文| 友范CEO 石頭先生，時(shí)尚社交電商領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)者，專(zhuān)注O2O領(lǐng)域的研究與分析，O2O跨界聯(lián)合，O2O創(chuàng )業(yè)者交流請聯(lián)系微信號：GGgouwuba007

為了它，馬化騰的第一次撕逼

2011年12月，一則消息震驚了一眾寫(xiě)手，騰訊旗下子公司正式推出原創(chuàng )閱讀網(wǎng)，要進(jìn)軍網(wǎng)文界，原創(chuàng )閱讀網(wǎng)的成立，被視為騰訊向起點(diǎn)中文網(wǎng)發(fā)起沖擊的號角。在此之前，17K、縱橫中文網(wǎng)、逐浪、3G、塔讀，以及后續出現的熊貓看書(shū)、掌閱等都已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域打下一片地盤(pán)。不容置疑的一個(gè)事實(shí)是，這些玩家都成了業(yè)界巨頭起點(diǎn)中文網(wǎng)的陪跑者。

起點(diǎn)中文網(wǎng)已經(jīng)成為了所有網(wǎng)文寫(xiě)手的首發(fā)之地，簽不了約的書(shū)才會(huì )轉投其他網(wǎng)站，甚至在毫無(wú)收入的情況下，一部能夠簽約的小說(shuō)也會(huì )選擇起點(diǎn)首發(fā)。品牌的效應和讀者的規模，更讓在其他網(wǎng)站有所收益的作者更愿意在起點(diǎn)中文網(wǎng)發(fā)布，這個(gè)趨勢無(wú)解。

長(cháng)久以來(lái)一部接一部成功的小說(shuō)，已經(jīng)打造出了起點(diǎn)中文網(wǎng)的品牌形象，相比之下，作為起點(diǎn)的東家，業(yè)界沒(méi)有人知道盛大文學(xué)，當侯小強說(shuō)要把資源傾斜向韓寒時(shí)，網(wǎng)文界的寫(xiě)手、讀者一個(gè)個(gè)怒氣相向。不管你信與不信，網(wǎng)絡(luò )小說(shuō)即使不是主流文學(xué)，卻也是最接近讀者的文學(xué)，更不容忽視的是，網(wǎng)絡(luò )小說(shuō)已經(jīng)從邊緣文學(xué)成為了主流。

起點(diǎn)中文網(wǎng)到底有多強大？

百度搜索風(fēng)云榜：最受歡迎的十大小說(shuō)，最受歡迎的十大玄幻奇幻小說(shuō)

按照百度風(fēng)云指數，小說(shuō)熱門(mén)搜索排行榜前十名，除《盜墓筆記》和《左耳》外，出自創(chuàng )世中文網(wǎng)的《擇天記》原為起點(diǎn)中文網(wǎng)的一線(xiàn)大神貓膩。

網(wǎng)絡(luò )最熱門(mén)的玄幻奇幻類(lèi)別搜索排行前十名，第四名為創(chuàng )世中文網(wǎng)的《擇天記》原為起點(diǎn)中文網(wǎng)的一線(xiàn)大神貓膩，第七名為縱橫中文網(wǎng)的《永夜君王》原為起點(diǎn)中文網(wǎng)一線(xiàn)大神煙雨江南，整個(gè)榜單前十名均為起點(diǎn)系作者。

華西都市報，2014年網(wǎng)文作家收入排行榜：

整個(gè)榜單前十名均為起點(diǎn)系作者，前二十，只有兩個(gè)不是起點(diǎn)系作者。

由于有了17K的云天空和縱橫中文網(wǎng)的夢(mèng)入神機的前車(chē)之鑒，幾乎沒(méi)有任何一個(gè)優(yōu)質(zhì)寫(xiě)手認為原創(chuàng )閱讀網(wǎng)能顛覆起點(diǎn)中文網(wǎng)。原創(chuàng )閱讀網(wǎng)最大的底牌，就是騰訊背后那海量的付費用戶(hù)，即便是騰訊文學(xué)做得不聲不響，也是傳出了一些月入過(guò)萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò )作者，而這一次，騰訊對網(wǎng)絡(luò )文學(xué)的追求比以前顯得更加堅定，網(wǎng)文界最認可的一點(diǎn)就是這些后來(lái)者將會(huì )提高網(wǎng)絡(luò )作者的收入，但依然撼動(dòng)不了起點(diǎn)中文網(wǎng)的地位。世界上有兩撥文學(xué)網(wǎng)站，起點(diǎn)中文網(wǎng)和其他一大波中文網(wǎng)。

原創(chuàng )閱讀網(wǎng)的動(dòng)作堪稱(chēng)閃電，各大起點(diǎn)中文網(wǎng)作者群里，出現了一大波原創(chuàng )閱讀網(wǎng)的網(wǎng)編在收書(shū)，而結果和以往一樣，對起點(diǎn)中文網(wǎng)的作者來(lái)說(shuō)，只不過(guò)多了一個(gè)后備去處，特別是全職作者，用主要的精力在起點(diǎn)上發(fā)布著(zhù)不賺錢(qián)的小說(shuō)，同時(shí)在其他網(wǎng)站上發(fā)布被起點(diǎn)拒簽的灌水小說(shuō)賺一張飯票。

