“4小時(shí)閃募600萬(wàn)”“多家天使投資青睞”“月?tīng)I業(yè)額漲了2倍多”……參加完股權眾籌后，一家叫“夾克廚房”的O2O公司完成了一步飛躍。

夾克廚房的聯(lián)合創(chuàng )始人田宇，雖然30出頭了，可看上去比實(shí)際年齡還要小好幾歲，皮膚黝黑，但眼睛炯炯有神。他領(lǐng)著(zhù)記者來(lái)到了夾克廚房光華路SOHO的基地。一進(jìn)門(mén)，右邊的廚房里，廚師一字排開(kāi)，正在烹制小龍蝦、皮皮蝦等麻辣食品，一股香味撲鼻而來(lái)，水池邊，幾個(gè)姑娘正在忙著(zhù)剪蝦線(xiàn)。

“是不是很香!”田宇一邊夸自己的產(chǎn)品，一邊自信滿(mǎn)滿(mǎn)地說(shuō)，“過(guò)段時(shí)間，我們在三元橋的新廚房就要建好了，有300平方米，到時(shí)就可以生產(chǎn)更多美味。”

而就在幾個(gè)月前，夾克廚房還被天使投資拒絕，苦于沒(méi)有資金投資新廚房來(lái)提高產(chǎn)能。有了股權眾籌，柳暗花明又一村的故事在這里上演！

曾經(jīng)：沒(méi)有天使投資人愿意投資

2014年7月，夾克廚房在北京成立，定位是一家專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)麻辣熟食的O2O企業(yè)。據田宇透露，3個(gè)聯(lián)合創(chuàng )始人中有兩個(gè)是四川人，大家希望借助于線(xiàn)上線(xiàn)下的互動(dòng)經(jīng)營(yíng)模式，讓更多的人能吃到以小龍蝦為代表的麻辣熟食。

100萬(wàn)元的啟動(dòng)資金著(zhù)實(shí)費了一番功夫。都說(shuō)創(chuàng )業(yè)找天使，“我們把想法告訴了一些天使投資人，但他們都認為麻辣小龍蝦有什么好做O2O的，直接開(kāi)實(shí)體店不就行了。”田宇說(shuō)，“當時(shí)我們剛剛啟動(dòng)項目，什么都沒(méi)有，很難讓天使信服。”

幸運的是，他們的朋友給了有力的支持，一共投了80多萬(wàn)，幾個(gè)合伙人自己湊了十幾萬(wàn)，有了100萬(wàn)啟動(dòng)資金，租了個(gè)場(chǎng)地，請了幾個(gè)人，攤子就這樣搭起來(lái)了。

為了省下費用，夾克廚房幾乎沒(méi)有在廣告上投放資金。“我們的宣傳主要靠朋友圈。”田宇透露，一開(kāi)始他們主要靠熟人關(guān)系銷(xiāo)售商品，取得好評后朋友們會(huì )在朋友圈擴散，幫他們得到更多的知名度和下單數量。但就是靠這一點(diǎn)一滴的經(jīng)營(yíng)，到今年3月底在京東參加眾籌前，夾克廚房每個(gè)月?tīng)I業(yè)額達到了25萬(wàn)，毛利率達到50%。

這期間，田宇一直沒(méi)有放棄找天使融資。“現在很多人認可我們做的事情，但是我們產(chǎn)能太小，很多新研發(fā)的食品沒(méi)法生產(chǎn)，很多遠距離的客戶(hù)沒(méi)法送到。”田宇認為，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，所做出的成績(jì)，應該可以吸引到天使投資人，但是他又失望了。

“一年來(lái)被五六家天使機構拒絕過(guò)。”田宇回憶那段經(jīng)歷感嘆道，“創(chuàng )業(yè)前被拒絕是因為什么都沒(méi)做，創(chuàng )業(yè)后還是被資本方拒絕，讓我對天使融資有點(diǎn)失去信心。”

現在：股權眾籌吸引眾多“小天使”

由于給天使投資路演需要花費大量精力，很影響公司本職工作，幾個(gè)創(chuàng )始人決定，先放棄天使投資，專(zhuān)心做好產(chǎn)品。

然而，神奇的命運轉折點(diǎn)就不知不覺(jué)地出現在了身邊。

2月的一天，田宇偶然在京東金融頻道看到京東準備建設股權眾籌平臺、召集網(wǎng)民當“東家”的廣告。廣告還提到，會(huì )為優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)項目對接適合的領(lǐng)投機構(領(lǐng)投人)。這頓時(shí)吸引了他。

田宇很快報了名，并用心地準備了各項前期材料。提交資料后，京東的項目經(jīng)理很快就聯(lián)系夾克廚房，讓他們來(lái)公司面試溝通。輪番見(jiàn)過(guò)京東法務(wù)、市場(chǎng)、運營(yíng)等部門(mén)主管后，夾克廚房幸運地成為京東股權眾籌平臺第一批上線(xiàn)的10個(gè)種子眾籌項目之一。

有了“新身份”后，在京東眾籌部門(mén)的介紹下，幾家關(guān)注O2O領(lǐng)域的機構投資者開(kāi)始主動(dòng)接觸夾克廚房。

3月31日，京東股權眾籌平臺正式上線(xiàn)。半年多以來(lái)持續經(jīng)營(yíng)的良好口碑，再加上平臺帶來(lái)的轟動(dòng)效應，夾克廚房眾籌項目“夾克的蝦”，4小時(shí)內就募滿(mǎn)了預定籌資額600萬(wàn)元，成為首批10個(gè)京東眾籌項目中首個(gè)被超額認購的創(chuàng )業(yè)項目。

“領(lǐng)投人是機構投資者戈壁創(chuàng )投和中民智贏(yíng)，占到500萬(wàn)元。其他十幾名個(gè)人投資者共投資100萬(wàn)元。”田宇介紹道。有了600萬(wàn)元，夾克廚房啟動(dòng)了在三元橋交通樞紐附近300平方米中央廚房的建設，許多以前有想法卻沒(méi)有財力做的事可以做了。

知名度提高帶來(lái)營(yíng)業(yè)額大增

更讓田宇激動(dòng)的是，眾籌結束后，由于一下暴漲的知名度，夾克廚房的月?tīng)I業(yè)額從25萬(wàn)元上升到近80萬(wàn)元，漲了2倍多，而且還在持續增長(cháng)。

“眾籌的力量真是不容小覷。”在田宇看來(lái)，股權眾籌就是他們要的“融資+展示”的好機會(huì )。線(xiàn)下給機構做路演，既花費大量精力，又不是青年創(chuàng )業(yè)者們所擅長(cháng)的，他們更希望把時(shí)間和精力都花在產(chǎn)品上。

田宇透露，新投建廚房的物業(yè)方經(jīng)理知道項目是眾籌出來(lái)的后，非常關(guān)心廚房的工程進(jìn)度。“一些有潛在合作可能的第三方伙伴也主動(dòng)通過(guò)各種方式聯(lián)系我們，希望找機會(huì )合作共贏(yíng)。”田宇舉例，專(zhuān)業(yè)做新型城市O2O物流配送的公司、江蘇省專(zhuān)業(yè)的水產(chǎn)養殖基地、潮牌(潮流文化、服飾)設計品牌，甚至有做食品及快消領(lǐng)域趨勢的研究機構等都和他們主動(dòng)接洽。“這在以前根本不敢想。”田宇感嘆。