新浪科技訊 8月12日晚間消息，由SOHO中國主辦的新一期“潘談會(huì )”今天在望京SOHO3Q舉行，SOHO中國董事長(cháng)潘石屹、新東方創(chuàng )始人俞敏洪與創(chuàng )業(yè)者進(jìn)行了一場(chǎng)關(guān)于創(chuàng )業(yè)的對話(huà)。俞敏洪就創(chuàng )業(yè)發(fā)表演講，并認為一個(gè)好的創(chuàng )業(yè)者應有四種品質(zhì)：1)不甘平庸，積極嘗試；2)勇于突破現狀；3)有自己的榜樣；4)把自己變成領(lǐng)袖。此外，俞敏洪還談到現在創(chuàng )業(yè)者中比較普遍的問(wèn)題是為創(chuàng )業(yè)而創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )業(yè)準備不充分。在演講結束后，俞敏洪也留下了自己的郵箱，歡迎尋求融資的靠譜創(chuàng )業(yè)者投遞創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。(李根)

以下為演講全文：

老潘在這上面我會(huì )比較緊張，因為他腦子太靈活了。不好意思，剛才剛進(jìn)來(lái)就上了趟廁所，我們農村有一個(gè)規矩，到別人家里要去上廁所，肥水留在他人田。大家知道農村收集有機肥，這個(gè)就是撿肥，就到野地撿狗屎，所以農村有這個(gè)行為，到人家上廁所是特別大的貢獻的事。老潘什么事情都自己做，從造房子開(kāi)始，然后房子不賣(mài)，他要賺第二次錢(qián)，第三次錢(qián)，長(cháng)久的賺錢(qián)。他在這個(gè)樓里面做了3Q，做得非常好，大家都知道，創(chuàng )業(yè)空間，或者是孵化器，已經(jīng)非常多了，這個(gè)是高打高舉來(lái)做，我手下也在做洪泰創(chuàng )新空間，也在這個(gè)地區，望京。只不過(guò)我們做的地方比較小。老潘就是這個(gè)概念，不聲不響，不知不覺(jué)就把一件事情布局好了，而且一布局呢就是戰略布局，這個(gè)是老潘的特點(diǎn)。我看了一下3Q，他跟我說(shuō)了好幾次，我來(lái)看看，做得非常不錯，我們在座很多人也是在3Q這個(gè)地方創(chuàng )新空間創(chuàng )業(yè)的?，F在年輕人也很了不起，各種各樣創(chuàng )新型的思想，大膽的行為和這個(gè)時(shí)代在進(jìn)行交集、交替，并且在超越時(shí)代。

從老潘身上我看到另外一個(gè)特點(diǎn)，就是一個(gè)人的聰明與否，跟腦袋的大小沒(méi)什么關(guān)系，跟腦容量也沒(méi)有什么關(guān)系，我周?chē)纳砩蟽蓚€(gè)朋友最深的體現，一個(gè)是馬云，一個(gè)是老潘，臉都比較小，但是智慧都特別大。我覺(jué)得一個(gè)人的智慧主要是來(lái)自于你是否愿意學(xué)習，非常重要。毫無(wú)疑問(wèn)，馬云是非常愿意學(xué)習的，老潘也是特別愿意學(xué)習的人，能夠不知不覺(jué)能夠把一些新思想、新思維和新的創(chuàng )新能夠吸引到自己所做的商業(yè)模式中間來(lái)，并且從商業(yè)模式中間再去推陳出新，能夠不斷地去引領(lǐng)一個(gè)時(shí)代的發(fā)展。全中國在過(guò)去20年中間出了多少房地產(chǎn)項目？能把房地產(chǎn)做到老潘這么大的本身就沒(méi)幾個(gè)，并且把房地產(chǎn)能夠轉化為創(chuàng )新的這種形象的，幾乎就沒(méi)有了。所以我覺(jué)得，主要是一個(gè)學(xué)習的能力和學(xué)習的過(guò)程。這個(gè)是非常非常重要的。

