重點(diǎn)提示

“大風(fēng)到來(lái)前，賽道理論是正確的，因為大風(fēng)會(huì )使賽道上的所有人獲益。但當大風(fēng)已經(jīng)來(lái)了，我們需要做的是整合賽道中真正有價(jià)值的團隊，這樣才能在大風(fēng)過(guò)后、泡沫破滅時(shí)生存下來(lái)。”畢磊認為。

本報記者 劉涌 北京報道

“專(zhuān)注投資移動(dòng)醫療”、“只投資‘從0到1’的企業(yè)”，成立之初，春風(fēng)創(chuàng )投給自己打上了兩個(gè)極為鮮明的標簽。而且，這只新成立的基金，與移動(dòng)醫療領(lǐng)域用戶(hù)數量龐大的春雨醫生有著(zhù)緊密的聯(lián)系。

春風(fēng)創(chuàng )投2015年5月成立，由政府引導基金和春雨移動(dòng)健康作基石投資人。一期基金3億人民幣，出資人包括上市公司、個(gè)人投資者、政府引導基金等，春風(fēng)創(chuàng )投主要投資目標為初創(chuàng )期及成長(cháng)期的移動(dòng)醫療公司，成立3個(gè)月時(shí)間里，已經(jīng)完成了4個(gè)投資項目。

8月11日，這只新成立的基金正式對外發(fā)布。

“春雨有7600萬(wàn)用戶(hù)、26萬(wàn)醫生，以及100多名工程師用4年時(shí)間搭建的一套非常完善的產(chǎn)品架構。我們?yōu)槭裁床荒馨堰@些東西拿出來(lái)和那些初創(chuàng )企業(yè)共享，幫助他們迅速跑出商業(yè)模式，實(shí)現移動(dòng)醫療2.0時(shí)代的競爭優(yōu)勢。”在畢磊看來(lái)，移動(dòng)醫療的2.0時(shí)代已經(jīng)來(lái)了。

畢磊是春風(fēng)創(chuàng )投的合伙人，也是春雨醫生的聯(lián)合創(chuàng )始人、副總裁。追隨春雨醫生多年打拼，經(jīng)歷了移動(dòng)醫療初創(chuàng )時(shí)期的艱難、近期的火爆之后，畢磊現在判斷，整個(gè)移動(dòng)醫療的格局正在發(fā)生變化。

“大風(fēng)到來(lái)前，賽道理論是正確的，因為大風(fēng)會(huì )使賽道上的所有人獲益。但當大風(fēng)已經(jīng)來(lái)了，我們需要做的是整合賽道中真正有價(jià)值的團隊，這樣才能在大風(fēng)過(guò)后、泡沫破滅時(shí)生存下來(lái)。”畢磊認為，當前最重要的事是要發(fā)現真正有價(jià)值的團隊、有價(jià)值的產(chǎn)品在哪里。

如果不是全部，至少絕大多數投資人都希望自己發(fā)現的是有價(jià)值的團隊和產(chǎn)品。而春風(fēng)創(chuàng )投作為一只全新的基金，憑什么能夠比別人做得更好？

關(guān)于這一點(diǎn)其實(shí)正是春雨醫生多年資源積累的用武之地。具體而言，春雨醫生希望找到一個(gè)途徑，在分享自己的資源和經(jīng)驗的同時(shí)，能夠獲得在未來(lái)的回報。

對于絕大多數移動(dòng)醫療企業(yè)而言，用戶(hù)數量和商業(yè)模式是兩個(gè)關(guān)鍵因素。足夠的用戶(hù)數量是構建商業(yè)模型的基礎，這也是目前大多數移動(dòng)醫療企業(yè)正在瘋狂燒錢(qián)所做的事情。那么，如何獲得用戶(hù)、如何燒錢(qián)，就成為幾乎所有創(chuàng )業(yè)企業(yè)面臨的問(wèn)題。