作為一個(gè)內容為王的創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域，文學(xué)網(wǎng)站特別依賴(lài)作者，網(wǎng)站的本身，還有運營(yíng)模式反而是末位，而這樣使得網(wǎng)站本身難以建立門(mén)檻，云天空和血紅出走到17K的時(shí)候，帶走了一大票讀者，其背后正彰顯了這個(gè)行業(yè)的重要特質(zhì)--內容為王，作者為王。特別是在自媒體時(shí)代，一個(gè)記者支撐起一個(gè)媒體網(wǎng)站并不少見(jiàn)，這也是內容平臺本身的天花板所在。

文學(xué)網(wǎng)站的特質(zhì)曾經(jīng)讓很多投資者望而卻步，在中國這個(gè)盜版四處橫行的地方，作者的版權遭受著(zhù)侵害，哪怕到今天，百度貼吧仍有一大堆盜版侵權小說(shuō)，援引避風(fēng)港模式，因為不做內容投入，所以可以免費提供給網(wǎng)友閱讀，這使得百度小說(shuō)貼吧這一類(lèi)盜版網(wǎng)站聚集起了大量的網(wǎng)友。同時(shí)，網(wǎng)站的本身極度依賴(lài)優(yōu)秀的作者產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內容，這使得作者對讀者的號召力超出了平臺號召力。

從產(chǎn)品形態(tài)來(lái)說(shuō)，文學(xué)網(wǎng)站很像一個(gè)發(fā)展速度極其緩慢的Uber，做的是管道，司機和乘客都很重要，在運營(yíng)的過(guò)程中需要燒掉很多錢(qián)同時(shí)培養司機和用戶(hù)兩端，而且一旦有攪局者出現，掠奪司機資源，就會(huì )使得Uber受到打擊，Uber的模式并不輕，司機數量決定了其市場(chǎng)地位，同時(shí)付費用戶(hù)決定了其行業(yè)門(mén)檻。

起點(diǎn)中文網(wǎng)的發(fā)展分為兩個(gè)階段，經(jīng)歷了依靠大神級作者，到自主造神，到積累大量付費用戶(hù)的漫長(cháng)過(guò)程，整個(gè)過(guò)程，從一個(gè)作者改變一個(gè)網(wǎng)站，比如血紅出走給如日中天的起點(diǎn)當頭一棒，導致新入場(chǎng)的17K快速獲得市場(chǎng)位置，這個(gè)時(shí)期，起點(diǎn)中文網(wǎng)依靠的是少數幾個(gè)大神級作者自身的內容能量。隨后起點(diǎn)中文網(wǎng)VIP付費模式，開(kāi)啟了自主造神模式，從幾個(gè)大神發(fā)展到數十個(gè)大神，從網(wǎng)絡(luò )文學(xué)按字數付費發(fā)展到出版物版權收入到網(wǎng)游，幾乎每隔一個(gè)時(shí)期，都會(huì )有新的大神出現。這些大神在起點(diǎn)中文網(wǎng)的運作機制之下，總會(huì )有不同的大神級作者搶占各大排行榜。

在這個(gè)發(fā)展過(guò)程中，移動(dòng)端的發(fā)展是給起點(diǎn)造成過(guò)很多麻煩的，比如熊貓看書(shū)的這類(lèi)玩家，以APP形態(tài)留在用戶(hù)移動(dòng)端成為自身門(mén)檻，加上充足的資金，讓他們有足夠的本錢(qián)去支付給中低層的作者更好的稿酬。畢竟整個(gè)作者的結構，能稱(chēng)之為大神的僅僅就那么數十個(gè)，和數十萬(wàn)近百萬(wàn)作者相比，底層作者占了絕大多數。起點(diǎn)中文網(wǎng)在移動(dòng)閱讀基地的試水也遭遇一些麻煩，移動(dòng)端的閱讀由于屏幕有限，這最終的結果就是重量級的IP，排行前三的寫(xiě)手收入驚艷，而第四到第三十位的收入則出現跳水，漢王電紙書(shū)還沒(méi)徹底沒(méi)落的時(shí)代，起點(diǎn)的移動(dòng)閱讀硬件也沒(méi)有真正地火過(guò)。

起點(diǎn)中文網(wǎng)在這個(gè)時(shí)期曾經(jīng)風(fēng)聲鶴唳，各大巨頭的舉動(dòng)牽動(dòng)了作者和讀者的心，盛大文學(xué)即便再強大，也比不過(guò)BAT三巨頭。剛剛好，這時(shí)因為出走鬧得滿(mǎn)城風(fēng)雨的血紅和云天空和17K鬧出許多糾紛，并且最終以?xún)晌淮笊竦幕貧w，宣告了這一場(chǎng)戰爭的最終結果。

所有人定睛一看，赫然發(fā)現，起點(diǎn)中文網(wǎng)已經(jīng)凝聚了所有的網(wǎng)文付費用戶(hù)，其他網(wǎng)站早期雖然可以燒錢(qián)爭取作者加盟，可是這畢竟不是長(cháng)久之計，文學(xué)網(wǎng)站發(fā)展到這個(gè)時(shí)期，已經(jīng)成為許多人賴(lài)以為生的來(lái)源，不僅僅是簡(jiǎn)單的興趣愛(ài)好問(wèn)題。

