新東方董事長(cháng)、洪泰基金創(chuàng )始人俞敏洪近期在創(chuàng )投圈動(dòng)作頻出，在洪泰旗下推出了孵化器，洪三板等產(chǎn)品，并在上一期潘談會(huì )上公布了集合大量企業(yè)家資源的“創(chuàng )業(yè)服務(wù)器”項目，8月19日，他來(lái)到位于望京的洪泰創(chuàng )新空間·Azure與創(chuàng )業(yè)者進(jìn)行交流。

首先他分享了自己的非洲旅行見(jiàn)聞，期間見(jiàn)識了很多野外落單的雄性野生動(dòng)物，他也籍此激勵在座的男性創(chuàng )業(yè)者，按照大自然的規律，雄性動(dòng)物的激烈競爭不可避免，而對于男人而言，中庸的人將一輩子都會(huì )被人視而不見(jiàn)，你在社會(huì )上沒(méi)有選擇，只能出色。而創(chuàng )業(yè)，正是創(chuàng )業(yè)者追尋出色的最佳寫(xiě)照。

而一旦創(chuàng )業(yè)，將會(huì )是一個(gè)不得不持續奮斗的過(guò)程。俞敏洪坦言自己是一個(gè)人們眼中的“成功人士”，但他仍然沒(méi)有休息的理由，因為一個(gè)企業(yè)一旦建立，將與創(chuàng )業(yè)者的成敗生死連在一起。  

俞敏洪現場(chǎng)講解創(chuàng )業(yè)服務(wù)器

事實(shí)上，當然不會(huì )有人希望永遠被創(chuàng )業(yè)一件事情“綁架”，尤其是考慮到俞敏洪在新東方這個(gè)項目上市一次性成功，這個(gè)成功帶來(lái)足夠大的名利，但同時(shí)也沒(méi)有留給他太多涉足其他領(lǐng)域的機會(huì )。因此在新東方之外，俞敏洪給自己選擇的投資路徑，令他自我感覺(jué)不錯，他透露自己早在李開(kāi)復設立創(chuàng )新工場(chǎng)之處便以股東身份介入，但如今成立洪泰和創(chuàng )業(yè)服務(wù)器，真正自己進(jìn)入早期投資領(lǐng)域之后，才真正有了參與感，也認可了自己的狀態(tài)。

他以馬云的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷鼓勵創(chuàng )業(yè)者不懼失敗，俞敏洪與馬云有很多相似之處：英文專(zhuān)業(yè)，高考考三年，但馬云考入杭州師范學(xué)院，而俞敏洪則考入北大，因此他笑言?xún)扇?ldquo;從長(cháng)相到智商都有差距”。但馬云今天能做出阿里巴巴，就是因為有四次創(chuàng )業(yè)失敗的經(jīng)驗，不斷摸索，具有更敏感的商業(yè)敏銳性，不斷拓展自己。

落實(shí)到創(chuàng )業(yè)過(guò)程中的常見(jiàn)問(wèn)題，俞敏洪給出三個(gè)具體建議：

首先，在主打概念之外，一定要把背后的大的商業(yè)邏輯想清楚;

其次，在融到資之后要有長(cháng)遠規劃，而近期股災后財政出問(wèn)題的公司非常多，他也在建議更多自己投資的創(chuàng )業(yè)者入駐洪泰創(chuàng )新空間，降低運營(yíng)成本;

然后，是團隊結構平衡，也在現場(chǎng)給出了一個(gè)十分實(shí)用的動(dòng)態(tài)股權調整方案。

他今天再次談到了一個(gè)創(chuàng )業(yè)者的領(lǐng)袖精神，為企業(yè)制定出理想、目標、價(jià)值觀(guān)，而只是說(shuō)跟著(zhù)我干可以變成億萬(wàn)富翁的做法，他并不欣賞。以余佳文為例，俞敏洪透露由于業(yè)務(wù)有協(xié)同作用，最早新東方曾考慮過(guò)投資超級課程表，但余佳文的一句話(huà)，直接令他放棄了項目跟蹤，就是“明年拿出一個(gè)億利潤給團隊進(jìn)行分配”。

俞敏洪直言這是沒(méi)有考慮投資者的心情，給你投資那么多，賺錢(qián)以后自己先分掉，公司怎么發(fā)展?

