8月10日，阿里巴巴宣布斥資283億元入股蘇寧，成為蘇寧云商第二大股東。阿里巴巴董事局主席馬云亮相發(fā)布會(huì )透露，雙方談判花了兩個(gè)月時(shí)間就拍板。對于未來(lái)的商業(yè)形態(tài)，他表示，未來(lái)線(xiàn)上企業(yè)的希望一定在線(xiàn)下，線(xiàn)下企業(yè)的希望一定在線(xiàn)上，需高度融合。

下午4時(shí)，阿里巴巴集團與蘇寧云商集團股份有限公司共同宣布達成全面戰略合作。阿里巴巴集團將投資約280億元人民幣參與蘇寧云商的非公開(kāi)發(fā)行，占發(fā)行后總股本的19.99%，成為蘇寧云商的第二大股東。

據新浪財經(jīng)了解，未來(lái)雙方的具體合作將體現在三個(gè)方面：首先，在電商領(lǐng)域，雙方將成立合資公司，主打3C數碼以及百貨等品類(lèi)，在淘寶網(wǎng)專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟的位置上自營(yíng);其二，蘇寧自有的物流配送體系將成為菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò )的合作伙伴，未來(lái)開(kāi)放給第三方的合作伙伴使用;最后，線(xiàn)上和線(xiàn)下打通，蘇寧全國1600多家門(mén)店與阿里巴巴體系全面打通。

阿里巴巴董事局主席馬云今天也出現在現場(chǎng)。對于雙方合作的歷程，他回憶稱(chēng)，阿里巴巴與蘇寧之間的合作整個(gè)談判維持了兩個(gè)月，他本人與蘇寧云商董事長(cháng)張近東也才只見(jiàn)過(guò)兩次。

“整個(gè)談判中，我與張近東幾乎沒(méi)有插手，我見(jiàn)過(guò)張總兩次后，我幾乎就沒(méi)有與這個(gè)團隊交流過(guò)。我認為，年輕人做的決定一定是未來(lái)的決定，年輕的團隊作出的決定一定是正確的，年輕人知道未來(lái)，我們要做的是未來(lái)的新型商業(yè)模式，”馬云說(shuō)。

他坦言，現在傳統行業(yè)過(guò)得不好，很多人認為這是阿里巴巴、電子商務(wù)惹的禍，其實(shí)電子商務(wù)企業(yè)也過(guò)得不是很爽。他之前也在德國發(fā)言稱(chēng)，發(fā)現很少能看到互聯(lián)網(wǎng)公司活好三年以上。除了谷歌、亞馬遜等，其實(shí)百度、騰訊每家都活得很累很辛苦，別看表面很風(fēng)光，但對未來(lái)的不可預測都很擔心。

“傳統、互聯(lián)網(wǎng)既然都活得不好，那我認為兩個(gè)加在一起應該活得很好。”馬云表示，互聯(lián)網(wǎng)跨過(guò)了20年、30年，未來(lái)的30年才是希望和機會(huì )所在。線(xiàn)上企業(yè)未來(lái)30年的希望一定在線(xiàn)下，未來(lái)30年線(xiàn)下企業(yè)的希望一定在線(xiàn)上?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟 不是虛擬經(jīng)濟，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟就是把虛和實(shí)結合在一起。

他說(shuō)，未來(lái)20年、30年，如果互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只考慮自己賺錢(qián)，只考慮自己的模式，不考慮對其他行業(yè)的影響，不幫助他們共同成長(cháng)，那這家互聯(lián)網(wǎng)公司一定會(huì )成為傳統的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。如果你不想成為一家傳統的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，你一定要有歷史的擔當。

事實(shí)上，參與實(shí)體經(jīng)濟對任何人是個(gè)挑戰。馬云也表示，之前阿里巴巴已經(jīng)參與了對不少傳統行業(yè)的參與和改造，成功率并不是很高，但這并不意味阿里巴巴要放棄。

歷史上，蘇寧與阿里曾經(jīng)是競爭對手，馬云覺(jué)得競爭很正常，競合本身就是商業(yè)不可缺少的環(huán)節。有人說(shuō)電商一定回沖擊實(shí)體經(jīng)濟，其實(shí)實(shí)體經(jīng)濟和數字經(jīng)濟誰(shuí)都不能互相脫離，只能互相配合。

