不可否認，每一個(gè)區域型百貨都有一個(gè)走向全國的夢(mèng)，江蘇本土百貨巨頭金鷹商貿亦如此。在整個(gè)百貨行業(yè)被稱(chēng)之為“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”、全國性的百貨寒意未退之時(shí)，區域百貨一方獨大的好日子此時(shí)顯得讓人易生妒意。但事實(shí)上，以金鷹商貿為代表的許多區域型百貨正在遭遇拓展瓶頸期。一方面，他們在一線(xiàn)城市遭遇白熱化競爭而受挫，另一方面，在三線(xiàn)城市則又需要面臨商業(yè)地產(chǎn)的泡沫風(fēng)險，可謂左右為難。

失意上海

‍如果知道在上海會(huì )出現這樣的遭遇，金鷹國際幾年前可能絕不會(huì )踏入這個(gè)是非之地。

‍壞消息從南京西路的上海金鷹購物中心多家品牌陸續撤柜開(kāi)始，據了解，目前，在上海金鷹購物中心，三四層好幾家商鋪都已撤出，貼出了“即將開(kāi)幕、 敬請期待”的字樣。原本定位國際精品的商場(chǎng)二層，現在有兩個(gè)門(mén)面直接被用作了品牌服飾特賣(mài)。而在6~8層的餐飲休閑區，原先開(kāi)設的豆撈坊、江戶(hù)家、韓式料‍理等數家餐廳均先后撤離。

有知情人士稱(chēng)，這個(gè)項目的位置不錯，但是不知道為什么，就是做不起來(lái)。平時(shí)，商場(chǎng)內冷冷清清，生意清淡，整個(gè)項目一直不溫不火。

熟悉上海商業(yè)并有多年招商經(jīng)驗的于浩(化名)告訴記者，金鷹購物中心夾在中信泰富和恒隆中間，旁邊還有梅龍鎮廣場(chǎng)，在這幾大同樣定位高端的購物中心品牌中，最高端的定位被恒隆占據，中信泰富次之，梅龍鎮廣場(chǎng)也屬于次高端，各自有細分的客群，而同樣定位高端的金鷹則顯得很尷尬。

雖然金鷹在江蘇也主打高端百貨和購物中心，但是，“江蘇的高端不代表上海的高端，而且同樣在上海，南京路上的定位明顯比淮海路的要高，金鷹跟中信泰富在同一幢建筑物里，其實(shí)招商還不錯，但如果主要靠招商，金鷹就很難支撐下去。”于浩分析道。

其實(shí)，出現金鷹國際的例子并不新鮮。上海龍盛商業(yè)招商經(jīng)理周征南告訴記者，新的消費模式和理念都是從一線(xiàn)城市先開(kāi)始，然后慢慢滲透到二線(xiàn)、三線(xiàn) 城市，在滲透的過(guò)程中繼續發(fā)展和演變，等滲透到三線(xiàn)城市的時(shí)候可能已經(jīng)跟一線(xiàn)城市的模式有過(guò)不同，而這時(shí)，一線(xiàn)城市有可能又出現了新的模式。

像金鷹國際這樣從二線(xiàn)城市南京成長(cháng)起來(lái)的模式，在三線(xiàn)城市有可能如魚(yú)得水，但是到上海遭遇定位不適、水土不服的情況很正常。

金鷹方面表示，商場(chǎng)將從5月底、6月初開(kāi)始一輪新的全面調整，引入更多特殊業(yè)態(tài)。例如正在引入自有品牌，新的輕奢侈品牌等。

對此，于浩告訴記者，剛進(jìn)入國內的品牌會(huì )好一些，金鷹在引入品牌時(shí)必須走差異化路線(xiàn)，品味要跟“梅泰恒”類(lèi)似，但是檔次在中高檔就可以了。

在上海市場(chǎng)受挫的同時(shí)，金鷹商貿想借收購進(jìn)而擴張全國的意圖顯而易見(jiàn)，其大股東王恒，繼去年底私人增持春天百貨，意欲洽購失敗后，日前再度出擊增持百盛股份至5.01%。有外資分析員表示，鑒于上次春天的事例，王恒再出手難免令人覺(jué)得他有意洽購百盛之意。

如果說(shuō)王恒在全國搜尋并購目標還未有立竿見(jiàn)影之效的話(huà)，那么下沉二三線(xiàn)市場(chǎng)則是金鷹國際實(shí)實(shí)在在“放在籃子里的蛋”。

三線(xiàn)市場(chǎng)成紅海

一個(gè)不可否認的事實(shí)是，金鷹國際在整個(gè)江蘇市場(chǎng)已家喻戶(hù)曉。也正因如此，金鷹這幾年更多的消息是：加速了二三線(xiàn)市場(chǎng)的滲透，走向全國。

記者在金鷹商貿官網(wǎng)了解到，從其第一家百貨店南京新街口店開(kāi)業(yè)算起，目前金鷹有26家自有店和1家管理店，分布于江蘇、安徽、陜西和云南四個(gè)省份，覆蓋上海、南京、南通、揚州、常州、蘇州、徐州、泰州、淮安、鹽城、合肥、淮北、西安和昆明共14個(gè)城市。

在上述城市中，除了上海、合肥、淮北、西安和昆明，金鷹有16家門(mén)店分布在江蘇省內，幾乎遍布江蘇每個(gè)地級市，比例高達61%。

另一個(gè)事實(shí)是，金鷹的門(mén)店在逐步下沉，過(guò)去的兩三年中，蘇州吳江、常州武進(jìn)、安徽馬鞍山、蘇北宿遷市等，這些典型的三線(xiàn)城市都成了金鷹開(kāi)店的目標。

