對于每一個(gè)渴望成功的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，能夠獲得投資人的青睞，無(wú)疑是他們完成理想的一個(gè)重要基石。起碼，他不用為開(kāi)不出下個(gè)月的員工薪酬發(fā)愁了。

但并不是每個(gè)創(chuàng )業(yè)者都會(huì )引起投資人的關(guān)注，尤其是那些僅僅踏出第一步的人。也許他的商業(yè)帝國現在還只是腦子里的一個(gè)IDEA，或者只是一份計劃書(shū)。沒(méi)有投資，這些東西將永遠停留在腦子里、紙面上。

但是可愛(ài)的創(chuàng )客們，你們知道怎么去打動(dòng)那些眼光毒辣、口味刁鉆的天使投資人嗎?千萬(wàn)不要說(shuō)你是下一個(gè)馬云，你前面至少100個(gè)人用了這樣的開(kāi)場(chǎng)白。你需要知道，坐在你對面的那個(gè)人，他腦子里在想什么?他們又是怎樣看你的。

紐約天使基金會(huì )主席布萊恩·科恩在 《天使投資人的忠告》一書(shū)中，對創(chuàng )業(yè)者如何獲得一等天使投資給出了許多忠告，這也讓我們有機會(huì )看到，一個(gè)優(yōu)秀的天使投資人，他腦子里在想什么。

一、在公開(kāi)場(chǎng)合接觸投資人，引起他的興趣

我們會(huì )經(jīng)常參加各類(lèi)路演、公開(kāi)演講、創(chuàng )業(yè)比賽等活動(dòng)，這是現場(chǎng)認識我們的好機會(huì )。這種時(shí)候，我們的社交情緒正濃，尋找新投資機會(huì )的雷達也在滿(mǎn)負荷運轉。最討巧的方式莫過(guò)于提及一些雙方的共同點(diǎn)：在同一城市生活過(guò)，認識同一個(gè)人……這不僅僅是因為雙方關(guān)聯(lián)所在，而是證明你曾付出努力來(lái)了解我們，這樣的耐心是會(huì )得到回報的。

二、誠實(shí)可信，向投資者展現良好的品質(zhì)

誠實(shí)可信對我們來(lái)說(shuō)是放在第一位的。作為一名創(chuàng )業(yè)者，你是在推銷(xiāo)未來(lái)的商品。作為一名天使投資人，我們在投資你建立一個(gè)尚不存在的企業(yè)的承諾。這份承諾會(huì )獨一無(wú)二地與你的品格聯(lián)系在一起。如果我們無(wú)法絕對肯定你和初創(chuàng )企業(yè)的高層管理團隊，具有誠信品質(zhì)，投資行為基本不會(huì )發(fā)生。

三、你的經(jīng)歷表明你創(chuàng )過(guò)業(yè)，至少模擬過(guò)

很多投資人喜歡不斷創(chuàng )業(yè)的人，沒(méi)什么可以代替你展示出的對建立一個(gè)初創(chuàng )企業(yè)的了解，更讓人放心的了。我們都希望知道創(chuàng )業(yè)者曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)這段旅程，直面過(guò)失敗，并追尋過(guò)夢(mèng)想。如果沒(méi)有創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗，也無(wú)需太在意，但你要告訴我們，你為創(chuàng )業(yè)做了些事情，可以是創(chuàng )辦了一個(gè)學(xué)校社團或一場(chǎng)志愿者活動(dòng)。重點(diǎn)是，你曾經(jīng)親自參與組織過(guò)團隊，并領(lǐng)導過(guò)大家朝一個(gè)共同的目標前進(jìn)。

四、被檢驗過(guò)的領(lǐng)導力很重要

建立一個(gè)成功的企業(yè)，首先要測試的就是領(lǐng)導力。創(chuàng )業(yè)者們需要聰明地選擇員工，來(lái)建立規模小、能力強且有活力的團隊。要讓我們相信你有這樣的能力，而最佳證明則是被檢驗過(guò)的領(lǐng)導經(jīng)歷。

五、你了解你所在的行業(yè)嗎?

有些創(chuàng )業(yè)者對于自己想要進(jìn)入的市場(chǎng)只有非常膚淺的概念，我們會(huì )經(jīng)常碰到這種創(chuàng )業(yè)者，他們忽視了競爭問(wèn)題，無(wú)法分辨出市場(chǎng)中領(lǐng)先的對手，并且還沒(méi)有確定客戶(hù)分布。如果你告訴我你將成為基因圖譜領(lǐng)域的偉大開(kāi)發(fā)者，你最好清楚什么是人類(lèi)基因。

六、開(kāi)始的時(shí)候就制定好退出策略

創(chuàng )業(yè)者應該牢記，天使投資人都喜歡聽(tīng)到的話(huà)就是“退出變現”。盡早退出對天使投資人和創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)都很有吸引力。只有退出，天使投資人才能獲得回報。而對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，這意味著(zhù)新的機會(huì )。退出有兩條渠道：公司被出售，或進(jìn)入股權交易市場(chǎng)，而前者的發(fā)生機會(huì )遠大于后者。如果你的企業(yè)已經(jīng)創(chuàng )造了一個(gè)符合邏輯的并購條件的話(huà)，那么你就抓住了我的注意力。

七、其他

要有生存的智慧，能夠預見(jiàn)事情的發(fā)生，并對社會(huì )有著(zhù)應有的全面認識;

當我第一次看到你的時(shí)候，第一印象很重要;

好的團隊通常比好的想法更重要，如果這個(gè)團隊的成員相識多年，那就更棒了;

別說(shuō)自己是獨一無(wú)二的，更別說(shuō)你們所做的工作沒(méi)有別人在做;

我希望投資這樣的企業(yè)，它們對如何系統地進(jìn)行擴張具有清晰、有依據的理解;

愿意轉變，不僅僅是在不得不轉的時(shí)候才這樣做，當商業(yè)環(huán)境有需求時(shí)也渴望這樣做;

會(huì )講故事嗎?最好講一個(gè)讓人沉浸其中的、你和你的客戶(hù)及利益相關(guān)者的故事;

告訴我你一定能堅持到底，不會(huì )因為偶爾的挫折而萌生退意;

最后要提到的是激情和愿景，前者不是萬(wàn)能的，但沒(méi)有是萬(wàn)萬(wàn)不能的，后者要簡(jiǎn)明、合理，并且對現有產(chǎn)品和趨勢具有革新性。