“我們的路一定不會(huì )一帆風(fēng)順，可能一個(gè)月、兩個(gè)月都不能看到結果，我們兩家有獨特的文化，有相當龐大的組織架機構，有不同受過(guò)訓練的員工，但我們?yōu)榱斯餐瑖鴥饶繕?，?huì )放棄對很多問(wèn)題的看法摒棄今天的爭論，共同創(chuàng )造未來(lái)。”馬云說(shuō)。(新浪財經(jīng)徐雯 發(fā)自北京)

以下是馬云演講實(shí)錄：

尊敬的張總，孫總，蘇寧的朋友，各位媒體，下午好!今天我非常的感動(dòng)和激動(dòng)，昨天剛從國外回來(lái)，今天就來(lái)到了期待不算太久。兩個(gè)月以前緊鑼密鼓的談判，剛剛走進(jìn)來(lái)像是婚禮一樣，確實(shí)是一場(chǎng)很了不起的婚禮。我相信是中國商業(yè)史上很重要的日子，也是商業(yè)界很重要的一個(gè)結合。

剛才張總講，整個(gè)談判就兩個(gè)月，我跟張總兩個(gè)月以?xún)染鸵?jiàn)了兩次，這兩次我特別感謝張總的氣魄、胸懷和對未來(lái)的遠見(jiàn)，雙方團隊在兩個(gè)月以?xún)热杖找挂沟?，不斷的對未?lái)的暢想，放棄對昨天很多的問(wèn)題，對自己很多的看法，去展望未來(lái)，一切為了未來(lái)而做的抉擇，我覺(jué)得非常的了不起。在整個(gè)談判中，我和張總幾乎沒(méi)有怎么插手，因為我們相信年輕人做的決定，一定是未來(lái)的決定，因為他們是為了未來(lái)而去做的這個(gè)決定。我見(jiàn)過(guò)張總兩次以后，我好象幾乎就沒(méi)有參與，我和這個(gè)團隊都沒(méi)有交流過(guò)，我認為我們年輕的團隊做出的決定一定是正確的決定，因為年輕人知道未來(lái)，我們要做的是未來(lái)新型的商業(yè)模式。這本身是一個(gè)巨大的創(chuàng )新。

其實(shí)很多人在講，現在的傳統行業(yè)做的不是很好，很多人認為這是阿里巴巴惹的禍，或者電子商務(wù)惹的禍。電子商務(wù)活得也不是很爽。前段時(shí)間我在德國講過(guò)，幾乎很少看到互聯(lián)網(wǎng)公司能夠活好三年以上的，其實(shí)活好三年的確實(shí)不多，除了像谷歌也好，亞馬遜也好，騰訊，我們活了這幾年，每家都活得很累很辛苦，背后的堅信對未來(lái)的不可預測，都很擔心。既然傳統活得也不好，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)活得也不好，我覺(jué)得合在一起就應該活得很好。

人類(lèi)社會(huì )每次的技術(shù)革命大概50年才產(chǎn)生積極正面的效應，前30年都是技術(shù)的積累，未來(lái)30年才是偉大應用的開(kāi)始。無(wú)論是第一次工業(yè)革命、第二次農業(yè)革命，還是這次所謂的信息和數據革命，互聯(lián)網(wǎng)跨過(guò)了20年，未來(lái)的30年才是真正的希望和機會(huì )所在?；ヂ?lián)網(wǎng)公司的機會(huì )未來(lái)30年一定在線(xiàn)下，而傳統企業(yè)或者線(xiàn)下企業(yè)的希望一定是在線(xiàn)上，雙方在未來(lái)30年，我們必須建立在一起，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟不是虛擬經(jīng)濟，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟就是必須把虛和實(shí)結合在一起。