而其他文學(xué)網(wǎng)站的錢(qián)花費在高端作者群，雖然拉攏來(lái)了許多用戶(hù)，只是這樣的用戶(hù)轉型成付費用戶(hù)的意愿并不高，這使得文學(xué)類(lèi)網(wǎng)站的發(fā)展出現了瓶頸。無(wú)法持續給更多的作者有吸引力的稿酬。

如血紅這樣的一線(xiàn)大神出走后，短時(shí)間能夠獲取大量收入，可是由于用戶(hù)數量特別是付費用戶(hù)數量的不足，在長(cháng)期的發(fā)展過(guò)程中，血紅的收入還不如起點(diǎn)中文網(wǎng)后期捧出來(lái)的大神。這些大神的價(jià)值正在于其背后的付費讀者，網(wǎng)站發(fā)展不順，結果便導致作者本身的名氣下滑，他站也不再愿意支付遠超過(guò)站內其他作者的費用給這些大神。

血紅和云天空的經(jīng)歷事實(shí)上給整個(gè)網(wǎng)文界作者敲響了警鐘，在那個(gè)動(dòng)蕩的時(shí)期，決心寫(xiě)好網(wǎng)文的大部分作者還是選擇沉淀在起點(diǎn)，同時(shí)在其他站混飯票。其他站的作者數和用戶(hù)規模和起點(diǎn)比占比完全沒(méi)意義，因為一旦重合起來(lái)，大部分的作者都是基于起點(diǎn)的。對于一個(gè)新的文學(xué)網(wǎng)站，其根本首先是有足夠的優(yōu)質(zhì)內容，其建站基礎其實(shí)異常薄弱，自然談不上什么顛覆起點(diǎn)之說(shuō)了。

幾次大神與平臺的別扭爆發(fā)后，起點(diǎn)中文網(wǎng)事實(shí)上已經(jīng)進(jìn)入了成熟期，完整的造血體系，龐大的付費用戶(hù)群，讓起點(diǎn)中文網(wǎng)這個(gè)曾經(jīng)不被人看好的非主流文學(xué)之地，本質(zhì)上已經(jīng)成為了絕對的王者，堪稱(chēng)打車(chē)界的Uber，在這個(gè)背景之下，與之相對應的是起點(diǎn)中文網(wǎng)的多名作者已經(jīng)加入了作協(xié)，一些實(shí)體出版物發(fā)行到海外。

騰訊對于文學(xué)從未放松過(guò)，原創(chuàng )閱讀文學(xué)網(wǎng)就是他們力圖搶占市場(chǎng)的重要一步，原創(chuàng )閱讀文學(xué)在很短的時(shí)間內，借助QQ等各種渠道，曾經(jīng)捧起過(guò)幾個(gè)新人，只是最終百度排行榜等各項數據依然被起點(diǎn)中文網(wǎng)牢牢占據?；仡^去看，對起點(diǎn)中文網(wǎng)發(fā)起過(guò)最有效沖擊的縱橫中文網(wǎng)最好的情況下也占不了這個(gè)榜單的前三名。這還是計算了縱橫中文網(wǎng)曾經(jīng)將主站一線(xiàn)大神免費開(kāi)放給讀者閱讀的情況下的數據，自然可以看得出這份數據背后的意義。

這時(shí)起點(diǎn)創(chuàng )始人吳文輝和盛大文學(xué)侯小強爆發(fā)沖突，此次起點(diǎn)高管發(fā)動(dòng)整體回購股權被拒，迫使本就不太和睦的雙方出現了分歧，隨之吳文輝率領(lǐng)一票干將出走。

從侯小強否認到承認，再到爆出吳文輝加入騰訊，著(zhù)手打造創(chuàng )世中文網(wǎng)，整個(gè)事件出現了天翻地覆的戲劇性發(fā)展，這一次遠遠比上一次血紅出走起點(diǎn)要來(lái)得轟動(dòng)。吳文輝帶走的都是一班十年的心腹干將，正是這一班人打造出如今的起點(diǎn)文學(xué)王朝，與血紅不同的是，這一票老牌編輯里在一票大牌作者中聲望極高，在業(yè)界具備獨一無(wú)二的號召力。加上騰訊背后的用戶(hù)群和資金支持，絕對是這個(gè)行業(yè)里邊一直以來(lái)最為可怕的文學(xué)玩家。

隨后一出鬧劇上演，盛大文學(xué)舉報原起點(diǎn)中文網(wǎng)副總經(jīng)理羅立涉嫌違規經(jīng)濟行為，羅立還因此被關(guān)進(jìn)拘留所。

時(shí)間來(lái)到了2013年5月30日，創(chuàng )世中文網(wǎng)上線(xiàn)，隨著(zhù)創(chuàng )世中文網(wǎng)的上線(xiàn)，騰訊旗下的原創(chuàng )閱讀網(wǎng)也停止運營(yíng)，原本的作者資源全部轉移到創(chuàng )世旗下，2014年9月，那個(gè)曾經(jīng)被拘留的羅立也正式回歸，成為騰訊文學(xué)副總裁。在此期間，騰訊不斷動(dòng)用力量，爭取羅立取保候審，可以看得出騰訊對文學(xué)領(lǐng)域的渴望超出了以往對其他領(lǐng)域的追求。甚至不惜赤膊上陣，把自身運營(yíng)了兩年的原創(chuàng )中文網(wǎng)送上，最后信守承諾，羅立上位也就順理成章了。