今天老潘讓我來(lái)，說(shuō)跟大家聊一聊創(chuàng )業(yè)，大家來(lái)到這個(gè)空間，一定不愿意做一個(gè)平凡的人，凡是想要創(chuàng )業(yè)的人，其實(shí)無(wú)論成敗，你已經(jīng)貼了一個(gè)標簽，這個(gè)標簽就是你不甘平庸。也許實(shí)際上是你平庸的，到今天為止我還覺(jué)得自己是一個(gè)平庸的人，但是你貼上不甘平庸這個(gè)標志，你就一定能不斷超越自己，因為你想要前進(jìn)，自己拉著(zhù)自己往前走，這個(gè)就很重要。不甘平庸有幾個(gè)要素，第一個(gè)要素就是理想，理想不是空想，理想絕對不是你想賺錢(qián)，絕對不是我這個(gè)商業(yè)模式做成以后，我就能夠賺錢(qián)了。賺錢(qián)是很重要的一件事情，毫無(wú)疑問(wèn)，任何商業(yè)模式到最終假如不賺錢(qián)的話(huà)都是死路一條。理想也不是一次形成的，比如你做沒(méi)生意呢，比如你沒(méi)靠近教育領(lǐng)域，你希望做耶魯大學(xué)？你還沒(méi)有跨進(jìn)培訓領(lǐng)域，你說(shuō)我明天希望成為新東方。你連家里自己的房子沒(méi)蓋好呢，你就說(shuō)下一個(gè)老潘是我？但是呢，盡管我們不能一下子想這么大，但是如果說(shuō)你有一個(gè)理想指引，并且步驟是對的話(huà)，這件事情就能夠逐漸的靠譜的做下去，并且從一開(kāi)始做的時(shí)候，你不一定能知道做的這件事情到底能影響你自己多久，或者說(shuō)影響這個(gè)社會(huì )多大，你是想不清楚的。我說(shuō)的理想不是一個(gè)固定的、明確的目標，我說(shuō)的理想是一種心態(tài)，一種你希望把自己做的這件事情通過(guò)正常的方式，我們用一個(gè)成語(yǔ)來(lái)說(shuō)就叫做守正出奇，這是老潘30年前的合作伙伴最喜歡用的，他們萬(wàn)通六君子分開(kāi)以后每個(gè)人都變成了中國的名人，在中國一個(gè)公司能分開(kāi)以后，所有人都變成中國名人的只有兩家，一個(gè)是老潘他們干的，是老潘、馮侖、王功權，王功權大家都知道是吧？還有一個(gè)就是新東方。大家知道，新東方出去的很有名，俞敏洪、徐小平、王強，這個(gè)地方其實(shí)跟新東方有緣，因為《中國合伙人》就是老潘借了《中國合伙人》攝制組的場(chǎng)地折騰了幾個(gè)月拍成的《中國合伙人》的電影，所以你們重新看這個(gè)電影，這個(gè)電影里面的樓就是這樣。

所謂的守正出奇是什么概念呢？守正就是要堅持做正確的事，堅持做長(cháng)遠的事情，堅持做就是能夠給社會(huì )長(cháng)遠能夠帶來(lái)正確影響的事情。我有一個(gè)說(shuō)法是守正出奇，守正就是堅持底線(xiàn)，做任何事都有底線(xiàn)，再怎么也不能做違法的事情。比如我們現在小年輕，現在比較淡漠了，我們這一代人成長(cháng)的時(shí)候，時(shí)時(shí)刻刻都可能會(huì )陷入非常危險的官商勾結的境地。而且有的時(shí)候不勾結這個(gè)事情做不下去的那種感覺(jué)。但是你還是要堅持。大家都知道，把這個(gè)底線(xiàn)堅持住的，到現在都是有比較好的結果的，堅持不住的，進(jìn)去的也不少。那么什么叫出奇呢？出奇就是要想辦法用一些最新的、最讓人意料不到的方法把你的商業(yè)，把你做的事情做成功。戰爭是守正出奇，商業(yè)也是這樣。