大家已經(jīng)關(guān)注到從去年開(kāi)始，阿里已經(jīng)開(kāi)始大量的關(guān)注投入對線(xiàn)下企業(yè)的關(guān)注，因為我們相信一點(diǎn)，未來(lái)20、30年如果像阿里巴巴這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司不進(jìn)入到線(xiàn)下，不和線(xiàn)下結合，不和線(xiàn)下融合，我們是不會(huì )有未來(lái)的。顛覆不是我們的目標，顛覆更不是我們的出發(fā)點(diǎn)。把整個(gè)經(jīng)濟帶起來(lái)，跟傳統企業(yè)一起創(chuàng )造未來(lái)，才是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。我自己和我的團隊堅定不移地認為一件事情，如果互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只考慮自己賺錢(qián)，只考慮自己的模式，而不去考慮其他行業(yè)的影響，不幫助他們共同成長(cháng)，我覺(jué)得這家互聯(lián)網(wǎng)公司很快也會(huì )變成一家傳統的互聯(lián)網(wǎng)公司。

過(guò)去互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)起云涌，成為傳統互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的比比皆是，如果不希望成為一家傳統的互聯(lián)網(wǎng)公司，必須要有歷史的擔當，這個(gè)歷史的擔當就是和大家一起成長(cháng)，和傳統企業(yè)一起成長(cháng)。盡管參與傳統行業(yè)參與實(shí)體經(jīng)濟對任何人是個(gè)挑戰，像阿里巴巴這個(gè)企業(yè)，這么多年來(lái)，我們參與了不少具體的傳統行業(yè)的深入的發(fā)展和改造，成功率并不是很高。不成功不等于我們不努力，不等于我們應該放棄努力。不是線(xiàn)下所線(xiàn)上怎么不好，線(xiàn)上說(shuō)線(xiàn)下怎么不好。蘇寧是一家很了不起的企業(yè)，20多年來(lái)，既高速，又穩健，在傳統零售行業(yè)，我認為對中國的傳統零售行業(yè)打下了扎實(shí)的基礎，并且為中國經(jīng)濟前20年的發(fā)展做出了非常重要的貢獻。

盡管我們只有15年，但是我們在發(fā)展的過(guò)程中也經(jīng)歷了無(wú)數，我相信蘇寧在過(guò)去的20年以?xún)?，所面臨的挑戰，各種各樣的挫折絕對不會(huì )少。今天看到我們兩家規模比較大，相對別的企業(yè)來(lái)講，我們算是一家成功的公司，但是成規的背后有無(wú)數的經(jīng)歷，這些經(jīng)歷包括我們敢于面對未來(lái)，改變自己。所以我們看到的，特別是蘇寧是一個(gè)勇于自我創(chuàng )新的蘇寧，我們基于這些基礎，雙方達成了共識，我相信未來(lái)的20年蘇寧會(huì )更好，如果阿里能夠全心全意真誠的投入到和傳統經(jīng)濟的合作，阿里的前景也會(huì )很好。今天大家講的比較多的是互聯(lián)網(wǎng)+，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)比較加傳統企業(yè)，傳統企業(yè)必須加上互聯(lián)網(wǎng)，這個(gè)世界沒(méi)有真正落后的企業(yè)，只有傳統的思想，只有傳統的理念，傳統的行動(dòng)。這次的合作，我們首先希望看到的是讓消費者更爽，只有消費者更爽，我們才能做得好?；ヂ?lián)網(wǎng)的WWW，我的理解就是000，第一次就是讓消費者贏(yíng)。由于我們兩家的合作，我們能夠讓商家有更完整的通道，不僅在線(xiàn)上能夠得到服務(wù)，也能夠在線(xiàn)下得到更好的服務(wù)。我相信阿里巴巴和蘇寧的合作，不僅僅能夠幫助把蘇寧原來(lái)的貨賣(mài)的更好，也不僅僅能夠讓天貓、淘寶阿里巴巴的貨賣(mài)的更好，我們相信讓商家有更好的利益，讓各種各樣的家電，智能產(chǎn)品，供應鏈上的伙伴共贏(yíng)，以消費者為目的整個(gè)生產(chǎn)制造業(yè)的轉型。我認為未來(lái)企業(yè)的轉型，企業(yè)必須掌握消費者的數據，企業(yè)必須改變自己去適應未來(lái)的消費者。只有消費者贏(yíng)了，商家贏(yíng)了，我們才能自己贏(yíng)，我們自己贏(yíng)是共同要探索打造一個(gè)新的平臺性組織，這個(gè)組織可以把線(xiàn)上線(xiàn)下結合，數據和未來(lái)結合，實(shí)體和數字的結合，我希望能夠看見(jiàn)的是我們雙方的合作來(lái)共同打造一個(gè)對商業(yè)，對中國商界有一個(gè)新的平臺，新的組織的平臺。

