在 O2O 市場(chǎng)，做高頻需求的已經(jīng)進(jìn)入了可分清市場(chǎng)前 1、2、3 名的寡頭時(shí)代。其中 “教育＋互聯(lián)網(wǎng)” 領(lǐng)域，因為家教 O2O 的逐漸升溫，K12 和興趣教育領(lǐng)域出現了不少有競爭力且和互聯(lián)網(wǎng)結合的比較好的公司，但是做職業(yè)教育領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)公司還沒(méi)有看到哪家有可能成為獨角獸級公司的潛質(zhì)。

本文將拋出三個(gè)問(wèn)題并作出解答，作者任朝（曾經(jīng)創(chuàng )辦過(guò)一家 IT 類(lèi)職業(yè)培訓學(xué)校，再出發(fā)仍在職業(yè)教育領(lǐng)域中打拼），歡迎交流討論：renzhao@hengcaotang.com。

一.職業(yè)教育現階段為什么沒(méi)有出現一家獨角獸級互聯(lián)網(wǎng)公司？ 1.市場(chǎng)細分問(wèn)題。

職業(yè)教育市場(chǎng)是垂直細分的市場(chǎng)，教育內容之間差異大，連接弱，例如 IT 類(lèi)培訓能做好不代表能把財會(huì )類(lèi)職業(yè)培訓也做的很好，如此分散的市場(chǎng)如果一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司從一種內容出發(fā)，逐漸覆蓋更多內容需要相當長(cháng)的時(shí)間，而資本市場(chǎng)是否有足夠耐心等待也是一個(gè)矛盾所在。參考由線(xiàn)下起家的達內、尚徳等培訓機構，拓展分類(lèi)也經(jīng)歷了相當長(cháng)的時(shí)間，互聯(lián)網(wǎng)公司解決不了這一本質(zhì)問(wèn)題。

2.效果評估問(wèn)題。

職業(yè)教育的學(xué)習效果較難評估，我們看到并沒(méi)有如 K12 領(lǐng)域學(xué)生成績(jì)提高這樣明顯的數值變化，因為職業(yè)教育的最終結果是希望找到一份工作或考取了一個(gè)證書(shū)。而學(xué)生通過(guò)在線(xiàn)學(xué)習付費后有多少能達到這一結果是互聯(lián)網(wǎng)公司做職業(yè)教育的關(guān)鍵因素。

這里我要強調的是其他領(lǐng)域的產(chǎn)品默認都是在用戶(hù)越來(lái)越懶的情況下再去通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)解決問(wèn)題，而現在的在線(xiàn)職業(yè)教育卻是在挑戰這一規則，默認用戶(hù)都是 “學(xué)霸”，都有良好的自覺(jué)性，都能從一至終的看完上百個(gè)視頻堅持學(xué)習完畢，就像 “健身房模式”。

但事實(shí)中，大部分人是做不到這點(diǎn)的，根本堅持不下來(lái)。如果在線(xiàn)職業(yè)教育只能做 “一錘子買(mǎi)賣(mài)”，而不能產(chǎn)生口碑傳播，是很難發(fā)展起來(lái)的。而且職業(yè)教育更偏重實(shí)操技能，純線(xiàn)上教學(xué)缺乏同步實(shí)操更是難上加難。

3.產(chǎn)品流程問(wèn)題。

就像上面一個(gè)問(wèn)題中表明的，就業(yè)也是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，職業(yè)教育遠沒(méi)有只提供一個(gè)教學(xué)內容那么簡(jiǎn)單，整個(gè)流程鏈條長(cháng)，從咨詢(xún)到就業(yè)，需要很多除授課老師以外的其他人員協(xié)助，所以重線(xiàn)下，人員結構偏大，而現在的互聯(lián)網(wǎng)公司搞不定這些問(wèn)題，還太單薄。

4.學(xué)習孤島問(wèn)題。

目前互聯(lián)網(wǎng)公司沒(méi)有解決學(xué)員和學(xué)員之間的關(guān)系鏈問(wèn)題，一個(gè)好的學(xué)習模式是互相促進(jìn)、共同提高的，找不到同樣學(xué)習的學(xué)員或者只在線(xiàn)上交流而見(jiàn)都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，沒(méi)法建立更進(jìn)一步的關(guān)系，而要知道線(xiàn)下一個(gè)班的學(xué)員經(jīng)過(guò)一起學(xué)習很多已經(jīng)是朋友關(guān)系，也會(huì )有互相推薦工作的情況出現。

如果 K12 的教學(xué)方向是游戲化，那么職業(yè)教育更重要的是社交人脈的積累，這點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)公司也沒(méi)有做得很好。

二.未來(lái)有沒(méi)有機會(huì )產(chǎn)生 “職業(yè)教育＋互聯(lián)網(wǎng)” 的獨角獸級公司？        

我們先來(lái)看看職業(yè)教育還會(huì )不會(huì )有高速發(fā)展的可能。

隨著(zhù)人民已不滿(mǎn)足于基本的生活需求，對生活品質(zhì)的要求更高更差異化，造成了當今社會(huì )職業(yè)的形態(tài)變化，越來(lái)越多的人從事更小眾更細分的職業(yè)，手藝人的職業(yè)群體規模在擴大，而不再單一的以公司職員、工農醫教等常見(jiàn)職業(yè)劃分。

