6月10日，在快創(chuàng )學(xué)院“王功權公開(kāi)課”上，王功權就創(chuàng )業(yè)面臨哪些“坑”談了企業(yè)從創(chuàng )建到成長(cháng)過(guò)程中需要避免的5個(gè)陷阱：模式陷阱、融資作價(jià)過(guò)高、快速成長(cháng)陷阱、全產(chǎn)業(yè)鏈陷阱以及政商陷阱。王功權所談的創(chuàng )業(yè)公司，主要指通過(guò)獲取風(fēng)險投資的道路，最后走到市場(chǎng)交易所公開(kāi)上市，把上市作為階段性的成功標志的企業(yè)。

以下為王功權演講內容：

第一，要避免模式陷阱：不要陷到自己給自己挖的坑里面

創(chuàng )業(yè)者往往非常熱愛(ài)自己的事業(yè)，有的時(shí)候將自己的創(chuàng )業(yè)過(guò)程說(shuō)得神乎其神，久了之后真的認為自己所做的事情非常偉大，這是特別容易犯的錯誤。中國的創(chuàng )業(yè)者前仆后繼熱情洋溢，往往看到的是成功的馬云，而沒(méi)看到倒下的那么多創(chuàng )業(yè)者。

以前做微博的，北京有一個(gè)，杭州有一個(gè)。那個(gè)時(shí)候微博很火爆，提供新的創(chuàng )業(yè)模式，但是在分別拿到國際資本1000萬(wàn)美元后卻都陷入困境，因為新浪出了免費的微博模式。就比如你是蒸饅頭的，你的饅頭特別好吃，但是后來(lái)出現了一個(gè)賣(mài)水的、把饅頭免費送給用戶(hù)的競爭者，這樣你的收費模式就完全出問(wèn)題了。我原來(lái)投資的奇虎360，周鴻祎做出免費360殺毒軟件，于是其他殺毒軟件便迅速出現困境。這種問(wèn)題不一定是自己導致的，而是自己對未來(lái)模式走勢估計不足帶來(lái)的。

還有一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，主要做社區服務(wù)，他說(shuō)想做一個(gè)平臺，把社區空閑碎片時(shí)間整合起來(lái)，這些時(shí)間可以用來(lái)創(chuàng )收，我嚴肅地說(shuō)你把這件事情停下來(lái)，到目前為止，沒(méi)看到哪個(gè)社區業(yè)主因為自己的空閑時(shí)間沒(méi)有去處而痛不欲生。這樣做完全一廂情愿，它不是真正的需求。

大家常常講痛點(diǎn)，痛的那個(gè)點(diǎn)應該是每個(gè)人都真切感受到的，為了解決這個(gè)問(wèn)題想了很多辦法不得其解，甚至為了解決這個(gè)事情不得不被迫做出一些事情，這才叫“痛點(diǎn)”。這種模式上的錯誤容易給大家帶來(lái)非常大的問(wèn)題，一定要注意不要陷到自己給自己挖的坑里面。

再比如O2O，這是今天時(shí)尚提法，但不構成特別的商務(wù)模式，自從有互聯(lián)網(wǎng)之后，從網(wǎng)上到網(wǎng)下從來(lái)沒(méi)停止過(guò)，網(wǎng)上假如是京東、百度這樣在某個(gè)領(lǐng)域特別壟斷的模式也行;網(wǎng)下這一塊對傳統不熟悉，不能和線(xiàn)下非常成體系的地下服務(wù)體系合作，自己又不能建成這樣的體系，那么所謂“O2O”，兩邊的O都沒(méi)有，只剩下中間一個(gè)“2”，我認為O2O要變成一個(gè)具體模式要特別警覺(jué)。

模式的創(chuàng )新是非常艱難的過(guò)程，有人用同樣的東西說(shuō)要建美甲，做理發(fā)，用同樣的工具刨土豆，然后去刨蘿卜，這不叫創(chuàng )新。創(chuàng )新是真正需要打破一些東西，甚至摧毀和打破原有產(chǎn)業(yè)秩序，如果沒(méi)有這樣一個(gè)狀態(tài)，就要想一想你的模式是不是適合對接投資，如果不適合，就迅速瞄準自己各個(gè)方面進(jìn)行整體規劃，要匹配資本共用方式前行，而不是盲目做資本市場(chǎng)沖刺。要不?？絾?wèn)自己：我是不是真的在走正確道路?