此外，創(chuàng )業(yè)者也需要有容人之量，俞敏洪透露在新東方時(shí)期，王強，徐小平有問(wèn)題會(huì )去他家，就著(zhù)一瓶啤酒從10點(diǎn)罵到半夜，他甚至笑稱(chēng)自己那個(gè)時(shí)期吃了無(wú)數安眠藥消氣睡覺(jué)。

但在徐小平王強做投資去之后，俞敏洪也曾發(fā)現沒(méi)人再能批評自己，也令他十分有危機感，并花了很長(cháng)時(shí)間重建新東方人的批評意識，最終形成開(kāi)放的企業(yè)氛圍。

以下為俞敏洪演講實(shí)錄：

非常感謝大家來(lái)到洪泰創(chuàng )新空間來(lái)交流，我不知道怎么弄的，自己就成了青年創(chuàng )業(yè)導師。這個(gè)背后的一個(gè)含義就是“你已經(jīng)老了，自己創(chuàng )不了業(yè)了，告訴別人怎么創(chuàng )業(yè)”。我們過(guò)去的二三十年的經(jīng)歷給現在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使用的話(huà)，有可能起反作用，不一定指導大家。但是不管什么時(shí)代，想成功、出色，想為自己多賺錢(qián)，順便把事業(yè)做得轟轟烈烈的心態(tài)不會(huì )變的，尤其是在座的男生。

這次去非洲去給我最大的印象就是男生好孤獨，因為每個(gè)走散的動(dòng)物，羚羊到野牛到獅子，我發(fā)現全是公的，幾乎沒(méi)有母的。因為大自然的現象，為了物種的健康發(fā)展，公的動(dòng)物之間永遠是競爭的，一只取勝的公的可以帶一群母的，公的生下成年的小的一定會(huì )被趕出去，別的群眾不接受，只能孤獨地生活。男人也是這樣。男人沒(méi)有中庸的選擇，中庸的選擇的男人，一輩子都是被人視而不見(jiàn)的是男人。

人類(lèi)取勝的方法很多，男人要在在一個(gè)領(lǐng)域勝利，你在縣城里面下圍棋是第一名就勝利了，男人要找到一個(gè)點(diǎn)，至少在一群人之間是老大，沒(méi)有別的選擇。所以，你要是生活不行、家庭不行、事業(yè)不行。這樣的男的，典型的一輩子就是窩囊廢，沒(méi)有別人喜歡你。當然可能你剛好娶了一個(gè)好女人，這個(gè)女人喜歡你，但是不太容易發(fā)生。所以我想說(shuō)，其實(shí)人生沒(méi)有別的選擇，你必須在某個(gè)地方出色，我們創(chuàng )業(yè)的過(guò)程，其實(shí)就是為了讓自己出色的過(guò)程。我并不是說(shuō)女孩子就不要奮斗了。女孩子的奮斗可能不像男的一樣，非在某個(gè)領(lǐng)域要出色才能引人矚目，才能把自信立起來(lái)，可能稍微緩和一點(diǎn)，但是現在這個(gè)時(shí)代男的自己都養不活，怎么養活你，所以女孩子要自立自強。

大家都覺(jué)得特別不容易，每個(gè)時(shí)代都一樣，古代也一樣。其實(shí)人生是一個(gè)你不得不奮斗的過(guò)程，應該是這么一個(gè)結論?，F在大家看我，應該算是一個(gè)成功者，什么都不干也可以。但是我發(fā)現什么都不干是完全不可能的事情，原因是人做事情很像是逆水行舟不進(jìn)則退。

比如說(shuō)新東方現在發(fā)展得還不錯，今年大概能完成20%的增長(cháng)。教育領(lǐng)域這么激烈的情況下，要保持這個(gè)過(guò)程是挺難的。你們創(chuàng )業(yè)者知道，要從客戶(hù)那里掏出一分錢(qián)是的多困難。即使這樣，如果新東方倒閉了，垮掉了，大家馬上會(huì )反應過(guò)來(lái)。這個(gè)企業(yè)是你創(chuàng )立起來(lái)，最后做沒(méi)了?它跟你的個(gè)人成敗生死連在一起了?，F在我為什么做創(chuàng )投?其實(shí)是逃避的過(guò)程，新東方早晚有問(wèn)題，在它有問(wèn)題之前我已經(jīng)轉型了。

我希望能成為創(chuàng )業(yè)圈最有眼光的投資者，所以現在不管是什么項目都拼命投，占0.1%我也投，如果騰訊，阿里巴巴他們小的時(shí)候，我占了0.1%，人們不會(huì )問(wèn)我占了多少，大家會(huì )說(shuō)我是阿里巴巴的投資者?？墒俏覜](méi)有眼光，當時(shí)馬云沒(méi)有比我有錢(qián)的時(shí)候，我想他這個(gè)小個(gè)子，干嗎給他投資啊。我也跟特別成功的投資家聊天，怎么投項目，基本上不是眼光的問(wèn)題，基上是撞的能力。尤其是天使，比如說(shuō)看趨勢，這個(gè)商業(yè)是不是符合趨勢，有沒(méi)有競爭力，看這個(gè)人本身到底是不是具備創(chuàng )業(yè)和發(fā)展的核心能力。那么也會(huì )看最后調動(dòng)資源，有多少資源跟你配置。

