幾乎每一家初創(chuàng )企業(yè)都面臨著(zhù)找不到合適的合伙人;不清楚如何分配股權;甚至因找錯合伙人，項目胎死腹中等方面的問(wèn)題。

下面的分享來(lái)自于云-space的女神級創(chuàng )始人丁武萍，從傳統領(lǐng)域到互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)，四年多的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，讓丁武萍在尋找合伙人以及制定合伙人制度上頗有見(jiàn)地。以下是她的分享整理：

一、夢(mèng)想比金錢(qián)更容易獲得合伙人

首先要明確自己創(chuàng )業(yè)的初衷是什么。在我初創(chuàng )云-space平臺的時(shí)候，當時(shí)是從傳統行業(yè)跨界到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，那時(shí)只有一個(gè)Idea，根本沒(méi)有任何商業(yè)的論證。我也沒(méi)有特別大的野心一定要做到市值多大。而我的初心，就是看到這個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)，并希望靠創(chuàng )新平臺的搭建，解決行業(yè)問(wèn)題。

因此，若想招募合伙人，首先你得有創(chuàng )業(yè)的初心。這個(gè)初心是夢(mèng)想，不是私心特別重的東西。如果創(chuàng )業(yè)的目的和夢(mèng)想足夠大，大到造福整個(gè)行業(yè)或者行業(yè)以外的人，我覺(jué)得吸引合伙人加入進(jìn)來(lái)的可能性，會(huì )比用其他的方式招募合伙人更容易。

二、先招到最重要的合伙人

創(chuàng )始人和創(chuàng )始人之間的信任程度和了解程度特別重要，這可以減輕未來(lái)團隊特別多的矛盾和摩擦。

所以無(wú)論你現在是想創(chuàng )業(yè)還是沒(méi)有創(chuàng )業(yè)，如果有這方面方向考量的話(huà)，在平時(shí)就應該多去積累互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內的朋友。然后在這些朋友當中去尋找合適自己的合伙人人選，這是需要平時(shí)就做的功課，而不是說(shuō)你今天想要創(chuàng )業(yè)了才去找一些合伙人?；旧夏憬裉煺沂钦也坏降?，所以機會(huì )總是給有準備的人。

黃金團隊是靠時(shí)間打造出來(lái)的。初創(chuàng )企業(yè)很少一開(kāi)始就有黃金團隊，即使有也是很早之前彼此就認識。因此，團隊是在路上不斷優(yōu)化的。比如，我的第一個(gè)合伙人和第二個(gè)合伙人時(shí)間差了半年。第三個(gè)合伙人和第四個(gè)合伙人當中也差了半年。到現在已經(jīng)三年多了，我的合伙人也是陸陸續續的在我的團隊當中慢慢地加入。早期不可能要一應俱全，把你最重要的——比如說(shuō)技術(shù)是最重要的，產(chǎn)品是最重要的——那幾個(gè)核心合伙人先招到?？赡苣愕胶竺鏁?huì )發(fā)現，可能在其他的方面我的財務(wù)也要找個(gè)合伙人，我的人事也要找一個(gè)合伙人，在這個(gè)方面我覺(jué)得第三點(diǎn)我想要跟大家分享的，合伙人是一個(gè)一個(gè)加入的，不是一次性加入的。

三、合伙人是一個(gè)團隊

特別是在項目非常早期的時(shí)候，創(chuàng )始人要做到頂上任何一個(gè)職位。在沒(méi)有合適的合伙人出現之前，CEO創(chuàng )始人要頂上那個(gè)位置，甚至是用外包團隊，用朋友幫忙的一些方式，這些都是很現實(shí)的問(wèn)題。

大部分的草根創(chuàng )業(yè)人，一開(kāi)始的時(shí)候，根本沒(méi)有非常成熟的創(chuàng )業(yè)模塊出來(lái)的。就算他有創(chuàng )業(yè)模塊，在早期也非常難吸引到那些真正符合這個(gè)模塊的合伙人，我說(shuō)的是普遍現象。在這個(gè)時(shí)候，合伙人是真正意義上的幫您解決問(wèn)題的嗎?不見(jiàn)得。我覺(jué)得很多時(shí)候合伙人是與你一起在成長(cháng)，風(fēng)雨與共的那個(gè)人。