出奇再講一個(gè)線(xiàn)就是紅線(xiàn)，很多人會(huì )告訴你這件事情的紅線(xiàn)，紅線(xiàn)是什么呢？有的時(shí)候是國家的，有的一個(gè)可能不合理的政策，不是法律，可能是你認為公司間應該遵循的某個(gè)規矩或者某種認知，這種東西表面上是紅線(xiàn)，但實(shí)際上是可以突破的。突破以后才可以把事情做大做好。比如我遇到的小故事，小故事一，這是我講過(guò)這個(gè)故事，有一次我帶著(zhù)一幫朋友，都是企業(yè)家，企業(yè)家都是比較大膽的，大概有十幾個(gè)企業(yè)家，到呼倫貝爾草原去玩兒，那個(gè)是像Windows桌面那樣非常漂亮的草原，但是那個(gè)草原都被圍起來(lái)，圍起來(lái)就不能爬草原。但是我們不怕到草原上面怎么看草原的全景呢？一定要爬。就必須要踩過(guò)鐵絲網(wǎng)，結果我爬上去。結果一個(gè)企業(yè)家把我拉住了，說(shuō)你千萬(wàn)不要去，萬(wàn)一背后有個(gè)牧民，牧民如果是野蠻，萬(wàn)一有槍?zhuān)f(wàn)一一槍給斃了，你別上去。我想一個(gè)牧民，在呼倫貝爾草原這么一個(gè)旅游地再怎么野蠻也不至于不開(kāi)化到見(jiàn)到人就開(kāi)槍吧，而且中國好像不是每個(gè)牧民都有槍?zhuān)@個(gè)圍起鐵絲網(wǎng)一定有原因，但是就算你被他罵一頓也沒(méi)有什么嚴重后果。所以我就無(wú)論如何爬過(guò)去，就過(guò)去了。爬到山頂發(fā)現非常漂亮的景色，滿(mǎn)山坡的牛羊，滿(mǎn)地的野花，山頂上我看不到一個(gè)人影，就非常高興的大喊大叫，那些人就全跑過(guò)來(lái)了。其實(shí)這個(gè)鐵絲網(wǎng)用來(lái)干什么的？是用來(lái)圍住這個(gè)草場(chǎng)，表明這個(gè)草地是我們家的。但是一般牧民不看這個(gè)草地，他把牛羊圍在草地以后，牛羊出不去了，免得跑掉，大概就這兩個(gè)作用，根本就是不用來(lái)防人。所以表面看一件事情可能不能做，但是做了可能會(huì )帶來(lái)的是一個(gè)不同的另外的發(fā)展，

我用新東方舉例大家就明白，新東方要上市的時(shí)候，新東方是一個(gè)培訓機構，國家有明確的規定，就是培訓機構是事業(yè)單位，不能上市的。我就做了兩件事，我成立了一個(gè)公司，叫新東方教育科技集團，但是公司是通的，學(xué)校跟公司沒(méi)有關(guān)系，我就束縛了各個(gè)地方的教育局，把我個(gè)人從法定代表人變成公司法定代表人，由于教育局的領(lǐng)導跟我關(guān)系還不是國家規定，覺(jué)得這個(gè)事情也不違法，舉辦人誰(shuí)都可以舉辦，單位和個(gè)人都可以舉辦，比如北大舉辦的北京培訓中心，我覺(jué)得這個(gè)不會(huì )違法，所以我就改成新東方教育科技集團。同時(shí)把所有的研發(fā)、師資、培訓、科技創(chuàng )新全放在總公司，這些總公司產(chǎn)品成熟分給各個(gè)學(xué)校，然后又在國家規定的范圍內關(guān)連交易，這個(gè)學(xué)校的一部分收入就會(huì )變成公司的收入。新東方上市到今天學(xué)校體系沒(méi)一個(gè)上市的，但是新東方學(xué)校體系的所有的運營(yíng)都可以歸入到總公司，因為公司100%的法人代表，他100%對學(xué)校投資，對每個(gè)學(xué)校進(jìn)行產(chǎn)品的總分化。所以真上市的時(shí)候，我跟教育部聊，(如果)你不聊，教育公司，尤其新東方學(xué)校很有名，后來(lái)上市了，萬(wàn)一國家層面上這樣違法的，可能就很麻煩。所以教育有好幾個(gè)主管的，他們都說(shuō)沒(méi)有這個(gè)先例。后來(lái)說(shuō)我們試試，萬(wàn)一新東方常識帶來(lái)的是培訓領(lǐng)域新的春天，不是對我們多好，而且新東方從零開(kāi)始到現在國家也沒(méi)有投入很多錢(qián)，我們現在又每年交幾個(gè)億的稅收。因為你必須真的去說(shuō)服他們，為什么要試。結果新東方上市在美國一舉成功。成功以后，這件事情成為他到處在報道，說(shuō)中國最有錢(qián)的老師俞敏洪你知道嗎？這個(gè)事情就麻煩了，政治上有點(diǎn)不正確，中國的概念應該老師是清貧的。所以我們就迅速做了幾件事：