騰訊對網(wǎng)絡(luò )文學(xué)的渴望，從現在回頭去看，從2011年原創(chuàng )閱讀網(wǎng)的上線(xiàn)便已經(jīng)開(kāi)始，經(jīng)過(guò)兩年運營(yíng)，最后轉向吳文輝團隊，乃至到最后為了掃除障礙，以50億元的高價(jià)通過(guò)復雜的資本操作，終于把起點(diǎn)中文網(wǎng)收入旗下。這場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )文學(xué)大戰，以陳天橋的退出，吳文輝的回歸畫(huà)上了句號。

期間許許多多的是非問(wèn)題再去討論已經(jīng)沒(méi)有絲毫意義，但是一向習慣“借鑒”的騰訊，在2011年的時(shí)候還未像今天如此開(kāi)放，并沒(méi)有持續扶持原創(chuàng )閱讀，反而把一切的資源，精力都投注到吳文輝的身上。這讓人不得不疑問(wèn)，為何騰訊會(huì )為了一個(gè)網(wǎng)站如此大動(dòng)干戈，甚至通過(guò)兩年時(shí)間來(lái)爭奪到手上？

起點(diǎn)文學(xué)的意義只為了游戲IP？太天真！MAU和高轉化是金蛋

游戲、QQ會(huì )員一向是騰訊的主要收入來(lái)源，起點(diǎn)中文網(wǎng)龐大的流量，加上IP改編成為網(wǎng)游和動(dòng)漫的潛在價(jià)值，自然讓人忍不住聯(lián)想起騰訊的主業(yè)。特別是今天，移動(dòng)端的發(fā)展使人們的注意力非常離散，好的內容自然就能夠帶來(lái)注意力。

各大巨頭之間在影業(yè)上的競爭也毫不松懈，使得IP變得越來(lái)越重要，人們自然很容易就認為這是騰訊重視IP的發(fā)展，為自家主營(yíng)業(yè)務(wù)增添強勁動(dòng)力的主要手段。

再看近期，騰訊投資京東商城，把旗下拍拍網(wǎng)，易迅網(wǎng)全部送給京東商城，看起來(lái)好像騰訊對電商已經(jīng)毫無(wú)興趣，馬化騰借助微信的這一張王牌正在走向信息的連接點(diǎn)上，而馬云到處宣揚的DT時(shí)代，也似乎印證了中國互聯(lián)網(wǎng)正在走向數據中心化的時(shí)代。

然而，這就是真相嗎？一場(chǎng)持續了四年之久，撕逼到進(jìn)入拘留所，一個(gè)集團總裁退場(chǎng)，一個(gè)業(yè)界名人黯然出家，騰訊連番操作買(mǎi)人買(mǎi)網(wǎng)站，耗費整整50億只為了IP？

太天真！

淘寶擁有海量的數據優(yōu)勢，圍繞這些優(yōu)勢開(kāi)發(fā)了阿里媽媽聯(lián)盟，通過(guò)這一套系統，淘寶上的商家可以將自己店鋪的廣告打到其他地方，也就是人們常說(shuō)的淘寶客。以前的美麗說(shuō)，蘑菇街都是淘寶客，現在的禮物說(shuō)，明星衣櫥也屬于淘寶客之列。

石頭先生在2014年看過(guò)的阿里媽媽聯(lián)盟公布的一份數據為例，小說(shuō)類(lèi)閱讀網(wǎng)站成為最大的淘寶客類(lèi)別，雖然不知道阿里媽媽基于哪一點(diǎn)判斷，其透露的小說(shuō)類(lèi)閱讀人群和購物人群的契合度高達87%。小說(shuō)閱讀網(wǎng)站無(wú)疑是最為優(yōu)質(zhì)的淘寶客類(lèi)型。阿里媽媽聯(lián)盟也有意引導淘寶客往小說(shuō)網(wǎng)站的方向發(fā)展。

那些盜版的小說(shuō)網(wǎng)站，在不做內容，對用戶(hù)免費的情況下，正是依靠著(zhù)阿里媽媽聯(lián)盟獲得不菲的收益，在小說(shuō)閱讀網(wǎng)站上，各個(gè)顯眼的推薦位置擺放著(zhù)淘寶客的鏈接，用戶(hù)在看完小說(shuō)后點(diǎn)進(jìn)去購物，網(wǎng)站運營(yíng)者將可以獲得淘寶客傭金。就是這個(gè)鏈條成為淘寶網(wǎng)重要的流量來(lái)源之一。

從數據上看各個(gè)移動(dòng)端閱讀APP中，起點(diǎn)的運營(yíng)不算成功，甚至不如熊貓看書(shū)等移動(dòng)端出身的閱讀類(lèi)產(chǎn)品。而從百度搜索指數來(lái)看，如今雄踞各大搜索排行榜的小說(shuō)90%以上都屬于起點(diǎn)中文網(wǎng)出品，這背后的意義，遠比用戶(hù)市場(chǎng)份額，APP裝機量大得多，小說(shuō)網(wǎng)站，小說(shuō)類(lèi)APP已經(jīng)成為起點(diǎn)中文網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)渠道，可以這么說(shuō)，無(wú)起點(diǎn)不閱讀。那些通過(guò)淘寶客獲得傭金的盜版小說(shuō)網(wǎng)站，其盜版的內容源也基本來(lái)自于起點(diǎn)中文網(wǎng)。