我現在做創(chuàng )投時(shí)間一年不到，當然真正投資是四五年時(shí)間，但原來(lái)是我給別人錢(qián)，創(chuàng )新工廠(chǎng)的時(shí)候就是股東，但他們投什么項目根本不告訴我，一點(diǎn)參與感都沒(méi)有?，F在做洪泰，我覺(jué)得很有參與感，這個(gè)項目我說(shuō)投就投，我說(shuō)不投，你再用色來(lái)誘惑我就不投。我有這種感覺(jué)在里面就很好，這里面其實(shí)對我來(lái)說(shuō)有一個(gè)非常重要的，對于自己的目前狀態(tài)的分析認可以后，重新定位的問(wèn)題。我現在自己做一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目真的不太容易做出來(lái)了。尤其是跟高科技相關(guān)的，盡管有很多資源。

而且不管你有多少資源，你沒(méi)有年輕人的腦袋，做事情敏感力沒(méi)有。所以我決定現在動(dòng)用我的資源，為年輕人服務(wù)。一個(gè)是錢(qián)的資源，不僅僅是我個(gè)人的錢(qián)，我個(gè)人的錢(qián)幾個(gè)項目就沒(méi)有了，周?chē)呐笥讯枷嘈盼?。我說(shuō)我瞎投了，他們說(shuō)沒(méi)關(guān)系你就瞎投去吧。一個(gè)是社會(huì )資源。包括了各種企業(yè)家資源，政府資源，還有品牌資源，這些都是社會(huì )資源，能幫助年輕人一點(diǎn)，就幫一點(diǎn)。再一個(gè)就是真正在一起干事的人脈資源，我們做洪泰基金，王勝江做洪泰創(chuàng )新空間，都是資源結合。

坦率地說(shuō)，我們年輕的時(shí)候做事情，某種意義上失敗是常態(tài)，成功是在不斷地積累下不斷地努力的結果。不斷地改變自己的風(fēng)格、為人處事等。而且有時(shí)候可能是，你抓的前面的商業(yè)機會(huì )可能不是真正的商業(yè)機會(huì )，要經(jīng)過(guò)后來(lái)的篩選，創(chuàng )業(yè)的過(guò)程像我們做創(chuàng )業(yè)投資的過(guò)程。有兩個(gè)項目活下來(lái)就一定賺錢(qián)，這個(gè)比例是20%的比例就能掙錢(qián)。幾十倍、上百倍的增值。所以我們愿意投入，然后進(jìn)行輔導，讓盡可能多的人成功。如果不成功，你這個(gè)人合適，你做新項目我們再繼續給你投。

剛開(kāi)始投聚美優(yōu)品，就是這樣投出來(lái)的。定項目失敗了，后來(lái)做第二個(gè)項目，聚美優(yōu)品，陳歐。我記得陳歐這個(gè)孩子人還是比較不錯的。他跟徐老師說(shuō)，我把你的錢(qián)在新的投資增加占一個(gè)股份吧，后來(lái)增加了一點(diǎn)錢(qián)，覺(jué)得這個(gè)人品不錯所以你愿意做新公司，我們會(huì )跟你合作。這個(gè)大家一起就發(fā)財了。所以我說(shuō)創(chuàng )業(yè)的過(guò)程，也是一個(gè)不斷地嘗試的過(guò)程。所以有時(shí)候開(kāi)玩笑說(shuō)，我做新東方一次就成功了，這件事情對我及其不利。因為你成功了，抓住這個(gè)不放，你身邊的很多機會(huì )錯過(guò)了。為什么我做創(chuàng )投，這樣我會(huì )關(guān)注到別的機會(huì )和發(fā)展。否則的話(huà)，你一心在新東方，對新的眼界就越來(lái)越少。新東方到現在還算成功，但是要轉型做別的事情，這是我的感覺(jué)。