這次合作有人說(shuō)是不是為了競爭而合作的?我告訴大家，商業(yè)的本質(zhì)不是有了競爭，競爭只是商業(yè)中的一部分，這次的合作是希望為中國，為世界，為所有的中小企業(yè)和所有的生產(chǎn)廠(chǎng)家打造一個(gè)共同發(fā)展的平臺，讓商家獲利，讓消費者獲益，要為了共同的目標，就是我們的消費者，所有為我們提供服務(wù)的那些生產(chǎn)廠(chǎng)家，因為只有合在一起，整個(gè)商業(yè)生態(tài)系統才是更加健康，更加持久。

我相信，這次蘇寧和阿里共同對未來(lái)客戶(hù)，商家合作伙伴必須擁有對未來(lái)的格局和對未來(lái)的胸懷。歷史上阿里和蘇寧曾經(jīng)有過(guò)競爭，競爭很正常，競合本來(lái)就是商業(yè)一個(gè)必不可少的一個(gè)環(huán)節。也有人說(shuō)電商一定會(huì )沖擊實(shí)體經(jīng)濟，今天提出了互聯(lián)網(wǎng)+，大家今天也都看到，只有實(shí)體經(jīng)濟和數字經(jīng)濟誰(shuí)都不能互相排斥，只有互相欣賞，互相配合，互相做好對方的工作，自己的工作，我們才能夠打造未來(lái)新型的中國商業(yè)生態(tài)。今天世界上這樣的問(wèn)題還是很多，中國我們率先開(kāi)始，蘇寧和我們之間的合作，我是非?？春玫?。因為今天不是我跟張近東兩個(gè)人決定，而是年輕人決定的，而是年輕的團隊決定的，而是年輕的消費者希望如此，而是我們的供應商希望如此。我們雙方的合作一定會(huì )坦誠，也一定會(huì )堅持，我們的路在合作的過(guò)程中一定不會(huì )一帆風(fēng)順，而且我們的結果也未必一個(gè)月就能看到結果，甚至兩個(gè)月三個(gè)月都未必能看到結果，因為我們兩家有自己獨特的文化，我們兩家有自己相當龐大的組織機構，我們兩家有不同受過(guò)訓練的員工，但是為了共同的目標，我們必須放棄自己對很多問(wèn)題的看法。我相信，雙方團隊會(huì )摒棄昨天的爭論，而共同創(chuàng )造未來(lái)。

所以特別感謝雙方團隊在整個(gè)兩個(gè)月內日日夜夜的努力，也特別感謝張近東董事長(cháng)自己的魄力，他的胸懷和格局，我相信阿里和蘇寧會(huì )全力以赴，打造未來(lái)，創(chuàng )造未來(lái)。感謝團隊的努力，也感謝所有媒體的關(guān)注，感謝所有的消費者，所有的生產(chǎn)廠(chǎng)家，因為整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟還有30年，我們未來(lái)可能需要的不是三個(gè)月，而是三年，三十年的努力。今天的合作才是第一步，我們希望更多的傳統企業(yè)，更多的生產(chǎn)實(shí)體企業(yè)和數字經(jīng)濟，數字企業(yè)能夠結合起來(lái)，我們也希望所有的互聯(lián)網(wǎng)公司要擔當歷史的責任，參與傳統經(jīng)濟的建設，參與傳統經(jīng)濟的發(fā)展，共同打造明天。所以感謝大家，特別期待大家共同關(guān)注我們。有不對的地方希望大家批評，希望大家給予合理的建議。但是任何一次合作并不容易，但是我們對這次合作充滿(mǎn)了信心。感謝大家!