和自營(yíng)B2C通過(guò)價(jià)格差獲取利潤不同，電商平臺的業(yè)務(wù)由廣告和傭金兩塊組成，其代表便是淘寶直通車(chē)和淘寶客，騰訊放棄拍拍、易迅，甚至旗下的王牌微信，直接給予京東商城一級入口。外界認為是微信傾斜一切資源對京東商城進(jìn)行扶持，騰訊顯然已經(jīng)完全放棄了電商業(yè)務(wù)。完全呈現出合作與開(kāi)放的心態(tài)，借助投資京東商城完成電商領(lǐng)域的布局。石頭先生認為，騰訊的電商業(yè)務(wù)一直處于市場(chǎng)邊緣地位，不斷虧損，一直就是其頭疼的一大問(wèn)題，微信的流量毋庸置疑，但其價(jià)值值得探討的地方很多，不管是QQ空間，彈窗，還是微信，騰訊給予易迅的流量資源頗多，也未見(jiàn)得易迅獲得快速成長(cháng)，反而是扶持階段，損害自家平臺流量廣告業(yè)務(wù)，交給京東商城的各種好處，并且給予京東商城一級入口，好處就在于不需要自身支付任何代價(jià)，就可以將電商環(huán)節中虧損的部分轉嫁出去，至于最賺錢(qián)的廣告業(yè)務(wù)，則是通過(guò)開(kāi)放一級入口給京東商城，牢牢地把盈利的部分抓在手上，不做電商，卻把控流量，正是淘寶網(wǎng)的拿手好戲。微信扶持京東商城，倒不如說(shuō)，這次合作，京東商城幫助微信完善了流量變現的鏈條。京東商城每次活動(dòng)通過(guò)微信的搶購，等于拿著(zhù)自己的錢(qián)去壯大微信，不得不說(shuō)，劉強東才是真愛(ài)。

在電商領(lǐng)域的嘗試上，騰訊不但從來(lái)沒(méi)有退出過(guò)，反而正在通過(guò)一連串的組合打法悄無(wú)聲息地擴張著(zhù)，從京東商城2015Q1就能看出，京東商城似乎并未從微信上獲得更多的好處。

或者這么說(shuō)更加準確，騰訊從頭到尾都沒(méi)有放棄電子商務(wù)，只是通過(guò)另外一種方式，一種自己熟悉的能賺到錢(qián)的方式去做了電子商務(wù)。原先起點(diǎn)中文網(wǎng)的勢單力孤，IP的保護自然難以周全，而現在背后換成了騰訊，那些盜版著(zhù)起點(diǎn)網(wǎng)文的小說(shuō)網(wǎng)站給淘寶引流的運營(yíng)者們細思極恐，以后面對的也許就是拍拍的接口以及律師函了。面對99%熱門(mén)內容都出自起點(diǎn)中文網(wǎng)的事實(shí)，這些網(wǎng)站運營(yíng)者心知肚明，再說(shuō)，如果有京東商城背書(shū)，那么把展示廣告的位置換成京東商城的接口也未為不可。

那么網(wǎng)絡(luò )文學(xué)的優(yōu)勢到底是什么？

網(wǎng)文閱讀的背后，意味著(zhù)的是潛在的網(wǎng)絡(luò )購物者，由于網(wǎng)文連載的特點(diǎn)，使得這類(lèi)網(wǎng)站具備持續粘度，流失的可能性很低，在長(cháng)達一到兩年的連載過(guò)程中，用戶(hù)的MAU即在線(xiàn)時(shí)長(cháng)非?？捎^(guān)，這就意味著(zhù)在這個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程中將有無(wú)數的曝光機會(huì )。

另外的一個(gè)電商參與者阿里目前正陷入假貨，造假，以及美國投資者的一連串質(zhì)疑中，工商局的白皮書(shū)，同時(shí)與京東商城連連爆發(fā)出的口頭爭執，隔空喊話(huà)也頗為熱鬧，這場(chǎng)博弈的每一個(gè)點(diǎn)，都讓馬化騰先前的預判落實(shí)，布局的戰略縱深逐漸明朗起來(lái)。在之后，那個(gè)曾經(jīng)因為一個(gè)電話(huà)差點(diǎn)告吹的微店項目，又得到馬化騰的巨額投資，滴滴快的的合并占據了主動(dòng)權，微信幾次紅包逆襲普及了4億支付用戶(hù)?？梢哉f(shuō)馬化騰的妙招一串接一串，充滿(mǎn)著(zhù)野性的味道。

放棄了抄襲這一條快速來(lái)錢(qián)的道路，馬化騰自廢武功之后，不但沒(méi)有萎靡，反而破繭重生，以自身的優(yōu)勢，別人所不能觸及的點(diǎn)突破，殺入了電商領(lǐng)域之中，整整四年，涉及到多個(gè)公司的利益博弈，堪稱(chēng)經(jīng)典一局。

一樣是對手，縱橫對起點(diǎn)的戰術(shù)，阿里文學(xué)應該好好學(xué)學(xué)

在整盤(pán)棋局之中，還有一個(gè)頗為有趣的玩家，一向十分低調，扮演著(zhù)技術(shù)宅的百度，對網(wǎng)絡(luò )文學(xué)顯然也有所意動(dòng)，花費1.9億收購縱橫中文網(wǎng)，這是在網(wǎng)文界唯一一個(gè)能夠和起點(diǎn)中文網(wǎng)稍微爭一下的網(wǎng)站。在這場(chǎng)博弈中，百度倒是很實(shí)在地打了一回醬油。