再回過(guò)頭來(lái)說(shuō)，馬云之所以能做到阿里巴巴，是因為他前面幾次創(chuàng )業(yè)都不太成功。阿里巴巴是馬云做的第五個(gè)公司，馬云跟我條件比較相似，我們都是英語(yǔ)出生的，高考三年。我考北大，他到杭州師范學(xué)院，從長(cháng)相到智商都是有差距的。馬云因為創(chuàng )業(yè)的不斷地摸索，有了更敏感的商業(yè)敏銳性，更加不怕失敗，更加不斷地拓展自己的過(guò)程。他第一個(gè)也做外語(yǔ)培訓班，第一班20人，三年以后還是20的人。我第一個(gè)班也是30人，三年之后是5千人。所以他最后終于發(fā)現，用互聯(lián)網(wǎng)的方式為商家服務(wù)，這是一個(gè)出路。他剛開(kāi)始做這個(gè)事情也是一個(gè)模糊的形式，不知道能不能真正成功。馬云只要覺(jué)得大概能夠做。給人講的時(shí)候，會(huì )有一個(gè)大的激情告訴別人是非成不可的事情。他們說(shuō)前面四個(gè)沒(méi)有成功，為什么說(shuō)第五個(gè)一定能成功。

他說(shuō)正是因為這樣四個(gè)沒(méi)有成功，所以第五個(gè)才能成功。后來(lái)不管是天貓、淘寶、支付寶都是后來(lái)出現的商業(yè)模式，最初做了一個(gè)簡(jiǎn)單的模式，我想把中國的這些公司放到我的網(wǎng)站上，讓別人看到，是最初的阿里巴巴，到香港上市的時(shí)候，那一塊，最后的估估值也是兩百億港幣的估值。這是為什么馬云后來(lái)要從香港退市，并且把所有的之前的打在一起到美國上市，最后兩千億的美元的估值。200億港幣相當于30億美金。阿里巴巴到香港上市都不如新東方高，香港是50億美金，但是現在新東方還是50億美金。其實(shí)這幾年我看馬云看著(zhù)新東方眼紅，我想怎么樣把50億變成500億。后來(lái)我發(fā)現，我的生意腦袋不如馬云，其次是教育領(lǐng)域，都是個(gè)性化的，一個(gè)家庭一個(gè)孩子提供必須成功的教育模式。所以形成了典型的人與人之間必須深度接觸的緊密的接觸。

這個(gè)定義一旦出現的時(shí)候，沒(méi)有辦法群體所以說(shuō)到教育領(lǐng)域。也有做教育創(chuàng )業(yè)的人，到現在為止，至少兩年時(shí)間，想要顛覆新東方的教育模式，已經(jīng)說(shuō)的想顛覆的100家，沒(méi)有說(shuō)的至少上千家了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以來(lái)，傳統的培訓機構會(huì )被顛覆掉，但是到現在為止，沒(méi)有一家把培訓機構顛覆掉，所以教育領(lǐng)域是比較復雜的領(lǐng)域，我不斷地鼓勵大家進(jìn)入教育領(lǐng)域進(jìn)行探索。新東方個(gè)人和洪泰的公司已經(jīng)投了100多家了。其中20家沒(méi)了但是我還在投，我覺(jué)得這里面可能卻變成未來(lái)真正的顛覆者。你必須有的決心。后來(lái)我發(fā)現新東方要自我顛覆幾乎沒(méi)有太大的可能性。一個(gè)大公司的自我顛覆意味著(zhù)你要把所有的既得利益者顛覆，我說(shuō)新東方有些課程必須上線(xiàn)，我們的地面的人覺(jué)得不能上線(xiàn)，我的既得利益沒(méi)有了。有很多的障礙。

我現在做的某種意義上再次創(chuàng )業(yè)，另類(lèi)突破的概念，一個(gè)人發(fā)展的過(guò)程是不斷地顛覆自己的過(guò)程，不斷地創(chuàng )新的過(guò)程。所以我現在講新東方怎么樣從50億美金的公司變成500億的公司。有人說(shuō)俞老師簡(jiǎn)單，你從美國退市，到中國上市，最后你變成差不多500億了。我算了一下真的是這樣。我曾經(jīng)動(dòng)過(guò)這樣的腦子，在中國的上市的教育公司全通教育的市值，股災之后跌到最低點(diǎn)，依然能夠到市盈率100倍到200倍。新東方在美國的市盈率只有17倍，你變成170倍，就變成500億美金了。新東方到中國上市，所有的估值都覺(jué)得2500億人民幣，回到中國來(lái)的話(huà)。后來(lái)我發(fā)現用這種資本的手段自以為自己很值錢(qián)，好像不太對。雖然新東方會(huì )拆分一些分支回來(lái)中國上市，但主體還是要在美國，在美國如果真從50億到500億美金。那個(gè)是大牛，那個(gè)時(shí)候我再拿回來(lái)就是5000億了。人就是不斷挑戰自己，推動(dòng)發(fā)展，這個(gè)過(guò)程可能有成功有失敗。但是一個(gè)想通了的人最后的失敗，可能對你無(wú)所謂的。重要的是你在這個(gè)過(guò)程中是不是一點(diǎn)點(diǎn)積累進(jìn)步，一點(diǎn)點(diǎn)成長(cháng)。

