當全民創(chuàng )業(yè)時(shí)代來(lái)臨的時(shí)候，與之相對的，各種基金公司也正在紛紛涌現。如何最快拿到融資?創(chuàng )業(yè)者應該以怎么樣的姿勢去面對投資人?對于專(zhuān)注于產(chǎn)品和項目的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，可能并不是很了解。而如今，數據會(huì )告訴你：融資，也是一門(mén)有技巧的學(xué)問(wèn)。

作為一家服務(wù)創(chuàng )業(yè)公司和投資人的早期融資服務(wù)平臺，以太資本跟鈦媒體分享了一組關(guān)于早期投資人的行為數據。這份數據報告主要針對A輪以前的創(chuàng )業(yè)者，所以，對于需要進(jìn)行早期融資的創(chuàng )業(yè)者，倒是不妨一看哦。

1，拒絕投資經(jīng)理等于失去了90%的路演機會(huì )

除了創(chuàng )業(yè)公司遍地開(kāi)花之外，基金公司也正如雨后春筍般涌出，以太資本的產(chǎn)品經(jīng)理吳臣羽告訴我們，在他們的數據監測中，每周都有新的基金公司涌出，每三個(gè)人當中，就有一個(gè)人是基金公司合伙人，而具體的投資經(jīng)理人數更是沒(méi)有辦法進(jìn)行完全統計。

從這樣的數據當中來(lái)說(shuō)，那么創(chuàng )業(yè)者接觸到投資基金合伙人的幾率大大的增加了，然而，事實(shí)并不是這樣的。吳臣羽表示，按機構在以太的注冊人數劃分，大于或等于4個(gè)人的機構，算作大機構，然而這部分“大機構”只占了20%的比例。也就是說(shuō)在近八百家的小機構，至少都有一位合伙人，“三人行必有合伙人”。

那么如果創(chuàng )業(yè)者想跟一線(xiàn)投資機構的合伙人聊聊呢?吳臣羽告訴我們，幾率非常的小。在一線(xiàn)機構中，只有25.3%的合伙人會(huì )見(jiàn)項目的第一面，超過(guò)70%的合伙人并不會(huì )直接見(jiàn)項目的第一面。

如果按照投資經(jīng)理和合伙人的比例來(lái)說(shuō)，有三分之二的投資經(jīng)理在大機構里，而大機構的合伙人只有四分之一見(jiàn)項目的第一面，那么想跟大機構的合伙人直接聊，只有10%左右的幾率。

那么顯而易見(jiàn)的是，對于只想見(jiàn)合伙人的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，拒絕投資經(jīng)理就意味著(zhù)，失去了90%一線(xiàn)機構路演機會(huì )。

對于大多數創(chuàng )業(yè)者而言，拒絕投資經(jīng)理的原因之一，可能在于擔心投資經(jīng)理的效率不如合伙人來(lái)的更直接。然而，數據顯示，投資經(jīng)理會(huì )對自己約見(jiàn)過(guò)的70%的項目給出投資意向書(shū)，而投資經(jīng)理通常開(kāi)18個(gè)會(huì )能給出一個(gè)投資意向書(shū)，合伙人開(kāi)16個(gè)會(huì )給出一個(gè)投資意向書(shū)。也就是說(shuō)，投資經(jīng)理的效率和合伙人差不多啦。

2，路演超過(guò)一個(gè)月的話(huà)，就不要在融資上浪費過(guò)多時(shí)間

對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，我們時(shí)常聽(tīng)到，“見(jiàn)面X次拿到融資”、“見(jiàn)面X小時(shí)，迅速拿到融資”等等類(lèi)似的媒體報道，事實(shí)真的是這樣嗎?“融資其實(shí)不是個(gè)輕巧活。”吳臣羽感嘆道。“投資人給出投資意向書(shū)，創(chuàng )業(yè)者簽署投資意向書(shū)，雙方簽署法律文件，投資人打款到賬，這四個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間節點(diǎn)好像都可以被稱(chēng)為拿到了融資。”

那么根據業(yè)內平均水平，創(chuàng )業(yè)者到底要見(jiàn)多少個(gè)投資人才能拿到錢(qián)?啟動(dòng)融資多久能夠得到準信?連續被投資人拒絕多少次，創(chuàng )始人才應該死心?

以太的后臺數據顯示，按照簽署投資意向書(shū)的時(shí)間節點(diǎn)算的話(huà)，最快有創(chuàng )業(yè)公司6天就簽署Term(投資意向書(shū))，而反之，一個(gè)A輪項目，路演最長(cháng)可能達到100天以上。吳臣羽對鈦媒體表示，100天以上的路演之后，可能拿到融資，也可能就此轉型，也有可能就這么承認融資失敗，繼續運營(yíng)，做好產(chǎn)品，

而基本上61%的創(chuàng )業(yè)者在路演一個(gè)月左右就可以拿到融資。吳臣羽建議，當路演了一個(gè)月以上還沒(méi)有結果或者明確的意向的話(huà)，在融資這件事情上的時(shí)間投入就不要太多了，盡快把產(chǎn)品做好，或者把數據跑起來(lái)之后，再來(lái)融資會(huì )更有把握。

此外，這組數據還為我們展示了投資機構從簽約投資意向書(shū)到最終融資金額到賬的分別耗時(shí)長(cháng)，從投資人給出Term到錢(qián)到賬，整輪融資Close，平均耗時(shí)在一個(gè)月左右。

3，天使輪融資，投資者更看重CEO本人

對于投資人來(lái)講，更加看重創(chuàng )業(yè)公司的哪些條件?大多數投資人給出的答案是，創(chuàng )業(yè)者本人和初創(chuàng )團隊，是投資機構最看重的因素。以太資本的創(chuàng )始人周子敬從自己的投資和創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗的角度也給出了一定的建議。

越早期的項目，人的比重會(huì )越來(lái)越高。周子敬對鈦媒體表示，“很早期的時(shí)候，有些投資人不關(guān)心你到底做什么，只要金額比較小就愿意投，所以越早期對人關(guān)注越大。”相對于A(yíng)、B輪的創(chuàng )業(yè)公司來(lái)講，天使輪的項目，投資人更關(guān)注是否在賽道或者風(fēng)口上。一個(gè)團隊是否強勢，主要在于CEO個(gè)人，而是否有很強的潛力、有很強的成長(cháng)性，這通常是天使輪的投資人非常關(guān)注的。

而對于不同的階段，創(chuàng )業(yè)公司融資的技巧也并不相同。周子敬表示， 一般來(lái)講，投資人投天使輪是希望創(chuàng )業(yè)者去驗證自己的idea或模式是成功的;而在A(yíng)輪的時(shí)候，這個(gè)企業(yè)就不僅僅是要跑通一個(gè)簡(jiǎn)單的流程，還需要打造一個(gè)持續流通的商業(yè)模式;當進(jìn)入B輪的時(shí)候，更多的是業(yè)務(wù)規模和數據的競爭和說(shuō)服力。

而通常，當投資人一旦給出Term時(shí)，基本上就意味著(zhù)融資的事情可以敲定了。