今天凌晨(8月19日)，美國在線(xiàn)短租巨頭Airbnb宣布，引入紅杉資本中國和寬帶資本兩家中國戰略合作伙伴，正式進(jìn)軍中國市場(chǎng)。中國的出境游市場(chǎng)將成為Airbnb中國的重點(diǎn)關(guān)注業(yè)務(wù)。

Airbnb進(jìn)入中國，選擇的方式是引入中國戰略合作伙伴。Airbnb聯(lián)合創(chuàng )始人兼CEO布萊恩·切斯基(Brian Chesky)表示，中國是其連接全球過(guò)程中最為重要的一環(huán)。但是要進(jìn)入中國，Airbnb需要加深對本地市場(chǎng)的了解和更多的專(zhuān)業(yè)知識，于是Airbnb選擇與中國公司合作，共同發(fā)力中國市場(chǎng)。

作為Airbnb的戰略合作伙伴，紅杉資本中國與寬帶資本的一項首要任務(wù)是組建Airbnb的中國團隊并遴選CEO人選。

Airbnb選擇紅杉資本中國和寬帶資本這兩家投資基金，其實(shí)是在意料之中。除卻紅杉資本是Airbnb早期投資人這一層“情分”，這兩家投資基金都有幫助海外公司落地中國的成功經(jīng)驗。正是看中了他們這方面的豐富經(jīng)驗，Airbnb才愿意放心地將其中國公司交到這兩家公司的手中。

都說(shuō)紅杉資本中國和寬帶資本是專(zhuān)業(yè)引鬼子進(jìn)村一百年，那么今天我們就來(lái)看看這兩家公司都做過(guò)哪些“你好我好大家好”的引進(jìn)案例。

從LinkedIn到領(lǐng)英

Airbnb并不是紅杉資本中國和寬帶資本第一次合作引進(jìn)海外公司，早在2014年2月，這兩家VC就攜手與職業(yè)社交網(wǎng)站LinkedIn合作，成立在中國的合資公司，并取名為領(lǐng)英。

領(lǐng)英不是LinkedIn在中國的分支，而是在中國合作伙伴的幫助下，在中國相對獨立的公司。領(lǐng)英具備創(chuàng )業(yè)公司的形式，廣泛網(wǎng)羅中國互聯(lián)網(wǎng)人才。其董事會(huì )除了母公司LinkedIn的創(chuàng )始人里德·霍夫曼、CEO杰夫·維納之外，還包括紅杉資本中國創(chuàng )始人沈南鵬、寬帶資本創(chuàng )始人田溯寧以及領(lǐng)英負責人沈博陽(yáng)。

當時(shí)LinkedIn在選擇合資方的時(shí)候，也經(jīng)過(guò)了一番深思熟慮。紅杉資本在中國經(jīng)過(guò)9年的發(fā)展，已經(jīng)成為中國最負盛名的風(fēng)險投資機構之一，京東、唯品會(huì )、大眾點(diǎn)評等成功的投資案例讓紅杉資本的成績(jì)單非常閃亮。寬帶資本同樣如此，除了在投資方面戰果累累，其創(chuàng )始人田溯寧熟悉中美兩地市場(chǎng)，而且據稱(chēng)具備深厚的政府關(guān)系，這對美國公司LinkedIn極具吸引力。

紅杉資本與寬帶資本的加入，也使得LinkedIn在中國的發(fā)展少了很多阻礙。除了資金上的支持，這兩家VC給公司帶來(lái)了很多運營(yíng)經(jīng)驗，幫助公司與本土互聯(lián)網(wǎng)公司打交道。領(lǐng)英負責人沈博陽(yáng)曾經(jīng)表示，董事會(huì )的5個(gè)人每個(gè)季度會(huì )專(zhuān)門(mén)討論領(lǐng)英的情況，而兩個(gè)投資方的董事會(huì )成員能更多地溝通中美兩國市場(chǎng)的差異，幫助LinkedIn總部的管理者更好地了解中國市場(chǎng)。

從Evernote到印象筆記

2012年5月，Evernote宣布在中國推出“印象筆記”服務(wù)，正式進(jìn)軍中國市場(chǎng)。Evernote在北京建立“北京印象筆記科技有限公司”，獨立運營(yíng)印象筆記，成為一家中國本土公司。寬帶資本領(lǐng)投了Evernote宣布進(jìn)軍中國市場(chǎng)之前的一輪融資。在Evernote的中國之行中，寬帶資本也順理成章地起到了保駕護航的作用。

印象筆記與母公司Evernote最主要的區別在于服務(wù)器，印象筆記在中國設立服務(wù)器，單獨為中國用戶(hù)提供服務(wù)。但是要在中國建立一個(gè)數據中心，首先要獲得中國政府的許可和審查。為了省去不必要的麻煩，最好的辦法就是建立合資公司，借助中國本土的數據中心和設施。

于是Evernote找到了寬帶資本。寬帶資本的創(chuàng )始人田溯寧還有另外一重身份，那就是Cloud Valley的創(chuàng )始人兼董事長(cháng)。這家公司位于北京南部，為基于云的公司提供數據中心以及基礎設施。Evernote就是基于Cloud Valley的服務(wù)，建立了印象筆記的中國數據中心公司。

田溯寧還利用自己的人脈為新成立的年輕公司引薦企業(yè)，搭建其在中國的關(guān)系。印象筆記這三年在中國的發(fā)展，好不好很難說(shuō)，但至少沒(méi)有在政府審查等方面遇到太大的困難。

穩穩接住亞馬遜AWS

2013年12月18日，亞馬遜公有云服務(wù)AWS(Amazon Web Services)宣布已經(jīng)與寬帶資本旗下云基地達成戰略合作，實(shí)現了AWS在中國的正式落地。這是寬帶資本利用Cloud Valley引入的又一家海外企業(yè)，而亞馬遜AWS也是考慮到寬帶資本與Evernote合作的成功經(jīng)驗，才選擇寬帶資本作為其中國之行的伙伴。

在正式宣布之前，業(yè)內曾經(jīng)多次傳出亞馬遜AWS入華的傳聞，但每次都無(wú)果而終。據知情人士透露，亞馬遜AWS入華遲遲未果的原因，主要是亞馬遜美國公司與一些中國潛在合作伙伴進(jìn)行談判時(shí)的進(jìn)展并不順利。2012年底，亞馬遜AWS的中文網(wǎng)站都上線(xiàn)了，但是入華計劃還是頻頻向后推。

寬帶資本云基地的出現，解了亞馬遜AWS的燃眉之急。與Evernote一樣，亞馬遜AWS依托Cloud Valley的服務(wù)，順利在中國建立數據中心，為中國企業(yè)提供云服務(wù)。

以上提供的三個(gè)案例，只是紅杉資本和寬帶資本幫助海外企業(yè)落地中國的其中一部分。寬帶資本早年還將社交媒體Myspace引入中國，不過(guò)隨著(zhù)Facebook的興起，Myspace早已奄奄一息。這兩家VC終究只是充當領(lǐng)路人的作用，正所謂師父領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人。此次Airbnb順利進(jìn)入中國，但未來(lái)的發(fā)展如何倒還真的未可知。