這個(gè)東西非常非常重要從創(chuàng )業(yè)本身來(lái)說(shuō)，幾個(gè)要點(diǎn)要注意，第一個(gè)要點(diǎn)，我特別看，所有的創(chuàng )業(yè)者打的都是概念，實(shí)際上，你一定要把背后的一整套的大邏輯想清楚，就是我做這件事情，從商業(yè)模式上最終能不能走通，因為有的時(shí)候，有可能會(huì )走不通，比如說(shuō)現在在教育行業(yè)中間，有幾個(gè)軟件APP，背后都是1億5千萬(wàn)的用戶(hù)，但是最后怎么變現。我們常常說(shuō)可以變現，但是在有些領(lǐng)域確實(shí)比較困難。所以這個(gè)大邏輯要想通，一定要找這個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家來(lái)問(wèn)，現在有人問(wèn)，說(shuō)俞老師現在最后可以到1000萬(wàn)人，他說(shuō)自然會(huì )有賺錢(qián)的機會(huì )，我說(shuō)不行，你得想你加入有了做什么。那個(gè)時(shí)候時(shí)代變了，人家花錢(qián)的模式不一樣。盡管可以狂想，我覺(jué)得一開(kāi)始想清楚更好一點(diǎn)。這是一開(kāi)始，你做起點(diǎn)，不管是什么樣的模式，到最后能讓這個(gè)公司程序發(fā)展的唯一辦法。時(shí)間長(cháng)了以后，就是你的收入和利潤是不是實(shí)實(shí)在在的。

就像我現在在中國能上新三板，但是2500家是死公司，上去一分錢(qián)融不到，你說(shuō)到新三板可以到主板，可以無(wú)縫對接，但是你要知道中國這樣的主板公司，要求你有三年利潤和收入記錄，這是中國股市的基本特色，你上的主板之后不賺錢(qián)，你到股市騙老百姓的錢(qián)，最后會(huì )死得更慘。所以這個(gè)角度上說(shuō)，你前面三四年不賺錢(qián)，這個(gè)沒(méi)有問(wèn)題，但是最后要有慢慢的商業(yè)模式。我們現在大部分的創(chuàng )業(yè)者，做不到滴滴和快滴一樣的燒錢(qián)。馬化騰說(shuō)有一次差點(diǎn)把滴滴退了，每天燒4千萬(wàn)的人民幣。投資者太大了，停掉了幾億美金沒(méi)有了。就燒掉了。最后有一天兩個(gè)人合在一起，說(shuō)燒不起了，合作一起干吧。對大部分的創(chuàng )業(yè)公司來(lái)說(shuō)，你不可能有這個(gè)錢(qián)這么燒，不可能最后兩家合在一起。所以這一次股災以后，實(shí)際上，已經(jīng)我碰到十幾家的創(chuàng )業(yè)公司說(shuō)俞老師沒(méi)錢(qián)了，能不能投資我一點(diǎn)。我說(shuō)兩個(gè)月以前給你們這么多錢(qián)，怎么沒(méi)有了。說(shuō)沒(méi)有想到有股災。估值不是原來(lái)的估值了，拿不到錢(qián)了，有的公司是一個(gè)月兩個(gè)月三個(gè)月員工的工資發(fā)不下去了，創(chuàng )業(yè)公司一個(gè)月就上來(lái)，一上來(lái)就前功盡棄了。所以不管你們能不能融到錢(qián)要從長(cháng)計議，小心花錢(qián)。所以我覺(jué)得大家在洪泰創(chuàng )新空間創(chuàng )業(yè)非常好，比你自己做空間省錢(qián)，盡管我們一個(gè)工位一千多塊錢(qián)一個(gè)月，但是相對省錢(qián)，像這樣的會(huì )議空間，運動(dòng)空間是可以對應的。我自己投的公司在拼命放到洪泰創(chuàng )新空間來(lái)，因為這樣比放在新東方合算。

第二個(gè)就是最怕的是，一下子做創(chuàng )業(yè)以后，拿到錢(qián)以后，覺(jué)得我有錢(qián)了這種感覺(jué)，離有錢(qián)遠得很。大多數公司是死在C輪的。發(fā)現每個(gè)月的花費上千萬(wàn)，幾千萬(wàn)的人民幣，后來(lái)看商業(yè)模式的時(shí)候，突然不看好了，覺(jué)得不值那么多錢(qián)，最后發(fā)錢(qián)的時(shí)候猶豫了。一個(gè)公司每個(gè)月要花幾千萬(wàn)的時(shí)候，要縮小到幾百萬(wàn)，難度很大的。員工補助就是幾千萬(wàn)。我在三年前投的一家公司，A輪進(jìn)去的。到B輪的時(shí)候估值3億美金。到C輪突然發(fā)現上不去了。大家都在猶豫。那種我創(chuàng )業(yè)一定可以成功的感覺(jué)，員工將近1千人了。我們所有的股東在一起他們覺(jué)得沒(méi)有辦法，不管怎么樣就是要裁員，先把業(yè)務(wù)，非主營(yíng)業(yè)務(wù)，非核心業(yè)務(wù)裁掉。光裁幾百個(gè)員工就打了很多場(chǎng)官司。如果理性的話(huà)，錢(qián)可以多花幾年。

