這是一封創(chuàng )業(yè)者來(lái)信，經(jīng)歷三次創(chuàng )業(yè)，遭遇好幾次坑。其中一次是這樣的：

去年我參與了一個(gè)創(chuàng )業(yè)的項目，當時(shí)創(chuàng )始人承諾給我10%股份，但是由于我無(wú)法立即到崗，所以在公司章程里有我5%，說(shuō)其它的日后全職的時(shí)候補齊，但是沒(méi)有簽任何文件。

加入公司后我是做整體業(yè)務(wù)的運營(yíng)，因為成本控制，沒(méi)有招聘技術(shù)，就把我個(gè)人一套程序提供給公司使用，在此基礎上完善了項目所需功能。

另外由于創(chuàng )業(yè)團隊，大家一直領(lǐng)取的是很低的薪水，創(chuàng )始人承諾融資拿到天使后翻3倍以上。

但現在由于創(chuàng )始人一直不肯兌現承諾，股份遲遲不給我增加，所以在談了幾次后，創(chuàng )始人開(kāi)始有目的的想把我的技術(shù)內容拿走，并稱(chēng)是屬于公司的。

其實(shí)這家創(chuàng )業(yè)公司，剛開(kāi)始就各種算計，最近一連串動(dòng)作就是要架空我，讓我走，還要霸占我做的系統，幾個(gè)月沒(méi)日沒(méi)夜的，就換來(lái)了這個(gè)。

最后，他離開(kāi)了這家公司，并根據自己經(jīng)歷，寫(xiě)出了創(chuàng )業(yè)的感悟。

做創(chuàng )始人VS合伙人 如何選角色?

創(chuàng )業(yè)大潮席卷全國，從一線(xiàn)城市燒到了三四五六線(xiàn)城市，但是作為創(chuàng )業(yè)者真的想好了么?筆者認為要創(chuàng )業(yè)要想清楚以下幾件事。

創(chuàng )業(yè)有兩種形式，一種是主導創(chuàng )業(yè)，即成為創(chuàng )始人。另外一種是成為合伙人，作為兩種模式，需要想清楚的也不同。

Part 1：

成為創(chuàng )始人

1、市場(chǎng)

先不要管幾萬(wàn)億的市場(chǎng)容量，只需要問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題：你喜歡這個(gè)行業(yè)么?你熟悉這個(gè)市場(chǎng)么?如果回答是肯定的，或者至少你是喜歡這個(gè)行業(yè)的，只有這樣才能保證你擁有不斷學(xué)習和成長(cháng)的動(dòng)力。

2、資源

把企業(yè)「從零到一」做起來(lái)是種成就，不過(guò)有人快有人慢。差距產(chǎn)生的原因千差萬(wàn)別，但是資源充足的創(chuàng )業(yè)者發(fā)展最快。缺少資源會(huì )導致成本提升和發(fā)展速度緩慢，反被后來(lái)者搶占先機。

3、痛點(diǎn)

在已經(jīng)白熱化的競爭環(huán)境中，找到市場(chǎng)的某一個(gè)真正「痛點(diǎn)」就贏(yíng)在起跑線(xiàn)了，但是需要先對痛點(diǎn)證偽，然后再針對痛點(diǎn)開(kāi)展業(yè)務(wù)。

4、團隊

有沒(méi)有一兩個(gè)愿意跟你生死與共的兄弟，這很重要。創(chuàng )業(yè)不是一個(gè)人的游戲，而是組團刷怪的任務(wù)，找到不坑的隊友至關(guān)重要。合作之初，通過(guò)書(shū)面文本約束好彼此的權益后，選擇信任你的每一個(gè)合伙人。學(xué)會(huì )不指責、不抱怨、勤于溝通，都會(huì )讓團隊處于一個(gè)良好的狀態(tài)。

5、生存能力

創(chuàng )業(yè)者應該清楚，創(chuàng )業(yè)有極大的風(fēng)險。能否承擔創(chuàng )業(yè)的壓力，無(wú)論是精神上的還是物質(zhì)上壓力都會(huì )使創(chuàng )業(yè)者崩潰，而支撐著(zhù)的無(wú)非是你的抗風(fēng)險能力和對事業(yè)的熱情。

6、分析能力

創(chuàng )業(yè)是面對諸多未知的，跟開(kāi)個(gè)飯店或者超市不同，大多數情況下你沒(méi)有可以參照學(xué)習的對象。所有的進(jìn)步可能都需要你對現狀和行業(yè)學(xué)習、思考后才能進(jìn)行決策，而能不能夠保持學(xué)習的狀態(tài)和思考的能力支持則是關(guān)鍵。

7、決策能力

當斷則斷，決策不能猶豫。

市場(chǎng)是不等待的。

Part 2:

成為合伙人

加入項目前要考慮好自己是否真的適合項目和團隊，找到自己在團隊中不可替代的價(jià)值點(diǎn)，如果確認可不或缺，才可以加入，否則于人于已均無(wú)益處。

做合伙人的第一要素是相信創(chuàng )始人，但是從歷史來(lái)看單純的相信是不足以保障合伙人的利益的，丑話(huà)可以不說(shuō)在前頭，但是落在紙上總是對的，所以：

1、利益分配談清楚

股權一般是第一道坎，很多時(shí)候創(chuàng )始人會(huì )猶豫，所以他會(huì )選擇給出期權。這時(shí)候加入的合伙人就要好好想清楚，最好咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)的律師，獲得專(zhuān)業(yè)的建議。

2、權責職能談清楚

創(chuàng )業(yè)者都是萬(wàn)能工，哪里需要哪里搬。但是也要談好彼此具體的職位和職能，這樣才能對彼此的工作和全責作出區分，避免扯皮。

參與深度決定你對企業(yè)的實(shí)際價(jià)值。

3、薪資風(fēng)險談清楚

創(chuàng )業(yè)不是自虐，話(huà)說(shuō)創(chuàng )業(yè)必須拿底薪，底薪有壓力，有壓力才有動(dòng)力是投資人拿出來(lái)忽悠創(chuàng )業(yè)者的，他們的邏輯是：錢(qián)是給你做事的，不是拿來(lái)發(fā)薪水的。殊不知如果大家都吃了上頓沒(méi)下頓，還談什么格局、戰略，活下來(lái)才是關(guān)鍵的時(shí)候，沒(méi)人在乎得失，都只看眼前利益了。

所以跟創(chuàng )始人談好薪資，別不好意思，因為在邀請你時(shí)Ta也沒(méi)有不好意思不是么?

4、退出機制

團隊和企業(yè)成長(cháng)中，總會(huì )有人掉隊，你也可能，所以談好退出機制，一旦出現問(wèn)題也能夠安全退出不會(huì )影響到公司和個(gè)人。這樣做，對大家都好。

5、多方驗證創(chuàng )始人披露的信息

第一要素就是多與創(chuàng )始人聊核心業(yè)務(wù)，如果三次以上整個(gè)方案沒(méi)啥出入的情況則基本了新。而是自己走訪(fǎng)市場(chǎng)和用戶(hù)訪(fǎng)談，了解詳細真實(shí)的現狀。

加入一個(gè)團隊，等于將未來(lái)的一段時(shí)間都托付給了創(chuàng )始人，所以需要慎重，謹慎的做決定，謹慎的加入。

總結

其實(shí)，無(wú)論是創(chuàng )始人還是合伙人，心態(tài)都要端正，不能見(jiàn)利起意、過(guò)河拆橋，也不能后院起火，能做的唯有努力兌現給自己和對方的承諾。