“春風(fēng)所投的項目都會(huì )獲得春雨的支持，包括用戶(hù)資源、醫生資源、產(chǎn)品架構、市場(chǎng)推廣等。春風(fēng)在選擇項目時(shí)會(huì )考慮到與春雨的發(fā)展需求，圍繞春雨能提供的資源打造移動(dòng)醫療生態(tài)圈。”畢磊對21世紀經(jīng)濟報道記者表示。

很明顯，直接獲得春雨醫生資源的支持是春風(fēng)創(chuàng )投最突出的優(yōu)勢所在，這能夠幫助創(chuàng )業(yè)公司略過(guò)用戶(hù)積累這一步，直接進(jìn)入商業(yè)模式的設計探索階段。同時(shí)還要看到，在移動(dòng)醫療2.0時(shí)代，春風(fēng)創(chuàng )投的舉動(dòng)也透露出了春雨醫生在新一個(gè)階段的考慮。

直到今年，移動(dòng)醫療的火爆仍然在持續，很多創(chuàng )業(yè)公司的估值也隨之水漲船高。但移動(dòng)醫療要命的地方就在于，迄今為止，所有公司都只是在講故事而沒(méi)有一家具有真正的商業(yè)模式。而比之以往，泡沫何時(shí)破滅的猜想和危機感正在不斷增多。

因為起步早，春雨醫生積累了很多移動(dòng)醫療公司難以企及的用戶(hù)數量。但如何激活這個(gè)龐大的用戶(hù)數量，這恐怕也是春雨醫生在移動(dòng)醫療2.0時(shí)代需要解決的問(wèn)題?，F在看來(lái)，利用自身資源、通過(guò)春風(fēng)創(chuàng )投、構建移動(dòng)醫療生態(tài)圈、形成大的商業(yè)閉環(huán)，或許是春雨的對策。

春風(fēng)創(chuàng )投：只投從0到1的項目

或許是受到春雨醫生一直以來(lái)思路的影響，春風(fēng)創(chuàng )投所確定的投資宗旨是只投從0到1的企業(yè)。“創(chuàng )新的本質(zhì)是從0到1的團隊，而不是從1到N的賽道。”畢磊再一次否定了當前移動(dòng)醫療爭搶賽道的思路。

從0到1是近期頗受追捧的一個(gè)概念，通俗而言就是從無(wú)到有。而春風(fēng)創(chuàng )投是從三個(gè)維度來(lái)衡量一個(gè)創(chuàng )業(yè)企業(yè)是否符合這一標準。

“這樣的企業(yè)往往會(huì )為用戶(hù)創(chuàng )造新的需求，從而形成一個(gè)新的市場(chǎng)，由于在新市場(chǎng)里面沒(méi)有競爭，它會(huì )享受一段時(shí)間的壟斷優(yōu)勢，而且會(huì )快速發(fā)展。”春風(fēng)創(chuàng )投的另一位合伙人李曉敏在發(fā)布儀式上說(shuō)。

從0到1企業(yè)的第二特征是場(chǎng)景的轉移。也就是說(shuō)，未來(lái)醫療服務(wù)的場(chǎng)景將不僅局限于傳統的醫院，還會(huì )發(fā)生在家庭、診所等機構當中。而第三個(gè)特征是成本降低。“我們所理解的成本降低不僅僅是生產(chǎn)成本降低，還包括時(shí)間成本、信任成本和易用性成本。”李曉敏說(shuō)。

目前的移動(dòng)醫療創(chuàng )業(yè)企業(yè)已經(jīng)基本覆蓋了醫療服務(wù)鏈條的各個(gè)環(huán)節。從大的方面看，醫療服務(wù)包括醫院、醫生、患者、藥品器械以及保險。而在春風(fēng)創(chuàng )投方面看來(lái)，并不是每個(gè)環(huán)節的創(chuàng )業(yè)企業(yè)都具有從0到1的特征。