我給大家的建議，就算你拿到投資者的錢(qián)，要理性的花錢(qián)。有時(shí)候說(shuō)我們要花錢(qián)強占市場(chǎng)的話(huà)，最后就完蛋了，這個(gè)聽(tīng)起來(lái)有道理，但是實(shí)際上如果你真的做好模式、好商品的話(huà)，這個(gè)市場(chǎng)不會(huì )丟的。如果你做爛東西，最后沒(méi)有辦法，占一點(diǎn)市場(chǎng)就是一點(diǎn)，東西好的情況下，是對的。小米做到今天，是因為雷軍對質(zhì)量典型地一絲不茍。小米不管是電視還是手環(huán)，那些東西能帶來(lái)多少收入，還是單機打，追求極致，依然是做到極致的境界，比快速強市場(chǎng)的更重要。這件事情本身的邏輯才是成立的。

第三個(gè)要素對大家特別重要的是我們的團隊。反正我現在處理最多的就是創(chuàng )業(yè)者的團隊問(wèn)題。團隊問(wèn)題主要的矛盾主要來(lái)自與幾個(gè)方面，到底誰(shuí)更資助，誰(shuí)也搞不清楚誰(shuí)作主，這個(gè)團隊有問(wèn)題的。大家說(shuō)你們做新東方怎么沒(méi)有問(wèn)題。大家說(shuō)徐小平他們也有貢獻，但是他們是基于我一個(gè)人在中國干了四年的情況下。我很自然，再窩囊也是頭。因為一個(gè)頭在這兒最后一個(gè)頭有最終的話(huà)語(yǔ)權，大家可以參與決策，但是民主集中制一定要有。

第二個(gè)，團隊打架，剛開(kāi)始的時(shí)候，股份分配差不多，過(guò)了一段時(shí)間，有的人投入精力大，有的人出的主意多。有的人投的錢(qián)拿股份之后，參與的錢(qián)少，最后大家慢慢不平衡了。有人說(shuō)我這么累，有人不干什么，拿得錢(qián)差不多。最后就不對頭了。這里面涉及到一個(gè)問(wèn)題，要么一方主動(dòng)提出來(lái)，我這個(gè)不如你努力，把我的股份給你一些。這樣可以大家一起發(fā)展。要么大家一起來(lái)討論我們之間怎么弄。這個(gè)事情再大度，不去解決都不行。我告訴大家要進(jìn)行動(dòng)態(tài)設計，什么叫動(dòng)態(tài)設計，如果你們每人有30%的股份。

第二年設計出來(lái)一個(gè)方案，我們30%的股權中間，我們每年要增發(fā)30%。比如說(shuō)現在有1千萬(wàn)股，每年增發(fā)300萬(wàn)股。增發(fā)給誰(shuí)，最主要的核心空間到年底評判，誰(shuí)出的力氣多。如果那么結果認可是我俞敏洪多。大家評判一下是不是300萬(wàn)給我，這些我在公司就是提升到了50%，我愿意繼續干下去。這個(gè)是討論的過(guò)程。真的特重要。到現在為止，我看了很多，大家干活不平衡，最后散伙的，我看了很多。關(guān)鍵是最后還有互相拆臺。出去的那波人出去創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，非要把前面的那波人整死的感覺(jué)。徐小平他們出去非要把我整死的話(huà)，那就不好了。他們真這樣干的話(huà)，大家最后就很難受了。實(shí)際上大家分頭干的話(huà)，背后一起鼓勵和支持就感覺(jué)好。這個(gè)是非常重要的事情。

