華南著(zhù)名天使投資人、廣州創(chuàng )新谷創(chuàng )始人朱波提出“三字投資法則”，用“壓箱底”的投資研究為創(chuàng )業(yè)者授業(yè)解惑。

8月8日，華南著(zhù)名天使投資人、廣州創(chuàng )新谷創(chuàng )始人朱波舉辦了一場(chǎng)“對話(huà)追夢(mèng)者朱波”的處女秀見(jiàn)面會(huì )。朱波掏出自己在投資方面的研究心得，用“三字投資法則”為創(chuàng )業(yè)者們解析投資人看項目的方法。

投資人關(guān)注的“勢”

“勢”就是趨勢，投資人要從宏觀(guān)上判斷項目所處的行業(yè)是否是一個(gè)朝氣蓬勃的行業(yè)，是否是未來(lái)的藍海，這是第一步，是投資人判斷的重要一步。那么，朱波認為現在的投資趨勢是怎樣的呢?

第一，從摩爾定律到超摩爾定律

摩爾定律揭示了信息技術(shù)進(jìn)步的速度，由英特爾(Intel)創(chuàng )始人之一戈登?摩爾(Gordon Moore)提出來(lái)的。意思是，當價(jià)格不變時(shí)，集成電路上可容納的元器件的數目，約每隔18-24個(gè)月便會(huì )增加一倍，性能也將提升一倍。而超摩爾定律就是指今日的信息技術(shù)的演變非常迅速，技術(shù)的發(fā)展帶來(lái)的不僅是物理、科技領(lǐng)域的變化，也是社會(huì )整體的相應影響變化。

第二，互聯(lián)網(wǎng)與終端的變遷

互聯(lián)網(wǎng)與終端的變遷打破了人們的視野，許多我們曾經(jīng)不敢想象的行業(yè)都在發(fā)生著(zhù)變化， 從最初的PC到智能手機，再到以智能手表、智能眼鏡等為代表的可穿戴設備，上網(wǎng)的終端正在快速演進(jìn)。同時(shí)，終端的演進(jìn)預示著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)正在不斷提升其對人的理解能力，未來(lái)將滲透到人們生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

第三，投資人熱衷于“互聯(lián)網(wǎng)+”，而不是“+互聯(lián)網(wǎng)”

很多創(chuàng )業(yè)者分不清兩者的區別，有些做傳統行業(yè)的人加上了互聯(lián)網(wǎng)的概念，就以為自己做的是“互聯(lián)網(wǎng)+”。“+互聯(lián)網(wǎng)”只能提高工作效率，但不能從根本上改變行業(yè)的操作流程和結構：“互聯(lián)網(wǎng)+”則代表一種先進(jìn)的生產(chǎn)力，從根本上深度融合互聯(lián)網(wǎng)和某一行業(yè)，創(chuàng )造新的發(fā)展生態(tài)。

第四，機器智能即將達到人類(lèi)智能——奇點(diǎn)臨近

《奇點(diǎn)臨近》一書(shū)中提到“2045年，當奇點(diǎn)來(lái)臨時(shí)，人工智能將完全超越人類(lèi)智能。”作者提到的事2045年，但是以超摩爾定律的速度來(lái)看，估計10年之后就可以達到電腦超越人腦，電腦控制人腦的局面。未來(lái)的人工智能領(lǐng)域將蘊藏著(zhù)很多的機會(huì )。

第五，一夜爆紅，方生方死

對于某些具備一夜爆紅可能的項目，投資人會(huì )更關(guān)注其持續發(fā)展能力。比如曾經(jīng)爆紅的某些應用，如“臉萌”、“足跡”，雖然經(jīng)歷了一夜爆紅，但也像顆流星般瞬間劃過(guò)，如何能夠持續發(fā)展，這就是一個(gè)很大的考驗。

第六，共享經(jīng)濟，贏(yíng)者通吃

如果是涉及共享經(jīng)濟的生態(tài)型項目，那就要求一定要是領(lǐng)域第一，因為只有第一、第二才能活下去，絕對沒(méi)有第三的存活空間。比如，“滴滴”和“快的”為什么要整合在一起，就是因為“Uber”的進(jìn)入將對這兩家產(chǎn)生同樣的威脅，如果兩家仍處于相爭的狀態(tài)，那就是兩敗俱傷，所以整合是最好的路徑。

