上周，作業(yè)盒子宣布獲得好未來(lái)領(lǐng)投的1000萬(wàn)美元投資，除了被投資策略逐漸明朗的好未來(lái)看中以外，成為奶茶妹妹的“處女投”項目也吸引了不少眼球。

其實(shí)，相比多數出師未捷身先死的K12領(lǐng)域項目，作業(yè)盒子可謂是“含著(zhù)金湯匙出生”，公司尚未成立就拿到聯(lián)想之星天使輪融資，而后又被好未來(lái)“相中”，連在話(huà)題風(fēng)暴中心的劉強東與奶茶妹妹，也在此次的投資中插了一腳。那么，作業(yè)盒子究竟因何屢屢被看中?多知網(wǎng)采訪(fǎng)了作業(yè)盒子的創(chuàng )始團隊，從他們的陳述中，似乎找到了一些答案。

作業(yè)+大數據=平臺，作業(yè)盒子的發(fā)展思路

作業(yè)盒子為老師提供智能出題、批改、數據回收、分析的服務(wù)，學(xué)生使用作業(yè)盒子做作業(yè)和提交作業(yè)以收集學(xué)生的學(xué)習行為數據，并根據學(xué)習行為數據、利用機器學(xué)習技術(shù)為學(xué)生提供個(gè)性化學(xué)習方案。最終，作業(yè)盒子想做的是完全接管作業(yè)場(chǎng)景。

對于再次創(chuàng )業(yè)為何選擇K12領(lǐng)域，以作業(yè)為切入點(diǎn)，作業(yè)盒子創(chuàng )始人、CEO劉夜表示，創(chuàng )業(yè)之初，曾經(jīng)考慮過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)醫療、金融和教育這三個(gè)方向。不久，在教育信息化領(lǐng)域有20年經(jīng)驗的賈曉明加入團隊，才讓整個(gè)團隊最終定下了方向。在去年4月份初步確定想法到7月拿到天使投資的那段時(shí)間里，三位創(chuàng )始人與一百多位老師做了訪(fǎng)談以及調研。

圖中從左至右分別為：作業(yè)盒子COO王克、CEO劉夜、CMO賈曉明

劉夜認為，學(xué)生90%時(shí)間都用在聽(tīng)課和作業(yè)這兩個(gè)場(chǎng)景中，當時(shí)市面上的APP都是在課外完成，但是真正支配學(xué)生學(xué)習時(shí)間和內容的還是老師。因此，只有解決了老師的痛點(diǎn)，才能從上游改變老師對學(xué)生時(shí)間和場(chǎng)景的支配，在聽(tīng)課和作業(yè)這兩個(gè)場(chǎng)景中，作業(yè)是比較容易接管的，另外，作業(yè)也有天然的大數據的特性。

作業(yè)數據是K12階段中能夠采集到的最為連續、而且密度最高的數據，基于大數據，不僅能夠對學(xué)生做作業(yè)的學(xué)習行為數據進(jìn)行采集和整理，還能對老師出題的行為進(jìn)行監測，老師出題的這部分數據反向作用于題庫，最終系統可以分辨出哪些是高頻題，哪些是低頻題。

另外，還有一個(gè)重要的原因是移動(dòng)終端的普及，經(jīng)過(guò)調研，他們發(fā)現，移動(dòng)終端在K12學(xué)生中的的普及率已經(jīng)比較高，一線(xiàn)城市100%，二三線(xiàn)城市也能達到80%到90%。

最初，團隊先做好了作業(yè)盒子的產(chǎn)品，在產(chǎn)品形態(tài)層面，作業(yè)盒子已經(jīng)支持絕大部分題型，只有語(yǔ)文等科目的復雜主觀(guān)題等部分題型需要通過(guò)拍照的形式來(lái)完成。之后，作業(yè)盒子又花了半年時(shí)間、以理科科目為切入點(diǎn)來(lái)做題庫建設?，F在，作業(yè)盒子可以支持中學(xué)全科。

劉夜表示，拿到投資后，作業(yè)盒子將在首先在數學(xué)單科上做重點(diǎn)突破，在現有的章節概念往下細分知識點(diǎn)、考點(diǎn)，并進(jìn)一步完善數學(xué)題庫建設，最后做到在每個(gè)細分知識點(diǎn)下有幾十到上百道題目供老師使用。

目前，老師通過(guò)作業(yè)盒子的PC或移動(dòng)端對需要出的題目進(jìn)行點(diǎn)選或拍照，并設置交作業(yè)時(shí)間發(fā)布后，加入同一個(gè)虛擬班級的同學(xué)就能夠收到作業(yè)。學(xué)生提交作業(yè)后，客觀(guān)題由系統直接判分，主觀(guān)題目則由老師批改并為學(xué)生提交分數等信息，老師通過(guò)點(diǎn)選的方式，可以對每道題進(jìn)行點(diǎn)評，老師在批改的過(guò)程中還可以加入語(yǔ)音氣泡的評語(yǔ)或指導。