“互聯(lián)網(wǎng)掛號、無(wú)數醫院的APP、診后隨訪(fǎng)等，這些在很早之前便已經(jīng)開(kāi)展，并沒(méi)有創(chuàng )造真正的新的需求，而只是優(yōu)化了傳統的醫療服務(wù)流程。”李曉敏認為，這并不符合從0到1的特征。

覆蓋其他幾個(gè)環(huán)節的創(chuàng )業(yè)企業(yè)有醫患交流平臺、醫藥電商平臺以及移動(dòng)醫療與保險公司相結合的平臺。

醫患交流平臺正是春雨醫生起家的切入點(diǎn)。“它把醫患交流的場(chǎng)景從醫院拉到了手機上，實(shí)現了場(chǎng)景轉移、創(chuàng )造了新的需求。目前醫藥電商雖然比較艱難，但它同樣實(shí)現了場(chǎng)景轉移、成本降低。”在李曉敏看來(lái)，這兩種類(lèi)型的創(chuàng )新都符合從0到1的特征。

保險與移動(dòng)醫療的結合是最難的一個(gè)環(huán)節。社保一家獨大，但很少與移動(dòng)醫療企業(yè)合作；商業(yè)保險機構市場(chǎng)份額小，不足以形成規模。“可以看到的是，移動(dòng)醫療公司可以幫助保險機構控制保費的支出。但我們相信，未來(lái)會(huì )有更多0到1的模式被探索或實(shí)現。”李曉敏說(shuō)。

春風(fēng)創(chuàng )投認為，在這些領(lǐng)域將存在著(zhù)大量0到1創(chuàng )業(yè)企業(yè)的機會(huì )。不過(guò)這些企業(yè)在往往相對弱小，為解決這個(gè)問(wèn)題，春風(fēng)創(chuàng )投將會(huì )向這些企業(yè)提供孵化器服務(wù)。

實(shí)際上，目前市場(chǎng)存在著(zhù)大量訓練營(yíng)、孵化器，而且都有不錯的人氣。

“現在這些孵化器找很多董事長(cháng)、總經(jīng)理過(guò)來(lái)，告訴大家應該怎么做。我們認為這沒(méi)有任何價(jià)值，真正的指導應該是互補的。我們有第一手的經(jīng)驗，可以告訴創(chuàng )業(yè)者哪些數據有價(jià)值，錢(qián)該怎么花。”畢磊說(shuō)，“況且，如果這些老總知道該做什么，他們不早就自己去做了。”

按照春風(fēng)創(chuàng )投孵化器的架構，主要向創(chuàng )業(yè)者提供培訓管理、財務(wù)服務(wù)、法律服務(wù)、行政服務(wù)等服務(wù)內容，同時(shí)享有政府政策扶持、戰略支持、媒體支持等外部環(huán)境支持，以及平臺、資本、關(guān)聯(lián)行業(yè)等產(chǎn)業(yè)發(fā)展支持。

“這里不得不說(shuō)春雨。”李曉敏同樣指出了春雨對整只基金的重要性，“春雨提供全科醫患交流平臺，但很難做垂直細分領(lǐng)域，而我們能投資到這樣的垂直細分領(lǐng)域。一方面，春雨可以為我們的被投企業(yè)提供資源的支持；另外一方面，我們的被投企業(yè)可以為春雨平臺上的用戶(hù)提供深入的、垂直細分的服務(wù)，這一個(gè)雙贏(yíng)的過(guò)程。”

新項目布局“潛伏”著(zhù)什么？

目前，春風(fēng)創(chuàng )投總共投出4個(gè)項目，已經(jīng)對外正式發(fā)布的有三個(gè)項目，分別是春雨國際、智能藥箱和客廳醫療。

春雨國際醫療已經(jīng)于7月22日正式開(kāi)始營(yíng)業(yè)，主要提供線(xiàn)下的海外體檢和跨境醫療服務(wù)。春雨國際的海外業(yè)務(wù)將作為春雨醫生國內業(yè)務(wù)的補充，旨在構建移動(dòng)醫療全地區全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。