第二，融資作價(jià)過(guò)高的陷阱：和資本博弈 機構死得起，你死不起

企業(yè)稍有規模的時(shí)候，都想自己融資，特別是銀行、政府那邊的融資不好拿。大家都覺(jué)得現在資本市場(chǎng)蠻狂的，風(fēng)險資本挺傻的，有點(diǎn)“錢(qián)多人傻快來(lái)”的味道。

但是，世界上的商務(wù)不管多么復雜都有一個(gè)基本常識：買(mǎi)賣(mài)。投資人都在資本市場(chǎng)上混了很久，不可能白給創(chuàng )業(yè)公司融資，創(chuàng )業(yè)者以為自己談了一大堆，聳聳肩膀，稱(chēng)項目在國外有某種模式作為一種參照，就可以作價(jià)很高，實(shí)際上這非常危險。企業(yè)值多少錢(qián)大家在資本市場(chǎng)上都是有一定概念的，當資本市場(chǎng)上非?？駸?、價(jià)格叫得非常高的時(shí)候，作為創(chuàng )業(yè)者要知道假如有泡沫，是要把自己放在泡沫最上面等著(zhù)摔下來(lái)呢，還是堅持走在自己的路上。這里有涉及到資金管理的內部機制問(wèn)題，大家可能不知道。

風(fēng)險投資，管理基金的絕大部分是職業(yè)管理人而不是老板，這些職業(yè)管理人在考慮投資的過(guò)程中大部分會(huì )考慮自己的職業(yè)生涯，說(shuō)白了就是自己的飯碗，和很多國有企業(yè)干部是一樣的，你做的每件事情考慮的是責任問(wèn)題，假如企業(yè)在某個(gè)熱門(mén)的方向上進(jìn)行融資，我作為企業(yè)管理人，我遇到了我沒(méi)有投進(jìn)去，這對自己職業(yè)能力是一個(gè)非常不光彩的事情，所以基金很想投進(jìn)去，但是，不管職業(yè)經(jīng)理人在創(chuàng )業(yè)者這里是什么說(shuō)法，回去公司開(kāi)會(huì )都搖著(zhù)頭說(shuō)太貴了。但怎么辦呢，不投就失去這個(gè)機會(huì )，投又價(jià)格很高，壞人都是逼出來(lái)的，做法是什么呢：我先投進(jìn)去再說(shuō)。

不是要那么高的價(jià)格嗎，先投，一腳踏進(jìn)去再說(shuō)，比較專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)的機構會(huì )跟你簽署各種對賭協(xié)議，要求實(shí)現這個(gè)實(shí)現那個(gè)，你達不到的時(shí)候回過(guò)頭就把你的股權對沖了。而創(chuàng )業(yè)者覺(jué)得這些協(xié)議等未來(lái)達不到再說(shuō)，把錢(qián)先融進(jìn)來(lái)。這里涉及非常大的危險：職業(yè)管理人投進(jìn)去之后會(huì )跟他的合伙人說(shuō)這是一個(gè)好項目，因為只有這樣才能獲得決策者支持，現在投進(jìn)去了，價(jià)格這么高職業(yè)管理人的壓力是非常大的，如果在企業(yè)往前走的過(guò)程中沒(méi)有達到預期的狀態(tài)，那么竭盡推出你的這個(gè)項目的負責人會(huì )面臨極其大的壓力，他會(huì )面臨合伙人們共同的一個(gè)問(wèn)題：當初你不是說(shuō)這個(gè)項目很好嗎?怎么會(huì )沒(méi)有這么好呢?

在這樣的情況下，你作為一個(gè)基金負責人想要自己下一個(gè)項目通過(guò)決策者支持是很難的。這種情況下要怎么辦呢，他會(huì )來(lái)折騰你，比如要在下輪融資中想辦法拼命提高價(jià)格證明他是對的，或者會(huì )通過(guò)各種其他方式追求利益，總之，要把高價(jià)買(mǎi)的東西最后通過(guò)低損失補償回來(lái)，減輕自己的風(fēng)險，于是，創(chuàng )業(yè)者會(huì )發(fā)現股東里出現這種力量：天天琢磨著(zhù)怎么把他的利益加大。很快就會(huì )形成團隊和投資者沖突，演變?yōu)槊堋?/p>