于浩告訴記者，金鷹從二線(xiàn)城市進(jìn)入三線(xiàn)城市，應該根據定位將品牌稍微做個(gè)區分，比如凱德置地，將其旗下偏高端的叫來(lái)福士，偏低一點(diǎn)的叫龍之夢(mèng)，如果金鷹在拓展過(guò)程中也做一個(gè)這樣的區分，或許更有利于在三線(xiàn)城市拓展下去。

在他看來(lái)，金鷹的模式比較標準化，總部有資源庫和品牌庫來(lái)決定地方門(mén)店的品牌引入和招商，品牌和百貨很多情況下都是戰略聯(lián)盟的關(guān)系，在后期招商和開(kāi)業(yè)、營(yíng)運后就比較順利。尤其是江蘇和浙江的本土百貨在品牌擴張時(shí)對其支持力度比較大，例如浙江的太平鳥(niǎo)服飾，可能就是銀泰百貨的品牌庫里，可以隨著(zhù)銀泰的擴張而相應拓展。

有業(yè)內人士這樣評價(jià)金鷹：金鷹是百貨業(yè)內連鎖標準化楷模，每個(gè)門(mén)店都差不多，總部集權，是百貨業(yè)內標志性模式之一。

但這種標準化同時(shí)又存在隱患。根據于浩的經(jīng)驗，很多品牌可能不愿意進(jìn)駐效益不太好或者已經(jīng)預見(jiàn)沒(méi)有效益的門(mén)店，但是基于戰略合作關(guān)系又不得不進(jìn)。例如，萬(wàn)達在上海江橋店生意并不好，五角場(chǎng)店的生意比較好，很多在五角場(chǎng)店的品牌就被要求同樣進(jìn)駐江橋店，尤其是中小品牌和商戶(hù)。

雖然金鷹目前并沒(méi)有爆出類(lèi)似的消息，但熟悉云、貴、川市場(chǎng)的一位本土企業(yè)高管告訴記者，在三線(xiàn)城市，既要面臨本土巨頭的競爭，也要面臨全國性更大巨頭的競爭，在本省的模式復制到其他區域有可能并不起作用。

在上述高管看來(lái)，商源和商品可以復制，但營(yíng)銷(xiāo)模式和消費者習慣無(wú)法復制。比如步步高，在湖南很成功，但是在江西和四川能否做得成功還不好下定論。

據上述高管透露，盤(pán)踞四川市場(chǎng)的美好家園此前將四川的模式復制到云南，但是在四川做得比較成功的模式到了云南市場(chǎng)卻連續虧損，后來(lái)美好家園被大商收購后仍沒(méi)有挽回這樣的困局，前一段時(shí)間還傳出了云南的美好家園門(mén)店可能被大商賣(mài)掉的消息。

失敗者比比皆是

其實(shí)，在許多業(yè)內人士眼中，金鷹的全國性擴張和三線(xiàn)市場(chǎng)滲透，算是不錯的了，因為比金鷹更不幸運的企業(yè)，在外埠區域擴張中失敗的比比皆是。

2012年，廣百股份關(guān)閉了在深圳的惟一一家門(mén)店，并且成都門(mén)店也于2013年初正式關(guān)閉。該公司去年6月發(fā)布公告稱(chēng)，武漢門(mén)店因經(jīng)營(yíng)狀況不如預期，也將關(guān)閉。有分析認為，廣百股份將逐漸回歸本埠市場(chǎng)。

而成立19年的深圳老牌百貨——歲寶百貨雖然加速了擴張步伐，并走向湖南等外埠市場(chǎng)，卻因開(kāi)店速度過(guò)快遭遇連年虧損。

快速開(kāi)店并沒(méi)有錯，只是誰(shuí)也沒(méi)有預料到，隨著(zhù)二三線(xiàn)土地溢價(jià)逐漸減少，商業(yè)地產(chǎn)的泡沫也逐漸顯現。以蘇州市為例，2013年以來(lái)，在蘇州市中心城區新建的20家購物中心中，有近半數經(jīng)營(yíng)情況不理想，不少商業(yè)項目“有場(chǎng)無(wú)市”，少部分還無(wú)法開(kāi)業(yè)。

這也是很多區域百貨甚至全國性零售企業(yè)在擴張時(shí)遇到的問(wèn)題。

然而，在市場(chǎng)的另一端，消費者的方向也早已變了。

“上海好多高端百貨直接變成試衣間了，目前商品的地域化差異越來(lái)越不明顯，現在香港都沒(méi)人去了，不要說(shuō)上海了。”周征南告訴記者，以前買(mǎi)東西他還會(huì )特意去一趟徐家匯，現在基本上就是網(wǎng)購，說(shuō)消費者越來(lái)越懶也好，還是消費輻射距離越來(lái)越近也好，在其看來(lái)，百貨購物中心化并不能解決消費者習慣問(wèn)題。

所以，偏安一隅不再是區域百貨零售商的生存法則，他們必須直面新一輪的挑戰。

例如，金鷹商貿在現有大部分門(mén)店中，持續引進(jìn)餐飲、休閑、娛樂(lè )等多功能全生活業(yè)態(tài)，以豐富顧客的消費體驗，幫助增加門(mén)店客流及延長(cháng)顧客的停駐時(shí)間，進(jìn)而帶動(dòng)門(mén)店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的整體提升。

不過(guò)，要想打破拓展瓶頸，區域零售商需要努力的可能更多。