接入京東商品庫，拍拍小店在下一盤(pán)什么棋?

近日，微商圈最大的新聞莫過(guò)于京東自營(yíng)商品庫接入拍拍小店，作為京東旗下的全資子公司，拍拍從傳統C2C轉型做移動(dòng)社交電商不足一年的時(shí)間，已經(jīng)拓展了500萬(wàn)家移動(dòng)店鋪，京東在這個(gè)時(shí)候給拍拍注入集團的優(yōu)勢資源，到底是為什么呢?拍拍小店的O2O戰略到底是什么呢?

京東商品庫接入拍拍小店對微商到底有啥好處?

新版拍拍小店APP今日上線(xiàn)，來(lái)自京東自營(yíng)的食品和酒水正式接入了拍拍小店的微分銷(xiāo)體系，2個(gè)品類(lèi)，近1.5萬(wàn)個(gè)SKU，涵蓋進(jìn)口食品、休閑食品、生鮮食品、沖調飲料和酒。這兩種類(lèi)目相于對線(xiàn)上，優(yōu)勢就是它們是及時(shí)性消費屬性?，F在再把京東在線(xiàn)產(chǎn)品納入進(jìn)來(lái)，對于線(xiàn)下商戶(hù)是一個(gè)很效的補充。

但拍拍沒(méi)有說(shuō)清楚，為什么要在這個(gè)時(shí)候接入京東自營(yíng)商品?我認為這是拍拍加快微商“圈地運動(dòng)”的標志，利用京東的優(yōu)質(zhì)貨源，拍拍小店希望吸引大批“想做電商但苦于沒(méi)有貨源”賣(mài)家入駐其平臺，而不是像其他微商平臺去簡(jiǎn)單轉化淘寶賣(mài)家。

此外，拍拍小店的下一個(gè)目標就是街邊的小店，隨著(zhù)所有京東自營(yíng)商品庫的開(kāi)發(fā)，這些小商家完全不需要再去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，而是直接利用拍拍的分銷(xiāo)系統，而且還能做CRS和O2O，這部分下面細說(shuō)。

拍拍嘴里說(shuō)的“周邊小店O2O”是啥意思?

O2O這個(gè)概念說(shuō)了好多年了，但你發(fā)現，真正能夠實(shí)現的，只有大眾點(diǎn)評模式，就是網(wǎng)上看到你的信息，然后去你的門(mén)店消費。拍拍小店推出的LBS功能，也是“大眾點(diǎn)評模式”，告訴你所在位置周邊的小店以及核心商戶(hù)的小店。

與此同時(shí)，拍拍小店還能做逆向O2O，即依托京東自營(yíng)物流和眾包物流，實(shí)現到家服務(wù)，與包括餓了么、京東到家等服務(wù)形成互補。此外，依托微信訂閱號等輕應用平臺，每一個(gè)小店還能夠把到店顧客進(jìn)行沉淀，并且在社交平臺推廣自己的店鋪。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，拍拍小店又給了商家新的流量，也為商家擴了品類(lèi)，從而提高了商家本來(lái)的經(jīng)營(yíng)效率，分攤了商家的邊際成本，同時(shí)又為線(xiàn)下商家和用戶(hù)間增加了粘性。做為酒類(lèi)O2O，中酒網(wǎng)的200家線(xiàn)下門(mén)店，可以全部加入拍拍小店。

拍拍小店的“發(fā)現頻道”里到底能為賣(mài)家帶來(lái)什么?

傳統的電商，尤其是移動(dòng)端，已經(jīng)在由單純的貨品展示轉向了社區，用戶(hù)不再把比價(jià)看得那么重要，而是誰(shuí)在推薦這個(gè)產(chǎn)品，她到底體驗的感受如何。說(shuō)白了，就是場(chǎng)景消費模式。所以，我看到很重小眾的導購APP再度崛起，拍拍小店的發(fā)現頻道可能就是想復制這樣的成功。因為不管是非標還是標類(lèi)商品，其他用戶(hù)的體驗和感受可能是決定一個(gè)消費者是否購買(mǎi)的重要因素。

瀑布流的展示方式，加上圖片和文字，不區分買(mǎi)家和賣(mài)家……這些去中心化的展示方式，會(huì )把拍拍小店的“發(fā)現”變成了購物版的“朋友圈”，同行交流也好，買(mǎi)家直接購買(mǎi)也罷，從一定程度來(lái)說(shuō)，“發(fā)現”頻道為商家提供了一個(gè)內容展示形態(tài)的流量入口，可以提高經(jīng)營(yíng)效率和發(fā)現機會(huì )的能力。