投資人關(guān)注的“事”

當上述提到的“勢”對了，那就要繼續看看“事”是不是對的。“事”是指事情，就是項目本身的屬性，創(chuàng )始人必須在面對投資人之前就將這些 “事”想清楚。

第一， 剛需

如果項目不屬于剛需性質(zhì)，那么其成功的幾率將大大降低。是否是剛需，是投資比較看重的判斷維度。

第二， 高頻

只是剛需還不足以作為全部判斷，比如曾接觸過(guò)一個(gè)幫助女孩在遇到緊急情況下一鍵求救的軟件，從產(chǎn)品本身而言確實(shí)是屬于剛需，但它并不是高頻軟件，很少有人會(huì )因為不常發(fā)生的事情而下載軟件，就算已下載，也不會(huì )經(jīng)常使用。

第三，平臺型還是應用型

兩者有根本區別，平臺型項目是屬于燒錢(qián)類(lèi)型的項目，應用型則強調單點(diǎn)突破，在某個(gè)點(diǎn)上做到最好。

第四，交易型還是流量型

交易型類(lèi)似電商類(lèi)性質(zhì)的項目，以交易達成為目的;而流量型則偏向社交類(lèi)型的。

第五，重線(xiàn)上還是重線(xiàn)下

結合項目的模式、性質(zhì)和產(chǎn)品，考慮清楚是注重線(xiàn)上還是線(xiàn)下的打法。打法不同，則策略、戰略制定就會(huì )出現本質(zhì)去別。

投資人關(guān)注的“人”

“人”就是指團隊，因為“成事在人”，投資人不僅從趨勢和屬性判斷項目的成功率，也會(huì )較關(guān)注其中的人。

第一， 有沒(méi)有一個(gè)絕對的領(lǐng)袖

絕對的表現在其對于話(huà)語(yǔ)權的掌控度上，如果一個(gè)團隊的每個(gè)人都有同等話(huà)語(yǔ)權，都能拍板事情，那么這樣的項目投資人是拒絕的。創(chuàng )業(yè)過(guò)程中的絕對領(lǐng)袖并不涉及什么朋友情誼的兒女情長(cháng)，因為創(chuàng )辦公司就如同管理一個(gè)國家，需要有絕對話(huà)事能力的領(lǐng)袖去領(lǐng)導整個(gè)國家。

第二，股權分配是否合理

如果一個(gè)項目的股權分配是平均分的，那么投資人只能望而卻步。同樣的，其中要有某個(gè)股東分配50%以上的股權，才意味著(zhù)其能成為團隊中的絕對領(lǐng)袖，才具備話(huà)事權和領(lǐng)導力。

第三，團隊背景是否互補

初創(chuàng )團隊不需要太復雜的崗位，產(chǎn)品、技術(shù)、運營(yíng)三者是最黃金的組合。CEO要是優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理，是一個(gè)懂行業(yè)的領(lǐng)導者;CTO則應具備極強架構設計和編程能力，保證項目的技術(shù)優(yōu)勢;COO則應該擁有極強運營(yíng)能力，對項目經(jīng)營(yíng)績(jì)效負責。

第四，團隊間的相互了解和熟悉程度

投資人不一定要求團隊成員是鐵哥們的關(guān)系，但也不能接受隨意湊在一起、臨時(shí)拉來(lái)組成的團隊組合。相互間的了解和熟悉度才是投資人考量的標準。

第五，是否全職創(chuàng )業(yè)

投資人對于全職創(chuàng )業(yè)的態(tài)度是很明確的，不能允許團隊里出現任何兼職狀態(tài)的合伙人，因為100%的投入精力創(chuàng )業(yè)都未必能成功，更何況只有50%的精力。當創(chuàng )業(yè)者遇到要拿到投資才能全職投入的合伙人，那就要注意了，這不是合伙的最優(yōu)人選，因為這樣的合伙人連基本的工資都不愿犧牲，未來(lái)又如何能共同擔風(fēng)險和責任呢?