縱橫中文網(wǎng)和起點(diǎn)中文網(wǎng)的競爭中，打法充滿(mǎn)了亮點(diǎn)。從起點(diǎn)中文網(wǎng)挖來(lái)夢(mèng)入神機，而同血紅出走完全不同的是，縱橫中文網(wǎng)的老東家完美世界背后的游戲改編權，成為了網(wǎng)文作者向往的一大賣(mài)點(diǎn)。對龍空書(shū)庫和龍空論壇的收購，也十分接地氣，使得從一開(kāi)始上線(xiàn)的縱橫中文擁有了足夠的內容資源和讀者以及輿論的支持。其中的一連串炒作自不用說(shuō)，讓很多人出現了起點(diǎn)還是縱橫的大討論，此后隨著(zhù)將夢(mèng)入神機的網(wǎng)文免費開(kāi)放，縱橫中文網(wǎng)真正地進(jìn)入到很多讀者的眼簾。彼時(shí)靠縱橫才開(kāi)站，依靠付費讀者運營(yíng)顯然不靠譜，而這樣的大手筆無(wú)異于千金買(mǎi)馬骨，讓一開(kāi)始被17K傷透的網(wǎng)文作者有所期盼。

縱橫中文網(wǎng)在一上線(xiàn)的時(shí)候，就著(zhù)力解決了好幾個(gè)問(wèn)題：人氣大神，獨家的游戲改編權，初期讀者，輿論的導向，所以直到今天，即便是縱橫在和起點(diǎn)的競爭中落入下風(fēng)，也沒(méi)有如同17K一般在網(wǎng)文作者的口碑中出現下滑，事實(shí)上縱橫中文網(wǎng)仍然是網(wǎng)文作者的第二選擇。

縱橫中文網(wǎng)除了是一只比較吃錢(qián)的貨，成色還是不錯的，加上百度在移動(dòng)端分發(fā)的優(yōu)勢，對縱橫的作者的好處比較明顯。

阿里文學(xué)的玩法就要若弱一些了，把自家渠道擺弄上來(lái)，有微博這一大利器，又有版權不計較的大棒子，又有一些電影的投資，看似在IP商業(yè)化運作上無(wú)所不能，如果類(lèi)比一下他們在游戲方面的運作，石頭先生最大的感覺(jué)就是，阿里文學(xué)和阿里游戲一樣，陷入了以往對電商的誤區。

淘寶C2C和天貓B2C平臺最大的特點(diǎn)就是，自己不備貨，只是提供服務(wù)，并從每一筆交易中收取傭金，或者是通過(guò)各種廣告費來(lái)賺取收益，阿里游戲之敗無(wú)非于此，此處重點(diǎn)談?wù)勈^先生對阿里文學(xué)的看法。

首先，對于一個(gè)文學(xué)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，實(shí)際上最為關(guān)鍵的是付費用戶(hù)的數量，要區別網(wǎng)絡(luò )閱讀付費用戶(hù)和購物付費用戶(hù)，是不同的兩個(gè)概念，即便契合度高，但是消費習慣不同，阿里文學(xué)的網(wǎng)絡(luò )付費用戶(hù)不值一提，并不是所有的淘寶用戶(hù)就一定會(huì )在淘寶所在的平臺上付費閱讀。在這個(gè)前提之下，文章賣(mài)給誰(shuí)看？沒(méi)有人買(mǎi)單，即便作者手握自己的版權，也毫無(wú)意義，相比于獲得更多的版權，80%以上的作者處于中低層，難以依靠自身的內容聚集粉絲，轉而讓粉絲產(chǎn)生付費意愿，更多的情況主要還是依賴(lài)于網(wǎng)站的自有的付費用戶(hù)。

對縱橫中文網(wǎng)這種剛起步的網(wǎng)站，為了保證優(yōu)質(zhì)的內容產(chǎn)生，他們采取買(mǎi)斷的策略，這樣一方面可以吸引更多優(yōu)質(zhì)的作者入駐，這解決了平臺短期內優(yōu)質(zhì)內容缺乏的問(wèn)題的同時(shí)，還做到了一點(diǎn)起點(diǎn)中文網(wǎng)做不到的事情，那就是保證一些優(yōu)質(zhì)作者在早期就可以獲得一定的收入。對中低層作者來(lái)說(shuō)，這也是打動(dòng)他們前往縱橫的重要原因，一些被起點(diǎn)中文網(wǎng)拒簽的小說(shuō)，因此而在縱橫中文網(wǎng)發(fā)光發(fā)亮。而阿里文學(xué)作為一個(gè)后來(lái)者，在一片荒蕪的市場(chǎng)中開(kāi)拓，很難想象，憑什么網(wǎng)文作者會(huì )選擇這樣一個(gè)平臺，一樣都沒(méi)有收入的話(huà)，為何不去許許多多能夠創(chuàng )收的小說(shuō)網(wǎng)站。