“現在春雨國際醫療已經(jīng)能夠提供美國、香港近2000名優(yōu)秀醫生的遠程在線(xiàn)問(wèn)診功能，上星期已經(jīng)操作的國內的3例疑難雜癥，費用并不高。”春雨國際CEO熊娟特別強調，“我們80%的服務(wù)產(chǎn)品都會(huì )在5萬(wàn)人民幣以下，因為我們的目標是服務(wù)中國的中產(chǎn)階級。”

除了在費用方面的優(yōu)勢外，熊娟還提到春雨國際另外兩項特點(diǎn)，一個(gè)是海外體檢后一年若發(fā)生重大疾病，費用全部退回；另一個(gè)是春雨國際將在國內籌建跨境醫療服務(wù)機構，國際診所，擁有跨境醫療服務(wù)的實(shí)體機構。

智能藥箱則是一款正在研發(fā)中的產(chǎn)品，“我們希望通過(guò)這款產(chǎn)品來(lái)完成慢病管理服務(wù)工作。”智能藥箱創(chuàng )始人王靖說(shuō)。目前，設計中的這款產(chǎn)品包括用藥監測、定時(shí)語(yǔ)音提醒、一鍵呼叫等三項服務(wù)功能。

“整體來(lái)說(shuō)，我們最終希望通過(guò)智能硬件+互聯(lián)網(wǎng)醫療服務(wù)，協(xié)助慢病患者更好地管理他自身的健康，讓他服藥的藥效更好。同時(shí)，希望通過(guò)C2B的方式，可以給藥廠(chǎng)的新藥研發(fā)提供更好的指導和建議。”王靖說(shuō)。

客廳醫療App則是基于智能電視平臺的春雨家庭醫生4.0產(chǎn)品。此產(chǎn)品由春雨旗下的獨立公司春雨萬(wàn)弘獨立開(kāi)發(fā)運營(yíng)，目前已經(jīng)在小米電視首發(fā)，除涵蓋醫生語(yǔ)音電話(huà)服務(wù)，還聯(lián)合各醫療器械廠(chǎng)商加入基于客廳的身體數據監測功能，以及健康商城等。

“我們認為未來(lái)醫療健康的中心會(huì )在客廳。”春雨萬(wàn)弘的CEO謝呈講到做客廳醫療的初衷，他希望以此來(lái)開(kāi)拓移動(dòng)醫療的一個(gè)新空間。與手機端用戶(hù)不同，客廳醫療的主要人群為中老年人，既是電視的主要受眾，也是醫療服務(wù)的重度需求者。

在謝呈看來(lái)，當前形勢下能夠將客廳醫療從設想變成現實(shí)的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節是智能硬件的發(fā)展。“現在已經(jīng)有越來(lái)越多的醫療設備實(shí)現了家庭化，比如血檢、尿檢等。”謝呈說(shuō)，“我們認為只要有了醫生、設備，客廳醫療可以慢慢取代一部分以前需要在醫院才能辦的事。”

三位創(chuàng )始人不約而同地提到，春雨醫生平臺上的超過(guò)7000萬(wàn)用戶(hù)是他們探索的重要基礎。而另一個(gè)側面看，春雨醫生本身也通過(guò)這三個(gè)項目，向跨境醫療、慢病管理和客廳醫療領(lǐng)域邁進(jìn)。而此前不久，春雨醫生的另一個(gè)重要布局是拓展線(xiàn)下診所。

可以看到，春風(fēng)創(chuàng )投的出現，也加快了春雨醫生本身在新一階段的布局速度。“我認為，去醫院中心化、碎片化就醫、數字化管理和廣闊市場(chǎng)是在整個(gè)移動(dòng)醫療下一個(gè)競爭領(lǐng)域中非常有價(jià)值的方向，也是我們會(huì )重點(diǎn)關(guān)注的方向。”畢磊說(shuō)。