如果公司的下一輪是縮水融資，投資人是不會(huì )同意的，因為你縮水融資意味著(zhù)他上一輪融資是錯誤的，此時(shí)，公司想漲價(jià)融資融不進(jìn)來(lái)，因為你沒(méi)有像原來(lái)預期想得那么好。在這樣一種情況下，公司融資需要經(jīng)過(guò)原有投資者同意，原有投資者就寧可不同意，給你放在這里，用我們的話(huà)就是“把你當作一幅畫(huà)貼墻上”，這筆投資在基金管理上會(huì )永遠被充當一個(gè)投資的權益掛在那里，哪怕最后失敗了仍然可以提取資金百分之多少的管理費。

就像國企一樣，哪怕那個(gè)東西爛掉也一定是屬于我的資產(chǎn)，這樣我就可以免責，最后你的創(chuàng )業(yè)團隊只能獲得這一輪投資，很難拿到下輪了，高價(jià)拿不到，低價(jià)投資人不同意。過(guò)一段時(shí)間一直把企業(yè)陷入很大的困境：企業(yè)缺錢(qián)，假如這時(shí)你的投資人說(shuō)給你300萬(wàn)，你要不要?不要的話(huà)，找別的錢(qián)投資人不同意，要的話(huà)投資人會(huì )說(shuō)多長(cháng)時(shí)間用什么樣的價(jià)格再轉成股份，就會(huì )用很便宜的價(jià)格轉出股份，來(lái)沖抵原來(lái)做高價(jià)帶來(lái)的問(wèn)題。這樣的情況在投資界屢見(jiàn)不鮮，幾乎一個(gè)基金在投資投高的時(shí)候都會(huì )采取n多對策和做法來(lái)沖抵原來(lái)高價(jià)投資。這是一個(gè)基金后面一切運作習慣與思維方式，包括責任、利益機制問(wèn)題，創(chuàng )業(yè)團隊是不知道這個(gè)事情的。把作價(jià)做高了，你帶來(lái)的風(fēng)險非常大。

所以買(mǎi)賣(mài)要公平，任何不公平的買(mǎi)賣(mài)都會(huì )留下嚴重的后患。創(chuàng )業(yè)者在融資階段和資本博弈的時(shí)候，創(chuàng )業(yè)公司死的可能性更大。因為機構會(huì )分散投資多家企業(yè)以分散自己的風(fēng)險，所以真正出現博弈的時(shí)候，你死不起，機構死得起。舉個(gè)例子，中國有個(gè)企業(yè)曾經(jīng)要上市，但在路演的時(shí)候投資者決定不上市，因為作價(jià)太高，正好當時(shí)互聯(lián)網(wǎng)嚴重下滑，如果上市的話(huà)，上市之日就是這些投資者投資錯誤的證明之時(shí)，所以這個(gè)企業(yè)死掉了，它叫：8848.中國電子商務(wù)最早的先行者，非常遺憾，最后投資人做決定不上市。大家會(huì )很奇怪，為什么不上市呢?比如它的價(jià)格是10億美元，一旦上市價(jià)格就跌了，即便以后再起來(lái)，做這個(gè)項目的投資人就要承擔損失責任。

第三，快速成長(cháng)的陷阱：企業(yè)管理成問(wèn)題

首先，人員的迅速擴張。人員過(guò)了100人的時(shí)候管理模式會(huì )發(fā)生非常大的變化，一個(gè)好的創(chuàng )業(yè)者有非常好的凝聚力，帶著(zhù)一批人前行，但是人少可以，人數成千上百的時(shí)候，自己的感染力會(huì )消失，確切地講顧及不過(guò)來(lái)了，因此就要通過(guò)管理體系駕馭團隊的運行，在這樣的時(shí)候實(shí)際上對創(chuàng )業(yè)者是非常大的挑戰。我過(guò)去有經(jīng)歷，我在萬(wàn)通做總經(jīng)理的時(shí)候，人少我跟大家特別好，吃飯一起吃，唱歌一起唱，規模大的時(shí)候各種問(wèn)題來(lái)了，不是通過(guò)個(gè)人魅力影響，而是通過(guò)管理機制，這個(gè)時(shí)候帶來(lái)非常嚴重問(wèn)題：如果一個(gè)創(chuàng )業(yè)者在這個(gè)問(wèn)題上不進(jìn)行訓練是非常不容易過(guò)度的。