劉夜說(shuō)，下一步，還可能加入錄屏功能，老師對學(xué)生的錯題進(jìn)行講解后，系統自動(dòng)記錄解題過(guò)程和筆跡以及錄音。這些UGC內容還將被保存在平臺上，供學(xué)生們反復使用。

老師完成對作業(yè)的批改后，即可以得到學(xué)生在知識點(diǎn)的分組、分類(lèi)下的學(xué)情分析并進(jìn)行及時(shí)干預，學(xué)生自己也能通過(guò)APP上的分析數據及時(shí)掌握自己對于知識點(diǎn)的掌握情況。

作業(yè)盒子希望以這樣的方式對學(xué)習的效率進(jìn)行提升，讓學(xué)生做較少的題目能夠取得更高的分數。

現在，作業(yè)盒子的知識點(diǎn)是分到章節和小節，接下來(lái)，作業(yè)盒子還會(huì )將每道題根據能力屬性、考察知識點(diǎn)等打上標簽。下一步，作業(yè)盒子打算運用機器學(xué)習的技術(shù)，為學(xué)生推送個(gè)性化的題目。

最終，作業(yè)盒子在獲得了大量學(xué)生學(xué)習行為數據后，將嘗試連接各種教育資源，走向平臺化。

打破公立校魔咒，團隊是重要的一環(huán)

當然，要想接管作業(yè)場(chǎng)景，公立校的門(mén)檻是必須要跨越的。對此，作業(yè)盒子似乎已經(jīng)有了思路，創(chuàng )始人兼CEO劉夜有多年互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和產(chǎn)品經(jīng)驗，此前曾創(chuàng )立規模過(guò)千萬(wàn)的因脈科技;CMO賈曉明20年教育領(lǐng)域市場(chǎng)經(jīng)驗，此前11年在英特爾任中國大區教育行業(yè)負責人，主要負責市場(chǎng)推廣;而負責運營(yíng)的COO王克在十幾年中教育領(lǐng)域和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的跨界經(jīng)歷則成為團隊進(jìn)一步融合的橋梁。

賈曉明對于學(xué)校推廣深諳其道，他坦言，自上而下的推廣在實(shí)際的操作中很困難。從2000年開(kāi)始，國家開(kāi)始推進(jìn)教育信息化，但是，這些項目通常是政府主導的、以自上而下的方式來(lái)推動(dòng)，這樣做的優(yōu)點(diǎn)是力度大，但是缺點(diǎn)也很明顯，產(chǎn)品不好用通常得不到老師的認同和使用。”政府一推就推得很大系統、大平臺，越大越重，“大”的問(wèn)題就是很難推。

根據以往經(jīng)驗，作業(yè)盒子則避開(kāi)了這些問(wèn)題，而是采取主推老師渠道的方式。“只有產(chǎn)品解決了老師的痛點(diǎn)，才能在老師中間產(chǎn)生口碑傳播，從而達到以點(diǎn)帶面的傳播效果。”

王克把他們的業(yè)務(wù)比作正餐，“只有正餐吃好了，下一步才是是否加餐的問(wèn)題，現在很多學(xué)生的問(wèn)題就在于，加餐和零食吃得太多，耽誤了正餐。”作業(yè)盒子正是希望用技術(shù)的手段，來(lái)做好“正餐”。

作業(yè)盒子的“配餐”業(yè)務(wù)，也在按部就班的開(kāi)展中。從最開(kāi)始的兩個(gè)學(xué)校試點(diǎn)開(kāi)始，逐漸擴展到北京東城，哈爾濱南崗，沈陽(yáng)和平區，山西太原，石家莊，上海，天津等地的上千所學(xué)校。在過(guò)去的30天內，作業(yè)盒子的用戶(hù)增速在50%以上。賈曉明說(shuō)，到今年秋季開(kāi)學(xué)計劃擴展到包括新疆建設兵團在內的32個(gè)省或自治區，用戶(hù)數百萬(wàn)以上。

現在，作業(yè)盒子覆蓋了8個(gè)教材版本，這八個(gè)版本基本構成了全國中學(xué)教材的主流版本，覆蓋率在90%以上。

雖然K12領(lǐng)域已經(jīng)逐漸有準寡頭的出現，但是，有越來(lái)越多的公司都盯上了這塊大蛋糕。雖然各大公司已經(jīng)在尋求各種各樣的方式進(jìn)入公立校，但就實(shí)際情況而言，大多數公司尚在探索階段，而且在K12的中學(xué)階段，以學(xué)校和老師為主推對象的公司還寥寥無(wú)幾。

相比以互聯(lián)網(wǎng)的方式自然增長(cháng)，推學(xué)校渠道的另一個(gè)好處是用戶(hù)的活躍度有保證，這也可以為接下來(lái)學(xué)生流量變現提供可靠的來(lái)源。那么，看到公立校推廣難點(diǎn)并調整戰略，直擊老師痛點(diǎn)的作業(yè)盒子，將如何淌過(guò)公立校這條大河?