獵云網(wǎng)投融資對接平臺掛牌項目在線(xiàn)知識產(chǎn)權法律電商知果果一路走來(lái)似乎都非常的順利。2013年底開(kāi)始籌備，2014年5月份正式上線(xiàn)網(wǎng)站，隨即7月份獲得聯(lián)想之星100萬(wàn)美元的天使投資，12月份獲得經(jīng)緯中國、聯(lián)想之星370萬(wàn)美元A輪融資，15年獲得接見(jiàn)級表?yè)P，在互聯(lián)網(wǎng)圈里名聲大噪。

然而在這一切背后，知果果創(chuàng )始人劉思思也經(jīng)歷了從傳統行業(yè)從業(yè)者到成功互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)領(lǐng)導者的身份轉變。在8月9日舉辦的獵云網(wǎng)創(chuàng )業(yè)公開(kāi)課上，她坦誠地分享了與互聯(lián)網(wǎng)圈不斷融合的經(jīng)歷，向現場(chǎng)觀(guān)眾帶來(lái)了一場(chǎng)非常接地氣的創(chuàng )業(yè)干貨總結。

創(chuàng )業(yè)不易，互聯(lián)網(wǎng)基因不好加

獵云網(wǎng)是首家報道知果果的媒體，劉思思在現場(chǎng)感慨說(shuō)當時(shí)獵云的報道給了他們非常大的信心。13年劉思思離開(kāi)傳統行業(yè)，當時(shí)她已敏銳的感覺(jué)到傳統的知識產(chǎn)權服務(wù)領(lǐng)域肯定會(huì )進(jìn)行變革。憑借一股勇氣出走，目標明確：傳統行業(yè)弊病明顯，行業(yè)信息不透明。但是互聯(lián)網(wǎng)+怎樣顛覆行業(yè)，她一頭霧水。不懂互聯(lián)網(wǎng)，她跑遍創(chuàng )業(yè)大街，喝咖啡沾染互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)氣息。為節省成本租民居打地鋪，吃遍了苦頭。但最終探索出了自身的商業(yè)模式：做法律行業(yè)里的小米，擁有自己的專(zhuān)家顧問(wèn)，由平臺直接向用戶(hù)提供服務(wù)。

傳統行業(yè)對接互聯(lián)網(wǎng)困難在沒(méi)有行業(yè)資源優(yōu)勢。劉思思坦言，在知果果創(chuàng )立初期招不到技術(shù)，外包技術(shù)處理速度跟不上，后來(lái)招聘到技術(shù)卻不在北京，第一次改版發(fā)布各個(gè)接口和數據都沒(méi)有打通。尋找場(chǎng)地的時(shí)候被無(wú)數個(gè)創(chuàng )業(yè)園區拒絕過(guò)，最后不得不選擇民居進(jìn)行蝸居。劉思思說(shuō)：“就一點(diǎn)一點(diǎn)摸索吧，只要覺(jué)得事情是對的，就可以一直往前走。”

什么樣是好的創(chuàng )業(yè)項目

創(chuàng )業(yè)不是跟風(fēng)，而是必須要有行業(yè)更優(yōu)的解決方案。劉思思表達了她對創(chuàng )業(yè)天時(shí)地利人和的理解。

天時(shí)是市場(chǎng)環(huán)境。只有站得高看得遠、懂得抓住機遇并利用時(shí)機的創(chuàng )業(yè)者才更容易獲得成功。知識產(chǎn)權領(lǐng)域信息不透明，可以利用互聯(lián)網(wǎng)提高效率對接信息，對知果果來(lái)說(shuō)這就是機遇。

地利是創(chuàng )業(yè)者可以將已有資源設置合理并發(fā)揮到極致，知果果創(chuàng )立微信欄目《思聊》，針對知名公司的商標隱患進(jìn)行分析，迅速打開(kāi)市場(chǎng)并且把這些公司也培養成了用戶(hù)。

人和是能夠組建起自己配合良好的團隊。創(chuàng )業(yè)團隊本身的凝聚力和爆發(fā)力是驚人的，創(chuàng )業(yè)者必須要給予重視。知果果的團隊在初期選擇免費模式，這就對服務(wù)要求非常高。知果果上線(xiàn)五個(gè)月之后完成了4000多筆商標的注冊，專(zhuān)注做這塊工作的卻只有4位員工，相對于傳統行業(yè)效率已提升10倍。