第三件事情就是大家要記住，在投資者，你們開(kāi)始融資，投資者競輪的時(shí)候，一定要給管理層再次設定未來(lái)發(fā)展空間的股權。如果進(jìn)來(lái)的時(shí)候，假如說(shuō)你是一個(gè)創(chuàng )始人，占了100%。我進(jìn)來(lái)投資了，你占30%，未來(lái)我們涉及到一個(gè)問(wèn)題，你們團隊的成員股份怎么來(lái)。如果你給管理團隊一起分配，有的創(chuàng )始人說(shuō)我80%，再拿出15%給未來(lái)的團隊，這個(gè)問(wèn)題就解決了。因為這樣可以支撐兩三年。也有創(chuàng )始人說(shuō)，我們必須這樣，你看上的是我這個(gè)人，我們共同找團隊，我們能不能共同稀釋出15%的股份來(lái)給團隊。也有投資人會(huì )答應。但是一上來(lái)要說(shuō)好，不說(shuō)好就怕投資者和創(chuàng )始人有矛盾了?；旧鲜莾蓴【銈?。第一個(gè)是投資者有矛盾了。創(chuàng )始人后續的拿到的資金可能會(huì )很小。因為是投資界是同通的。大家會(huì )打聽(tīng)，如果我說(shuō)你一點(diǎn)誠信沒(méi)有，就沒(méi)有人投你了。投資者是沒(méi)有辦法的。你把公司玩沒(méi)了就沒(méi)了，我們沒(méi)有辦法把你追回來(lái)。這里面涉及到找投資者，有時(shí)候不是光看錢(qián)，有時(shí)候錢(qián)少一點(diǎn)，你知道這個(gè)投資者對你有幫助。像我這樣的人。我對錢(qián)不太在乎。我愿意幫助你，我不太計較。

每個(gè)人有個(gè)性缺陷，你犯點(diǎn)毛病很正常。在新東方跟我干的人，我都能容忍。斤斤計較的投資者要特別小心。因為我也看過(guò)不少的創(chuàng )新中心最后跟投資者打架，這是非常重要的。把這幾個(gè)關(guān)系理好以后，最后無(wú)論如何你想要創(chuàng )業(yè)，你是第一把手，最后要變成領(lǐng)袖人物，就是一定要在這個(gè)公司說(shuō)話(huà)算數，為這個(gè)公司制定理想、目標、價(jià)值觀(guān)，如果沒(méi)有這些指導的話(huà)。只是說(shuō)跟著(zhù)我干，你們以后可以變成億萬(wàn)富翁，這個(gè)不管用，有時(shí)候有負面影響，余佳文不是這個(gè)概念嗎，當時(shí)新東方是很想投的。就是他一句話(huà)，我告訴新東方投資團說(shuō)我們不要找了，再看兩年。這一句話(huà)就是，我明年一定要拿出一個(gè)億的紅利，一個(gè)億的利潤，讓我們的團隊進(jìn)行分配，讓他們開(kāi)心一把，我覺(jué)得這個(gè)不太靠譜，吹牛的感覺(jué)。

你要考慮投資者的心情。我給你那么多錢(qián)，賺錢(qián)以后自己先分掉，公司怎么發(fā)展。一個(gè)公司連商業(yè)模式都沒(méi)有的創(chuàng )業(yè)公司，第二年拿一億紅利分配，這個(gè)從商業(yè)看來(lái)，馬云、馬化騰都不敢說(shuō)。這個(gè)東西跟新東方有關(guān)系覺(jué)得整體上，這個(gè)腦子和感覺(jué)還是不錯的。還是等等。沒(méi)想到，周鴻一首先發(fā)難了，是他的天使投資人，說(shuō)這個(gè)不太對，說(shuō)話(huà)不算數啊。我不是說(shuō)余佳文不好，也不是說(shuō)創(chuàng )新周末科技不好，投資者一定要該鼓勵鼓勵該激勵要激勵，方式也要對。你任何時(shí)候都不能讓團隊感覺(jué)到你耍他們，只要創(chuàng )業(yè)人與人有矛盾，任何一點(diǎn)不對進(jìn)的時(shí)候，就要聊天喝茶，心里的話(huà)不說(shuō)出來(lái)，不散伙。不能老是避著(zhù)，有意見(jiàn)不說(shuō)忍著(zhù)絕對不行。你沒(méi)有發(fā)現，吵架的夫妻生活得更好。因為大家有話(huà)就直說(shuō)，你沒(méi)有發(fā)現從來(lái)不吵架的夫妻離婚率最厲害。我不是鼓勵團隊吵架，你作為第一領(lǐng)導人，要有坦誠和直接的風(fēng)格，不一定個(gè)性是這樣的。

