講師：?jiǎn)①x資本投資總監 張勇

香港中文大學(xué)MBA，曾擔任時(shí)代伯樂(lè )創(chuàng )投高級合伙人兼首席投資官，現任職啟賦資本，熟悉企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、戰略規劃、商業(yè)模式設計等，主要投資TMT、互聯(lián)網(wǎng)、文化傳媒、消費服務(wù)、醫療、新興產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域。

　以下分享的是本期極創(chuàng )營(yíng)二組學(xué)員整理的課堂筆記：

BP之前

標題：計劃書(shū)的標題需要一句話(huà)就能概括出整個(gè)商業(yè)計劃書(shū)的生命

關(guān)鍵詞：大氣、精準、精煉、完整

核心：要反映出這個(gè)團隊要做項目的使命

市場(chǎng)背景

1、大的宏觀(guān)趨勢是怎樣的?

——我黨的N個(gè)五規劃、世界的趨勢，行業(yè)的趨勢，政策的導向，可查性非常強。

2、政策支持是怎樣的?

——行業(yè)的政策、報告，專(zhuān)家、業(yè)內人士的意見(jiàn)，政策的方向性需要解讀

3、行業(yè)的市場(chǎng)空間有多大?

　市場(chǎng)機會(huì )

在細分領(lǐng)域的市場(chǎng)潛力

市場(chǎng)需求是否旺盛

是存量市場(chǎng)，還是增量市場(chǎng)

未來(lái)具有很好的上市潛力

切忌在沙漠中尋找綠洲

是否與國企競爭(作為風(fēng)險考量因素之一，千萬(wàn)注意被顛覆或者被巨無(wú)霸干掉的風(fēng)險)

投資人首先看行業(yè)領(lǐng)域，再看細分領(lǐng)域

風(fēng)口、趨勢很重要，順勢而為

順勢而為的人太多也不要怕，發(fā)霉的行業(yè)才沒(méi)人做

找到細分行業(yè)的切入點(diǎn)，比模式本身更重要

切入點(diǎn)需要很明確，無(wú)論是2B還是2C

如果細分市場(chǎng)選擇不夠準確，迅速切換

　項目簡(jiǎn)介

核心業(yè)務(wù)或產(chǎn)品總結性的描述

語(yǔ)言與圖片并重

必須有殺手锏級別的武器

競爭力的產(chǎn)品或服務(wù)

先發(fā)優(yōu)勢也是優(yōu)勢(時(shí)間)

核心競爭力是關(guān)鍵因素

業(yè)務(wù)流程圖要一目了然(與上下游的關(guān)系)

　商業(yè)模式

如何持續的賺更多的錢(qián)

邏輯必須明確，不得虛假打孔

商業(yè)模式需要重點(diǎn)講解

可行性強，不會(huì )讓人產(chǎn)生質(zhì)疑

杜絕YY邏輯顛倒，杜絕勉強，杜絕沉迷在自己的世界

獨特的地方要講清楚

　　收入(運營(yíng))模式

列出主要的收入途徑(不可多，多則累贅)

項目的運營(yíng)，推廣思路(含營(yíng)銷(xiāo))

公司的業(yè)務(wù)模式必須清晰

即使不盈利，也要說(shuō)清楚商業(yè)邏輯(不賺錢(qián)的企業(yè)是罪惡)

從0到1的過(guò)程，需要重點(diǎn)解釋

　項目的戰略思路

未來(lái)的一年到三年的戰略規劃目標

未來(lái)一年的規劃需要幾個(gè)里程碑的描述

解釋未來(lái)為什么能達到目標

　組織架構、股權架構

核心團隊的幾個(gè)要素：性別、年齡、學(xué)歷專(zhuān)業(yè)背景

核心團隊的角色定位清晰明確

--誰(shuí)都不可以越位。才要配位，德更要配位。沒(méi)有哪個(gè)團隊靠單打獨斗勝出的。

核心團隊的股權架構

--小就是大，少就是多，慢就是快。

公司的組織架構

團隊有相應的資深業(yè)內人士更好

有一定的磨合期

團隊的溝通決策機制

--杜絕民主決策，要有決策人。

　　融資計劃

資金的使用

融資后的業(yè)務(wù)規劃

下一輪融資時(shí)間、大概額度

未來(lái)的財務(wù)預測

--需要做出比較有依據的財務(wù)預測數據。不是所有人都會(huì )做，也不是所有投資人會(huì )看，但是如果有，就很棒!用戶(hù)數據、業(yè)務(wù)數據都可以。

項目風(fēng)險

沒(méi)有無(wú)風(fēng)險的投資，亦沒(méi)有無(wú)風(fēng)險的創(chuàng )業(yè)

將風(fēng)險列出，提出解決方案最好

　商業(yè)計劃書(shū)幾個(gè)要點(diǎn)

事先演練

不同場(chǎng)合，注意時(shí)間控制

對任何人的質(zhì)疑從容淡定，不贅述

總有一批批判者，笑著(zhù)面對就好，虛心態(tài)度即可

對于問(wèn)題不糾纏，對于有深度問(wèn)題、致命問(wèn)題記下來(lái)，可以適當時(shí)候探討

要自信，不狂妄不作秀

頻繁路演從某種角度來(lái)說(shuō)也是一種失敗

找投資也要找懂你的人

　怎么選擇投資人

懂你、懂你的項目

投資人不只是投錢(qián)那么簡(jiǎn)單

大牌投資人不一定就合適

不同階段對投資人的選擇或許不同

要關(guān)注投資人自身的未來(lái)

保持自我，避其鋒芒，但不回避問(wèn)題

別把投資人看得太高，大家都是普通人

　未來(lái)創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域的機會(huì )

-互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域

-機器人

-移動(dòng)醫療(生理、心理、養老)

-物聯(lián)網(wǎng)

-新能源汽車(chē)

-工業(yè)領(lǐng)域、大數據、云計算

-針對企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域

-文化傳媒互聯(lián)網(wǎng)+

最后，重要事說(shuō)三遍!

競爭對手分析，絕對不能少!

競爭對手分析，絕對不能少!

競爭對手分析，絕對不能少!