第一件事情，我們和北京市商量，給新東方上市開(kāi)慶功會(huì )，市政府出面的話(huà)這個(gè)事推翻就有難度了。

第二件事，新東方迅速成立了自強獎學(xué)金，每年獎勵2000個(gè)大學(xué)生的學(xué)費。你會(huì )發(fā)現，這是配套行動(dòng)。大家稍微想一下，這個(gè)過(guò)程中間如果說(shuō)你說(shuō)國家做得不允許，有點(diǎn)法律風(fēng)險，這個(gè)紅線(xiàn)不能踩。我反復研究，所有這些規定，比如學(xué)校不能上市啊，這個(gè)都是正常規定，非法的規定。所以你就要去做事情這樣一條紅線(xiàn)看看什么是安全的，什么是不安全的，不能說(shuō)因為有這樣的規矩不去踩，這是第一個(gè)。所謂守正出奇就是要打漂亮仗，空城計有時(shí)候也要唱，要唱得漂亮。把理想建立在守正出奇的概念之上，就是必須正確的東西永遠堅持，能夠靈活的打法你隨時(shí)出手，那么我覺(jué)得你做事情就成功的可能性就會(huì )大很多。

第二個(gè)要說(shuō)什么呢？其實(shí)就是要做好你們要勇于突破現狀。對于我們這一代人來(lái)說(shuō)，突破現狀很難，現在反正你們沒(méi)工作，你們知道嗎？我們當時(shí)全是好工作，我在北大馬上要憑為副教授了，潘總也當時(shí)在國家機關(guān)工作，那時(shí)候也是科員了。但是你不要小看在中國那個(gè)時(shí)候的時(shí)候，八十年代的科長(cháng)比現在的部長(cháng)撈實(shí)惠多。在撈實(shí)惠，穩定發(fā)展的崗位上要出來(lái)自己創(chuàng )業(yè)，生死未來(lái)卜，這件事情需要巨大的勇氣。這件事情你們比我們強，反正你們的現狀就是要自己打拼，怎么打拼都行。所以突破自己的局限，其實(shí)我說(shuō)的突破自己的局限，遠遠不止這種穩定的工作變成自己非穩定的創(chuàng )業(yè)，不是這樣的概念，真正的突破局限在于突破你心里上的局限。因為一個(gè)人所擋住的所有的好事是自己把自己把住而已，而且我也發(fā)現，人是這樣的，就是一個(gè)平時(shí)的由于自卑也好、膽怯也好，或者某種心理問(wèn)題也好，不愿意去突破自己的人，往往一旦突破就是犯罪。我讀過(guò)犯罪心理學(xué)，我的朋友三教九流，我估計老潘也差不多。這些朋友跟我聊，說(shuō)我們現在殺人犯最多什么樣的人。他們說(shuō)平時(shí)特別的自卑，什么都不肯做，老被人欺負，最后欺負急了以后就是一時(shí)失去理性，反戈一擊，就殺人了。就是這些人比較大膽能夠宣泄自己的，像老潘這種沒(méi)皮沒(méi)臉的，他想的全是好事，不可能殺人的。所以我深刻的意識到，我們生命中很多東西很難突破，是因為我們缺乏那個(gè)勇氣，所以從大學(xué)的兩個(gè)例子舉例。

我說(shuō)大學(xué)要做四件事情，第一個(gè)是讀書(shū)。第二是交友，交各種朋友。第三件事情是參加學(xué)生活動(dòng)。第四要談戀愛(ài)。我前兩件做得非常不錯，讀書(shū)只要一個(gè)人讀就行，不存在面子問(wèn)題。交友，只要有些人愿意跟你吃飯聊天，我后來(lái)發(fā)現一個(gè)訣竅，就是只要你愿意請人吃飯，很多人愿意和你交朋友。我做新東方以前很好面子，但是后來(lái)就不敢做了，比如學(xué)生活動(dòng)，有無(wú)數可以跳上臺競選機會(huì )，北大有這個(gè)崗位在這兒，全班、全系、全校都可以競選，但是我一次都沒(méi)敢上臺，我到哪個(gè)臺上都敢蹦上臺講，完全是天上地下，我放棄了在北大參加各種學(xué)生活動(dòng)，所以人家有一句話(huà)，我們在北大當藝術(shù)團，一個(gè)團長(cháng)，一個(gè)指導老師，上面風(fēng)光如火時(shí)候，俞敏洪就是臺下躲在臺下的一個(gè)觀(guān)眾而已。我覺(jué)得我普通話(huà)又不好，人長(cháng)得也不好看，老潘也不在北大。所以呢，我上去被人選下來(lái)多沒(méi)面子，同學(xué)們會(huì )說(shuō)，俞敏洪那么土，明明知道自己選不上還要競選，就是沒(méi)有人可以在乎別的人失敗，任何人只在乎自己的失??？所有周?chē)娜酥粫?huì )在乎你的成功，沒(méi)有人在乎你的失敗。所以你失敗以后，你自己覺(jué)得很丟面子的時(shí)候，其實(shí)在別人眼中是一個(gè)視而不見(jiàn)的事情，只有你成功才會(huì )變成萬(wàn)眾矚目。為什么我和老潘大家都過(guò)來(lái)，我們某種意義代表了所謂的成功人士，你知道我們背后有多少失敗嗎？不知道。