我的個(gè)性是對任何人的的任何錯誤可以容忍。我覺(jué)得這個(gè)人干活不太好，算了吧，我還會(huì )出現另外一種現象，命名我對他有意見(jiàn)，還會(huì )說(shuō)干得不錯。我覺(jué)得我本來(lái)是把他叫進(jìn)來(lái)，批評他的比如說(shuō)王勝江哪個(gè)地方不好，假如說(shuō)王勝江干得錯了，其實(shí)心里有蠻多的意見(jiàn)。突然有一天說(shuō)，你這個(gè)不合格，必須把你開(kāi)除了。結果最后，我的手下的人，有幾個(gè)跟我打架很厲害，說(shuō)俞老師你上個(gè)禮拜說(shuō)我干得不錯，你現在說(shuō)我不好開(kāi)除我。你可以剛開(kāi)始說(shuō)我哪里不好，我可以改正。你首先這個(gè)老大沒(méi)有當好，領(lǐng)導沒(méi)有當好，其三，我覺(jué)得這個(gè)人很陰險。你平時(shí)對我那么好，所以平時(shí)你不做好就有問(wèn)題，如果是第一把手，如果是CEO，如果是董事長(cháng)，沒(méi)有商量的余地。

底下有問(wèn)題就講這幾年我學(xué)會(huì )了，如果我發(fā)現手下小事上有問(wèn)題，我會(huì )說(shuō)你下次要改正。如果你覺(jué)得不是這樣的，你可以辯論。第二次，我還會(huì )找談，我一般可以容忍到第五次，小毛病也不該計較，但是中間有大毛病，我覺(jué)得你這個(gè)崗位上不行了。平時(shí)告訴你應該怎么做，我們互相溝通，底下的團隊也應該跟領(lǐng)導說(shuō)，有氣不說(shuō)，我在新東方也遇到了這樣的情況。因為王強、徐小平他們是我的大學(xué)同學(xué)，他們沒(méi)有把我當成CEO，絕對是有話(huà)直說(shuō)，有時(shí)候他們有氣會(huì )直接去我家，那一瓶啤酒從10點(diǎn)罵我到半夜，罵完我走了，我生氣了還得睡覺(jué)。那幾年，他們罵我，我吃了無(wú)數片的安眠藥，睡不著(zhù)。

但是后來(lái)，徐小平他們做創(chuàng )業(yè)投資去了。因為那是更家輕松和展現自己的人。后來(lái)上來(lái)的一批人是比我年輕10年的人。我組織新的核心團隊，我說(shuō)請大家提意見(jiàn)。他們說(shuō)俞老師，你說(shuō)什么就是什么，你經(jīng)驗比我們豐富，你把著(zhù)新東方的大船，你怎么說(shuō)我們怎么干。我說(shuō)要你們干什么，俞老師我們干活的，你挺完美的沒(méi)有什么意見(jiàn)。就是一個(gè)感覺(jué)，你是我們的老師，覺(jué)得新東方挺好的。我深刻體會(huì )到，中國古代的皇帝為什么犯罪。像唐太宗能干好就是因為有魏征，魏征說(shuō)你殺了我一輩子的英明就毀了，不殺我就可以罵你。但是你一輩子能碰到幾個(gè)魏征，所以我開(kāi)始培養。新東方的人的批評意識，今天這個(gè)會(huì )如果你們不能就新東方的、我的戰略、能力，新東方的布局，不提出一些出血的建議，不一針見(jiàn)血的話(huà)，我這個(gè)會(huì )就不散，我不會(huì )把你們怎么樣。新東方現在這幫小年輕，他們比我年輕十幾歲的人，現在罵起我來(lái)，發(fā)現罵我之后一點(diǎn)后果就沒(méi)有，他們就開(kāi)始罵了。我知道他們想什么就做相應的布局，這樣大家就開(kāi)心了。人活不就是活一個(gè)暢快的氣嗎?所以千萬(wàn)不要有意見(jiàn)不說(shuō)，有利益不提，什么都可以提。除了你想要他的女朋友不太好說(shuō)以外，什么都好說(shuō)。

就是形成一個(gè)開(kāi)放的氛圍。所以新東方到現在為止，大部分人，他們對我的尊敬比我對他們的尊敬更多，很少能感覺(jué)到上下級的關(guān)系。包括我跟盛希泰的合作，跟王勝江的合作，大家沒(méi)有上下級的關(guān)系，就是有意見(jiàn)大家說(shuō)出來(lái)。就是說(shuō)你需要我去你就跟我說(shuō)。不說(shuō)的話(huà)，我半年沒(méi)來(lái)洪泰創(chuàng )新空間，你下面說(shuō)，俞老師還算主人，半年都不來(lái)看看大家。就有意見(jiàn)還不如說(shuō)直接讓我來(lái)。如果不去的話(huà)，是不是要拋棄我了。就來(lái)一趟吧。所以好多事情就解決了。跟投資者的關(guān)系，股份關(guān)系，創(chuàng )業(yè)者的目標，基本的走向做好了，創(chuàng )業(yè)就可以成功。因為時(shí)間關(guān)系就講這么多。謝謝大家。