手藝人，指以手工技能或其他技藝為業(yè)的人，比如：陶工、電工、木匠、廚師、汽車(chē)保養、攝影師、調酒師、美甲師、按摩師、茶藝師、專(zhuān)車(chē)司機以及程序員和 UI 設計師。這類(lèi)人群的共同特點(diǎn)是動(dòng)手能力強，掌握著(zhù)一門(mén)生存技能，收入不菲或逐漸上升，甚至普遍要高于公務(wù)員和國企職工，我們稱(chēng)之為 “手藝人時(shí)代” 的來(lái)臨。        

相對而言，文職白領(lǐng)和勞動(dòng)密集型工種人群逐漸不那么吃香了，隨著(zhù)社會(huì )進(jìn)一步發(fā)展，更多的人會(huì )選擇去掌握一門(mén)技能、即生存的手藝用于獲取更高的收入。

細分職業(yè)人群規模增大，會(huì )使職業(yè)教育的品類(lèi)和需求增多，如最近的無(wú)人機培訓也是這種趨勢的力證之一。而這股趨勢還會(huì )蔓延到三四線(xiàn)城市，改變三四線(xiàn)城市存在的職業(yè)種類(lèi)單一、在一二線(xiàn)城市細分工種回來(lái)無(wú)法從業(yè)的問(wèn)題。

在這個(gè)大趨勢下，會(huì )產(chǎn)生更多的職業(yè)教育機構和更多的職業(yè)培訓種類(lèi)，更多城市有需求意味著(zhù)更多分校的產(chǎn)生，職業(yè)教育市場(chǎng)會(huì )進(jìn)入新的格局，在急速擴張中，職業(yè)教育機構也需要利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)解決一些原來(lái)效率低下的環(huán)節，減輕人員結構，從而更快前進(jìn)，“職業(yè)教育＋互聯(lián)網(wǎng)” 就有巨大的創(chuàng )業(yè)機會(huì )蘊含在里面。

互聯(lián)網(wǎng)公司可通過(guò)線(xiàn)上的優(yōu)勢 “降維” 去解決線(xiàn)下難題，逐漸優(yōu)化職業(yè)教育機構成長(cháng)中的各個(gè)環(huán)節，使這些職業(yè)教育機構對互聯(lián)網(wǎng)公司的服務(wù)產(chǎn)生依賴(lài)，進(jìn)而形成壟斷市場(chǎng)。所以產(chǎn)生一家 “職業(yè)教育＋互聯(lián)網(wǎng)” 的獨角獸級公司，絕對是有機會(huì )，并且有切入點(diǎn)的。

三.“職業(yè)教育＋互聯(lián)網(wǎng)” 的創(chuàng )業(yè)切入點(diǎn)具體有哪些？        

我認為，至少有三個(gè)方向可以嘗試作為切入點(diǎn)。

1.從內容出發(fā)。

前提是打造優(yōu)質(zhì)的學(xué)習內容和教學(xué)體系，但切記一定要有線(xiàn)下環(huán)節，是走線(xiàn)上線(xiàn)下結合的方向去發(fā)展，哪些內容適合于線(xiàn)上做，哪些線(xiàn)下做比較好，互相之間的流程連貫。打造好一套完整的體系，就是建立了核心競爭力壁壘。從人員組成來(lái)說(shuō)，團隊一定要有核心人員有豐富的線(xiàn)下從業(yè)經(jīng)驗。

2.從小平臺出發(fā)。

小平臺模式是解決線(xiàn)下職業(yè)培訓機構長(cháng)流程鏈的其中一個(gè)問(wèn)題或痛點(diǎn)，從單點(diǎn)入手，逐漸擴大規模，建立市場(chǎng)優(yōu)勢。比如：咨詢(xún)師水平參差不齊的痛點(diǎn)，學(xué)校附近住宿的問(wèn)題，助學(xué)貸款問(wèn)題，學(xué)習后模擬面試環(huán)節能不能用互聯(lián)網(wǎng)解決，最關(guān)鍵的培訓后就業(yè)問(wèn)題等等，都是互聯(lián)網(wǎng)公司值得思考推敲的切入選擇。

3.從 SaaS 工具出發(fā)。

職業(yè)教育機構的增多也意味著(zhù)面對學(xué)校的企業(yè)級產(chǎn)品需求增大，一款優(yōu)秀的移動(dòng)教學(xué)輔助工具型 APP 會(huì )提升老師的教學(xué)效果，而一套簡(jiǎn)單易用的教務(wù)系統，也可以幫助學(xué)校完善管理體系，降低在高速擴張中 “人、資金、流程” 消耗的影響。

在切入點(diǎn)方面，我只是拋磚引玉，當然還有更多的細分切入點(diǎn)值得創(chuàng )業(yè)者們去尋找。我期待在職業(yè)教育領(lǐng)域看到一家有獨角獸級潛質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)公司，但可能需要時(shí)間，需要對職業(yè)教育有更深理解、眼光放的更長(cháng)遠的人去實(shí)現，但相信這一天一定很快會(huì )到來(lái)，因為 “手藝人時(shí)代” 已經(jīng)來(lái)了。