還有一個(gè)就是所謂的談戀愛(ài)，我在北大25歲，整整七年時(shí)間，一模一樣的心理狀態(tài)，我追任何一個(gè)女孩子都會(huì )被拒掉，而且還被留言，說(shuō)俞敏洪那頭豬敢追我。與其讓她們議論我，老子干脆不追，顯得很清高。但是你要想象，七年孤獨的生活，除了牽過(guò)徐小平的手，沒(méi)牽過(guò)別人的手，那是什么樣的感覺(jué)？

我講我創(chuàng )業(yè)的時(shí)候去北大貼廣告，我從北大出來(lái)以后要創(chuàng )業(yè)，當時(shí)沒(méi)有任何人幫我干活，我一個(gè)人晚上貼廣告，晚上招生，白天上課。防止被學(xué)生認出來(lái)，我就穿著(zhù)軍大衣，新東方11月16號成立，穿著(zhù)軍大衣，帶著(zhù)墨鏡，半夜12點(diǎn)帶著(zhù)墨鏡、口罩，還有帽子，這個(gè)行跡多可疑？所以貼廣告的時(shí)候反而召來(lái)學(xué)生在那兒圍觀(guān)。關(guān)鍵要命的是他們把我認出來(lái)了，說(shuō)這不是俞敏洪老師嗎，怎么偽裝成這個(gè)樣子？我說(shuō)貼廣告，現在從北大出去要招生。學(xué)生馬上把我的廣告搶過(guò)去，他們幫我貼，一天三次，因為學(xué)生吃飯的時(shí)候看廣告最多。新東方成立以后，都是我原來(lái)北大的學(xué)生幫我貼廣告，剛開(kāi)始我不可能給他們任何回報，到后來(lái)給了他們相對豐厚的工資。這個(gè)事情就是只要你把面子放下了，什么都可以，比如你們現在要錢(qián)，很多項目向我要錢(qián)，被我拒掉就不來(lái)了。其實(shí)有的項目，可能我拒掉還在猶豫之中，我后面還有幾個(gè)好項目，干嘛要投你呢？所以拒掉特別正常。但是，就不來(lái)了，不來(lái)我就把你忘了。但是我也真的遇到這樣的人，說(shuō)俞老師，你可以說(shuō)我這個(gè)項目不好，也可以不投我，但是你作為創(chuàng )業(yè)界的長(cháng)輩，能不能給我一點(diǎn)指導，這個(gè)項目到底哪兒有修改的余地？我們一般都會(huì )寫(xiě)一兩句話(huà)的。有的時(shí)候他照著(zhù)我們修改、去想了，再過(guò)來(lái)，我想想這是很認真的，再聊一下吧，覺(jué)得還是有進(jìn)步。三聊五聊覺(jué)得這個(gè)孩子的精神狀態(tài)，是不是有勇氣的，有沒(méi)有思考，是不是愿意為這個(gè)事情努力的，是不是這件事情做的本身是不是包含著(zhù)部分理想的？不僅僅是俞老師我能幫你賺錢(qián)。我和老潘最不想聽(tīng)到的就是我們能幫你賺錢(qián)，我們用你幫我們賺什么錢(qián)？我們是想支持你實(shí)現夢(mèng)想，成為下一個(gè)馬云、馬化騰等等。我們見(jiàn)的過(guò)程當中發(fā)現這個(gè)孩子，開(kāi)始有精神狀態(tài)了，是吧？有理想狀態(tài)，這個(gè)就值得考慮。我投的項目至少有10個(gè)項目就是有經(jīng)過(guò)四五回的，發(fā)現這個(gè)孩子不投不行，不投面子也過(guò)不去。所以不能說(shuō)一次被拒就不來(lái)了，老潘拒了我了，老子做十年，做出另外一個(gè)俞敏洪氣死你。有的人就這么想的，其實(shí)你就是做到另外的俞敏洪你能氣死我嗎？憑你這個(gè)心氣，怎么能夠把事情做成呢？不可能啊。所以這就是我覺(jué)得第二個(gè)，所謂的不甘平庸，不是突破一個(gè)現狀，更多的是突破你自己，你要把全新的自我弄出來(lái)。