其次，多地域進(jìn)行?？绲赜蜻\營(yíng)會(huì )發(fā)現總部關(guān)鍵成員到外地拓展的時(shí)候，不如地方干得強，如何通過(guò)總部推動(dòng)與地方結合，對創(chuàng )業(yè)者是一個(gè)很挑戰的事情。比如臺灣的企業(yè)，中國改革開(kāi)放臺灣應該是最受益的，因為同種同宗，而且各種優(yōu)惠比較早，但臺灣的企業(yè)在大陸的影響并不是大家預想的那樣非常強，主要因為遇到的是政治文化、島國心態(tài)問(wèn)題，導致和大陸合作出現這樣或者那樣的問(wèn)題。臺灣企業(yè)在大陸總體表現和它本身是不相稱(chēng)的。

最后，集團化困境。在北京的創(chuàng )業(yè)團隊，往往在企業(yè)很小的時(shí)候就考慮全國拓展，其它地方企業(yè)全國拓展的心理并不像北京這么強，在北京的企業(yè)從出生時(shí)就考慮全國拓展，這是北京作為首都的中心集聚給大家帶來(lái)的氛圍，很容易變成集團化發(fā)展，明顯的特點(diǎn)是，集團領(lǐng)導董事會(huì )，總部的董事局要領(lǐng)導各地董事會(huì )，這就涉及到股東關(guān)系協(xié)調、運作，涉及新的工作方式思維方法，常常出現的后果是，要么把地方的董事會(huì )變成形式，要么是集團的意志不能恰當變成公司意志，導致集團化效果沒(méi)有效率。

第四，關(guān)于全產(chǎn)業(yè)鏈：會(huì )造成資源不匹配

每次遇到企業(yè)要進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈布局的時(shí)候我會(huì )特別警惕。實(shí)際上一個(gè)企業(yè)是不容易把握、駕馭全產(chǎn)業(yè)鏈的，“產(chǎn)業(yè)鏈閉合”這樣的想法對創(chuàng )業(yè)者是非常危險的。這樣的思維方式嚴重影響企業(yè)價(jià)值。要想進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈，企業(yè)的產(chǎn)品從最初到最后涉及到非常多的工作環(huán)節，有相當的一部分是需要通過(guò)社會(huì )化進(jìn)行的，企業(yè)不可能形成自給自足，有一些環(huán)節資源供給程度不同，有一些是需要市場(chǎng)合作才能不至于造成環(huán)節瓶頸，因此，一個(gè)企業(yè)實(shí)行全產(chǎn)業(yè)鏈閉合有時(shí)候會(huì )造成資源不匹配問(wèn)題。全產(chǎn)業(yè)鏈配備資源有時(shí)候會(huì )出現資源匹配的瓶頸問(wèn)題，會(huì )在全產(chǎn)業(yè)鏈布局之后成為嚴重的包袱。如果要進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈布局，建議要格外警惕，可能說(shuō)企業(yè)還沒(méi)到需要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈布局這程度，但卻會(huì )常犯這樣的錯誤。

第五，政商關(guān)系的陷阱

隨著(zhù)政府加強反腐，很多官員紛紛下臺，差不多每位官員的下臺，后面都跟著(zhù)一批企業(yè)倒臺，我們國家由于市場(chǎng)形成晚，企業(yè)的很多方面都需要政府支援。的確在經(jīng)濟發(fā)展過(guò)程中，正因為政府的進(jìn)入才有今天經(jīng)濟的騰飛，但事情都有正反面，有時(shí)候也會(huì )帶來(lái)一些問(wèn)題。純從商業(yè)危險來(lái)談，要注意，當一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)出現虛假幻想起作用的時(shí)候會(huì )帶來(lái)非常大的危害，你以為政府下一個(gè)令就解決了市場(chǎng)問(wèn)題，但往往越是政府推動(dòng)的越是市場(chǎng)需要程度不高的，如果市場(chǎng)特別需要某個(gè)行業(yè)，政府就不用去推動(dòng)，因為它自然會(huì )形成自己的市場(chǎng)。企業(yè)最終還是要扎根在用戶(hù)需不需要。只要你提供的服務(wù)或產(chǎn)品真的是必須的，會(huì )發(fā)展很快，只要是繞彎的，通過(guò)各種方式變來(lái)變去不一定是真正需要的。