以太是一個(gè)專(zhuān)注天使和A輪的融資平臺，成立一年內幫助150+企業(yè)融資成功。

在以太平臺線(xiàn)上活躍著(zhù)800+家基金和3000+位投資人，僅在2015年4月當月就安排1020次線(xiàn)下路演——基于大量的線(xiàn)上路演和線(xiàn)下交易，以太積累了10萬(wàn)條投資人行為數據，因此對早期市場(chǎng)各個(gè)垂直領(lǐng)域的資本風(fēng)向有敏銳的感知。

早期創(chuàng )業(yè)者不能僅埋頭做產(chǎn)品，也需要抬頭看風(fēng)向。O2O創(chuàng )業(yè)尤其需要大量資本支持，需要選擇仍有資本窗口的領(lǐng)域切入。因此，以太于2015年6月10日在京舉辦以太行業(yè)論壇之解構O2O，發(fā)布基于以太融資平臺的O2O風(fēng)向觀(guān)察，希望能惠及更多O2O早期創(chuàng )業(yè)者。

從以太平臺數據可以看出，從去年到現在，早期O2O投資趨勢已經(jīng)開(kāi)始發(fā)生變化：O2O&服務(wù)(包括O2O，服務(wù)電商和電商基礎服務(wù)行業(yè))在早期投資占比已從20%跌至12%。

●2014上半年，O2O和服務(wù)電商是投資熱點(diǎn)，優(yōu)秀的項目很快就能夠獲得投資人青睞，如河貍家、小麥公社、許鮮網(wǎng)等公司紛紛在這個(gè)階段拿到投資。

●2014年下半年，資本市場(chǎng)保持對O2O和服務(wù)電商的關(guān)注，但對于模式和團隊的選擇明顯變得更加挑剔。在此階段，比如外賣(mài)類(lèi)項目因模式缺乏創(chuàng )新不再受到資本青睞，而民間美食交易平臺覓食卻因模式新穎、團隊強大仍能拿到高額投資。

●自2015年開(kāi)始，資本方對O2O和服務(wù)電商的關(guān)注度明顯降低，但細分領(lǐng)域或者明顯差異化的項目還有機會(huì )。

高頻入口競爭白熱化初創(chuàng )方向選擇需謹慎

O2O入口型的創(chuàng )業(yè)項目目前已經(jīng)進(jìn)入白熱化競爭階段，天使階段的早期創(chuàng )業(yè)者需要謹慎選擇進(jìn)入。

●在社區入口領(lǐng)域，外賣(mài)已經(jīng)成為巨頭的競爭;與此同時(shí)快送競爭加速，有京東到家、Dmall來(lái)勢洶洶，以太客戶(hù)中也有此領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè)成長(cháng)迅猛，對于早期項目，窗口基本關(guān)閉。社區生鮮需求非常復雜，以天天果園為代表的創(chuàng )業(yè)項目還在摸索之中。洗衣、社區服務(wù)等垂直領(lǐng)域仍在持續發(fā)展，泰笛網(wǎng)、e袋洗紛紛進(jìn)入B輪階段。

●面向學(xué)校、寫(xiě)字樓的O2O入口和社區一樣，外賣(mài)已被巨頭覆蓋。水果高頻低價(jià)特點(diǎn)，有潛力成為新入口，但已有數家在B輪的公司正激烈競爭。在校園快送領(lǐng)域，小麥公社已建立起一定的領(lǐng)先優(yōu)勢，發(fā)展速度可觀(guān)。但我們很欣喜地看到，以太接觸到很多下午茶相關(guān)的早期創(chuàng )業(yè)項目，投資人也有一定興趣跟進(jìn)，可見(jiàn)下午茶領(lǐng)域將是下一個(gè)潛在入口機會(huì )。

●垂直領(lǐng)域的入口，以美業(yè)、家政服務(wù)、上門(mén)按摩為代表的商業(yè)模式在過(guò)去一年紛紛興起，目前都已經(jīng)進(jìn)入競爭階段，初創(chuàng )團隊機會(huì )較少。

O2O基礎服務(wù)日益健全 低頻服務(wù)或有新商機

一直以來(lái)，O2O最后一公里是行業(yè)發(fā)展的瓶頸，隨著(zhù)達達、小麥公社等公司的快速發(fā)展，最后一公里問(wèn)題得以解決，將加速整個(gè)行業(yè)的發(fā)展;而云鳥(niǎo)等同城物流公司進(jìn)一步解決了物流問(wèn)題?；A服務(wù)的逐漸健全讓原本運營(yíng)難度大的商業(yè)模式有了新的發(fā)展契機。

以太平臺顯示，在高頻入口進(jìn)入紅海廝殺階段時(shí)，中、低頻領(lǐng)域卻鮮有人問(wèn)津。隨著(zhù)整個(gè)生態(tài)的基礎服務(wù)日益健全，初創(chuàng )團隊可以從相對低頻的需求切入，選擇和已經(jīng)進(jìn)入B輪、C輪的這些優(yōu)秀的基礎服務(wù)公司合作，解決物流配送和用戶(hù)獲取的問(wèn)題，或許還有新的投資機會(huì )。

但是創(chuàng )業(yè)者需要注意，選擇低頻切入點(diǎn)的時(shí)候一定要選擇供應鏈壁壘高的模式，如果對供應鏈把握太薄弱，也容易被巨頭替代。

以太資本投資總監王翌淼建議早期創(chuàng )業(yè)者：“在創(chuàng )業(yè)方向的選擇上，建議大家選擇運營(yíng)壁壘較高的細分領(lǐng)域，能夠在上下游形成自己的鏈路，從而有更大的議價(jià)空間。資本市場(chǎng)更青睞既懂產(chǎn)品又懂合作伙伴的團隊組合，互聯(lián)網(wǎng)和地推人才缺一不可。”

對傳統行業(yè)轉型O2O的企業(yè)，王翌淼表示：“在O2O時(shí)代，傳統企業(yè)面臨的挑戰本質(zhì)是沒(méi)有形成消費閉環(huán)，流量平臺有很多，但由于消費者對及時(shí)性的要求，物流解決方案變成商家痛點(diǎn)。建議企業(yè)積極尋求和達達、云鳥(niǎo)這些新興創(chuàng )業(yè)企業(yè)合作，完成業(yè)務(wù)模式和用戶(hù)體驗的更新。”