這里面當然可以樹(shù)立榜樣，比如前一階段中國放這部電影，非?？上?，片名叫《模仿游戲》，同期的孫悟空之類(lèi)的拿了十幾個(gè)票房，《模仿游戲》只拿到3000萬(wàn)票房，我覺(jué)得中國人民不愛(ài)學(xué)習，好電影不看。它講的就是在二戰的時(shí)候，圖靈自殺的時(shí)候是把蘋(píng)果放在氰化鉀中間，泡了一下以后，嘴巴咬一口去世了。所以為什么喬布斯蘋(píng)果要缺一個(gè)口，就是要紀念圖靈。他是一個(gè)特別偉大的人，著(zhù)名的數學(xué)家，在二次大戰的時(shí)候幫助盟軍用自己的特殊方法建立一個(gè)圖靈機，就是現代計算機的前身實(shí)際是，破譯了德國的密碼，當時(shí)根本破譯不了，由于破譯了密碼，幫助二次大戰提前兩年結束，至少挽救了1400萬(wàn)人的生命。就這么一個(gè)人。

但是這個(gè)人是個(gè)同性戀，二戰結束以后，有一次他在一個(gè)咖啡館跟另外一個(gè)同性戀喝酒的時(shí)候被抓起來(lái)，后來(lái)他被調查，他的檔案被銷(xiāo)毀了，他屬于絕對保密的人物，經(jīng)過(guò)調查以后，他是為英國做過(guò)重大貢獻的人，但是英國覺(jué)得多大貢獻我們都不能違反法律，你是同性戀，當時(shí)英國同性戀就必須坐監獄，是犯罪的。所以最政府后來(lái)因為知道這個(gè)家伙做過(guò)貢獻，所以讓他選擇，你要不到監獄，要不你就必須被強行注射激素，叫化學(xué)閹割。最后他為了堅持自己的研究，一直在家里做計算機實(shí)驗，他選擇了這種注射激素，但是一年以后自殺了，因為他受不了。這么做出重大貢獻的人被英國的狗屁法律逼死了。英國現在不僅是同性戀合法，而且可以結婚了。

我想說(shuō)什么呢，就是說(shuō)其實(shí)我們人生中間是需要有這樣的靈魂人物、精神人物作為我們的榜樣，坦率的說(shuō)，沒(méi)有圖靈就沒(méi)有喬布斯，因為喬布斯最年輕的時(shí)候就把圖靈作為榜樣，他覺(jué)得就是應該為人類(lèi)做出突出貢獻的人才可以作為榜樣，所以喬布斯出現了。你們在你們的生命中間一定也要尋找這樣的榜樣。

比如我小時(shí)候的榜樣是徐霞客，因為徐霞客的家就在我家邊上，他是江蘇江陰的，我從小到達最大的夢(mèng)想就是周游全世界，我現在旅游的地方比老潘多一些，及時(shí)做到新東方，也沒(méi)有時(shí)間周游全世界，你的榜樣非常重要。你的生命當中榜樣非常多，老潘俞敏洪可以作為你的榜樣，馬云、柳傳志可以作為你的榜樣，總而言之你可以找到，你想找政治人物作為榜樣。普京為什么能把俄羅斯做到今天，因為他從中學(xué)開(kāi)始，后來(lái)就喜歡上歷史，當他喜歡上歷史以后，他找的唯一榜樣就是彼得大帝，彼得大帝是把俄國從封建農奴制轉化成現代主義國家這樣一個(gè)大敵，圣彼得堡就是彼得大帝從沼澤地里造出來(lái)的一個(gè)城市，所以人是需要有榜樣的。這是第三個(gè)，要尋找創(chuàng )業(yè)榜樣，尋找你的人生榜樣。

第四件事情，我覺(jué)得大家要做的，要把自己變成領(lǐng)袖。因為這個(gè)世界上你把自己當做普通人是做不成事的，領(lǐng)袖是可以培養出來(lái)的，不是天生的，有些人可能領(lǐng)袖就是天生的，但是呢，大部分的人都是在做事情的過(guò)程中間讓自己逐漸具備有眼光、有格局、有決策能力的領(lǐng)袖氣質(zhì)。我對領(lǐng)袖氣質(zhì)有幾個(gè)定義：