什么樣的團隊能助力創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想

任何的成功都是屬于團隊的，但團隊的創(chuàng )建和團隊的管理有時(shí)候甚至能夠決定項目的生死。劉思思認為創(chuàng )建團隊的重點(diǎn)在價(jià)值觀(guān)和創(chuàng )始人。

價(jià)值觀(guān)是指團隊對未來(lái)行業(yè)的判斷上以及做事的理念必須是一致的。其次創(chuàng )始人必須清楚的明白項目的未來(lái)發(fā)展之路。劉思思表示干成一件事情不在于自己多強，而在于團隊的執行能力，強大的學(xué)習能力以及行業(yè)潛力，但是創(chuàng )始人對于現象和未來(lái)的判斷非常明確能夠給與團隊安全感。知果果有一支非常年輕的團隊，總共不到20人，超過(guò)3成是90后，思維非?；钴S，敢想、敢說(shuō)、敢做?，F在業(yè)務(wù)量上來(lái)了，大家都很忙，很難找到一個(gè)固定的時(shí)間去開(kāi)會(huì )，一般的會(huì )議，尤其是頭腦風(fēng)暴都是隨時(shí)、隨機的。劉思思笑著(zhù)說(shuō)：創(chuàng )始人的重要能力就是能讓員工開(kāi)心的加班。”

在公司的業(yè)務(wù)不斷增長(cháng)之際就涉及到團隊的擴大以及管理。劉思思分享了知果果塑造團隊的辦法。在招人的時(shí)候就要明確創(chuàng )業(yè)公司的個(gè)人發(fā)展與公司的發(fā)展是捆綁在一起的。其次創(chuàng )業(yè)公司要建立自己的企業(yè)文化，這樣才能保證快速成長(cháng)之后團隊不變形，同時(shí)隨著(zhù)公司不斷的發(fā)展與壯大去證明和實(shí)現最初許諾給員工的利益。

融資需要知道的事

錢(qián)的問(wèn)題是每一個(gè)創(chuàng )業(yè)企業(yè)以及創(chuàng )始人最關(guān)心的事情。但對于知果果而言似乎并沒(méi)有那么著(zhù)急。劉思思說(shuō)在一開(kāi)始的時(shí)候自投了一些錢(qián)，并且做好了各個(gè)階段的規劃，這樣子面對投資的時(shí)候就不會(huì )盲目而急切。

知果果拿到投資也很偶然，劉思思報名聯(lián)想之星CEO特訓班，需要提交創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，隨后與聯(lián)想之星投資人見(jiàn)了3面，一個(gè)月內，知果果完成了天使輪融資。在天使階段，資本更加傾向于投資人。劉思思給大家支了個(gè)招：在這個(gè)階段要對投資人展示自己對行業(yè)透徹的理解以及領(lǐng)導能力，表現出舍我其誰(shuí)的信心。

對接資本的過(guò)程中，創(chuàng )意被剽竊導致項目死掉這個(gè)可能出現的問(wèn)題。劉思思認為一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目如果輕易被剽竊，那么在面對行業(yè)競爭的時(shí)候也會(huì )困難重重，雖然不排除一些資源雄厚的企業(yè)真的這樣做導致創(chuàng )業(yè)企業(yè)無(wú)法生存，但是成功的商業(yè)模式更在于高效的執行力和深刻的行業(yè)理解。

知果果獲得經(jīng)緯中國和聯(lián)想之星聯(lián)合投資。在發(fā)給額規范選擇資本時(shí)考慮了兩個(gè)問(wèn)題：除了錢(qián)投資人還能給項目帶來(lái)什么？精品的風(fēng)險投資人可以對企業(yè)有一個(gè)良好的信任背書(shū)，更能夠幫助團隊嫁接品牌資源以及獲得戰略上匡扶。第二是投資人的心態(tài)是否足夠開(kāi)放？開(kāi)放的投資人能保證團隊有足夠的發(fā)展空間而不是被指手畫(huà)腳。

目前知果果的商標注冊量已超過(guò)一萬(wàn)件，成為行業(yè)最大的商標注冊平臺，團隊人數從4個(gè)人到200人左右的規模。劉思思坦言，現在依然感覺(jué)創(chuàng )業(yè)的每一刻都很艱難，但是你必須非常努力才能看起來(lái)毫不費力。