而對于一些傳統的作者來(lái)說(shuō)，由于各自擁有一批粉絲，處于比較強勢的地位，不會(huì )專(zhuān)門(mén)放到一個(gè)平臺上去，想要和這樣有影響力，自身就能夠產(chǎn)生盈利的作者合作，不預先大筆投入作為誠意買(mǎi)斷版權是不可能的，侯小強下的盛大文學(xué)曾經(jīng)想要通過(guò)和韓寒合作，高調放出很多過(guò)火的言論，改變網(wǎng)文的主流形態(tài)，而最終，網(wǎng)絡(luò )文學(xué)還是以玄幻這樣的文章被快速普及，反而在網(wǎng)文作者中落得比較狼狽的名聲。

其次，起點(diǎn)中文網(wǎng)之所以能夠永葆長(cháng)青，最重要的原因便是吳文輝，侯小強說(shuō)過(guò)，吳文輝走了，起點(diǎn)照樣在，這是錯誤的，作為內容為王的形態(tài)，對于內容的把控，尺度，挖掘，包裝，以及廣告位的分配，都是一種十分主觀(guān)的行為。這需要依靠的是一整套以人為基礎的篩選機制。由于網(wǎng)文寫(xiě)手太多，大多數內容同質(zhì)化的趨勢越來(lái)越明顯，簡(jiǎn)單的依靠數據判定難以從中挑選出優(yōu)質(zhì)的作品，對于培養潛力作者這樣更為主觀(guān)的行為，有時(shí)還需要一點(diǎn)點(diǎn)眼光和運氣。比如如今的某位起點(diǎn)一線(xiàn)大神， 他的文章曾經(jīng)被五組拒簽，而最終那篇文章簽約二組，最后聲名大噪，也不乏起點(diǎn)拒簽后到縱橫獲得不錯發(fā)展的起點(diǎn)作者，這正反應了網(wǎng)文中充斥著(zhù)不確定性，這樣的不確定性只有靠?jì)?yōu)質(zhì)的人才，才能夠盡量避免錯過(guò)優(yōu)秀的作品。這是這么多年來(lái)，起點(diǎn)逐漸擺脫大神到造就大神所培養出來(lái)的，那一班優(yōu)秀編輯的底蘊。

最后，從面上看，阿里文學(xué)可以打的牌子很多，然而阿里游戲并沒(méi)有像微信游戲一樣，獲得快速的發(fā)展，微博具備較強的媒體屬性，在傳遞信息，理念，消息等方面上有著(zhù)得天獨厚的優(yōu)勢，但這樣的渠道對轉換為付費閱讀用戶(hù)并沒(méi)有什么好處，事實(shí)上一樣是微博，起點(diǎn)中文網(wǎng)在微博的號召力可以說(shuō)是無(wú)可替代的。起點(diǎn)作者的人氣決定了他們在媒體平臺上的絕對優(yōu)勢。

阿里影業(yè)對改編影視劇的版權并沒(méi)有什么卵用，改編電視劇電影的小說(shuō)和網(wǎng)絡(luò )小說(shuō)是完全不同的，即便存在可以跨界的產(chǎn)品，需要大量網(wǎng)文作者的文學(xué)平臺來(lái)說(shuō)，一兩個(gè)版權的改編與中低層作者無(wú)關(guān)，于頂級寫(xiě)手也是杯水車(chē)薪，阿里影業(yè)不見(jiàn)得在影視IP的運作上有多成熟的表現。

僅戰略，阿里文學(xué)靠版權就想做文章？太天真

石頭先生認為阿里文學(xué)的兩個(gè)問(wèn)題，決定了阿里文學(xué)很難有什么作為。

第一點(diǎn)，阿里文學(xué)沒(méi)有理解究竟什么是網(wǎng)文。網(wǎng)文并不是作者文章的網(wǎng)絡(luò )版權，在過(guò)去，作者文章的網(wǎng)絡(luò )版權是直接被出版社綁定的，那個(gè)時(shí)候電子付費的習慣還沒(méi)有養成，其實(shí)今天也沒(méi)養成，出版社都是直接打包出售給第三方銷(xiāo)售分成的，而且收入也不高，主要還是靠實(shí)體版稅。眼下情況顯然發(fā)生了變化，在起點(diǎn)中文網(wǎng)的推動(dòng)下，網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)完全變成了作者們的一種銷(xiāo)售渠道，這種銷(xiāo)售渠道和以往的傳統書(shū)店銷(xiāo)售模式還不一樣。

傳統書(shū)店的書(shū)籍更多的是作者表達自身的想法，然后引動(dòng)人們的共鳴購買(mǎi)，這往往需要比較強大的文學(xué)積淀，和更為鮮明的作者個(gè)性，比如韓寒和郭敬明就是截然不同的兩類(lèi)作者，從文風(fēng)，內容，主旨上的區分都很明顯。而網(wǎng)絡(luò )文學(xué)則是大眾文學(xué)，相對門(mén)檻比較低，更為重要的是體現為用戶(hù)而生的理念，文章的內容有時(shí)在連載的過(guò)程中會(huì )因讀者的意愿而發(fā)生改變，小部分的病句和錯別字讀者也不是很在意，他們未必需要從書(shū)中學(xué)到什么高大上的理論知識，讀網(wǎng)文有時(shí)僅僅只是一種娛樂(lè )的訴求。網(wǎng)文中比較熱門(mén)的主要是一些天馬行空，好玩有趣，或者是熱血激情澎湃之類(lèi)的玄幻文和都市文。