第一，能夠用理想引領(lǐng)大家，并且用理想的光輝照耀大家。你說(shuō)一件事情，你光說(shuō)我們能賺大錢(qián)，能夠幾年能夠財務(wù)自由，這個(gè)不是領(lǐng)袖氣質(zhì)。所以新東方出去專(zhuān)業(yè)，他們挖新東方的人的時(shí)候，如果他說(shuō)的話(huà)基本就是你出來(lái)以后我保證你三到五年實(shí)現財務(wù)自由，變得跟俞敏洪一樣，我立刻跟他說(shuō)，你千萬(wàn)別去，這種人絕對不可能讓你財務(wù)自由。你要告訴人家我們做這件事情，三五年、十年以后會(huì )具備多偉大的意義。也許事情是小事，但是能做出意義來(lái)。

新東方前兩天去參觀(guān)日本的一個(gè)作坊，在400年前就有了，到現在還是一個(gè)小作坊。只做鹿皮的制品，而且全是手工做。它的定單定到十年以后，就是問(wèn)它，說(shuō)既然這么多定單，為什么不機械化的做？流水線(xiàn)的作業(yè)？你一下子就能賺十倍，還能上市，市值好幾百倍。他說(shuō)我們就是堅守，堅守的就是品質(zhì)，堅守的自己有限產(chǎn)出，無(wú)限品牌。明白這個(gè)意思嗎？他也有意義啊，他400年做到今天還是40個(gè)工人。但是所有的，耶魯大學(xué)應該這個(gè)是也案例的，哈佛也有案例的，中國長(cháng)將個(gè)有這個(gè)小作坊的案例。所以我覺(jué)得這個(gè)非常重要，其實(shí)所謂的有意義不是把公司做成像阿里巴巴那么大，而是這件事情本身給大家帶來(lái)了終生的價(jià)值，這是領(lǐng)袖氣質(zhì)必須建立的一項。

第二是什么呢？就是建立格局，就是因為作為領(lǐng)袖，要有大的格局觀(guān)念，沒(méi)有格局觀(guān)念做不成大事的。后來(lái)為什么毛澤東被推為共產(chǎn)黨的領(lǐng)袖？就是因為毛澤東有解放全中國，并且有解放全中國的方法，是這么一件事情，毛澤東不僅僅是一個(gè)軍事學(xué)家，當然是世界上最偉大的軍事學(xué)家之一，更是一個(gè)有重大格局的政治家。直到解放以后，他才亂了。解放以后大躍進(jìn)、三年自然災害，文化大革命，都是他弄出來(lái)的。但是他是一個(gè)有格局的人。

再講漢朝的時(shí)候兩個(gè)人，一個(gè)是劉邦，一個(gè)是項羽。大家都知道項羽最后西楚霸王啊，包括劉邦也在項羽手下干，打下咸陽(yáng)以后，把他分到漢地，這就是項羽基本缺乏常識的表現。項羽當時(shí)把劉邦分封到他的家鄉沛縣，他就在那兒了，他的子弟衣錦還鄉以后，大家過(guò)上富裕的生活誰(shuí)還想打仗啊。對不對？結果把劉邦封到漢中，離開(kāi)家鄉3000里路，劉邦說(shuō)我們繼續打回去， 我們的老家都不在這兒啊，所以要繼續打。另外一個(gè)就是項羽是個(gè)人英雄主義，天下事情老子全能干完。手下有一個(gè)稍微有點(diǎn)智慧范增的還給氣走了。大家問(wèn)劉邦有什么本領(lǐng)？劉邦說(shuō)什么本領(lǐng)也沒(méi)有。其實(shí)劉邦有能力，劉邦有一個(gè)大格局，劉邦認為他就能打下天下。所以他有了第三個(gè)領(lǐng)袖規劃，就是用人能力。理想能力、格局能力、用人能力是領(lǐng)袖的三個(gè)能力。這個(gè)非常的重要，我們在座的創(chuàng )業(yè)者，如果什么事情，就是一幫跟著(zhù)你的小嘍啰，這個(gè)公司發(fā)展下去，最后肯定得靠你一個(gè)人，那就基本完蛋了。你看劉邦怎么說(shuō)，項羽打不過(guò)我，項羽在非常如日中天的時(shí)候，劉邦就說(shuō)他肯定打不過(guò)我。因為他說(shuō)你看我手下有張良、蕭何，還有上百個(gè)大將，跟著(zhù)我一起打天下，是吧？手下沒(méi)人啊，項羽手下確實(shí)一個(gè)人都沒(méi)有，就一個(gè)范增就沒(méi)別人了，劉邦手下是一批又一批，這就是用人。

