎng)站和客戶(hù)端推向更廣的市場(chǎng)，并秉持著(zhù)他在學(xué)校賣(mài)水果時(shí)的初衷，將生產(chǎn)地與買(mǎi)家直接聯(lián)系起來(lái)，優(yōu)化水果的生產(chǎn)與銷(xiāo)售鏈，讓更多的人吃到便宜新鮮的水果。

黃鐵森帶領(lǐng)團隊成員在華中科技大學(xué)內給“We信水果幫”做推廣。