第二個(gè)點(diǎn)，在于培養機制上，培養不同于挖掘。挖掘需要的是明珠，就是作者本身的功底極強，只是暫時(shí)被埋沒(méi)了，這樣的作者缺乏的只是渠道。渠道足夠廣泛，加上支付寶變現，自然會(huì )獲得不錯的收入。而事實(shí)上，從整個(gè)傳統文學(xué)來(lái)看，新生代中只有韓寒和郭敬明，即便有伯樂(lè )，明珠畢竟是少數。

和傳統文學(xué)不同的是，網(wǎng)文的準入門(mén)檻低，越來(lái)越同質(zhì)化，部分作者的功底是差不多的，一線(xiàn)大神和二線(xiàn)大神之間的區分界限不算太明顯，如火爆起來(lái)的斗破蒼穹，依靠的是一個(gè)悔婚的情節，石頭先生有一位朋友處于三線(xiàn)，這個(gè)情節他設計得比土豆還早兩個(gè)月，情節設定，筆法功底和土豆差不多，書(shū)也可以做到起點(diǎn)首頁(yè)推薦，小火了一把，終歸名氣不如土豆。一個(gè)二三四線(xiàn)的作者事實(shí)上有足夠的打磨，培養和引導，就有可能成長(cháng)為平臺自身的大神，自己培養的好處就是成本低，回報高，同時(shí)可以避免在一線(xiàn)大神跳槽后難以有新人頂替，造血的機制雖然不是很明顯，無(wú)疑是一個(gè)文學(xué)類(lèi)網(wǎng)站的安身立命所在。

不懂網(wǎng)文，沒(méi)有編輯人才，阿里文學(xué)只靠渠道，只靠概念，最終是走不遠的，更加談不上在這個(gè)領(lǐng)域里邊對微信形成什么防御壁壘。石頭先生還注意到的是各大一線(xiàn)大神，已經(jīng)通過(guò)在微信上發(fā)布小說(shuō)周邊相關(guān)的信息，如人物漫畫(huà)造型的信息，把讀者群引導向微信，再聯(lián)想到微信開(kāi)辟支付功能，最近也傳出要合并服務(wù)號和訂閱號的消息，以及京東商城的購物圈上線(xiàn)，加上前不久的微店。這場(chǎng)布局了四年的棋局，現在已經(jīng)逐漸顯現了威力。

為什么這一次馬化騰逆襲？

騰訊對電商的嘗試從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)，從體驗來(lái)說(shuō)，拍拍比淘寶好，但依然無(wú)法撼動(dòng)淘寶的地位，這是因為電子商務(wù)發(fā)展的過(guò)程中，馬云對電子商務(wù)進(jìn)行了普及，他將個(gè)人形象與電子商務(wù)牢牢綁定在一起，無(wú)論是商家還是用戶(hù)，一想到電子商務(wù)，就想到馬云就想到淘寶，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )完成一筆未知的交易，首先需要解決的就是疑慮，馬云能上電視為自己還未成功的公司當代言人自然會(huì )取得更多的信任。淘寶拓展的初期，實(shí)際上打的是信任公關(guān)。

這時(shí)就要來(lái)說(shuō)說(shuō)兩者的區別了。

電子商務(wù)是有著(zhù)明確數字指標的業(yè)務(wù)，銷(xiāo)售額，回頭率，回報率。業(yè)務(wù)的開(kāi)展基于一套數學(xué)邏輯，可以說(shuō)數據在淘寶的業(yè)務(wù)模塊中體現得淋漓盡致。其業(yè)務(wù)形態(tài)事實(shí)上還是比較重于傳統的商務(wù)形式的，只是把傳統的零售交易關(guān)系搬到網(wǎng)上來(lái)，借助互聯(lián)網(wǎng)的效率和連接進(jìn)行業(yè)態(tài)的優(yōu)化，淘寶收取中間關(guān)系鏈的服務(wù)費，這點(diǎn)和線(xiàn)下零售商城是一致的。

騰訊則是比較純粹的互聯(lián)網(wǎng)邏輯，即時(shí)通訊不賺錢(qián)，這項服務(wù)從頭到尾不賺錢(qián)，游戲業(yè)務(wù)賺錢(qián)的前提還在于用戶(hù)愿意買(mǎi)單，做的是用戶(hù)的留存時(shí)間，免費用戶(hù)到付費用戶(hù)的轉化率。

兩者的區別在于，淘寶對盈利的眼光是戰略級的，可以接受短期不賺錢(qián)，但未來(lái)一定要賺錢(qián)，更像是一個(gè)投資者，而騰訊的產(chǎn)品是戰略級的，只要你給我時(shí)間，我總能打造出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

網(wǎng)絡(luò )文學(xué)在資本市場(chǎng)上不慍不火，淘寶的基因決定了他們不會(huì )看得上這一項業(yè)務(wù)，但對騰訊來(lái)說(shuō)，起點(diǎn)中文網(wǎng)卻是網(wǎng)絡(luò )文學(xué)里邊的第一產(chǎn)品，無(wú)出其右者，只要握住這個(gè)產(chǎn)品，未來(lái)的盈利再說(shuō)。

在這樣的背景下，阿里文學(xué)的試水未來(lái)還很難說(shuō)，畢竟縱橫走過(guò)的路就是，大把砸錢(qián)保住了老二的位置，而其他更多的網(wǎng)站還在沒(méi)有邊際的廝殺中，血流成河，殺出一條生路？已經(jīng)是想了不知道多少年的事情了。