在傳統地產(chǎn)商中，SOHO中國董事長(cháng)潘石屹一直以積極的心態(tài)追逐互聯(lián)網(wǎng)浪潮。2014年下半年，潘石屹開(kāi)始低調醞釀他的新產(chǎn)品計劃：移動(dòng)3Q。

所謂的移動(dòng)3Q，簡(jiǎn)而言之，就是針對創(chuàng )業(yè)者而設計的短租個(gè)體需求辦公室。租戶(hù)可以只帶著(zhù)手機和電腦來(lái)完成工作;租期可以是一個(gè)星期，也可以是一個(gè)月;租賃空間可以小到一個(gè)辦公桌，大到一個(gè)獨立辦公室;與傳統寫(xiě)字樓付款不同的是，租戶(hù)可以隨時(shí)隨地在手機上預約、付款。同時(shí)，可以享受公共WIFI、復印打印機、咖啡等服務(wù)。

在摸索了一年之后，潘石屹與媒體分享了他的創(chuàng )業(yè)心得。

21世紀：通過(guò)近一年的創(chuàng )業(yè)，您有什么感受?

潘石屹：通過(guò)對國外一些新技術(shù)以及工作、生活方式的觀(guān)察，我定了三個(gè)基本原則：第一，千萬(wàn)別和政府較勁，不能政府說(shuō)東你非得說(shuō)西;第二，企業(yè)不要和市場(chǎng)較勁，比如，能賺錢(qián)的地方你非不賺錢(qián);第三，要向美國學(xué)習。

21世紀：SOHO中國推出的移動(dòng)3Q產(chǎn)品進(jìn)展如何?

潘石屹：到今年2月1日，望京SOHO的21層-23層已經(jīng)推出了。上海SOHO復興廣場(chǎng)也推出了與望京SOHO面積差不多大的產(chǎn)品，大約六七百個(gè)座位。兩個(gè)項目共計一千多個(gè)座位。北京這邊非常成功，大概到了5月份就差不多全都租滿(mǎn)了。上海就非常差，出租率大概在百分之三十幾到四十之間徘徊。那時(shí)候，我覺(jué)得上海沒(méi)有創(chuàng )業(yè)氛圍。后來(lái)在上海領(lǐng)導積極推進(jìn)創(chuàng )新的背景下，入住率一下子就滿(mǎn)了。

21世紀：接下來(lái)的計劃是什么?

潘石屹：后來(lái)我們陸續在北京中關(guān)村、光華路、銀河SOHO等項目推出移動(dòng)3Q產(chǎn)品，大概到今年12月份，就會(huì )有一萬(wàn)個(gè)座位。下一步的計劃，明年大概增加到四萬(wàn)個(gè)座位，后年計劃增加到十萬(wàn)個(gè)座位。未來(lái)還可能與其他開(kāi)發(fā)商合作。

21世紀：移動(dòng)3Q如何與互聯(lián)網(wǎng)結合?

潘石屹：作為傳統企業(yè)，直接轉型互聯(lián)網(wǎng)公司是不可能的。但隨著(zhù)移動(dòng)3Q規模擴大，用傳統打法也是不行的，要與互聯(lián)網(wǎng)相結合。目前就做了兩個(gè)事情：第一，所有的座位，只要空出來(lái)，就放到互聯(lián)網(wǎng)上出租。出租方式采用無(wú)底價(jià)競拍方式。如果一個(gè)人用一元錢(qián)就租到半年，之后再也沒(méi)有人出價(jià)了也出租，反正空著(zhù)也是空著(zhù);如果有人出到一萬(wàn)塊錢(qián)，也不怪我哄抬物價(jià)，就是要把產(chǎn)品徹底互聯(lián)網(wǎng)化。第二，銷(xiāo)售人員全部變成線(xiàn)上。任何人都可以注冊銷(xiāo)售員。只要推薦成功，立刻付傭金。這些做好之后，我們的產(chǎn)品能保證出租率永遠是百分百。

21世紀：這些互聯(lián)網(wǎng)化的思維啟示來(lái)自哪里?

潘石屹：無(wú)底價(jià)競拍的啟示來(lái)自以前在線(xiàn)下與新浪、搜房的合作;銷(xiāo)售全民化的啟示來(lái)自高德地圖。高德地圖CTO曾跟我講過(guò)一個(gè)事情，高德地圖最開(kāi)始做的時(shí)候需要數據很精確，但光靠自己人顯然完不成，于是把門(mén)牌號分包出去。我也可以讓所有人幫著(zhù)我銷(xiāo)售。

21世紀：你覺(jué)得現在創(chuàng )業(yè)者的特點(diǎn)是什么?

潘石屹：我們做完3Q以后，覺(jué)得這一代年輕的創(chuàng )業(yè)者觀(guān)念與我們想象的完全不一樣。例如，原來(lái)我們定了一個(gè)比例，到外面公共空間坐的人占到40%，到獨立房間的人占60%，結果現在發(fā)現100%的人都愿意坐在外面，并不愿意單個(gè)公司幾個(gè)人關(guān)在一個(gè)屋子里面;另外，我們原來(lái)怕會(huì )丟東西，但其實(shí)這種敞開(kāi)辦公，像上海有大概200多個(gè)人坐在一起，電腦都不需要帶回家。中午吃飯的時(shí)候，錢(qián)包就在桌子上放著(zhù)。這與我們年紀大的人觀(guān)念不太一樣。

21世紀：美國像做這種移動(dòng)辦公的公司多嗎?

潘石屹：美國有非常多的公司在做。像美國的WeWork與我們現在這個(gè)模式差不多。美國現在還有一個(gè)針對專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的模式，特別火但做得并不大。比如，時(shí)尚創(chuàng )業(yè)者在一起辦公，服裝創(chuàng )業(yè)者在一起，包括這些垂直領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)業(yè)(都聚在一起)。我覺(jué)得我們現在做的這個(gè)模式比較成功了，可以再走走看，如果遇到瓶頸，再去研究美國市場(chǎng)的新產(chǎn)品。

我們在上海也有試驗美國這種專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的產(chǎn)品，與上海汽車(chē)城簽了一個(gè)戰略合作伙伴協(xié)議，把節能汽車(chē)、電動(dòng)汽車(chē)、環(huán)保汽車(chē)，汽車(chē)設計、停車(chē)位等等都湊到一起，但會(huì )不會(huì )成功還不好說(shuō)。反正在美國，他們是愿意湊到一起的。