這個(gè)合伙人可能和聯(lián)合創(chuàng )始人是兩碼事，聯(lián)合創(chuàng )始人可能是一開(kāi)始的時(shí)候共同去創(chuàng )立的。而合伙人是未來(lái)在這個(gè)公司里面真正起到責任分擔，共同去規劃戰略，以及在未來(lái)公司整體推進(jìn)起到非常重要的核心群體，統稱(chēng)為合伙人。至于他的股份配比是多少，每一家公司的情況是不一樣的。但是在我的詞典里，合伙人一定是一個(gè)團隊，不僅僅是幾個(gè)人。公司做的越大，后面的合伙人一定就越多。我覺(jué)得在未來(lái)團隊規模里，10個(gè)人左右的合伙團隊一定會(huì )有的。

四、股權分配實(shí)操

股權配比問(wèn)題

股份配比是大家經(jīng)常碰到的問(wèn)題。其實(shí)我在早期的時(shí)候股份配比是非常隨性的，甚至開(kāi)始的時(shí)候跟我的聯(lián)合創(chuàng )始人股份配比是5：5對開(kāi)。當我意識到這種情況的弊端后，我就和我的聯(lián)合創(chuàng )始人溝通，按照我們的投入和分擔的責任，最后變成了30%和70%這樣的比例。

還有比較實(shí)際的運用，比如合伙人公司的創(chuàng )立。比較早期的兩三個(gè)聯(lián)合創(chuàng )始人，他們基本上都會(huì )上營(yíng)業(yè)執照。后續進(jìn)來(lái)的那些合伙人不可能全都讓他們上營(yíng)業(yè)執照，因為進(jìn)出會(huì )非常困難。有一個(gè)比較好的方法，就是再成立一家合伙人公司，用合伙人公司去持有你原本那家公司的百分之多少的股份，你用這家公司里面的股份，再去分配給后來(lái)加入的合伙人，這樣對公司未來(lái)的操作，包括合伙人的進(jìn)出，一些合同的簽署都是非常好的方法。

如何清除不合適合伙人

合伙人會(huì )有變動(dòng)的，除非特別幸運特別有經(jīng)驗，保證碰到的每一個(gè)合伙人都非常精準匹配到你給他設立的崗位和目標當中去。

其實(shí)在整個(gè)的公司發(fā)展過(guò)程中，一定會(huì )有一些合伙人會(huì )被淘汰，一定會(huì )有一些合伙人因為客觀(guān)、主觀(guān)的問(wèn)題，最終不能堅持公司原本設定的方向。這個(gè)時(shí)候，作為創(chuàng )始人需要立馬去用各種手段，談判也好，用一些引誘也好，把這樣的合伙人請出去，否則后患無(wú)窮。

如果是特別初創(chuàng )的階段，遇到這樣的情況，我的建議是重新注冊公司，重頭再來(lái)，否則隨著(zhù)公司的發(fā)展壯大，小問(wèn)題也會(huì )變成無(wú)窮的后患。

初創(chuàng )企業(yè)不建議將利潤分紅

合伙人在公司里面的權益權利怎么設定?有沒(méi)有項目分紅?

先說(shuō)分紅吧，在早期互聯(lián)網(wǎng)公司肯定是沒(méi)有分紅這件事情的。因為早期都是沒(méi)有太多的盈利，即使有盈利，也應該是把錢(qián)放在發(fā)展規劃上面，而不是去考慮作為股東分紅的問(wèn)題。第二是工資，早期都是不拿工資的，或者僅僅拿能保證生活的底薪。因為在公司發(fā)展早期，資金是非常緊缺的，合伙人作為夢(mèng)想的引領(lǐng)者，最好不要占用公司錢(qián)財方面的資源。我覺(jué)得這是創(chuàng )始人和合伙人要做出表率性的問(wèn)題。當然如果投資人的錢(qián)到了，資金允許的情況下，大家可以適當的領(lǐng)一些工資。一般好的公司創(chuàng )始人和合伙人定的工資都不會(huì )太高。