用人有領(lǐng)袖的用人方法，本來(lái)幾個(gè)合伙人就是哥們兒，大家互相沒(méi)有誰(shuí)是比較出色的頭這么一個(gè)概念，大家就散開(kāi)就創(chuàng )業(yè)了，這樣的公司一般都會(huì )倒閉。為什么呢？到最后一幫哥們兒在一起，在這個(gè)公司最終決策上面說(shuō)話(huà)誰(shuí)都不算數，是有問(wèn)題的。老潘的第一個(gè)團隊為什么散？某種意義上就是誰(shuí)說(shuō)話(huà)都不算數，每個(gè)都是很好，老潘，是吧？王功權，還有馮侖等等，每一個(gè)都是英豪，一批英豪聚在一起，又缺乏一個(gè)真正意義上的頭兒，就會(huì )有問(wèn)題了。他們出來(lái)以后每個(gè)人干了一個(gè)巨大的事業(yè)。

新東方為什么后來(lái)做成了，是吧？特別簡(jiǎn)單，就是因為新東方是我一個(gè)人先干了整整三年，我到美國去把徐小平、王強找回來(lái)的時(shí)候，新東方已經(jīng)是年收入5000萬(wàn)了，他們盡管回來(lái)沒(méi)看得起我，因為他們在大學(xué)的時(shí)候我在班上團支部書(shū)記，我又那么土，他們在美國讀了七八年的博士、碩士又回來(lái)了，看不起我太正常了。但是有一點(diǎn)好處，我已經(jīng)奠定了天生的新東方第一創(chuàng )始人的地位，大不了我把股權讓給你，但是讓這個(gè)位置，嘿嘿。

所以我不是個(gè)天生的領(lǐng)袖，我是這個(gè)機緣，新東方前三年就是我一個(gè)人干，所以新東方還沒(méi)有把我替換下去。但是我想說(shuō)的是，這個(gè)過(guò)程中間，比如有王強、徐小平，還有外圈像老潘這樣的朋友，你能察言觀(guān)色，通過(guò)他們的談話(huà)你能學(xué)到好多東西，你會(huì )領(lǐng)導一個(gè)企業(yè)發(fā)展中間，什么該做，什么不該做。我覺(jué)得其實(shí)非常的重要，后來(lái)說(shuō)的幾點(diǎn)，你的理想能力相當于你的戰略能力，戰略布局大方向對了，大家跟著(zhù)你就有希望，你的格局能力，其實(shí)也是你的戰略能力的一部分，格局能力大家看到了未來(lái)我做這些能做到多大規模，能做成什么樣子這種感覺(jué)。你的團隊能力，凝聚一批真正能干的人，你作為創(chuàng )始人在最初難關(guān)渡過(guò)以后，你唯一要做的事情就是去尋找最合適的人才放在你身邊?，F在新東方我大概45%左右的時(shí)間是用在為新東方尋找人才上面。新東方的人才我不用擔心了，比如新東方前面幾年，新東方的互聯(lián)網(wǎng)系統O2O學(xué)習系統，網(wǎng)絡(luò )管理系統怎么做都做不起來(lái)，后來(lái)我突然意識到了，這是因為在這個(gè)領(lǐng)域新東方的頭沒(méi)有找好。所以我前年花了好多的時(shí)間來(lái)找這個(gè)頭兒?，F在新東方的系統全部蓬勃向上，俞老師告訴一個(gè)大方向就可以了，你只要給我足夠的工資我就不會(huì )走。人才是要錢(qián)的嘛，你說(shuō)你用一個(gè)干不出活的人，任何部門(mén)都是這樣，弄個(gè)半死不活在那兒，你發(fā)低工資，你覺(jué)得很節約？還是你花高工資，他能給你干出來(lái)活的人？這就是說(shuō)的人越貴越便宜，人越貴越節約。大家記住這幾點(diǎn)，具體的技術(shù)層面也好，O2O商業(yè)模式也好，還是成千的online和成千的offline都不重要，重要的是你把前面這些東西弄好以后，再跟你的團隊一起商量商業(yè)模式，你團隊內部想不清楚，你可以找我這樣的人，送給我們股份立刻就幫你想。

我就講這么多，不占用老潘太多的時(shí)間。謝謝。